1

Официальное уведомление

• Некоторые утверждения, представленные в данной презентации, содержат информацию прогнозного характера касательно стратегии, производственной деятельности, финансовых показателей Би Джи Групп, а также ситуации, перспектив, возможностей роста или положения дел в тех странах, отраслях или рынках, где работает Би Джи Групп. По своему характеру, прогностические заявления могут содержать некоторые неточности, поскольку они зависят от последующих обстоятельств и относятся к событиям, не каждое из которых может контролироваться или быть спрогнозировано Би Джи Групп. Хотя по мнению Компании ожидаемые результаты, представленные в этих заявлениях, реалистичны, никто не может гарантировать, что подобные ожидания докажут свою состоятельность в будущем. По ряду причин реальные результаты могут значительно отличаться от тех, которые представлены в данной презентации. Для осуществления детального анализа факторов, которые могут повлиять на нашу деятельность, финансовые показатели или результаты производственной деятельности, мы рекомендуем Вам обратиться в раздел «Основные факторы риска и неопределенности», включенный в «Годовой Отчет и Бухгалтерские Счета Би Джи Групп плс за 2011 год». Ничто в настоящем буклете не должно толковаться как планируемые показатели прибыли, и, ни один из разделов данного буклета не является и не может представлять собой приглашение или стимулирование к инвестированию Би Джи Групп, либо любую другую компанию, и никоим образом не должно влиять на принятие инвестиционных решений. Би Джи Групп не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных данных.

• Никакие заявления и заверения, явно выраженные или подразумеваемые, не могут быть сделаны в отношении точности и полноты представленных в данном буклете данных, и ни компания «Би Джи Групп плс.», ни одно из его подразделений, дочерних предприятий или ассоциированных компаний (или кто-нибудь из сотрудников, служащих или агентов компании) не несут ответственности или обязательств в отношении таких данных.

Сотрудничество с целью внедрения передового международного опыта в практику управления логистической цепочкой в Казахстане

Актау, 25 сентября 2012

3

Успешный опыт Великобритании в Северном

море в сфере организации цепочки поставок

• В результате 40 летнего периода освоения и разработки нефтегазовых месторождений Великобритания создала конкурентоспособную цепочку поставок мирового уровня

• Годовой оборот ~ 16 миллиардов фунтов стерлингов

• Для работ на континентальном шельфе Великобритании создано 450,000 рабочих мест, при соответствующем росте услуг и товаров для нефтегазовых операций:

• Поступления в виде КПН и налога на зарплату, а также государственное социальное страхование на сумму в 5-6 миллиардов английских фунтов ежегодно.

• Объем экспорта товаров и сервисных услуг Великобритании возрос от 2 миллиардов английских фунтов в 2000 году до 7 миллиардов английских фунтов в год

• Основные рынки - страны Африки, Европы, Северной Америки и Австралии

Источник: Oil & Gas UK

4

Факторы, определяющие эффективность

конкурентоспособной цепочки поставок

Открытая конкурентная среда

Иностранные инвестиции и создание рабочих мест

– Прозрачность перспективных планов работ

– Предоставление доступа к данным Покупателям и Поставщикам

– Эффективность и низкая затратность тендерных процедур

– Передача технологий и навыков (форма собственности не имеет значения)

– Развитие МСБ (предприятия малого и среднего бизнеса)

– Стабильный налоговый режим с минимальным риском

5

Совместное внедрение передовых методов: Кодекс отраслевой

практики Великобритании

6

Внедрение передового опыта в развитие цепочки поставок и

обмен данными

www.fpal.com

единая комплексная отраслевая база данных Великобритании

+ 3000 поставщиков

РегистрацияОценкаПрофиль компанииПроверка Исполнение контракта

7

Кодекс отраслевой практики

Казахстана?

Преимущества:

• развитие казахстанского содержания и конкурентоспособности в Казахстане

• стимулирование развития МСБ и модернизация предприятий

• выявление и устранение неэффективности тендерных процедур

• повышение производительности за счет внедрения передового опыта

• содействие участию и сотрудничеству в цепочки поставок

• обеспечение большей прозрачности

Содержание должно быть согласовано между всеми крупными участниками нефтегазовой отрасли

8

Проект Кодекса отраслевой практики Казахстана

Настоящий Кодекс применяется к 3 основным этапам коммерческого процесса:

1. Планирование – прозрачное планирование подрядной деятельности крупными покупателями с целью повышения эффективности цепочки поставок

2. Заключение контракта – упорядочить пред-квалификационный отбор, участие в тендере и переговорный процесс с целью повышения конкурентоспособности и повышения стоимости

3. Исполнение контракта и оплата – оптимизировать процесс обмена мнениями о качестве проделанных работ и сокращение платежного оборота для повышения эффективности деятельности

Определения

• Покупатель: Все компании в цепочки поставок, осуществляющие закупки товаров и услуг, в том числе и операторы 1-го уровня, их подрядчики и суб-подрядчики

• Поставщик: Все компании- поставщики товаров и услуг в цепочке поставок

• МСБ: предприятия малого и среднего бизнеса. Штат работников малого предприятия составляет менее 50 человек, а объем продаж – до 10 миллионов евро в год . См. определения ЕС на сайте: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/facts-figures-analysis/sme-definition/index_en.htm

9

Совместное внедрение передового опыта - Кодекс

отраслевой практики

10

Кодекс отраслевой практики Казахстана

1. Планирование - прозрачное планирование подрядной деятельности крупными покупателями с целью повышения эффективности цепочки поставок

Покупатели• Предоставление перспективного плана работ

предприятиям нефтегазового сектора, используя веб-сайты компаний, отраслевые площадки и официальные источники информации. Указать виды деятельности, диапазон предполагаемой стоимости контрактов и сроки их исполнения.

• Опубликование списка внутренних контактов в целях более продуктивного обсуждения будущих вопросов рабочей программы.

• Использование ППК – Первый Пункт Казахстан – комплексная база данных поставщиков с целью определения и оценки местных поставщиков товаров, работ и услуг.

• Предоставление равных возможностей местным поставщикам; расширение пред-квалификационных списков на основе маркетингового анализа и использования ППК.

• Упрощение пред-квалификационных тендерных процедур в отношении контрактов с малым риском. Предоставление возможности для получения разъяснений. Недопущение использования критериев исключения.

• Применение Единой методики для расчета местного содержания.

• Уведомление проигравших участников тендера в течение 30 дней после проведения пред-квалификационной оценки с указанием сфер деятельности, требующих улучшения.

Поставщики

• Рассмотрение программ, представленных покупателем. Участие в мероприятиях с участием предприятий нефтегазового сектора, таких, как форумы компаний-заказчиков в целях ознакомления с последующими требованиями.

• Использование ППК – Первый Пункт Казахстан – комплексная индустриальная база данных, предоставляющая обновленные данные потенциала компаний. Постоянное обновление и анализ данных. Использование собственных данных компаний ППК в маркетинговых целях.

• Использование Единой Методики, которая будет использоваться компаниями-поставщиками для расчета местного содержания и представления отчетности по вопросам местного содержания .

• Участие в разъяснении. Обобщение практического опыта для совершенствования данных областей.

11

2. Заключение контрактов – упорядочить пред-квалификационный отбор, участие в тендере и переговорный процесс с целью

повышения конкурентоспособности и повышения стоимости

Покупатели• Проведение всех важных тендеров на территории Казахстана.

• Использование списков местных компаний -участников тендеров, в которых представлено достаточное количество местных компаний, способных пройти пред-квалификационный отбор. Содействие компаниям-поставщикам, показавшим, по результатам оценки, хороший потенциал.

• Стимулирование казахстанского содержания посредством взвешенной оценки тендерных предложений.

• Упрощение тендерных процедур и условий заключения контрактов с невысокой стоимостью и минимальным риском.

• Недопущение повторяющихся вопросов в ходе пред-квалификационного отбора и тендерных процедур; вопросы, которые были заданы на ППК, не будут повторяться.

• Продвижение местных суб-подрядчиков и создание местных объединений посредством проведения тендеров и заключения контрактов.

• Определение целей казахстанского содержания в контрактах в соответствии с оценкой компаний своего рыночного потенциала. Целевые показатели устанавливаются по каждому контракту отдельно.

• Стимулирование повышения показателей казахстанского содержания в контрактах. За невыполнение показателей по КС не следует применять договорные неустойки там, где поставщики могут доказать, что они приложили все усилия к повышению показателей казахстанского содержания.

• Рассмотрение условий поэтапных выплат авансовых платежей тем предприятиям МСБ, которые имеют хороший потенциал развития КС.

• Отсутствие требования предоставления финансовых гарантий и страхования кроме случаев высоких контрактных рисков.

• Установление только надлежащих стандартов качества. Применение местных стандартов по мере необходимости.

• Поощрение предоставления альтернативных предложений в целях стимулирования развития инноваций и внедрения новых технологий

• Соответствующее разъяснение в отношении всех тендерных предложений.

Поставщики• Обеспечение развития местных суб-подрядчиков и

объединений посредством заключения контрактов.

• Установление выполнимых целей КС и сотрудничество с Покупателем по дальнейшему развитию КС посредством заключения контрактов и периодическим обзором выполняемых работ.

• Соблюдение стандартов ОТБОС и принципов ведения бизнеса Покупателя, требований соблюдения деловой этики и поведения, а также примеров соблюдения данных требований и правил.

• Предоставление альтернативных предложений в целях стимулирования развития инноваций и внедрения новых технологий по мере необходимости.

• Обновление данных, представленных в ППК, полная оценка и заполнение профиля компании по требованию Покупателей.

12

Кодекс отраслевой практики Казахстана

3. Исполнение контракта и оплата – оптимизация процесса обмена мнениями о качестве проделанных работ и сокращение платежного оборота для повышения эффективности деятельности

Покупатели• Включение показателей эффективности

деятельности во все крупные контракты, предусматривая в данных контрактах периодический обзор на весь срок реализации контракта

• Конструктивное обсуждение показателей эффективности деятельности с обратной связью на соответствующих этапах реализации контракта. Постоянное стремление к улучшению показателей, сведение до минимума ущерба от потерь в результате совершения ошибок и использование передового опыта.

• Пересмотр целевых показателей по КС с поставщиками

• Оплата всех действительных счетов-фактур в течение 30 дней

Поставщики• Отслеживание и обсуждение ключевых

показателей исполнения контракта

• Запрос отзыва у Покупателя, в том числе и оценка показателей исполнения контракта Покупателем

• Выставление заполненных и действительных счетов-фактур и подтверждающих документов в соответствии с контрактными обязательствами

• Принятие политики своевременной оплаты в отношении своих поставщиков

• Предоставление механизма поэтапных выплат авансовых платежей собственным МБС подрядчиков, в случаях, когда это поможет развитию КС

13

Казахстанский Кодекс отраслевой практики

цепочки поставок

Применение настоящего Кодекса носит добровольный характер и, стороны, подписывающие данный Кодекс, обязуются обеспечить его полное соблюдение. Цель Кодекса – оказать содействие подписывающим сторонам в достижении самых высоких стандартов деловой этики, техники безопасности и охраны окружающей среды в соответствии со всеми вытекающими местными, национальными и международными нормативными требованиями.

Руководствуйтесь не только нормативно-правовой базой. Способствуйте расширению сотрудничества в нефтегазовой отрасли

Совместный брендинг с размещением логотипов компаний-операторов, крупных подрядчиков, отраслевых объединений, регламентирующих органов, и.т.д.

Обязательства по соблюдению КодексаОт имени _________________________________(название компании)

Ф.И.О. (1)_________________ (2)_________________

Должность Главный исполнительный директор/ Президент / Управляющий менеджер в области цепочки поставок

подпись____________________ ____________________

дата__________________ ____________________

14

Совместное внедрение передовых методов: Кодекс

отраслевой практики Великобритании

15

Внедрение передового мирового опыта:

Повышение эффективности деятельности поставщика и его потенциала

16

Передача Казахстану передового опыта

17

Казахстанский Кодекс отраслевой практики

цепочки поставок

Открытая конкурентная среда и передовой опытИностранные инвестиции – создание рабочих мест – передача

технологий и опыта