Опыт разработки и продвижения мобильных mmorg
DESCRIPTION
Михаил Кузьмин, директор по маркетингу, AIRGRIND. Презентация на IX Mobile VAS & Applications Conference, С.Петербург, 2012.11.22-23. Все материалы конференции здесь: http://www.cforum.ru/news/article/102326.htmTRANSCRIPT
Опыт разработки и продвижения мобильных
онлайн игр
Михаил Кузьмин Директор по маркетингу, AIGRIND
О компании AIGRIND
• Офис в Калининграде
• 30 человек
• Основана в 2006 году, 5 человек
• Один крупный проект
O Warspear Online
• Классическая фэнтези MMORPG для Android, Symbian, iOS, Windows Mobile и PC.
• Free-to-play: покупка виртуальной валюты и приобретение премиум-товаров в магазине.
8 бит – это много или мало?
Цифры
• 5 серверов
• 2 000 000 аккаунтов
• 150 000 MAU
• 30 000 DAU
• 5 000 новых в день
• 2 000 платит каждый день
Динамика
Что надо знать про онлайн
• Перманентное незавершенное состояние
• Постоянное подключение к сети
• Взаимодействия между игроками
• Цель — сообщество
• Разделение игроков на хардкорных / обычных
• Удержание
Игровое сообщество
• Место для общения: форум, Facebook, Twitter, Вконтакте, Гильдсайты
• Привлекайте для тестирования
• Техподдержка
• Конкурсы
Почему Free-to-play?
• Упрощает привлечение новых игроков
• Не ограничивает затраты
• Упрощает выход на формирующиеся рынки
• Не жалейте виртуальной валюты
• Монетизацию делает разработчик, а не издатель (будут ли это покупать?)
Все ради конверсии
Используйте аналитику (Flurry)
Работа со статистикой
Биллинг
• SMS
• Apple App Store IAP
• Google Play IAP
• PayPal
• QIWI, Яндекс.Деньги, Webmoney и др.
• MOL (Южная Азия)
• BoaCompra
Дополнительная
монетизация
• Используйте офферволы (TapJoy, Flurry и др.):
• Увеличивает конверсию в платящих
• Дает возможность «бесплатно» попробовать ваши премиум-товары
• Прямые продажи
Локальные рынки
• Учитывайте особенности рынков
• Ищите партнеров и издателей
• Вьетнам: VTC Mobile
• Китай: i-Free China
• Корея: CrzyFish
Выводы
• Используйте middleware (лучше стороннее)
• Ставьте на Android
• Выпускайте обновления
• Фокусируйтесь на работу с комьюнити
• Собирайте деньги
Спасибо!
ООО «АЙГРИНД»
Россия, Калининград
Университетская 2В, 4 этаж
Михаил Кузьмин
@kuzmitch_ru