ЦЕНОВНИ СТРАТЕГИИЗА ПРЕВОДПроф. Др Илијана Петровска

Универзитет Американ Колеџ Скопје

ДИЛЕМА ЗА ЦЕНОВНА СТРАТЕГИЈА

СПОРЕД ТРОШОЦИ?

ИЛИ

СПОРЕД ВРЕДНОСТА КОЈА ЈА ДОБИВА НАРАЧАТЕЛОТ?

Фактори за дефинирање на цена

1. ТРОШОЦИ2. СТРАТЕШКО ПОЗИЦИОНИРАЊЕ3. КОНКУРЕНТСКИ ЦЕНИ4. ТИП НА ПАЗАР5. ПАЗАРНА ПОБАРУВАЧКА / ПОНУДА - ЕЛАСТИЧНОСТ 6. РЕГУЛАТИВА...

ТРОШОЦИ

ПРЕСМЕТКА НА СИТЕ ТРОШОЦИ КОИ СЕ ПОЈАВУВААТ ЗА РАБОТА НА

ПРЕВОД+

ДЕФИНИРАЊЕ НА ПРОЦЕНТ / ПРОВИЗИЈА – МАРГИНА

=ЦЕНА

ДОЛНА ГРАНИЦА ЗА ЦЕНАТА

BREAK-EVEN POINTКОЛИЧИНА КАДЕ СЕ ИЗЕДНАЧУВААТ ТРОШОЦИТЕ ЗА УСЛУГАТА И ПРИХОДОТ.ДОЛНА ГРАНИЦА НА ЦЕНА СЕ ВКУПНИТЕ ТРОШОЦИ =

ФИКСНИ ТРОШОЦИ +

ВАРИЈАБИЛНИ ТРОШОЦИ

• СЕ ПЛАНИРА КАКО ДА СЕ ОСТВАРИ ОЧЕКУВАНИОТ ПОВРАТОК НА СРЕДСТВА.

ЦЕНА СПОРЕД ВРЕДНОСТ

Value Based Pricing

КОЛКУ БИ ПЛАТИЛ КЛИЕНТОТ?

СТРАТЕШКО ПОЗИЦИОНИРАЊЕ• КОЈ СЕГМЕНТ ЌЕ ГО

СЛУЖАМ?• ШТО САКА ТОЈ

СЕГМЕНТ?• ШТО ЗА НЕГО

ПРЕТСТАВУВА ВРЕДНОСТ?

• СОЗДАВАЊЕ ВРЕДНОСТ СПОРЕД ПОТРЕБИТЕ НА КЛИЕНТОТ

КОНКУРЕНТСКИ ЦЕНИ

СИТЕ ГИ НАМАЛУВААТ ЦЕНИТЕ

ДАЛИ И ЈАС?

ПОБАРУВАЧКА / ПОНУДАКОИ ПРОМЕНИ СЕ СЛУЧУВААТ НА ПАЗАРОТ?

ДАЛИ СЕ ЗГОЛЕМУВА ИЛИ НАМАЛУВА ПОБАРУВАЧКАТА ЗА ПРЕВОД?

ДАЛИ СЕ ЗГОЛЕМУВА ИЛИ НАМАЛУВА ПОНУДАТА ЗА ПРЕВОД?

ЗГОЛЕМЕНАТА ПОНУДА ЈА НАМАЛУВА ЦЕНАТА, ИСТО НАМАЛЕНАТА ПОБАРУВАЧКА ЈА НАМАЛУВА ЦЕНАТА...

РЕГУЛАТИВА

КАКО ЗАКОНСКАТА РЕГУЛАТИВА ВЛИЈАЕ НА ДЕФИНИРАЊЕТО НА ЦЕНАТА ЗА ПРЕВОД?

ДАЛИ ИМА ЗАКОНСКИ ОГРАНИЧУВАЊА?

ДАЛИ ИМА ЗАКОНСКИ ОЛЕСНУВАЊА?

ШТО ПОНАТАМУ?

НО КОЈА ЦЕНА Е СООДВЕТНА НА ВРЕДНОСТА ШТО ЈА ДОБИВА КЛИЕНТОТ?

4 ЧЕКОРИ

1 ЧЕКОР – ДЕФИНИРАЈ ИДЕАЛЕН КЛИЕНТ

• ЗА КОГО САКАМ ДА СОЗДАВАМ ВРЕДНОСТ – ДА ПРЕВЕДУВАМ?

2 ЧЕКОР – АНАЛИЗИРАЈ ГО КЛИЕНТОТ

• КАКО ТОЈ САКА ДА ГО УСЛУЖАМ?• САМО ПРЕВОД?• КОИ ДРУГИ УСЛУГИ? КАДЕ? КОЛКУ БРЗО? КОЛКУ

ПРОФЕСИОНАЛНО?

• КОМБИНАЦИЈА ОД УСЛУГИ...

3 ЧЕКОР – НИВОА НА ЦЕНИ

Различна цена за клиенти кои имаат различна валуација на услугата

4 ЧЕКОР – ТЕСТИРАЈ И МЕНУВАЈ

ДЕФИНИРАЊЕТО НА ЦЕНА Е ПРОЦЕС

ПРОМЕНИ

ПРЕФЕРЕНЦИИТЕ НА КЛИЕНТИТЕ ПОСТОЈАНО СЕ МЕНУВААТ

СООДВЕТНОСТ

НАЈДИ СООДВЕТНА ПОНУДА ЗА СЕКОЈА РАЗЛИЧЕН СЕГМЕНТ КОЈ САКАШ ДА ГО УСЛУЖИШ

И НА КРАЈ

МОЖЕШ ДА НАПЛАТИШ САМО ОНОЛКУ КОЛКУ ШТО КЛИЕНТОТ САКА ДА ПЛАТИ

СИТЕ СРЕЌНИ И ЗАДОВОЛНИ

ПОНУДИ МУ ВРЕДНОСТШТО ЌЕ САКА ДА ЈА ПЛАТИ

СО ЗАДОВОЛСТВО

win-win

ДИСКУСИЈАpetrovska@uacs.edu.mk