Александр Месаркишвили
DESCRIPTION
Конкурентные войны на примере автодилерского рынка Сибири: взгляд со стороныTRANSCRIPT
![Page 1: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/1.jpg)
Александр Месаркишвилиглавный редактор деловой газеты «Континент Сибирь»/портала KSONLINE.RU
Конкурентные войны на примере автодилерского рынка Сибири: взгляд со стороны
![Page 2: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/2.jpg)
Конкурентная ситуация
1 бренд – несколько дилеров
Ограничения сверху
![Page 3: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/3.jpg)
Маркетинговые коммуникации
Ивенты, посвященные выходу новой модели в салоне
![Page 4: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/4.jpg)
Маркетинговые коммуникации
Ивенты, посвященные новой модели на «нейтральной» территории
![Page 5: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/5.jpg)
Маркетинговые коммуникации
Ивенты в формате дней открытых дверей в салоне
![Page 6: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/6.jpg)
Маркетинговые коммуникации
Выездные ивенты
![Page 7: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/7.jpg)
Маркетинговые коммуникации
Флэш-мобы
![Page 8: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/8.jpg)
Маркетинговые коммуникации
Тизерная реклама
![Page 9: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/9.jpg)
Маркетинговые коммуникации в соцсетях
МАКС МОТОРС Mitsubishi (Новосибирск)
79 участников 4 темы 1-11 сообщений в темах Темы: вопросы по сервису,
книга отзывов и предложений
Авто Плюс (Екатеринбург)
1959 участников 29 темы 2-37 сообщений в темах Темы не замыкаются на
марке
![Page 10: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/10.jpg)
Маркетинговые коммуникации
Системы лояльности
![Page 11: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/11.jpg)
А что на вашем рынке?
В поисках свежих идей
![Page 12: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/12.jpg)
Как еще отличиться?
Конкурентные войны!
![Page 13: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/13.jpg)
Рекламные войны«Правильный» и «не правильный» Volkswagen
![Page 14: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/14.jpg)
Рекламные войны«Правильный» путь на сервис Subaru
![Page 15: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/15.jpg)
Рекламные войны«Внедорожники по справедливым ценам»
![Page 16: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/16.jpg)
Рекламные войны«Ford – перезагрузка»
![Page 17: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/17.jpg)
Рекламные войны«Если KIA, то Барс» (Омск) «Теперь Nissan - это Лидер» (Красноярск)
![Page 18: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/18.jpg)
Рекламные войны«Единственный официальный дилер Mitsubishi в Томске» VS «Единственный неофициальный дилер Mitsubishi в Томске» (Томск)»
![Page 19: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/19.jpg)
Рекламные войны
Что дает?
Привлечение внимания интерес профессионального сообщества, рост трафика
Какие потери?
Санкции дистрибьютора, возможность ответных действий конкурента
![Page 20: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/20.jpg)
SMM-войныЗапуск группы через бывшую группу конкурента
Что дает?
Дополнительный бонус, быстрое пополнение группы
Какие потери?
Возможная негативная реакция части подписчиков
![Page 21: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/21.jpg)
Войны с участием УФАС«Витязь» и «РЕАЛ Моторс» (Барнаул)
Что дает?
Одна из самых жестких форм конкурентных войн. Штраф на конкурента, публичное свидетельство нарушений конкурента
Какие потери?
Возможность ответной реакции, иска по встречным нарушениям
![Page 22: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/22.jpg)
Репутационные войны «Витязь» и «РЕАЛ Моторс» «СЛК-Моторс» и «АвтоСтар-Сибирь»
Что дает?
Самая жесткая форма конкурентных войн.Проблемы конкуренту, падение его репутации
Какие потери?
Встречная ответная реакция, судебные издержки
![Page 23: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/23.jpg)
Стоит ли ввязываться?
ДА
Создание проблем конкуренту, падение его репутации, возможность навязать общественности выгодное вам мнение о конкуренте
Привлечение внимания к себе, интерес профессионального сообщества
Возможный рост трафика
![Page 24: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/24.jpg)
Стоит ли ввязываться?
НЕТ
Материальные потери (судебные издержки, штрафы от дистрибьютора)
Нематериальные потери (репутационный урон и потеря доверия покупателей, потеря времени)
Встречная ответная реакция конкурента
![Page 25: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/25.jpg)
А, может, нейтралитет?
ДА
Возможность использовать время с большей пользой и концентрироваться на продукте
Снижение рисков получения штрафов от дистрибьютора, от контролирующих органов, судебных издержек
![Page 26: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/26.jpg)
А, может, нейтралитет?
НЕТ
Возможность конкурента навязать общественности свое мнение о вас
Позиционирование как проигравшей стороны
![Page 27: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/27.jpg)
Как поступать?
А все ли вы перепробовали?
![Page 28: Александр Месаркишвили](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081506/557fb0bed8b42a331b8b51ec/html5/thumbnails/28.jpg)
Вопросы?
Александр МесаркишвилиДеловая газета «Континент Сибирь»/бизнес-портал KSONLINE.RU
mailto: [email protected]