現場主義が生んだメガ・ブランド ...
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自⼰紹介。
• 髙橋 毅(たかはし たけし)
– 1972年9⽉、東京・目⿊区⽣まれ。
–駒澤大学⽂学部英⽶⽂学科卒業。
– 96年4⽉、新聞社の系列会社に⼊社。
– 02年4⽉、広告制作会社に転職。
– 07年1⽉からフリーランスのプランナー。
– mixbeat では1期⽣。
目次から。
序章 予想もしなかった⽇本コカ・コーラへの⼊社
第1章 コカ・コーラのマーケティングシステム
第2章 原点は⼈に喜んでもらうこと
第3章 顧客は⾒えているか
第4章 現場に⾜を運んでいるか
第5章 ⾶び抜けた商品を提供できているか
第6章 最後までやり抜いているか
第7章 ⼈の⼼を動かしているか
第8章 関係者を巻き込んでいるか
第9章 常識にチャレンジしているか
終章 マーケティングとは経営そのものである
序章 予想もしなかった⽇本コカ・コーラへの⼊社
第1章 コカ・コーラのマーケティングシステム
第2章 原点は⼈に喜んでもらうこと
第3章 顧客は⾒えているか
第4章 現場に⾜を運んでいるか
第5章 ⾶び抜けた商品を提供できているか
第6章 最後までやり抜いているか
第7章 ⼈の⼼を動かしているか
第8章 関係者を巻き込んでいるか
第9章 常識にチャレンジしているか
終章 マーケティングとは経営そのものである
これです。
序章 予想もしなかった⽇本コカ・コーラへの⼊社
第1章 コカ・コーラのマーケティングシステム
第2章 原点は⼈に喜んでもらうこと
第3章 顧客は⾒えているか
第4章 現場に⾜を運んでいるか
第5章 ⾶び抜けた商品を提供できているか
第6章 最後までやり抜いているか
第7章 ⼈の⼼を動かしているか
第8章 関係者を巻き込んでいるか
第9章 常識にチャレンジしているか
終章 マーケティングとは経営そのものである
序章 予想もしなかった⽇本コカ・コーラへの⼊社
第1章 コカ・コーラのマーケティングシステム
第2章 原点は⼈に喜んでもらうこと
第3章 顧客は⾒えているか
第4章 現場に⾜を運んでいるか
第5章 ⾶び抜けた商品を提供できているか
第6章 最後までやり抜いているか
第7章 ⼈の⼼を動かしているか
第8章 関係者を巻き込んでいるか
第9章 常識にチャレンジしているか
終章 マーケティングとは経営そのものである
――――――――売売売売りりりり場場場場のののの最前線最前線最前線最前線でででで、、、、本当本当本当本当におにおにおにお客客客客さまがさまがさまがさまが商品商品商品商品をををを手手手手にににに取取取取りりりり、、、、買買買買ってくださるってくださるってくださるってくださる。。。。そのためにはそのためにはそのためにはそのためには、、、、何何何何がががが必要必要必要必要かかかか。。。。おおおお客客客客さまにさまにさまにさまに買買買買っていただけるだけのっていただけるだけのっていただけるだけのっていただけるだけの価値価値価値価値がががが必要必要必要必要になるになるになるになる、、、、ということですということですということですということです。。。。((((P.97P.97P.97P.97))))
――――――――これをこれをこれをこれを実感実感実感実感としてとしてとしてとして身身身身につけたのはにつけたのはにつけたのはにつけたのは、、、、ライオンライオンライオンライオン時代時代時代時代でしたでしたでしたでした。。。。新製品新製品新製品新製品のののの発売後発売後発売後発売後はははは、、、、全国全国全国全国のののの売売売売りりりり場場場場のののの最前線最前線最前線最前線をををを見見見見てくることがてくることがてくることがてくることが、、、、マーケティングマーケティングマーケティングマーケティング担当者担当者担当者担当者ののののルールルールルールルールになっていたのですになっていたのですになっていたのですになっていたのです。。。。((((P.97P.97P.97P.97))))
ブレンド茶シェア60%以上
No.1ブランド
昨年で全国発売から
15周年を迎えた
ロングセラー。
2010年1⽉には
総出荷本数が
150億本※を達成 。
※日本コカ・コーラ社調べ。発売後から2009年1月までの総出荷量容量を基に500mlPET換算した場合。 (プレスリリース引用)
―――――――― 「「「「茶流茶流茶流茶流彩彩彩彩彩彩彩彩・・・・烏龍茶烏龍茶烏龍茶烏龍茶」」」」というというというというネーミングネーミングネーミングネーミングでででで、、、、中国中国中国中国ををををモチーフモチーフモチーフモチーフにしたにしたにしたにしたブランドブランドブランドブランド展開展開展開展開をしていましたをしていましたをしていましたをしていました。。。。((((P.99P.99P.99P.99))))
――――――――そこにそこにそこにそこに勝負勝負勝負勝負をををを挑挑挑挑むことがむことがむことがむことが得策得策得策得策かどうかかどうかかどうかかどうか。。。。((((P.100P.100P.100P.100))))
――――――――「「「「これはこれはこれはこれは、、、、独自独自独自独自のののの新新新新しいしいしいしい価値価値価値価値にににになるかもしれないなるかもしれないなるかもしれないなるかもしれない」」」」
ほとんどほとんどほとんどほとんど直感直感直感直感でしたでしたでしたでした。。。。((((P.103P.103P.103P.103))))
何何何何ののののコミュニケーションコミュニケーションコミュニケーションコミュニケーションももももしていないのにしていないのにしていないのにしていないのに、、、、パッケージパッケージパッケージパッケージととととネーミングネーミングネーミングネーミングだけでだけでだけでだけで、、、、おおおお客客客客さまにさまにさまにさまにコンセプトコンセプトコンセプトコンセプトがががが伝伝伝伝わっていたのですわっていたのですわっていたのですわっていたのです。。。。((((P.104P.104P.104P.104))))
なぜならなぜならなぜならなぜなら、、、、消費者自身消費者自身消費者自身消費者自身ががががそのそのそのその新新新新しいしいしいしい価値価値価値価値についてについてについてについて意識意識意識意識していないこともしていないこともしていないこともしていないことも多多多多いからですいからですいからですいからです。。。。((((P.105P.105P.105P.105))))
爽健美茶の事例から学ぶポイント
• 「○○でなければならない」を疑う。
–烏龍茶でなく新しいコンセプトで挑んだ。
• 「誰にどうして欲しいものか」を考え抜く。
–⼥性に飲んでもらいたいから出た「美」。
• そして現場を確認する。
–売れているなら、なぜか調査しにいく。
–消費者が気づいていないニーズがあるかも。
もちろん、爽健美茶のブレークにはCMやさまざまな販促活動も大きく貢献しています。
しかし、自分たちの競合を考える時、あるいは誰かの声に耳を傾ける時、
ここで取り上げたポイントは
ヒントになるのでは
ないでしょうか。