การตัดสินใจ ของหน่วยธุรกิจ
DESCRIPTION
หน่วยที่ 6. การวิเคราะห์ราคาและ. การตัดสินใจ ของหน่วยธุรกิจ. การวิเคราะห์ราคาและการตัดสินใจ ของหน่วยธุรกิจ. การกำหนดราคาของหน่วยธุรกิจในโครงสร้างตลาดประเภทต่างๆ การกำหนดราคาเพื่อเป้าหมายต่างๆในระยะยาว การกำหนดราคาสินค้าในทางปฏิบัติ การกำหนดราคาสินค้าใหม่. การตั้งราคาในทางปฏิบัติ. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
การตั�ดสิ�นใจของหน�วยธุ�รก�จ
หน�วยที่�� 6
การว�เคราะห�ราคาและ
• การก�าหนดราคาของหน�วยธุ�รก�จในโครงสิร างตัลาดประเภที่ตั�างๆ
• การก�าหนดราคาเพื่%�อเป&าหมายตั�างๆในระยะยาว
• การก�าหนดราคาสิ�นค าในที่างปฏิ�บั�ตั�• การก�าหนดราคาสิ�นค าใหม�
การว�เคราะห�ราคาและการตั�ดสิ�นใจของหน�วยธุ�รก�จ
การตั�*งราคาในที่างปฏิ�บั�ตั�
รศ. จร�นทร� เทศวาน�ช
ว�ตัถุ�ประสิงค�ของการตั�*งราคา เพื่ �อท�ากำ�าไรสู�งสู�ด เพื่ �อให้�รายได�สู�งสู�ด เพื่ �อให้�สู�วนครองตลาดสู�งสู�ด เพื่ �อร กำษาระด บราคาสู�นค�า เพื่ �อเผช�ญกำ บกำารแข่�งข่ น เพื่ �อกำารเต�บโตข่องยอดข่ายสู�งสู�ด
ฯลฯ
การก�าหนดราคาสิ�นค าแบับัตั�างๆการก�าหนดราคาโดยบัวกเพื่��มก�บัตั นที่�น
ต วอย�าง Markup on Cost
= - 299 230. .230.
= 0.30 ห้ร อ 30%
Markup on Cost = Price - Cost Cost
Markup on Cost = Price - Cost Cost
การก�าหนดราคาสิ�นค าแบับัตั�างๆ
ห้ร อ ใช้ สิ-ตัรเพื่%�อหาราคาสิ�นค าได� ค อ
ห้ร อ
ต วอย�างPrice = 2.30 ( 1 + 0.30 ) = 2.99
Price = Cost ( 1 + Markup on Cost )Price = Cost ( 1 + Markup on Cost )
ราคาสู�นค�า = ต�นท�น ( 1 + อ ตราสู�วนเห้ล �อมข่องต�นท�น )ราคาสู�นค�า = ต�นท�น ( 1 + อ ตราสู�วนเห้ล �อมข่องต�นท�น )
การก�าหนดราคาสิ�นค าแบับัตั�างๆการก�าหนดราคาโดยบัวกเพื่��มก�บัราคา
ต วอย�าง Markup on Price
= - 830 690. .830.
= 0.17 ห้ร อ 17%
Markup on Price = Price - Cost Price
Markup on Price = Price - Cost Price
ความสูอดคล�องระห้ว�างกำารกำ�าห้นดราคา โดยใช�สู�วนเห้ล �อมผลกำ�าไร กำ บกำ�าไรสู�งสู�ด
ณ จ�ดกำ�าไรสู�งสู�ด MC = MRโดยท.� MR = P (1 + 1 )
pด งน /น P (1 + 1 ) = MC
p
ห้ร อ P = MC 1 1 + 1
p
ซึ่1�ง P = MC ( 1 + Markup on Cost )
ด งน /น MC ( 1 + Markup on Cost ) = MC 1
1 + 1 p
เอา MC ห้ารสูมกำารท /งสูองข่�าง ได� ( 1 + Markup on Cost ) = MC 1
1 + 1 p
เพื่ราะฉะน /น อ ตราสู�วนเห้ล �อมข่องต�นท�นท.�จะให้�ได�กำ�าไรสู�งสู�ดOptimal Markup on Cost (OMC) = -1
p + 1
ความสูอดคล�องระห้ว�างกำารกำ�าห้นดราคา โดยใช�สู�วนเห้ล �อมผลกำ�าไร กำ บกำ�าไรสู�งสู�ด
การหา Optimal Markup on Costการหา Optimal
Markup on Cost
ความสูอดคล�องระห้ว�างกำารกำ�าห้นดราคา โดยใช�สู�วนเห้ล �อมผลกำ�าไร กำ บกำ�าไรสู�งสู�ด
ต วอย�างถ้�า p = - 1.5
OMC = - 1 = - 1 = 200 % p + 1 - 1.5 + 1ถ้�า p = - 5
OMC = - 1 = - 1 = 25 % p + 1 - 5 + 1
ความสูอดคล�องระห้ว�างกำารกำ�าห้นดราคา โดยใช�สู�วนเห้ล �อมผลกำ�าไร กำ บกำ�าไรสู�งสู�ด
จากำสูมกำาร MC = P ( 1 + 1 ) p
MC = ( 1 + 1 ) P p
- MC P = 1 P p
- P MC - = 1 P p
- Optimal Markup on Price (OMP) = 1 p
การหา Optimal Markup on Price
การหา Optimal Markup on Price
ความสูอดคล�องระห้ว�างกำารกำ�าห้นดราคา โดยใช�สู�วนเห้ล �อมผลกำ�าไร กำ บกำ�าไรสู�งสู�ด
ต วอย�างถ้�า p = - 1.5
OMC = - 1 = 66.7 % - 1.5
ถ้�า p = - 5OMC = - 1 = 20.0 %
- 5
ความสูอดคล�องระห้ว�างกำารกำ�าห้นดราคา โดยใช�สู�วนเห้ล �อมผลกำ�าไร กำ บกำ�าไรสู�งสู�ด
จากำสู�ตร ถ้�าความย ดห้ย��นต�อราคาสู�นค�าม.ค�าสู�ง อ ตราสู�วนเห้ล �อมข่องกำ�าไรจะม.ค�าต��า
ในทางตรงกำ นข่�าม ถ้�าความย ดห้ย��นต�อราคาสู�นค�า ม.ค�าต��า อ ตราสู�วนเห้ล �อมข่องกำ�าไรจะม.ค�าสู�ง ด ง
ต วอย�างในตาราง
ความสูอดคล�องระห้ว�างกำารกำ�าห้นดราคา โดยใช�สู�วนเห้ล �อมผลกำ�าไร กำ บกำ�าไรสู�งสู�ด
Price Elasticity Optimal Markup onOptimal Markup on
of Demand ( p) Cost (%): -1 Price (%): -1 p + 1
p- 1.5 200.0 66.7- 2.0 100.0 50.0- 2.5 66.7 40.0- 5.0 25.0 20.0- 10.0 11.0 10.0- 25.0 4.2 4.0
กำารกำ�าห้นดราคาโดยอาศ ยสู�วนเพื่��มต�นท�น (Incremental Cost)
ต�นท�นสู�วนเพื่��ม = TC Q
ต วอย�างถ้�าม.กำารผล�ตสู�นค�าชน�ดห้น1�งเพื่��มข่1/น ( Q) เท�ากำ บ 10,000 ห้น�วย ท�าให้�ต�นท�นท /งห้มดเพื่��มข่1/น ( TC) 250,000 บาท
เพื่ราะฉะน /น ต�นท�นสู�วนเพื่��มต�อห้น�วย = 250,000 10,000 = 25 บาท
ด งน /น ในกำารต /งราคาสู�นค�าชน�ดน./กำ4ควรไม�ต��ากำว�า 25 บาท/ห้น�วย
กำารกำ�าห้นดราคาข่ายห้ลายระด บ (Price Discrimination)
P
0 Q
P
0 Q
P
0 Q
PA PB
QA QB QA+B
MCA+B
MRA MRB MRA+BDA DB DA+B
กำารกำ�าห้นดราคาข่ายระด บ โดยว�ธี.ทางคณ�ตศาสูตร� Public Demand Student DemandPp = 225 - 0.005 Qp Ps = 125 - 0.00125 Qs
TRp = Pp . Qp TRs = Ps . Qs
TRp = 225 Qp . - 0.005 Qp2 TRs = 125 Qs . -
0.00125 Qs2
MRp = 225 - 0.01 Qp MRs= 125 - 0.0025 Qs
TC = 1,500,000 + 25 QMC = 25
กำารกำ�าห้นดราคาข่ายระด บ โดยว�ธี.ทางคณ�ตศาสูตร� Public Demand Student Demand
MRp = MC MRs = MC - 225 001. Qp = 25 -125 00025. Qs = 25
001. Qp = 200 00025. Qs = 100 Qp = 20,000 Q s = 40,000
เม �อ เม �อPp = 225 - 0.005 Qp Ps = 125 - 0.00125 Qs
Pp = 225 - 0.005 (20,000) Ps = 125 - 0.00125(40,000)Pp = 125 Ps = 75
กำารกำ�าห้นดราคาข่ายระด บ โดยว�ธี.ทางคณ�ตศาสูตร�การหาก�าไร
กำ�าไร = TRp + TRs - TC
กำ�าไร = 125 (20,000) + 75 (40,000) - [1,500,000 + 25(60,000)]
= 2,500,000
ข่�อพื่�สู�จน�ในกำรณ.ต /งราคาเด.ยวจะได�กำ�าไรน�อยกำว�า Public Demand Student Demand Qp - 45000 200= , Pp
Qs - = 100,000 800 Ps
QT = Qp + Qs
QT - 145000 1000= , , P
และ P = 145 - 0.001 QTR = P . Q = 145 Q - 0.001 Q2
MR = dTR = 145 - 0.002 Q dQ
ข่�อพื่�สู�จน�ในกำรณ.ต /งราคาเด.ยวจะได�กำ�าไรน�อยกำว�า
จ�ดกำ�าไรสู�งสู�ด MC = MRเม �อ MC = 25
145 - 0.002 Q = 25 0.002 Q = 120
Q = 60,000เม �อ P = 145 - 0.001 (60,000)
P 85=
ข่�อพื่�สู�จน�ในกำรณ.ต /งราคาเด.ยวจะได�กำ�าไรน�อยกำว�า
กำ�าไร = TR - TC= 85 (60,000) -
[1,500,000 + 25 (60,000)]= 2,100,000 บาท
กำารกำ�าห้นดราคาสู�นค�าร�วม ท.�กำารผล�ตม.ความสู มพื่ นธี�สู ดสู�วนคงท.�ราคา
ปร�มาณ0
PB
PA
Q*MRA
DA MRT
DB
MC
MRB
กำารกำ�าห้นดราคาสู�นค�า ท.�กำารผล�ตม.ความสู มพื่ นธี�สู ดสู�วนคงท.�ทางด�านคณ�ตศาสูตร�
TC = 2,000,000 + 50 Q + 0.01 Q2
MC = dTC = 50 + 0.02 QNewsprint Packaging Materials
PA = 400 - 0.01 QA PB = 350 - 0.015 QB
TRA = PA . QA TRB = PB . QB
TRA = 400 QA - 0.01 QA2 TRB = 350QB -
0.015QB2
MRA = 400 - 0.02 QA MRB = 350 - 0.03 QB
TR = TRA + TRB
TR = 400 QA - 0.01 QA2 + 350 QB - 0.015 QB
2
การก�าหนดราคาสิ�นค า ที่��การผล�ตัม�ความสิ�มพื่�นธุ�สิ�ดสิ�วนคงที่��ที่างด านคณิ�ตัศาสิตัร�
เน �องจากำกำารผล�ต QA และ QB อย��ในกำระบวนกำารผล�ตเด.ยวกำ น
น �นค อ QA = QB = QTR - 400 001= Q . Q2 Q - + 350
0015. Q2TR - = 750 0.025Q Q2MR - 750 005= . Q
ณ จ�ดกำ�าไรสู�งสู�ด MC = MR750 - 0.05 Q = 50 + 0.02 Q
0.07 Q = 700 Q = 10,000 ห้น�วย
กำารกำ�าห้นดราคาสู�นค�า ท.�กำารผล�ตม.ความสู มพื่ นธี�สู ดสู�วนคงท.�ทางด�านคณ�ตศาสูตร�
ณ Q = 10,000 ห้น�วย MR แต�ละผลผล�ตเท�ากำ บMRA = 400 - 0.02 QA MRB = 350 - 0.03 QB
= 400 - 0.02 (10,000) = 350 - 0.03 (10,000)
= 200 (ท.� 10,000 ห้น�วย) = 50 (ท.� 10,000)
การหาค�าของ MCMC = 50 + 0.02 Q
= 50 + 0.02 (10,000) = 250
กำารกำ�าห้นดราคาสู�นค�า ท.�กำารผล�ตม.ความสู มพื่ นธี�สู ดสู�วนคงท.�ทางด�านคณ�ตศาสูตร�
การหาค�าของ PA และ PB
PA - 400001= . QA PB 350=- 0015. QB
- 4 00 00110000 - 350001510000= . ( , )
3 00 200=
กำารกำ�าห้นดราคาสู�นค�า ท.�กำารผล�ตม.ความสู มพื่ นธี�สู ดสู�วนคงท.�ทางด�านคณ�ตศาสูตร�
การหาก�าไรกำ�าไร = TRA + TRB - TC
= PA . QA + PB . QB - TC = 300 10000( , ) +
- - 200 10000 2000000( , ) , , - 5 0 (1 0 ,0 0 0 ) 0 .0 1 (1 0 ,0 0 0 )2
= 1,500,000ธี�รกำ�จจะผล�ตและข่ายสู�นค�า A และ B ด งน./
QA = 10,000 ห้น�วย ข่าย PA = 300 /ห้น�วยQB = 10,000 ห้น�วย ข่าย PB = 200 /ห้น�วย
กำ�าไร = 1,500,000 บาท
กำารกำ�าห้นดราคาสู�นค�าร�วม ท.�กำารผล�ตม.ความสู มพื่ นธี�สู ดสู�วนคงท.�ในกำรณ.สู�นค�าชน�ดห้น1�งผล�ตเกำ�น
ราคา
ปร�มาณ0
PB
PA
Q2 Q1
MRA
DA
MRB
DB
MRA+B
MC
ผลผล�ตัร�วมที่��ที่�าการผล�ตัในสิ�ดสิ�วนผ�นแปรได (Joint Product Produced in Variable Proportions)
ต�นท�นรวมข่องกำล��มผลผล�ต (บาท)ผลผล�ต Y ผลผล�ต
1 2 3 4 5
1 5 7 10 15 222 10 13 18 23 313 20 25 33 40 504 35 43 53 63 755 55 67 78 90 105
ผลผล�ตัร�วมที่��ที่�าการผล�ตัในสิ�ดสิ�วนผ�นแปรได (Joint Product Produced in Variable Proportions)
QX
QY0 ผลผล�ต (Y)
ผลผล
�ต (X
)
= 5
= 6= 3
= 2
TC = 20TC = 14
TC = 12
TC = 8 TR = 25
TR = 20
TR = 15
TR = 10