Конгру. Архитектор интернет-маркетинговых решений
Post on 15-Jun-2015
2.071 views
DESCRIPTION
Презентация, расставляющая точки над "i" в вопросе о том, чем занимается Конгру.TRANSCRIPT
Архитекторинтернет-маркетинговых
решений
Компания Конгру основана в 2009 г.для оказания консультационных услугв сфере интернет-маркетинга.
офис в Москве
штат — 6 человек
Среди клиентов:
Конгру работает на стыке двух рынков:интернет-маркетинга и стратегического консалтинга
интернет-маркетинг
стратегическийконсалтинг
В отличие от обычных агентств интернет-маркетинга, мы делаем акцент
на ваших бизнес-задачах.
Мы считаем не клики, а деньги. Ставим амбициозные цели и строим долгосрочные стратегии.
Если вам нужно «пЕсли вам нужно «потратить полмиллиона на контекст» — это не к нам.
Если же цель - превратить 300 текущих клиентов в 2000 через год, мы определенно сработаемся.
Точно так же, как лучшие консалтинговые компании, мы делаем акцент на аналитикеи глубоком погружении в ваш бизнес.
Готовьтесь к максимальному вовлечениюв проект с Конгру.
Многочасовые встречи и огромные массивы данных — это про нас.
Но мы убеНо мы убеждены, что только при таком подходе можно добиться качественно новых результатов и зарабатывать в разы больше.
Основа подхода Конгру — восприятиеинтернет-маркетинга как бизнес-процесса,а не набора инструментов
Этот бизнес-процесс является неотъемлемой составляющей цепочки создания добавленной стоимости и, в конечном счете, — прибыли компании.
Мы в Конгру убеждены, что интернет-маркетинг как один из операционных бизнес-процессов не может быть полностью передан на аутсорсинг, поэтому без вашего вовлечения и активного содействия ничего не получится. Однако выстроенным процессом можно управлять и со стороны.
Именно поэтому конечной и наиболее глубокой фазой работы с клиентом в Конгру является полная ответственность за управление выстроенными интернет-маркетинговыми процессами.
Целевая аудитория
Demand Generation
Lead Generation
Account Management
Lead Management/Lead Conversion
Стоимостьпосетителя
Стоимостьлида
Стоимость подогреваСтоимость продажи
Стоимостьудержания/возврата
Услуги Конгру делятся на три категории, представляющие три фазы работы с клиентами
Стратегический консалтинг. Определение текущегоинтернет-маркетинга (AS IS) и построение модели болееэффективного бизнес-процесса (TO BE)
Разработка и сопровождение внедрениятактических мер для построения и/или оптимизациинового бизнес-процесса и комплексаинтернет-маркетинга
Управление выстроенным бизнес-процессом
Особенности работы с КонгруРабочая группа. Для работы с каждым клиентом внутри Конгру создается рабочаягруппа, в которую входит руководитель проекта, ответственный за стратегическиевопросы, и менеджер проекта, решающий технические и тактические задачи.
Доступ ко всем данным. Чтобы получить максимально достоверное представлениео существующем состоянии интернет-маркетинга клиента, мы должны иметь доступк сотрудникам, рекламным материалам и текущим количественным, конверсионными финансовым бизнес-показателям. Мы никогда не будем работать с вашими конкурентамии/или разглашать полученную информацию. В договоре с нами это четко прописано.
Высокое вовлечение со стороны клиента. Мы не можем работать без активноговзаимодействия с клиентом. Ежедневная переписка и еженедельные встречи —обязательные составляющие нашей работы. Вы должны понимать, что в проектпридется инвестировать не только деньги, но и время. Чем оперативнее ваша
реакция, тем быстрее и эффективнее будет наша работа.
Система управления проектами. Чтобы коммуникации междуучастниками рабочей группы и сотрудниками со стороны клиентане нарушались, не забывались и не видоизменялись с течением
времени, всю рабочую переписку мы ведем в едином пространстве —системе управления проектами Basecamp. Итоги личных встреч
также вносятся и согласуются в Basecamp.
Результат:
Мы разработали модель прозрачной, управляемой и масштабируемой системы интернет-маркетинга компанииУК «Уралсиб». Больше нет «черного ящика». Теперь только ясные маркетинговые бизнес-процессы, которые обеспечат устойчивый результат.
Мы определили стратегии и проработали тактики каждого из элементов системы интернет-маркетинга, на выходе получив четкий план работы с каждым из каналов привлечения.
Мы построили финансовую мМы построили финансовую модель системы, ясно показывающую, какие затраты потребуются и каких результатов следует ожидать после реализации.
Мы спроектировали модель, которая будет обеспечивать компании возврат на маркетинговые инвестициив размере 295%!
Наконец, мы разработали четкий план действий по реализации системы. Детальный пошаговый план: как, в какие сроки и за счет каких ресурсов компания сможет прийти из сегодняшней точки «As Is» в желанную точку «To Be».
Кейс №1Управляющая компания УРАЛСИБ
Задача:
Вывести интернет-маркетинг компании на принципиально новую орбиту и сделать его ключевым каналомпоставки новых клиентов.
Результат:
Мы спроектировали продающий сайт компании, рассчитанный на целевые аудитории с разными потребностями, первыми на рынке клиента внедрили калькулятор предварительного расчета стоимости нанесения изображений на сувенирную продукцию.
Мы Мы разработали стратегию email-маркетинга, основная цель которой – наладить отношения с существующими клиентами, напомнить им о себе и своих услугах. В рамках данной стратегии мы продумали сегментацию клиентской базы по 7 важным критериям, составили тематический план рассылок и расписание их выхода, назначили KPI для оценки эффективности каждого выпуска.
Для основных, наиболее прибыльных, сувенирных категорий были продуманы рекламные кампании в Яндекс.Директ: от подбора поисковых запросов до настройки отслеживания в системах веб-аналитики через онлайн-заявки и телефонные звонки.
По резПо результатам 9-месячной работы эффективность системы увеличилась в 2,5 раза: компания стала получать больше звонков и заявок от новых клиентов, старые клиенты стали заказывать чаще и в больших объемах.
Кейс №2ОПТИМУМ, рекламно-производственнаякомпанияЗадача:
Создать стабильный поток заявок на услуги от новых и существующих клиентов, сделать интернет основныминструментом продаж.
Результат:
Мы спроектировали сайт, основная задача которого — лидогенерация. Сайт рассчитан на привлечение как «горячих лидов» — потенциальных клиентов, уже готовых сделать заказ, так и на «холодных» - лиц, интересующихся вопросами, связанными с дистанционной формой бизнес-образования и возможностями компании в разработке IT-решений на заказ.
Мы разработали стратегию «выращивания лидов», включающую в себя маркетинговую воронку, проработкутточек входа, создание профилей потенциальных клиентов, систему лид-скоринга (оценки качества лидов по демографическим и поведенческим критериям), правила передачи лидов в отдел продаж и их возвращенияв программу в случае, когда клиент все еще не готов к покупке.
В качестве «топлива» для стратегии «выращивания лидов» были продуманы контентные карты, включающиев себя тематический план выпуска контента в форматах постов блога, электронных книг и вебинаров, а также правила/алгоритмы для коммуникаций с лидами и их продвижения вниз по маркетинговой воронке.
Кейс №3COMPETENTUM, разработчик системдистанционного обученияЗадача:
Увеличить продажи сложных B2B услуг через внедрение инструментов inbound-маркетинга и системымаркетинговой автоматизации.
www.kongru.ru