Итоги года 2019sozvezdie.ru/upload/medialibrary/af5/af557abfece7e94c468...68,0 64,1 32,0...
TRANSCRIPT
Февраль 2020 г.Н
о
в
ы
е п
р
о
д
ук
т
ы
–
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК
Итоги 2019 года.В ожидании перемен…
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК
Впервые за долгое время государственный сегмент стал драйвером роста фармацевтического рынка*
*Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Включая БАД, медицинские изделия и прочий ассортимент ~ 1 786 млрд руб. и 9,1 млрд уп.
1127 11711258
1467
351 345 366487
775 826 892980
2016 2017 2018 2019
Млрд руб.
Ритейл
+17%+7%+4%
-2% +6%+33%
+7%+8%
+10% 5,29 5,30 5,59 5,98
1,1 0,9 0,9 0,94,2 4,4 4,7 5,0
2016 2017 2018 2019
Млрд уп.
Государственный сегмент
0%+6% +7%
+10%-17% -3%
+4%+7% +6%
Поставки лекарственных препаратов в отдельных каналах государственного сегмента, млрд руб.
*Объем поставок противоопухолевых препаратов и иммунодепрессантов в государственном сегменте (АТС: L01,L04,L02), искл. отгрузки в сегменте ВЗН
1171 12581467
345 366 487826 892 980
2017 2018 2019Госсегмент Ритейл
+17%+7%
71 90
160
2017 2018 2019
+26%
+78%
44 4356
2017 2018 2019
Динамика поставок ЛП в сегменте ВЗН
Программа по борьбе с онкологическими заболеваниями*
+70 млрд руб.
+19 млрд руб.
+29%
-1%+13
млрд руб.
1056 11241251
230 232 271
826 892 980
2017 2018 2019
+11%+6%
Динамика рынка с учетом поставок в госсегменте по программам
Динамика рынка без учета поставок в госсегменте по программам
+6%+33%
+8%+10%
+8%+10%
+1% +17%
-1млрд руб.
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
68,0 64,1
32,0 35,9
2018 2019
RX ОТС
Динамика ОТС/RXДоля, уп. (%)
+19% +0%
Лекарства дорожают, потребление растетРост аптечных продаж в натуральном выражении, 2018 vs 2019
Средняя цена ЛП
195 руб.
+3%
Дженерик
+4%167 руб.
Оригинальный
+9%519 руб.
Соотношение продаж (оригинальный/дженерик) с учетом локализации производства
Доля, уп. (%)
16,5 15,9
34,1 30,5
5,6 5,1
43,8 48,5
2018 2019
Отечественный/Дженерик
Отечественный/Оригинальный
Импортный/Дженерик
Импортный/Оригинальный
+19%
-3%
-4%
+3%
29%
27%
34%
9%
0,8%
< 10 шт 11-20 шт 21-50 шт
2018
27%
26%
36%
10%
0,7%
51-100 шт > 101 шт
2019
Динамика продаж ЛП с различной фасовкой*, уп.
*Твердые ЛФ для перорального применения
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Лидирующие аптечные сети (ТОП-20)
Драйверы розничного коммерческого рынка, 2019
42
3
51
5
57
4
2017 2018 2019
Динамика продаж лидирующихаптечных сетей
Млрд руб.
+22% +12%
3,1
8
2,8
3
3,0
6
2017 2018 2019
Динамика ср.мес. выручки на 1 аптеку ТОП-20 аптечных сетей
Млн руб.
-11%
+8%
38
43
44
2017 2018 2019
Доля, руб. (%)
Доля рынка лидирующих аптечных сетей
53
0
52
2
55
3
2017 2018 2019
Ср. чек, руб. (%)
Динамика среднего чека лидирующих аптечных сетей
-2%
+6%
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
15,4
7,2
4,8
4,8
4,6
4,5
4,4
4,2
2,8
2,7
Озон
Фармстандарт
Штада
Обновление
Синтез
Отисифарм
Польфарма
Вертекс
Производство Медикаментов
Оболенское
231
108
72
72
69
68
66
63
42
40
Драйверы розничного коммерческого рынка, 2019Лидирующие компании, осуществляющие производство дженериков на территории России
+48%
+5%
+21%
+4%
-11%
+10%
+31%
+61%
-3%
+18%
Корпорация Доля, уп. (%) Объем, млн уп.
8,4
6,1
5,9
5,7
5,4
5,1
4,7
4,5
3,7
3,4
Озон
Вертекс
Отисифарм
КРКА
Штада
Оболенское
Польфарма
Валента
Северная звезда
Фармстандарт
1
2
5
4
3
7
8
9
6
10
Корпорация Доля, руб. (%) Объем, млрд руб.
Рейтинг 2019/2018
14,6
10,5
10,2
9,8
9,5
8,8
8,2
7,9
6,4
5,9
+90%
+81%
+21%
-13%
+21%
+3%
+45%
-7%
+15%
+37%
2019/2018
В стоимостном выражении В натуральном выражении
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
+9%
+14%
+5%
+16%
-9%+5%
-7%-1%
+15%
+9% +6% +3% +4%
+36%
-2%
Компоненты роста розничного коммерческого рынка, 2019 Вклад в прирост в натуральном выражении, уп. (sell out)
A желудочно-кишечный тракт и обмен веществ
R дыхательная система
N нервная система
C сердечно-сосудистая система
D дерматологические препараты
M костно-мышечная система
J системные антибактериальные средства
S органы чувств
G мочеполовая система и половые гормоны
B кровь и органы кроветворения
K госпитальные растворы
V прочее
L противоопухолевые и иммуномодулирующие препараты
Hсистемные гормональные препараты (исключая половые гормоны)
P противопаразитарные
Группы лекарственных препаратов EphMRA(1 уровень)
Локализация производства ЛПи признак Оригинальный/Дженерик
+19%
-3%-4%
+3%
52,5 47,5
RX OTC
+7%+31%
Доля, уп. (%)
Компоненты роста розничного коммерческого рынка, 2019 Вклад в прирост в натуральном выражении, уп. (sell out)
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Лидирующие группы EphMRAЛП (RX) российских дженериков, 2019 г.
Сердечно-сосудистая система
Системные антибактериальные средства
Желудочно-кишечный тракти обмен веществ
Нервная система
Костно-мышечная система
+37%
+16%
+46%
+30%
+36%
41,4%
16,5%
12,1%
11,4%
7,3%
Группа EphMRA (1 уровень) Доля, уп. (%)2019/2018
Рей
ти
нг
1
2
3
4
5
1 Омепразол 8,1% +56%
2 Эналаприл 6,3% +9%
3 Цефтриаксон 4,5% +21%
4 Бисопролол 4,2% +45%
5 Индапамид 4,0% +36%
МНН Доля, уп. (%)2019/2018
Рей
ти
нг
Лидирующие МННЛП (RX) российских дженериков, 2019 г.
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Структура фармацевтического рынка России* В стоимостном выражении, 2019 (руб., sell out)
1 786 МЛРД РУБ. +14%
С учетом БАД и Доп.ассортимента
67%РИТЕЙЛ
201971%
29%
2018
1 467 МЛРД РУБ.
+17%
1 258МЛРД РУБ.
СРЕДСТВА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ БЮДЖЕТ
14%КЛИНИЧЕСКИЙ
СЕГМЕНТ
14%ЛЬГОТНОЕ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ
5%ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ
*Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Структура фармацевтического рынка России* В натуральном выражении, 2019 (уп., sell out)
9,1МЛРД УП. +9%
С учетом БАД и Доп.ассортимента
84%РИТЕЙЛ
201985%
15%
2018
5,98МЛРД УП.
+7%
5,59МЛРД УП.
СРЕДСТВА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ БЮДЖЕТ
11%КЛИНИЧЕСКИЙ
СЕГМЕНТ
3%ЛЬГОТНОЕ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ
2%ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ
*Только ЛС
Московская область
13,26,8%
71,3 28,7
Санкт-Петербург
16,36,0%
71,1 28,9
Краснодарский край
10,44,0%
74,3 25,7
Свердловская обл.
10,23,0%
70,1 29,9
Москва
17,114,7%
56,0 44,0
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
71,0 29,0
ФОДоля, руб.
(%)
Расходы на ЛП на 1 чел.,
тыс. руб.
Распределение продаж ЛП сегментам
ЦФО 33,3% 12,4
ПФО 17,1% 8,5
СЗФО 11,5% 12,1
СФО 10,9% 9,3
ЮФО 10,2% 9,1
УФО 8,5% 10,1
ДФО 5,2% 9,4
СКФО 3,3% 4,8
64,1 35,9
Ритейл Госсегмент
69,2 30,8
66,1 33,9
71,9 28,1
66,5 33,5
62,7 37,3
58,7 41,3
Лидирующие регионы на фармацевтическом рынке, руб. (sell out)
14,7% – Доля региона, руб. (%)15,4 – Расходы на 1 чел. 2019/2018, (%)
*Только ЛС
>30%20%-29%10%-19%
0%-9%
<0%
Доля рынка региона2019/2018, руб. (%)
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
4,46%
4,09%
3,52%
2,90%
2,74%
2,47%
2,46%
2,42%
2,29%
2,29% 93,2 6,8
Ритейл Госсегмент
96,6 3,4
Рей
ти
нг
Изм
енен
ие
рей
ти
нга
1 +1
2 -1
3 -
4 +5
5 +1
6 +1
7 +5
8 -3
9 +1
10 -6
Корпорация Доля, руб. (%)2019
Прирост 2019/2018,
руб. (%)
59,2 40,8
61,8 38,2
81,1 18,9
39,5 60,5
79,4 20,6
68,8 31,2
48,9 51,1
53,6 46,4
+23%
+7%
+15%
+32%
+20%
+11%
+29%
-2%
+10%
-11%
Распределение по каналам реализации,
руб. (%)
Средняя Цена ЛП, руб.
614
556
1010
115
468
594
1413
501
448
259
Лидирующие корпорации на фармацевтическом рынке в стоимостном выражении (sell out)*, 2019
4 корпорации из 10 растут быстрее рынка *Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Динамика количества sku, МНН, брендов и корпораций ЛС на фармацевтическом рынке, 2015-2019
Прирост 2019/2018 (%)
27 862 28 726
29 545
32 916
31 514
25 000
27 000
29 000
31 000
33 000
35 000
2015 2016 2017 2018 2019
Количество sku
2 224
2 2632 282
2 318
2 367
2 150
2 200
2 250
2 300
2 350
2 400
2015 2016 2017 2018 2019
Количество МНН
6 029 6 128
6 227
6 471
6 716
5 700
5 900
6 100
6 300
6 500
6 700
6 900
2015 2016 2017 2018 2019
Количество брендов
814
835 840
855863
770
790
810
830
850
870
2015 2016 2017 2018 2019
Количество корпораций
+3%+1%
+3%
+2% +2%
+4%
+4%
+2%+1%
+2%
+2%
+3%+3%
+11%-4%
+1%
*Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
АПТЕЧНЫЙРЫНОК
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Объем розничного аптечного рынка России в ценах конечного потребителя, 2019 ~1 299 млрд руб.* & ~ 8,16 млрд уп.
1 032 1 115 1 200
1 299
333 362 408 507 442 464 484 473
213 240 253 253 43 49 55 66
2016 2017 2018 2019
ЛС (RX)
ЛС (ОТС)
Прочий ассортимент
БАД
+8% +8%+8%
Объем, млрд руб.
6,67 7,14 7,49 8,16
1,3 1,4 1,5 1,8
3,0 3,1 3,2 3,2 2,1 2,3 2,4 2,7 0,3 0,4 0,4 0,4
2016 2017 2018 2019
ЛС (RX)
ЛС (ОТС)
Прочий ассортимент
БАД
+7%+5%
+9%Объем, млрд уп.
0%
+15%
+19%
+3%
+24%
-2%
+19%
Динамика продаж товаров аптечного ассортимента
0%
*с учетом БАД и дополнительного ассортимента Прирост 2019/2018 (%)
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Аптечные закупки и продажи лекарственных препаратов
В натуральном выражении, млрд уп.
0,41 0,41 0,41
0,44
0,38
0,35 0,35
0,37
0,43
0,48 0,47 0,49
0,430,43 0,43
0,420,40
0,38
0,40 0,41
0,43
0,43 0,42
0,45
Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
+17%
-11%-3%
+7%
-8%
2019
янв 2016
мар 2016
май 2016
июл 2016
сен 2016
ноя 2016
янв 2017
мар 2017
май 2017
июл 2017
сен 2017
ноя 2017
янв 2018
мар 2018
май 2018
июл 2018
сен 2018
ноя 2018
Sell In Sell Out
2016-2018-9%Sell In 5,20 млрд уп.
Sell Out 4,73 млрд уп.2018
+1%Sell In 4,98 млрд уп.
Sell Out 5,04 млрд уп.2019
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Аптечные закупки и продажи лекарственных препаратов различных групп EphMRA(2 уровень), 2019
10,3 11,9 11,5
11,5
7,8 6,4 8,2 7,19,9
14,6 14,4 14,212,7 13,8 13,5
12,19,8 8,5 9,0
9,411,8
12,6 12,0 11,6
Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
Sell In Sell Out
8,9
10,5
5,84,8
3,4 2,8 2,9
4,7
8,37,0 6,3 7,0
8,910,1 6,8
5,23,8 3,0 3,4
4,3
7,7
5,9 5,86,9
Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
Млн уп.
Противовирусные препараты для системного использования
J5
Витамины
A11
33,9 34,7 33,6
35,5
33,9 33,136,0 37,4
39,7 40,8 40,2 41,0
35,8 34,9 34,9
33,4
34,134,8
41,2 41,5
38,334,4 32,8
36,4
Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек
Анальгетики
A11
*Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
*с учетом БАД и дополнительного ассортимента, значение прогноза
По итогам 2019 в России работает более 67,2 тыс. АУ
39% 16%
46%
41% 15%
44%
Сегментация по количеству АУ
67,2 тыс. АУ
65,6тыс. АУ
+2%
2018 2019
52% 11%
37%
Федеральные и региональные сети
Одиночные аптеки
Локальные сети от 3 точек, представленных в 1-2 регионах
54% 11%
35%
+8%2018 2019
Сегментация по выручке* АУ(sell-out), (%) Рубли
2018 2019
Лидеры по приросту кол-ва аптек
(Краснодар)
(Москва)
(Самара)
Статус АУ 2018M’12 19/М12 18
Закрыто 6 168 6 073Открыто 8 080 7 679Пересечение 2 973 3 146
Динамика закрытия/открытия АУ
55,057,059,061,063,065,067,069,0
Q'116
Q'216
Q'316
Q'416
Q'117
Q'217
Q'317
Q'417
Q'118
Q'218
Q'318
Q'418
Q'119
Q'219
Q'319
Q'419
Количество аптек (тыс.)
Динамика кол-ва АУ
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Динамика совокупной доли рынка крупнейших игроков среди аптечных ритейлеров по итогам 2019
Традиционные аптечные сети
12
26
54
66
9 18
37
50
13
29
56
67
8
21
42
54
15
33
60
71
10
22
45
57
14
35
6372
10
24
4758
ТОП3 ТОП10 ТОР100 ТОП300 ТОП3 ТОП10 ТОР100 ТОП300
Доля (%), выручка руб. Доля (%), кол-во точек
18
36
71
83
11 20
54
64
22
41
75
87
18
34
58
70
23
47
76
90
25
40
69
80
24
49
7991
26
43
7184
ТОП3 ТОП10 ТОР100 ТОП300 ТОП3 ТОП10 ТОР100 ТОП300
Доля (%), выручка руб. Доля (%), кол-во точек
2016 2017 2018 2019
Традиционные аптечные сети и ассоциации
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
*с учётом маркетинга
РИГЛА
ИМПЛОЗИЯ
ГК ЭРКАФАРМ*
GROUP 36,6
ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ
НЕО-ФАРМ
ВИТА
АПРЕЛЬ
ФАРМЛЕНД
МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ
ФАРМАКОПЕЙКА&ТВОЙ ДОКТОР
ФАРМАИМПЕКС
АПТЕКА ОТ СКЛАДА
36,7С&МАКСАВИТ
ФАРМАЦЕВТ+
НОВАЯ АПТЕКА&АПТЕКА МИНИЦЕН
НЕВИС
ГУБЕРНСКИЕ АПТЕКИ
ЗДОРОВ.РУ
РОДНИК ЗДОРОВЬЯ&ЛекОптТорг
Ре
йт
ин
г
Изм
ен
ен
ие
р
ей
ти
нга
1 -
2 +1
3 -1
4 -
5 -
6 -
7 -
8 -
9 -
10 +4
11 -
12 -2
13 -1
14 -1
15 +1
16 +1
17 +1
18 +4
19 -
20 +1
TОР-20 аптечных сетей, 2019 (sell out*)Кол-во аптечных
учреждений, на 1 января
2020 г
Доля, 2019, %
Прирост по объему
продаж на 1 аптеку (мес.)
2 868 5,7% -4%
2 883 4,1% 3%
1 146 3,8% 9%
1 414 3,5% -6%
1 760 3,4% 19%
724 3,4% 6%
1 742 3,3% 21%
1 479 3,1% 14%
1 265 2,3% 6%
860 1,5% 35%
992 1,5% 4%
704 1,5% 9%
935 1,4% 4%
589 1,3% -3%
492 1,0% -17%
165 0,8% -2%
504 0,7% 4%
270 0,7% 43%
81 0,7% -11%
135 0,6% 17%
44%
Прирост по объему продаж2019/2018 (%), руб.
ТОП-20 Аптечных cетей в 2018 консолидировали 42,8% розничного рынка
15 аптечных сетей из 20 растут быстрее рынка
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Аптечные сети-лидеры по размеру товарооборота в разрезе федеральных округов, 2019
19,6% - Доля товарооборота сети от общего товарооборота фармритейла в ФО
+%/-% – Динамика совокупного товарооборота фармритейла в ФО, 2019/2018
СЗФО
19,4%
0%*
ЦФО
10,2%
-3%
ЮФО15,0%
+14%
ПФО11,5%
+11%
УФО19,6%
+12%
СФО
7,8%
+4%
ДФО
16,2%
+1%
СКФО13,4%
+33%
*с учётом маркетинга
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
ЦФО
ПФО
ЮФО
СФО
СЗФО
УФО
ДФО
на 10 тыс. человек
СКФО
Москва4 675/0% /3,7
Еврейская АО62/-6%/3,9
Респ. Ингушетия71/+29%/1,4
Ростовская обл.2 017/+5%/4,8
Свердловская обл.1 946/+1%/4,5
Московская обл.4 202/+6%/5,5
Респ. Тыва65/+16%/2,0
Ненецкий АО32/0%/7,3
Чукотский АО21/+5%/4,2
Краснодарский край3 363/+8%/6,0
ФОКоличество
АУ
Прирост M’12 2019/M’12 2018
Кол-во точек на 10 тыс. чел.
ЦФО 19 287 2% 4,9
ПФО 13 711 0% 4,7
ЮФО 8 214 6% 5,0
СФО 7 853 3% 4,6
СЗФО 5 916 2% 4,2
УФО 5 727 2% 4,6
ДФО 3 275 0% 4,0
СКФО 3 207 7% 3,3
Концентрация аптечных учреждений по регионам, М’12 2019
ТОП-5 регионов с пороговыми значениями
Мах
Min
Российская Федерация Кол-во АУ: 67,2 тыс.
Кол-во точек на 10 тыс. чел.: 4,6 +2%
ПФО
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
ФОСр. мес. выручка
на 1 аптеку, тыс. руб.
Прирост ср. мес. выручки
на 1 аптеку
Средний чек
ДФО 2 139 38% 420
СЗФО 2 129 -2% 445
ЦФО 1 839 2% 406
УФО 1 785 7% 413
ЮФО 1 614 9% 369
ПФО 1 471 6% 390
СФО 1 445 3% 396
СКФО 1 190 24% 349
Среднемесячная выручка на одну аптеку по регионам, 2019
Самарская обл.1 771/+5%
Москва2 918/-7%
Санкт-Петербург3 621/-2%
Приморский край2 333/+20%
Севастополь1 867/+10%
Респ. Калмыкия741/+41%
Ненецкий АО847/-5%
Респ. Карачаево-Черкессия879/+32% Респ. Кабардино-Балкария
826/+37%Чеченская Респ.449/+9%
тыс. руб.
Российская Федерация Ср. мес. выручка на 1 аптеку:
~1 634 тыс. руб. +6%
ТОП-5 регионов с пороговыми значениями
Мах
Min
ЦФО
ЮФО
СФО
СЗФО
УФО
ДФО
СКФО
ПФО
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Всего АУ: 1 479Новые АУ: 144
№ Новый регионКол-во АС в регионе
1 Респ. Татарстан 44
2 Свердловская обл. 43
3 Пермский край 40
4 Оренбургская обл. 34
5 Воронежская обл. 25
6 Новосибирская обл. 25
7 Самарская обл. 24
8 Тюменская обл. 23
9 Кемеровская обл. 22
10 Респ. Башкортостан 21
11 Омская обл. 20
12 Челябинская обл. 20
13 Тамбовская обл. 18
14 Белгородская обл. 17
15 Ханты-Мансийский АО 17
16 Санкт-Петербург 16
17 Тульская обл. 15
18 Вологодская обл. 13
19 Ивановская обл. 13
20 Курская обл. 13
21 Нижегородская обл. 13
22 Пензенская обл. 13
23 Респ. Мордовия 13
24 Ульяновская обл. 13
25 Ярославская обл. 13
№ Новый регионКол-во АС в регионе
26 Волгоградская обл. 12
27 Саратовская обл. 11
28 Смоленская обл. 10
29 Удмуртская Респ. 10
30 Тверская обл. 9
31 Архангельская обл. 8
32 Калужская обл. 8
33 Курганская обл. 8
34 Орловская обл. 8
35 Респ. Коми 8
36 Кировская обл. 7
37 Респ. Марий Эл 7
38 Рязанская обл. 7
39 Астраханская обл. 6
40 Ленинградская обл. 6
41 Новгородская обл. 6
42 Владимирская обл. 5
43 Чувашская Респ. 5
44 Красноярский край 4
45 Респ. Карелия 4
46 Томская обл. 3
47 Ямало-Ненецкий АО 3
48 Алтайский край 2
49 Кабардино-Балкарская Респ. 2
50 Липецкая обл. 2
51 Респ. Хакасия 1
Выход в новые регионы, 2019Лидирующие аптечные сети
№ Новый регионКол-во АС в
регионе
1 Кировская обл. 4
2 Респ. Дагестан 3
3 Чеченская Респ. 3
4 Москва 2
5 Мурманская обл. 2
6 Пермский край 2
7 Респ. Калмыкия 2
8 Архангельская обл. 1
Всего регионов: 59
Всего регионов: 49
№ Новый регионКол-во АС в
регионе
1 Воронежская обл. 3
2 Тамбовская обл. 2
3 Тверская обл. 2
4 Астраханская обл. 1
5 Респ. Адыгея 1
6 Респ. Крым 1
7 Хабаровский край 1
Всего АУ: 1 013Новые АУ: 943
Всего АУ: 192Новые АУ: 19
Всего регионов:58
ЛИДЕРЫ ПО КОЛ-ВУ РЕГИОНОВ
ПРИСУТСТВИЯ
61
59
58
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Основные индикаторы ассортимента розничного рынка
Локализация производства*
66,9
66,0
64,2
33,1
34,0
35,8
2017
2018
2019
Импортный Отечественный
48,3%
51,7%
OTC RX
Российская Федерация
Рецептурный/Безрецептурный отпуск, 2019*
Доля в стоимостном выражении (руб., sell out)
74,1
74,3
75,5
21,5
21,1
19,5
4,4
4,6
5,0
2017
2018
2019
ЛС Прочий ассортимент БАД
Соотношение типов товарааптечного ассортимента
36,3%
63,7%
ЖНВЛП неЖНВЛП
Российская Федерация
ЖНВЛП/неЖНВЛП,2019 *
*Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Основные индикаторы ассортимента розничного рынка
Локализация производства*
40,5
39,4
36,1
59,5
60,6
63,9
2017
2018
2019
Импортный Отечественный
64,1%
35,9%
OTC RX
Российская Федерация
Рецептурный/Безрецептурный отпуск, 2019*
Доля в натуральном выражении (уп., sell out)
61,9
63,2
61,7
32,9
31,8
33,5
5,2
5,0
4,8
2017
2018
2019
ЛС Прочий ассортимент БАД
Соотношение типов товарааптечного ассортимента
45,2%
54,8%
ЖНВЛП неЖНВЛП
Российская Федерация
ЖНВЛП/неЖНВЛП,2019 *
*Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
*Только ЛС
4,3%
4,0%
3,8%
3,3%
3,3%
3,2%
2,9%
2,8%
2,6%
2,5%
Динамикарынка
КорпорацияДоля, руб. (%)2019
Прирост 2019/2018, руб. (%)
Соотношение продаж (OTC/RX), руб.
Лидирующие корпорации на розничном коммерческом рынке в стоимостном выражении (sell out)*, 2019
Рей
ти
нг
Изм
енен
ие
рей
ти
нга
1 -
2 +2
3 -1
4 +2
5 +2
6 -3
7 -2
8 +6
9 -1
10 +2
3 корпорации из 10 растут быстрее рынка
29,1 70,9
58,5 41,5
RX OTC
85,6 14,4
2,4 97,6
56,1 43,9
60,7 39,3
48,3 51,7
65,9 34,1
70,6 29,4
47,4 52,6
8%
9%
-3%
11%
20%
-12%
-12%
26%
-1%
4%
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
**Мексидол – выход новинки «Мексидол ФОРТЕ 250» (РУ от апр. 2018)
3 146
188
1 479
438
227
366
873
169
221
345
Лидирующие бренды на розничном коммерческом рынке в стоимостном выражении (sell out)*, 2019
Бренд ЛС
0,98%
0,69%
0,68%
0,65%
0,58%
0,58%
0,57%
0,54%
0,52%
0,52%
Ксарелто
Нурофен
Детралекс
Мексидол**
Конкор
Мирамистин
Актовегин
Пенталгин
Кардиомагнил
Кагоцел
Доля, руб. (%)2019
Рей
ти
нг
Изм
енен
ие
рей
ти
нга
1 +8
2 -1
3 -1
4 +9
5 +1
6 -3
7 +4
8 -3
9 -5
10 -2Динамикарынка
Прирост 2019/2018, руб. (%)
91%
4%
8%
39%
2%
-6%
13%
-7%
-14%
-3%
Форма отпуска:ОТС/RX
Средняя Цена ЛП, руб.
RX
RX/OTC
OTC
RX
RX
OTC
RX
OTC
OTC
OTC
3 бренда из 10 растут быстрее рынка
*Только ЛС
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
м
ПФО
Российская Федерация 6 681₽ на 1 чел. +10%
Частные расходы на покупку лекарственных препаратов, 2019
Московская обл. 7,3 %+19%9 408Москва
9 587 -5%12,3%
Санкт-Петербург11 587 +7%
6,4%
Респ. Кабардино-Балкария2 424 +35%
0,2%
Респ. Дагестан1 430 +21%
0,5%
Респ. Ингушетия1 285 +35%
0,1%
Чеченская Респ.758 +29%
0,1% Респ. Тыва1 825 +110%
0,1%
Приморский край7 808 +22%
1,5%
Сахалинская обл.8 074 +71%
0,4%
12,3% – Доля региона, руб. (%)11 587– Расходы на 1 человека, руб. +110% – Прирост 2019/2019, (%)
ФОРасходы
на 1 чел., руб. Доля ФО, руб. (%)
Прирост, руб.2019/2018
ЦФО 7 962 32% 6%
ПФО 6 065 18% 11%
СЗФО 8 349 12% 10%
ЮФО 6 527 11% 10%
СФО 6 150 11% 15%
УФО 6 707 8% 16%
ДФО 5 890 5% 17%
СКФО 2 840 3% 11%
ЦФО
ЮФО
СФО
СЗФО
УФО
ДФО
СКФО
>5%
3%-5%1,5%-3%
0,5%-1,5%
<0,5%
Доля рынка региона2019/2018, руб. (%)
ТОП-5 регионов с пороговыми значениями
Мах
Min
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕГМЕНТ
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Объемы рынка государственных закупок на различных этапах формирования*,2019
Объявленные аукционы
в НМЦК: 713 млрд руб. +35% +20%
Завершенные аукционы в ценах
протокола: 595 млрд руб.
Завершенные аукционы
в НМЦК: 616 млрд руб.
+32%
+31%
453 млрд руб. ФЗ-44
+80 млрд руб. ФЗ-223
7,9 млрд руб.
ПОСТАВКА ЛС
487 млрд руб.
+33%
Прирост 2019/2018 (%)* Закупки без инвестиционных проектов
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Структура государственных закупок (по дате объявления аукциона), 2019
33,2 44,3 21,9 0,6
По бюджетному коду(%)
Федеральный бюджет Региональный бюджет ФОМС Иные источники финансирования
84,7 9,3 5,3 0,3 0,4
По способу определения (%)
Электронный аукцион Закупка у единственного поставщикаЗапрос котировок Открытый конкурсИной способ
390 471
616
27 47 817 9 8
2017 2018 2019
Статус закупок (МНЦК, млрд руб.)
Завершен Не состоялся Отменен
+31%
+72%
-13%
+21%
+76%
+34%
390 471 616
361 449 595
2017 2018 2019
Экономия
Цена НМЦК, млрд руб. Цена победителя, млрд руб.
-7%-5%
-3%
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Структура государственного сегмента фармацевтического рынка России*, 2019
КЛИНИЧЕСКИЙ СЕГМЕНТ
41,6%
ЛЬГОТНОЕ ЛЕКАРСТВЕННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
42,5%
ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ
15,9%Федеральные ЦП
Региональные ЦП
Прочие учреждения
Региональная льгота
Федеральная льгота
ВЗН
19,3 %
26,9 %
53,8 %
23,3 %
62,1 %
27,9 %
10,0 %
Больницы
Охрана здоровья матери и ребёнка
2,2 %
97,8 %
0,04 %
Амбулаторно-поликлинические учреждения
Государственный бюджет
202 млрд руб.
207 млрд руб.
78 млрд руб.
+49%
+22%
+29%
487 млрд руб. +33% 4 млрд руб. +57%
175 млрд руб. +49%
0,1 млрд руб. -74%
36 млрд руб. -2%
56 млрд руб. +29%
97 млрд руб. +29%
48 млрд руб. +20%
19 млрд руб. +58%
7 млрд руб. +29%*без учета БАД и дополнительного ассортимента
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
5,5%
5,3%
5,1%
4,7%
4,1%
3,8%
3,8%
3,4%
3,1%
2,7%
КорпорацияДоля, руб. (%)2019
Динамикарынка
52%
58%
37%
26%
103%
100%
43%
24%
162%
18%
Прирост 2019/2018,
руб. (%)
Объем млрд руб., 2019
Лидирующие корпорации в государственном сегменте в стоимостном выражении (sell out)*, 2019
Рей
ти
нг
Изм
енен
ие
рей
ти
нга
1 +2
2 +2
3 -1
4 -3
5 +5
6 +5
7 -1
8 -3
9 +11
10 -2
26,7
25,7
24,7
22,9
20,1
18,6
18,4
16,5
15,1
13,3
Прирост без ВЗН и онкологии
2019/ 2018, руб. (%)
+25%
+16%
+26%
+23%
+50%
+10%
+4%
+14%
+1%
+5%
*Только ЛС
м
Российская Федерация 3 317 ₽ на 1 чел. +33%
Государственные расходы на покупку лекарственных препаратов, 2019
19,5% – Доля региона, руб. (%)7 539– Расходы на 1 человека, руб. +60% – Прирост 2019/2018, (%)
Москва7 539 +41%
19,5%
Сахалинская обл.6 327 +22%
0,6%
Ненецкий АО5 982 +15%
0,1%Камчатский край6 597 +60%
0,4%
Респ. Кабардино-Балкария1 762 +12%
0,3%
Респ. Дагестан1 444 +30%
0,9%
Респ. Ингушетия1 627 +2%
0,2%
Ямало-Ненецкий АО6 410 +25%
0,7%
Нижегородская обл.1 781 +24%
1,2%
ФОРасходы
на 1 чел., руб. Доля ФО, руб. (%)
Доля ФО, насел. (%)
Прирост, руб.2019/2018
(%)
ЦФО 4 456 36% 27% 36%
ПФО 2 479 15% 20% 31%
СФО 3 152 11% 12% 35%
СЗФО 3 724 11% 10% 28%
ЮФО 2 554 9% 11% 36%
УФО 3 383 8% 8% 30%
ДФО 3 511 6% 6% 34%
СКФО 1 998 4% 6% 22%
Респ. Карачаево-Черкессия1 918 +37%
0,2%
Доля рынка региона2019/2018, руб. (%)
ТОП-5 регионов с пороговыми значениями
Мах
Min
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
>5%3%-5%1,5%-3%
0,5%-1,5%
<0,5%
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Программа по борьбе с онкологическими заболеваниями, как драйвер роста государственного сегмента
28,9%
69,6%1,5%
ЛЛО
ЛПУ
ЦС
39,4%
57,5%3,1%
ЛЛО
ЛПУ
ЦС
Российская Федерация
Доля, руб. 2019
АТС-группы*L01 противоопухолевые L02 цитостатическая гормональная терапияL04 иммунодепрессанты
Объем, млрд руб.
68 71 90
160
2016 2017 2018 2019
+5% +78%+26%
Объем, млн уп.
11,3 10,6 11,4
17,0
2016 2017 2018 2019
+8% +49%-6%
Российская Федерация
Доля, уп. 2019
+20%
+20%
+162%
+112%
+65%
+66%
Прирост 2019/2018 (%)*Исключая поставки в сегменте ВЗН
Объем, млрд руб.
44 43
56
2017 2018 2019
+29%-1%
Динамика и структура поставок в сегменте ВЗН, 2019
Объем, млн уп.
3,9 4,0 3,8
2017 2018 2019
+3% -7%
17 446
12 777
11 527
3 472
3 377
1 641
1 480
1 377
1 033
752
694
138
1 474
548
734
12
18
645
15
207
15
2
17
67
Гемофилия
Миелолейкоз
Рассеянный склероз
Гемолитико-уремический синдром
Мукополисахаридоз II типа
После трансплантации
Мукополисахаридоз VI типа
Муковисцидоз
Болезнь Гоше
Юношеский артритс системным началом
Мукополисахаридоз I типа
Гипофизарный нанизм
Структура поставок в сегменте ВЗН по нозологиям, 2019
Нозология Объем, млн руб.Объем, тыс. уп.
+3%
+6%
+18%
-33%
Динамика поставок
0%
-12%
-8%
0%
+4%
-2%
-17%
+4%
-1%
-12%
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRMПрирост 2019/2018 (%)
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Соотношение поставок ЛС (оригинальный/дженерик) в государственном сегменте, 2014-2019
Доля, руб. (%)
Доля, уп. (%)
42,3 40,5 44,7 44,3 41,3 38,0
57,7 59,5 55,3 55,7 58,7 66,0
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Дженерик Оригинальный
87,9 87,8 89,3 89,0 90,0 89,3
12,1 12,2 10,7 11,0 10,0 10,7
2014 2015 2016 2017 2018 2019
-2%
+13%-1%
+12% +40%
+5% +16%
-3% -1%+28%
-2%
-1%
+7%
-8%
-20% -1%
-18% -10%
+15%
+12%
Прирост 2019/2018 (%)
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Соотношение поставок ЛП (оригинальный/дженерик) с учетом локализации производства, 2019
6,5 5,9 6,0
13,6 14,4 12,9
4,9 4,5 4,6
75,0 75,2 76,5
2017 2018 2019
Отечественный/Дженерик
Отечественный/Оригинальный
Импортный/Дженерик
Импортный/Оригинальный
41,9 45,3 47,3
11,3 9,1 7,0
14,9 14,5 14,6
31,9 31,1 31,1
2017 2018 2019
Отечественный/Дженерик
Отечественный/Оригинальный
Импортный/Дженерик
Импортный/Оригинальный
Млрд руб. Млрд уп.
+36%
+42%
+36%
+2%
+14%
+15%
+15%
0%
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
Лончи
Новые SKU: 2 682
14,5%
85,5%
Российская Федерация
Доля, руб.
Распределение продаж новых sku по сегментам, 2019
61,7%
38,3%
Ритейл Госсегмент
Российская Федерация
Доля, уп.
Новые бренды: 342
на фармацевтическом рынке с 2019 г.
Рейтинг Бренд Группа препаратаОбъем,
млн руб.
1 Элизария Иммунодепрессант 5 914
2 Зепатир
Противовирусный препарат для системного использования
879
3 Глуразим Ферментное средство 566
4 ТерифлуномидСелективный иммунодепрессант
508
5 СпинразаПрепарат для лечения заболеваний костно-мышечной системы
479
67 235 40
Прочее* Дженерик Оригинальный
Лидирующие бренды новых препаратов
*растительные препараты, гомеопатия, комбинированные давно известные препараты
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
События года и новые вызовы
Введение поэтапной маркировки ЛС
Национальная стратегия по борьбе с онкологическими заболеваниями на долгосрочный период до 2030 года
Перерегистрация цен ЖНВЛП
Законопроекты по регулированию розничного сегмента фармацевтического рынка
On-line (интернет) продажа ЛС (ОТС) и доставка ЛС (ОТС) и БАД
Новый реестр ЕСКЛП
Оптимизация портфеля аптечными сетями
7 ВЗН → 12 ВЗН → 14 ВЗН
Прогноз динамики фармацевтического рынка до 2020 г. в стоимостном выражении
Объем, млрд руб.
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
*Значение прогноза на основании планируемого бюджета
1 059 1 127 1 171 1 256
1 467 1 569
72
3
77
5
82
6
89
2
98
0
1 0
32
33
6
35
1
34
4
36
4
48
7
53
7
2015 2016 2017 2018 2019 2020*
Ритейл Государственный сегмент
+7%+4%+6%
+17%+7%
2020* ~120 млрд рублей выделены в бюджет на расширение
программы против онкологических заболеваний**
**Федеральный проект "Борьба с онкологическими заболеваниями"
~ +5%
964 1 032
1 115 1 200
1 299 1 381 7
23
77
5
82
6
89
2
98
0
1 0
32
19
6
21
3
24
0
25
3
25
3
28
3
45
43
49
55
66
66
2015 2016 2017 2018 2019 2020*
Объем, млрд руб.
Все типы товара аптечного ассортимента ЛС Прочий ассортимент БАД
+7%+8%
+4%+6%
+8%
Прогноз динамики розничного коммерческого рынка до 2020 г. в стоимостном выражении
В соответствии с аналитическими базами данных AlphaRM
*Значение прогноза
~ +2%
alphapharm.ru119334 г. Москва, ул. Вавилова, д.1
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Москва, ул. Обручева, 30/1 с.2www.alpharm.ru
Спасибо за внимание!
Сд
ел
а
йт
е п
р
ав
ил
ь
ны
й в
ы
бо
р
!