2016 年 5 月

ニフティ株式会社

クラウド事業部 SMB 事業推進部

本宿 圭太

なるべく安く効果の高いサイトをつくるには

【 WEB Renewal Conference 2016 】

自己紹介ニフティ株式会社 クラウド事業部 SMB 事業推進部

課長

本宿 圭太

現在、中小企業様の WEB 販促活動を支援するサービス

　　　　　　　　　　　　　担当http://hansoku.nifty.com/広くお客様の WEB 上での販促活動の課題にお応えし、ニフティが厳正に審査した優良な制作・開発会社（パートナー 170 社）をご紹介します。 2015 年 2 月のサービス開始から、延べ 600 社からのご相談実績。

下記のような、中小企業支援団体様との協業活動も行っています。

企業 WEB コンテンツの編集・企画・制作プロダクションを経て、 2005 年ニフティ入社。ニフティサービスページの WEB ディレクター、 @nifty トップページマネージャーを経て、2014 年から中小企業様向けの新規事業を担当。

サービスのご紹介

ビジネスマッチング

WEB を活用して販促活動を行う

企業様

課題解決を実現する優良な

WEB 制作会社

ニフティが優良な WEB 制作会社ネットワークを築くことで、企業の皆さまの課題解決を支援する体制を強化しています。

インターネットの老舗、ニフティによる「安心・安全」の高品質サービスです。

3 つのポイント

ニフティが直接お会いし、厳選に審査を行った優良制作会社のみご紹介

課題整理、制作会社の選び方など、ニフティのスタッフにご相談可能

ご相談、制作会社のご紹介、企画のご提案、お見積まで、無料で対応

1 2 3

厳選 相談可 無料

（ 2016 年 5 月時点： 170社）

特徴パートナーは、ニフティが厳選した WEB 制作会社だけ

10 社

北海道

10 社

東北

90 社

関東

20 社

関西

20 社

東海

10 社

九州四国

ニフティが制作会社をチェックする際のポイント

制作実績ディレクターのコミュニケーション能力企業情報（与信）

制作・開発・コンサルティングの実力はもちろん、お客様の課題解決に向けて最大限の努力を払うマインドのある、優良な制作会社のみをパートナー化しています。

1

特徴ニフティのスタッフに相談が出来ます。

2

お客さまのご相談例

集客したい（ SEO ・ブランディング）

相談できる相手が欲しい（コンサル）

同じ業種で実績のある会社がいい

動画を制作したい

大規模案件に対応できる制作会社を探している

開発に強い制作会社を紹介してほしい

ニフティスタッフが、様々なご要望にお応えいたします。お客様のご要望内容を「案件」に落とし込み、そのうえでその課題解決に相応しい制作会社をご紹介します。

【ご依頼案件例】

■ 業種： B 向け化学薬品提供・目的：プロモーション見直しに伴うリニューアル・施策：カート入れ替え・多言語化対応・費用： 4,730,000円■ 業種：食品原料販売・目的：新規商品・企業ブランディングの強化・施策：ブランディング動画制作・費用： 1,000,000円■ 業種：アパレル EC サイト リニューアル構築・目的：プロモーション強化・施策：デザインリニューアル／カート載せ替え・費用： 1,100,000円■ 業種：デザイナーズ物件を扱う不動産会社・目的：プロモーション強化／ CMS導入・施策：デザインリニューアル／ DB 入替え・費用： 5,500,000円

B2B

動画

EC

B2C

そのために必要なこと

なるべく安く効果の高いサイトをつくるには

ここでは売上アップにつながる WEB リニューアルについて、実際に制作会社に聞いたノウハウを共有します。

安く頼むには？

効果を出すには？

1.制作費を抑えて質の高い発注をするためにやっておくこと

①注力ポイントを明確にしておく

• 企画？• WEB マーケティング？ • 導線設計？ • デザイン？ • ライティング？ • 写真・動画？ • プログラミング？ • ネットワーク？ • 内部統制？ • アフターフォロー？ • カウンセリング？

1. 制作費を抑えて、質の高い発注をするために

－どこに予算をかけるか、を決定しておく

Point

②自分たちでやることを決めておく－何をまかせて、何を自分たちでやるかを明確にしておく－ぜんぶ丸投げにしない

1. 制作費を抑えて、質の高い発注をするために

• 企画• WEB マーケティング • 導線設計 • デザイン • ライティング • 写真・動画 • プログラミング • ネットワーク • 内部統制 • アフターフォロー • カウンセリング

DIY

③ゴールを明確にしておく

何ができたらゴールか？そのために削るもの・残すものはなにか？を明確にしておく

1. 制作費を抑えて、質の高い発注をするために

「イメージが違う！」「言ったことが実装されてない！」「こんなはずじゃなかった！」「もう一回やり直して！」

⇒ 最もムダなコストは「コミュニケーションコスト」

ムダなコストを増大させる要因は「双方の不明確さ」

What’s the GOAL？

2.失敗しない制作会社の選び方

①制作会社を知る　－経営方針やブログを読む

2.失敗しない制作会社の選び方

✔ 制作会社の経営者の経歴は社風に影響する

✔ 大手がハイレベルとは限らない ✔ 中小が小回りがきくとも限らない

あなたの会社は、何屋さんに頼む？

②制作会社と会ってみる　　ー 「雰囲気を知る」以上に大事なことがある

✔ コストは正直に伝える　ー　価格感が合わないとお互い不幸になる　ー　想定がつかなければ、制作会社に聞く

✔「重要視していること」を伝える　ー　自分たちが一番大事だと思っていることはなにか　ー　制作会社が大事にしていることはなにか

2.失敗しない制作会社の選び方

COSTMost

Important

Thing

③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする

✔ 制作会社の選定基準を明確にするー　自社が重要視していることは明文化しておく

✔ 制作会社に自社の将来を託すなー 「行き先」「行き方」「現在地」の決定は自社の責任

ー もっともプロジェクトがうまくいく方法

2.失敗しない制作会社の選び方

Request For Proposal

　　　ＲＦＰに盛り込むべき内容

・目的・得たい成果・予算・納期・求める実施体制・コミュニケーション手段・実現して欲しい範囲、方向性、各種機能などの希望とその理由（ EC機能／サイト設計とデザイン、コーディング／動画の企画制作／残して欲しいコンテンツ／これは加えて欲しい／ CMS マニュアルと研修／その他システム要件詳細　など）

・遵守してもらいたい項目（セキュリティ／環境／運用／デバイス／アクセシビリティ／デザイン方向性／その他）

・提案して欲しい内容・聞きたい情報・迷っている事項（実現方法／運用後の体制／予算内でできること、できないこと／自社同業の状況／その他）

・提供できる自社情報（社内のリソース、体制／取材等の柔軟性／ネットワーク、環境等、行なっているマーケティング、提供できるデータ／業界情報／ライバル情報／その他）

③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする2.失敗しない制作会社の選び方

　　　提案依頼書（ＲＦＰ）成功のポイント（１）　　　

（ ） 悪い例－ざっくり広範囲✕　・売上を上げるホームページを作って欲しい　・ EC サイトの生産性を向上して欲しい　・ＳＥＯ対策をして欲しい　・スマホ化してユーザー数を増やして欲しい　・デザインを新しくしたい

（ ）良い例－具体的にピンポイント◯　・ OEM問い合わせの１０％増加計画の提案　・ EC受注システムと、販売管理システムを同一画面で管理する提案　・スマホ対応により離脱率を１５％減らすサイト導線の提案　・１６～１７歳にウケのいいサイト企画の提案

③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする2.失敗しない制作会社の選び方

⇒ ピンポイントでの依頼が成功確率を上げる。

　　　提案依頼書（ＲＦＰ）成功のポイント（２）　　　

（ ） 悪い例－情緒的。曖昧。✕　・タイミングによって、社内で方針等内容が変わる　・口頭で伝え、担当者のコンディションで内容が変わる　・伝達内容が曖昧だと正確な提案が導き出せない（言った言わない）

（ ）良い例－明確。具体的。◯　・書面にする－各業者に同条件を示せる　・総論と各論が明確なため、質の良い提案があつまる　　・優先順位が明確なため、ムダな提案がなくコストカットにつながる

③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする2.失敗しない制作会社の選び方

⇒ 優先順位が無く、内容にズレがあると失敗する。

【資料データを後ほどお送りします】

・今回のご説明資料・提案依頼書（ＲＦＰ）雛形

【お手軽サイト制作パッケージ】@niftyWEB 販促パートナーが提供する、お手軽な WEB サイト制作パッケージもございます。ニフティスタッフまでご相談ください。

■ 株式会社ハイファクトリ（東京）「ウェブサクッ」（初期 3.5万円＋月額 4,800円）初期：トップページ・新着情報ページ・事業内容／料金ページ・会社概要／地図ページ・サイトマップページ月々： CMS 、電話メールサポート、サーバ保守

■@niftyWEB 販促の窓口（東京）「 Wix パッケージ」 5P （ 198,000円）トップページ・コンテンツページ・ドメイン、サーバ設定、 SEO 対策など。@niftyWEB 販促の窓口のパートナー制作会社が担当します。

■ 株式会社クリエイトデザイン（名古屋）「お手軽格安プラン」 10 ページ（ 15万円）トップページ・コンテンツページ・ドメイン、サーバ設定、 SEO 対策

最後に

WEB サイトは作ってからが勝負。

業種によって WEB 販促方法は異なります。

WEB 販促の窓口では、各業種の WEB 販促のプロを無料でご紹介します。

どうぞお気軽にお声がけください。