6 шагов построения продающего сайта

Евгений Летов

О спикереЕвгений Летов

Специализации — поисковая оптимизация, веб-аналитика, повышение конверсий

Опыт — 10 лет: «Промо Эксперт» — только продвижение

- директор с 2012;- ~24 млн. руб. в год.

«Медиасайт» — разработка и продвижение - с 2005 по 2012, директор с 2009;- ~50 млн. руб. в год;- лидер рынка.

promoexpert.pro

Компетенции• С 2010 — УрФУ на кафедре «Управление качеством продукции на предприятиях», ФЭУ.

Предметы: «Интернет-маркетинг», «Сетевая экономика».• 2015 — преподаватель Бизнес-школы УрФУ• 2013 — курсы переквалификации IT Practicum, преподаватель Высшей Экономической Школы

и Русской школы управления• В 2009 году провёл ряд лекций в Гуманитарном Университете по теме «Интернет-маркетинг»

Спикер на конференциях• 2014 — Мастер-класс «Продвижение в сети» (http://room404.ru/)• 2009…2013 — «Сеть и Бизнес» (http://www.andbusiness.ru/)• 2012…2013 — Конференция уральских веб-разработчиков (http://uwdc.ru/)• 2011…2012 — «Конференция представителей малого и среднего бизнеса» совместно

с Администрацией Чкаловского района Екатеринбурга.• 2011 — Internet Best Practice (http://internetbestpractice.ru/)• 2011 — «Интернет для бизнеса» (http://i2bconf.ru)• 2010 — «Бизнес. Интернет. Практика» (http://www.i-b-p.ru)

Коммерчески неэффективный сайт

ё

Прототипирование коммерчески неэффективного сайта

Как мыслит современный потребитель

Спросил у Яндекса

Перешел на сайт

Нашел то, что нужно

Позвонил, написал

Коммерческая эффективность

На что мы тратим силы и время

Что нужно покупателю

Обвязка от веб-студииЛоготип

Меню:1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Миссия компании

?

Обвязка от веб-студии

3 этапа подготовки площадки

1. Какова Картина продаж в оффлайне.2. Что ожидает потребитель от точки входа

до обращения в компанию.3. Какие показатели эффективности сайта.

Картина продаж в оффлайне

• Что спрашивают клиенты при телефонном звонке?– Вы молодая, энергично развивающая

компания?– Как выглядит директор?– Как вы поздравили всех с 8 марта?

• Почему нужно обратиться именно к вам?Переносим это на сайт

Что «ожидает» посетитель сайта

1. Ориентируется на странице. Попал ли туда, куда нужно? 3 — 5 секунд.

2. Ищет то, что ему подходит. 2 — 3 страницы.

3. Определяет условия. Устроят или нет?4. Ищет информацию об организации.

Можно ли ей доверять?5. Ищет контакты.

«Алло. „Светильники оптом“, добрый день» — 1 секунда

«Есть светильники? Не знаю точно, какая мощность…» — 3 секунды

«Есть для Площади 1905 года, а еще есть галогенные» — 3 секунды

Какие условия у вас?

• Как выглядит• Цена• Описание• Техподдержка• Возврат, гарантия• Монтаж• Доставка

«Цена? В Кольцово привезете? А если не подойдёт?» — 1 секунда

«Вы не шарашкина контора?» — 2 секунды

Всё устраивает! Что дальше?

• Контакты всегда под рукой• Позыв к заказу, обращению в компанию

Делайте позыв глагольным и контрастным.

Выполни целевое действие

«Что мне сделать для заказа?» — 0,5 секунды

Сделай это

Важно

Около 90% точек входа на сайт — карточки товаров или услуг.

11 секунд для продажи

Про что площадка?

Про монтаж и запасные части для лифтов

Что мне сделать?

Кто должен думать и ставить задачу?

Не очень

Получше

Всё это учитывает и Яндекс

http://goo.gl/txnE4Z от 5 октября 2011 года.

Яндекс начинает учитывать юзабилити сайтов«Качество сайта во многом зависит от его удобства в использовании, называемом также «юзабилити» (от англ. usability). Чем удобнее сайт, тем быстрее и проще посетитель может достичь своей цели — например, найти нужную ему информацию или сделать заказ. Неудобный сайт пользователи быстро покидают в поисках более качественных ресурсов с аналогичным содержанием.»

Что почитать

http://goo.gl/k76WiR

Разберите коммерчески эффективных игроков

Заголовки, описания, условия, доверие, позыв.

• http://e96.ru/climat/boilers/vodonagrevateli/electrolux-ewh-50-centurio-digital-dl

• http://www.lamoda.ru/p/ad094emdyo14/clothes-adidasperformance-kostyum-sportivnyy/

Действуйте

Наберите в Яндексе → «Евгений Летов»

1

1-2

3

4

5