달팽이등껍질 피칭deck 완성
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달팽이등껍질경영학부 20122607 공정식경영학부 20122655 김준석
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회사소개
거주경험자의 평가를 제공하는 원룸 월세 직거래 사이트
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문제점
27 명과의 잠재고객 인터뷰 실시17 명의 잠재고객이 문제점 제기
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문제점
1. 간편하게 원룸 월세 직거래 매물정보를 접할 수 없다2. 중개사는 매물에 대한 허위정보를 남발하는 경향이 있다
3. 거래가 처음인 경우엔 좋은 매물의 조건이 무엇인지 모른다
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해결책
인터뷰 실시자 중 3 명이거주경험자의 추천을 받고 거래를 실시하여거래 결과에 만족을 느낌
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해결책
원룸 월세 직거래 매물 정보를 모아서 제공한다&
거주 경험자의 매물 평가 실시
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제품
고객
키워드 광고 전화 / 직접 대면
집주인
페이지 좋아요 / 조회 수증가에 따른 등록비 인상 사업 초기 단계매물 하나 등록 시 10,000 원
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제품
총 17 명의 집주인과 전화로 인터뷰엄청 긍정적 6 명긍정적 7 명필요성을 못 느낌 2 명부정적 2 명
겨울 방학 기간 동안19 개 이상의거래 가능 매물 확보
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시장사이즈고객 프로필국민대 근처에서 원룸 자취를 해야 하는 학생
고객 수국민대 재학생 수 – 수도권 재학생 수 ( 기숙사 인원 포함 )→ 13,955 명 – 11,854 명 = 2,101 명
추정 매물 수17 명의 공급자로부터 총 357 개의 매물 파악성수기 (12 월 말 ~ 2 월 초 ) 에 총 매물의 15% 만큼 거래 발생
→ 357 개 × 15% = 53.55 ≒ 53 개
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경쟁2016 년 12 월 18 일 기준학교에서 정릉시장 일대까지의 원룸 월세 직거래 매물 수
13개 9 개 7 개
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경쟁자사의 경쟁 우위
매물 수 거주자 평가 공급자와의우호적인 관계
최소 19 개최대 24 개 매물과 최대한 일치하는 환경에 거주한 사람의 평가 제공
긍정적 반응과호감을 꾸준히 유지
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피벗팅 실시 후 얻은명확한 고객 겨냥&
다가오는 12 월 말부터 2 월 초까지원룸 월세 거래가 가장 활발한 성수기
왜 지금인가
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감사합니다