Ювелирная Россия 43

ma

ga

zi

ne

№1(43) 2013

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля».Официальный партнер Всемирной ювелирной

конфедерации CIBJO в России

РедколлегияВ. В. Будный

руководитель Программы «Ювелирная Россия»О. В. Миронова

генеральный директор РиА «РосЮвелирЭксперт»А. С. Горыня

председатель Союза ювелиров СЗФоГ. Н. Ковалева

председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия»

Г. Кавальери президент Всемирной конфедерации Ювелиров (СIBJO)

Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, италия

Т. В. Носкова заместитель главного редактора

А. А. Метельков официальный поверенный представительства CBJO в костроме

К. Х. Авакян президент компании «Формика»

В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт»

Уральское представительство клуба «Российская Ювелирная Торговля»

УчРедиТельклуб «Российская Ювелирная Торговля»

и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир Эксперт»

РедАкцияВ. В. Будный – издатель

Т. В. Носкова – заместитель главного редактораИ. С. Федорова – литературный редактор

С. А. Иванова – журналистА. Н. Добров – арт-директорЮ. С. Рыбалова – дизайнер

Ю. А. Рунова – редактор международного отделаВ. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов

Е. И. Окочутина – технический редакторЛ. М. Лебедева – корректор

А. Г. Васильева – отдел подпискиА. В. Андронова – отдел распространения

АдРеС РедАкции197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12

Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: [email protected]

www.junwex.comконтактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова

оТПечАТАНо В ТиПогРАФииScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130,

Kouvola, Finland. общий тираж 14 000 экз.

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л.

(электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются.

© «Ювелирная Россия», 2013 © Авторы публикаций, 2013 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала.

Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна.Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации

Пи № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере

массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

Реклама на обложке:«Ювелиры Северной Столицы»194100, Санкт-Петербург, кантемировская ул., д. 5. Тел. +7 (812) 346-67-25, +7 (812) 449-55-17, +7 (812) 449-55-18Бесплатный многоканальный телефон по России 8-800-555-17-70, www.uss-spb.ru

46

10ОТ ИЗДАТЕЛЯ

6 Приветственное слово

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

8 «диамант». Новый офис — новые возможности

10 «Адамант»: Суперлегкие цепи = суперудачная покупка 12 легкие цепи — легкие продажи 16 Новый почерк «Мастер Бриллианта» 18 «Национальное достояние»: Серебро + золото + бриллианты = подарки20 «Золотой прииск»: всегда только премьеры! 22 COSMOPOLITAN jewellery & accessories24 «Атолл» знакомит с новинками26 «Золотые наклейки» — выбор безграничен28 Вековые традиции в прекрасном исполнении32 «Санис» — 20 лет с Вами!36 Ювелирный бренд России. ТоП 10

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА

46 Хай-тек для ритейла. Зарубежный опыт

54

109202, Москва. Рязанский пр., д. 37тел.: (985) 769-71-70, (925) 090-82-90,

тел./факс: (499) 171-80-01/08меркурий925.рф

www.gold-mercury.ucoz.rue-mail: [email protected]

АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ

54 Репутация не подвержена инфляции

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

68 Неисповедимы путь ювелирной торговли

ВЫСТАВКИ

78 «JUNWEX Петербург»: павильоны и ассортимент84 итоги декабря. «лучшие Украшения России»

МАРКЕТИНГ

88 Серебряный подарок в ювелирном магазине 91 Эксклюзивный стиль ювелирного ярлыка 92 Убедить покупателя98 Финансовый мониторинг: отчитаться легко!

ЮВЕЛИРНЫЙ ТУРИЗМ

100 клуб приглашает в Танзанию

КАМЕННАЯ АЗБУКА

104 Ювелирную моду диктует рынок самоцветов

Москва: (495) 730-51-14(495) 761-97-80

Санкт-Петербург: (812) 244-03-17

[email protected]

www.marcasite.ru

Эксклюзивный дистрибьютор

серебряных часов

Made with SWAROVSKI MARCASITE

6 | От издателя | Ювелирная Россия

В ыставка «JUNWEX Петербург» открывает сезон продаж 2013 года, а ее историче-ский, 21-й по счету номер означает, что

этот год будет удачным для всех, кто начал с работы на ее площадях. Почти 700 заво-дов — участников экспозиции и более 15 000 торговых специалистов представляют цвет российского ювелирного рынка страны и составляют основу механизма его работы.

коллектив медиа-холдинга «РеСТЭк JUNWEX» и его надежные партнеры, исходя из особенностей современного состояния

ювелирного и часового рынка, стремились вло-жить в подготовку выставки все свои знания

и организационный опыт, содействуя новым шагам российской

ювелирной промышлен-ности в укреплении лидирующих позиций на отечественном рынке. Устойчивого лидерства участники единой Выставочной Программы «Юве-лирна я Росси я» добились в резуль-тате многолетнего сотрудничества с массовым про-фессиональным объединением в

лице клуба «Россий-ская Ювелирная Тор-

говля» при содействии Российского информаци-

онно-аналитического агент-ства «РосЮвелирЭксперт»

и издательского дома «Ювелир-ная Россия». отточенная мар-кетинговая стратегия, вырабо-танная нашим содружеством, и организационное единство

Уважаемые друзья!От имени Оргкомитета «Ювелирная Россия» желаем всем участникам и посетителям XXI Международной выставки «JUNWEX Петербург» высоких коммерческих результатов, новых партнеров и свежих идей, способствующих дальнейшему развитию вашего бизнеса в новом 2013 году!

участников Программы за два десятилетия по-зволили создать в России полноценную инфра-структуру ювелирного рынка, позволяющую се-годня не только успешно отстаивать интересы производства внутри страны, но и приступить к активной интеграции на общемировую арену.

Укрепляя позиции отечественных предпри-ятий, оргкомитет в 2013 году готовит ряд но-вых выставочных проектов в восточной части России, целью которых является увеличение ювелирных продаж на развивающихся тер-риториях от екатеринбурга до Владивостока.

Наши планы направлены также на восста-новление постсоветского пространства. Мы приглашаем наших ювелиров на выставки в киев, Астану, Минск, где их ждут покупатели, традиционно тяготеющие к украшениям рос-сийского производства.

С 2013 года Программа «Ювелирная Россия» заявляет об организованном участии отече-ственных отраслевых компаний в крупнейших ювелирно-часовых выставках Азии, европы, Америки, оценивая предложения оргкомитетов этих экспозиций с точки зрения достойного расположения российских национальных па-вильонов. Мы открыты для всех многочислен-ных общественных отраслевых организаций и призываем их к сотрудничеству. Мы опира-емся на опыт и потенциал наших зарубежных партнеров в лице ведущих профессиональных ассоциаций и коллег-выставочников, лидирую-щих в ювелирно-часовом бизнесе.

Уверены, что эти амбициозные планы вполне реальны для уже сложившейся российской юве-лирной индустрии, фундаментом которой явля-ются участники, посетители и организаторы XXI Международной выставки «JUNWEX Петербург». Желаем нашим партнерам по единой Выставоч-ной Программе «Ювелирная Россия» процвета-ния и успешного решения поставленных задач!

Валерий Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия»

6–10 февраля 2013Санкт-Петербург, Ленэкспо

29 мая – 2 июня 2013Москва, ВВЦ, павильон 75

14–18 сентября 2013Москва, ВВЦ, павильоны 75, 69

14–18 сентября 2013Москва, ВВЦ, павильон 75

11–14 апреля 2013Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

14–17 ноября 2013Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

[email protected] (812) 320-80-99, 303-98-60 www.junwex.com

НА

ПРА

ВАХ

РЕ

КЛ

АМ

Ы

4–8 декабря 2013Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

30 января – 3 февраля 2013Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

6–9 марта 2013Москва, ВВЦ, павильон 75

11–15 декабря 2013Москва, ВВЦ, павильон 75

10 | Название раздела | Ювелирная Россия

При разработке «Суперлегих цепей» компания «Адамант» учитывала средний уровень заработной платы по России

С огласно статистическим исследовани-ям, средний потребительский доход по России сегодня составляет около 23 000

руб. — бюджет, явно недостаточный для того, чтобы позволить себе тяжелые золотые цепи. Темпы роста денежных доходов населения в последние годы незначительны (см. график), и это закономерно подводит ювелирные компа-нии к необходимости оптимизировать произ-водственный процесс и сделать золотые цепи более доступными для «среднего» покупателя, не ставя при этом под удар качество изделий.

Проанализировав текущую рыночную си-туацию и главные векторы потребительского спроса, «Адамант» запустил новую линию «Су-перлегкие цепи».

Переплачивать за невидимые глазу допол-нительные золотые граммы готовы не мно-гие. для изготовления «Суперлегких цепей» необходимо меньшее количество металла, что объективно снижает цену, но не цен-ность изделия. Времена малиновых пид-жаков и громоздких статусных украшений, натирающих шею, ушли в прошлое: сейчас достоинство золотых цепей определяется внешней эффектностью, красотой плетения, качеством и надежностью. Благодаря новой

Суперлегкие цепи = «Адамант»:

суперудачная покупкаМожно спрогнозировать тренд, опираясь на статистические показатели, поэтому запуску любой производственной линии должен предшествовать глубокий анализ потребностей и возможностей потенциального покупателя. Актуально это и для ювелирного завода «Адамант», представляющего на рынке новую категорию изделий — «Суперлегкие цепи»

20952

22520

23780

20500

21000

21500

22000

22500

23000

23500

24000

2010 2011 2012

год

руб.

adamant-gold.ru

Название раздела | 11

Название цепи Категория Вес, г Цена за 1 г* Цена за 1 шт.*

Лав 0,50 50 смСуперлегкие 2,6 2500 р. 6400 р.

Пустотелые 3,5 2500 р. 8650 р.

Полновес 7,0 2500 р. 17 575 р.

Ромб двойной 0,50 50 см Суперлегкие 2,4 2500 р. 9175 р.

Пустотелые 3,7 2500 р. 17 850 р.

Полновес 7,1 2500 р. 12 000 р.

Бисмарк 0,60 50 см Суперлегкие 4,5 2500 р. 11 200 р.

Пустотелые 6,2 2500 р. 15 400 р.

Полновес 13,6 2500 р. 33 925 р.

разработке «Адаманта» именно эти факторы теперь отличают изделия, имеющие умерен-ную стоимость.

и если с внешне заметными преимущества-ми вопросов не возникает — они очевидны, то возникает вопрос качества, надежности. для решения этой задачи помимо пайки, на-дежно соединяющей звенья между собой, ЮЗ «Адамант» использует новейшие технологии. Благодаря специально подобранному терми-ческому режиму удается достигнуть особой прочности каждого отдельного звена. Выше-указанные процессы в совокупности способны обеспечить качество на достойном уровне! как и обычно, «Адамант» предоставляет гарантию на свою продукцию один год. Весомый довод.

Покупатели с легкостью смогут приобрести украшения, которые раньше оставались для них недоступными. «Суперлегкие цепи» в три раза легче полновесных цепей и в полтора раза легче аналогичных пустотелых изделий других производителей. При низкой стоимо-сти и комфортном весе цепи могут иметь раз-личные объем и длину, выглядеть скромно или масштабно, украшать изящную женскую шею или подчеркивать надежность крепких мужских плеч.

«Суперлегкие цепи» находят своего клиен-та и завоевывают все большую популярность

по мере того как их прочность и надежность успешно проверяются временем.

Специальный эксперимент в поддержку проч-ности цепей будет проходить в открытом режи-ме на стенде «Адамант» на выставке «JUNWEX Петербург 2013» с 6 по 10 февраля в ленэкспо.

* Указана средняя розничная цена.

Павильон 7 стенд 712adamant-gold.ru

12 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Компания «Ювелиры Северной Столицы», являющаяся признанным экспертом в сегменте производства пустотелой цепе-

вязальной продукции, провела независимое маркетинговое исследование в ряде ювелир-ных салонов Санкт-Петербурга. В качестве «тайных покупателей» выступили специали-сты, далекие от проблем отрасли и не знако-мые с профессиональной терминологией, — то есть обычные люди, потенциальные клиенты ювелирных сетей. Приведем лишь несколько фрагментов из их бесед с продавцами, а также наши комментарии по этому поводу.

«Цепочки не очень хорошего качества. Пустые внутри. Быстро ломаются, про-тираются. Но они легкие и значительно дешевле целых цепочек».

Более компетентно было бы сказать: «лег-кие золотые изделия произведены по специ-альным современным технологиям, которые не ухудшают качество драгоценного метал-ла и позволяют за меньшие деньги приоб-рести изысканные ювелирные изделия раз-нообразных форм, сохраняющие красоту и

долговечность при соблюдении нехитрых правил эксплуатации: снимать изделие на ночь и не нагружать тяжелыми подвесками».

«Таких цепочек у нас вообще нет в нали-чии, потому что они не очень надежные. Легко протираются и ломаются. Мужчи-нам их вообще лучше не покупать. А жен-щинам — только надеть и снять. Изделия на выход, не для постоянной носки».

Рекомендуем вложить в уста такому про-давцу следующие фразы: «Эти цепи легче полновесных аналогов в полтора раза при столь же высоком качестве изделий. Зачем же переплачивать? Тем более что никому, кроме самого покупателя, не придет в голову, что это бюджетный вариант золотого украшения, ведь внешних признаков, отличающих его от привычной цепи, оно не имеет. изделия, вы-полненные по инновационной технологии, при условии правильной эксплуатации будут долго радовать своего хозяина. основные требования к использованию — снимать на ночь и не нагружать массивными тяжеловес-ными подвесками».

Легкие цепи –легкие продажи

Маркетинговый анализ итогов 2012 г. продемонстрировал, что пустотелые цепи — самый востребованный товар на ювелирном рынке. Достоинства таких изделий очевидны — это и эффектный внешний вид изделий, ничем не отличающийся от полновесных аналогов, и привлекательное соотношение цена-качество-красота. Однако, как показывает практика, ритейл не всегда готов к адекватному представлению столь популярной товарной категории. Человек приходит в магазин и хочет услышать квалифицированный ответ на любой вопрос, касающийся технологии производства этих изделий. Но самое главное, он хочет узнать информацию о преимуществах пустотелых цепей и гарантиях при покупке!

«Это пустые цепочки — как макаро-нины. Легко ломаются и протирают-ся, в ремонте очень сложны, почти не ремонтируются».

информацию можно подать таким образом: «Это цепи, состоящие из полых трубочек. Зо-лотое изделие производится с сердцевиной из недрагоценного материала, которая в процес-се изготовления вытравляется, оставляя вну-три пустоту. Выглядит цепь-трубочка толще, чем цепь такого же веса из обычной золотой проволоки, а стоит гораздо дешевле, так как материала для изготовления было затрачено меньше. Финансовая выгода для покупателя очевидна. цена на привычные цепи аналогич-ного плетения и такой же длины может быть выше в два раза!»

В витринах магазина некой федераль-ной сети выставлены цепи с двумя видами ценников — синими и красными, соответ-ственно для цельных и пустотелых изде-лий. Визуальное соотношение — примерно 60/40. Здесь продавцы категорически не рекомендовали приобретать пустотелую цепь для подвески, объясняя это тем, что изделия на это не рассчитаны и не вынесут нагрузку, перетрутся. Подчеркивалось, что такую цепь необходимо снимать на ночь. клиент обязательно бы совершил покупку, если бы услышал: «легкие цепи выполнены из золотой проволоки, которая облегчена за счет невидимой глазу внутренней полости. Эта находка производителя дает возмож-ность изготовить изящные, разнообразные по формам и надежные изделия. Такие цепи обладают малым весом, но при этом выгля-дят гораздо дороже, чем стоят на самом деле. Например, цепь, которая весит три грамма, смотрится как шестиграммовая! для них нет никаких ограничений в ношении совместно с подвесками, но следует обратить внимание на то, что оптимальное соотношение, когда кулон весит в два раза меньше цепи». до-полнительным стимулом для совершения покупки станет наглядное и убедительное сравнение двух аналогичных по плетению и длине цепей — полнотелой и легкой. По-купатель сам увидит, что у этих изделий при внешнем сходстве лишь одно существенное

различие — цена, которая у легкой цепи в полтора раза меньше!

Продавцы известного петербургского сало-на настоятельно рекомендовали снимать пу-стотелую цепь перед сном. обещали, что изде-лия определенных надежных производителей выдержат подвеску. однако увеличению числа продаж будет способствовать другой формат предложения: «Внешность этой цепи объ-емного плетения обманчива. На самом деле золотая цепь объемного плетения легче, чем кажется на первый взгляд. Преимущество ее в том, что, покупая изделие по относительно не-высокой (за счет легкого веса) стоимости, вы получаете массивное и эффектное украшение, напоминающее колье. Такие цепи объемного плетения замечательно смотрятся в качестве самостоятельного аксессуара и не требуют ни-каких дополнений. именно поэтому дизайне-ры компании „Ювелиры Северной Столицы“ разрабатывают нестандартные фантазийные плетения, которые превращают каждую цепь в универсальное украшение, подходящее как женщинам, так и мужчинам».

В двух магазинах крупной сети предлагают цепи, не акцентируя внимание на том, цельная она или пустотелая. объяснения следуют толь-ко в том случае, если задан вопрос о разнице в стоимости двух внешне одинаковых изделий. Продавцы говорят, что более дешевая цепь — «облегченная», если ее снимать на ночь, то в повседневной носке она ничем не отличается от цельной. Препятствий для ношения на ней

На заводе «Ювелиры Северной Столицы» высокое качество легковесных цепей достигается благодаря современному оборудованию, сочетанию передовой итальянской технологии с лучшими традициями российской ювелирной школы — надежностью и долговечностью изделий. Легковесная цепь легче полновесного аналога в 1,5–2 раза, при этом внешние характеристики: цвет, толщина и форма звеньев — идентичны полновесным изделиям.


подвески никаких не видят. Может быть, имеет смысл более явственно подчеркнуть плюсы? Например: «легковесные цепи произведены по уникальной технологии, благодаря которой стало возможным создавать более объемные изделия. При изготовлении применяется ме-талл 587-й пробы. То есть вы покупаете более чистое золото по обычной цене и получаете шанс порадовать себя роскошным объемным и легким украшением за те же деньги, которые могла бы стоить тонкая цепь».

Примечательно, что во всех магазинах про-давцы сообщали «тайным клиентам», что при разрыве пустотелой цепи отремонтировать ее невозможно, якобы ни один ювелир за это не возьмется. что касается терминологии, то чаще всего продавцы называли пустотелые изделия дутыми или облегченными. Более вразумитель-ной информации о том, что же такое пустоте-лая цепь, кроме слов «внутри у них пустота», потенциальные покупатели не получили. Ни один из продавцов не смог грамотно объяснить технологию производства пустотелых изделий. и никто не пытался заинтересовать пришедших в магазин людей в покупке этих украшений.

Итоги исследования — удручающие как для производителей пустотелых цепей, так и для торговых фирм, несущих явные убыт-ки. Поэтому мы предлагаем еще раз обратить внимание ритейла на обучение персонала. компания «Ювелиры Северной Столицы» го-това оказать всемерную информационно-ме-тодическую помощь.

Этапы СОздаНия легкОвеСНОй цепи На завОде «Ювелиры СеверНОй СтОлицы»из золотого сплава 587-й пробы производят-

ся достаточно широкие полосы, которые затем вальцуются, то есть на специальных станках каждую полосу делают более тонкой и длинной. Этой золотой заготовкой обертывается стержень из недрагоценного металла. Позднее, в процессе обработки золотой трубки с металлическим сер-дечником, создается проволока необходимого диаметра. из проволоки вяжут цепь на автома-тизированных станках либо вручную. Звенья полученной цепи отправляются на пайку и об-работку для достижения максимальной проч-ности. Затем золотая цепь проходит алмазную огранку, чтобы придать поверхности блеск и гладкость. конечным этапом процесса является вытравление сердечника из полученной цепи.

Секреты успеха | 15

P.S.: я лично позвонила в несколько юве-лирных мастерских — никто не отказался ремонтировать пустотелые цепи. Стоимость услуги — от 350 рублей за одну пайку. кроме того, обращаем Ваше внимание, что изделие, произведенное на нашем заводе, в случае воз-врата покупателем по причине разрыва или иной поломки компания «Ювелиры Северной Столицы меняет на новое!

С уважением, исполнительный директор компании «Ювелиры Северной Столицы» Янина Семенова 194100, Санкт-Петербург,

Кантемировская ул., д. 5. Тел.: (812) 346-67-25, 449-55-17, 449-55-18Бесплатный многоканальный телефон по России 8-800-555-17-70, www.uss-spB.ru

Благодаря непрерывному контролю качества на всех производствен-ных участках увеличение диаметра проволоки цепи на 0,1 мм сопрово-ждается равномерным увеличением толщины стенки на 0,025 мм. Это способствует большой прочности готового изделия!

к вОпрОСу О термиНОлОгиидля увеличения продаж в ювелирных магазинах мы предлагаем ис-

пользовать не термин «пустотелые цепи», а его различные эквиваленты: например «легкие» или «легковесные». Альтернативные варианты — цепи «лайт» (от английского слова light), цепи объемного плетения и т. п.

Вот еще несколько названий и определений, объективно характе-ризующих нашу продукцию в позитивном ключе.

«Итальянские» («римские») цепи изготовлены по уникальному методу, разработанному итальянскими мастерами, удивляющими мир произведениями искусства со времен Античности и до наших дней. истинные преемники леонардо да Винчи создали инновацию, позволяющую уменьшить вес и цену изделия за счет увеличения его объемности. компания «Ювелиры Северной Столицы» первой в России переняла зарубежную технологию и превзошла не только всех произ-водителей в нашей стране, но и самих итальянцев.

«Петербургские» («северные») цепи созданы по уникальной техно-логии, разработанной итальянцами и значительно усовершенствован-ной компанией «Ювелиры Северной Столицы». Высокотехнологичный и наукоемкий процесс производства позволяет производить объемные и легковесные изделия за счет использования более чистого металла 587-й пробы. истинное произведение искусства петербургских ма-стеров заслуженно вошло в плеяду символов «Северной Пальмиры».

«Контурные» цепи изготовлены по уникальной технологии, разра-ботанной итальянцами и усовершенствованной компанией «Ювелиры Северной Столицы». изделие отливается по контуру стального сердеч-ника, который потом особым образом вытравливается, что позволяет создавать более объемные и легкие изделия.


Пр и в ы ч н ы й д л я всех логотип — две буквы «к» с брил-

лиантом в овале сопро-вождал фирму в течение

многих лет и хорошо из-вестен потребителям. Но

время ставит перед компанией новые задачи, и, соответственно,

требует новых методов их решения. «Сегодня рынок переходит из одной ста-

дии развития в другую, — рассказывает о ребрендинге директор предприятия „Мастер

Бриллиант“ евгений Петров. — Наш логотип был разработан в 2001 году и ориентирован на достижение узнаваемости фирмы и при-влечение клиентов. Но тогда емкость рынка была совсем иной: скажем, пятьдесят оптовых клиентов против трехсот сегодняшних. и в условиях значительно меньшей конкурен-ции было гораздо легче закрепить в созна-нии потребителя ассоциацию с качеством и стилем. На данный момент в ситуации воз-растания конкурентной борьбы и большого потока раскрученных европейских брендов,

Новый

В январе 2013 г. стартовала масштабная кампания по изменению фирменного имиджа компании

«Мастер Бриллиант», ведущая к полной смене визуальной идентификации и стилистики

коммуникации с потребителем.хлынувших на отечественный рынок, рос-сийским производителям приходится опе-ративно подстраиваться под современного покупателя». Разработанный ранее логотип сегодня не отвечает актуальным маркетин-говым тенденциям, поскольку устаревший дизайн не может адекватно соответствовать быстроразвивающемуся рынку, считает ев-гений Николаевич и приводит в пример ав-томобильный бренд Volvo, который перестал олицетворять собой надежность и безопас-ность, как только эти категории стали обще-обязательными для мирового автопрома. «По-скольку ювелирный рынок — практически единственный, где можно почти со стопро-центной долей вероятности предсказать даль-нейшее развитие, нам стало очевидно, что в ближайшее время бурный рост прекратится и конкуренция между основными произво-дителями бриллиантовых украшений будет находиться вне рациональных факторов, — продолжает евгений Петров. — Большинство производителей сегодня предлагают схожий товар. Поэтому нам нужен был новый — не рациональный, а эмоциональный бренд!»

почерк


основной задачей ребрендинга стало прин-ципиально новое позиционирование компа-нии. «В сознании большинства потребителей фирма ассоциируется как качественный про-изводитель, — объясняет евгений Петров. — Нам важно не только создавать качественные вещи, но и обладать фирменным, легко узнава-емым почерком. Ребрендинг позволяет начать эти изменения и приблизиться к намеченной цели: найти новых партнеров, упрочить ли-дерские позиции на рынке, продолжая созда-вать роскошные ювелирные изделия».

как показывает практика, позиционирование брендов в ювелирном производстве происходит по трем осям: качество, стиль, приемлемость. Бренд «Мастер Бриллиант» ассоциируется у клиентов с высоким качеством, надежностью, стабильностью и безупречным стилем. В идеале нужно быть лучшим по всем трем направле-ниям. исходя из этого, перед специалистами была поставлена цель разработать новый стиль, удовлетворяющий всем необходимым условиям.

кампания по запуску нового бренда нача-лась в конце 2012 г. изменениям подвергся не только логотип: сегодня «Мастер Бриллиант»

формирует новую философию в со-здании ювелирных изделий. Прежним остается лишь акцент на традиционно высокое качество. Параллельно идет по-иск уникального стиля в дизайне и работа в инновационных форматах. Правильность выбранного курса развития не поддается сомнению: в прошедшем году предприятие «Мастер Бриллиант» стало дипломантом Все-российской программы «100 лучших товаров России», а также победителем в одной из са-мых престижных номинаций «Стиль и каче-ство» Первой профессиональной премии в области продвижения ювелирных брендов России Jewelry Star 2012. и это только начало.

Работа по обновлению имиджа продолжает-ся, ведь бренд — живой динамичный организм, требующий пристального внимания на всех этапах жизненного цикла. компания плани-рует установить целевые показатели по всем параметрам восприятия бренда на пять лет вперед, а также обеспечить внедрение бренда и его философии в операционную деятельность фирмы не только на уровне взаимоотношений с клиентами, но и в рамках предприятия.

156019, г. Кострома, Локомотивная ул., 2, тел./факс (4942) 42-40-41master.bril l iant@gmail .com www.masterbril l iant .com


Первым шагом для компании стало откры-тие в 1996 году небольшого ювелирного магазина. На сегодняшний день фирмен-

ная сеть «Золотой прииск» насчитывает уже свыше тридцати салонов.

именно в конце девяностых годов, когда еще только формировалось лицо современной ювелирной отрасли, руководство компании приняло решение о создании производства. В 2012 году производство закупило высокотех-нологичное импортное оборудование, в част-ности литьевую машину новейшего поколе-ния, которых в России единицы. В настоящее время «Золотой прииск» сотрудничает с тор-говыми партнерами по всей стране — от Вла-дивостока до калининграда. Расширяющая ся с каждым годом клиентская сеть требует не-прерывного увеличения объемов выпускае-мой продукции, для чего на предприятии вне-дрены самые прогрессивные технологии, в том числе литье с камнями. оптимизирована работа всех производственных участков, на-пример благодаря использованию немецкого

галтовочного оборудования сведена к мини-муму ручная финишная обработка изделий. чтобы уменьшить степень окисления металла и улучшить качество поверхности украшения, плавка и заливка в формы происходит в среде аргона и под избыточным давлением.

Амбициозные планы по продвижению продукции компании и бренда подтвержда-ются высоким профессионализмом и накоп-ленным опытом руководства предприятия. Неслучайно «Золотой прииск» награжден множеством почетных дипломов и титулов. Например, активное и динамичное разви-тие розничной сети фирменных салонов позволило е. кожуховой войти в рейтинг лучших представителей ювелирного ритей-ла и получить высокое звание «Мастер про-даж». А со здание стильной и разнообразной коллекции обручальных колец позволило компании стать победителем конкурса среди фирм, предоставляющих свадебные услуги, проводимого гильдией свадебных салонов.

Предприятие идет в ногу со временем не только в области производственных техноло-гий, но и в сфере дизайна, ориентированного на нынешнего — такого взыскательного — ко-нечного покупателя. каждая выставка Про-граммы «Ювелирная Россия» — это прекрас-ный повод, чтобы продемонстрировать новые коллекции и познакомить с творческими до-стижениями компании. для «JUNWEX Петер-бург 2013» «Золотой прииск» также подготовил оригинальные новинки, которые по достоин-ству оценят как оптовые, так и розничные кли-енты. Быстрая оборачиваемость этих изделий гарантирована идеальным соотношением без-упречного качества и низкой цены!

«Золотой прииск»:

Производственно-торговая компания «Золотой прииск» — не новичок на ювелирном рынке. За семнадцать лет стабильного развития предприятие с успехом освоило и производственное направление деятельности, и розничную торговлю, и оптово-выставочную работу.

всегда только премьеры!

Е ЛЕна КожухоВагЕнЕра Льный дирЕКтор

КомПании «ЗоЛотой ПрииСК»

Активное и динамичное

развитие розничной сети

фирменных салонов позволило

Е. Кожуховой войти в рейтинг

лучших представителей

ювелирного ритейла

и получить высокое звание

«Мастер продаж».

17Ждем вас в Ленэкспо павильон 7 стенд № 103А

109457, Москва, Зеленодольская ул., д. 36, корп. 1 | тел. (495) 589 07 80, тел./факс (495) 589 19 50 e-mail: [email protected]; [email protected]

Нам

лет

торгово-проиЗводственнАя коМпАния


Линия серег-пуссет из белого золота 585° с бриллиантами уже оценивается специа-листами ритейла как весьма удачное

начинание предприятия. особенность этой коллекции в том, что пуссеты одного дизайна выполнены с разными по диаметру брилли-антовыми вставками, — это дает возможность покупателю выбрать понравившуюся модель не только по своему вкусу, но и по своему бюджету!

Широкая палитра дизайнерских решений и уникальное ценовое предложение выделя-ет коллекцию из аналогичной продукции, имеющейся сегодня на рынке, и позволяет клиентам завода «Атолл» в период снижения покупательской активности рассчитывать на хорошие продажи во всех ценовых сегментах.

кроме того, предприятие значительно уве-личило модельный ряд обручальных колец, включающий и традиционные варианты, и оригинальные кольца с бриллиантами. Раз-нообразные виды «алмазной грани», дополни-тельная обработка внутренней поверхности колец (так называемый «комфорт») придают изделиям не только эффектный и современ-ный облик, но и делают их максимально удоб-ными для постоянного использования.

Значительные достижения в развитии трен-довых направлений ювелирного дизайна, ос-воение инновационных технологий и прие-мов обработки золота обеспечивают «Атоллу» возможность в современных реалиях оста-ваться успешным и стабильно развивающим-ся отраслевым предприятием. А грамотная

«Атолл» знакомит с новинкамиПоводом для очередной встречи на страницах нашего журнала с Сибирским ювелирным заводом «Атолл» стала новая дизайнерская разработка пред-приятия — оригинальная коллекция серег-пуссет с бриллиантами, премьера которой состоится в рамках февральской выставки «JUNWEX Петербург 2013».

ассортиментная политика, основанная на глу-боком понимании рынка и ориентированная на вкусы конечного потребителя, делает про-дукцию завода всегда востребованной.

В этой связи следует отметить эффектив-ную работу маркетингового отдела компании. иногда телефонные переговоры менеджера не дают нужного результата во взаимодействии с партнером, поэтому сотрудники отдела часто выезжают с образцами продукции предприя-тия в командировки, где встречаются с клиен-тами лично. Это позволяет компании держать руку на пульсе потребительского спроса, точ-но знать предпочтения конечных покупателей и пожелания розничной торговли, учитывая специфику каждого региона.

что доказывает лидирующую позицию предприятия? С одной стороны, официаль-ные данные инспекции пробирного надзора свидетельствуют, что свыше 50% всех изделий, апробируемых ежегодно по Западно-Сибир-скому региону, являются продукцией «Атол-ла». С другой стороны, показатели продаж демонстрируют большую популярность из-делий компании у розничных покупателей. Ассортимент завода насчитывает сегодня бо-лее 4000 артикулов и включает в себя все по-зиции массового спроса — от «бескаменки» до украшений с бриллиантами и эмалью, от об-ручальных колец до разнообразных моделей фианитовой группы, от легковесных изделий до цепей ручной работы. Залог процветания компании — в постоянном движении навстре-чу покупательскому спросу. Неслучайно деви-зом предприятия стали слова «кто работает, к тому успех придет обязательно!».

«Атолл» — крупнейшее предприятие отрасли в Западной Сибири: • самое современное оборудование; • свыше 4000 артикулов различных групп ювелирных изделий;• широкий диапазон изделий корпоративной тематики;• обширный склад готовой продукции;• индивидуальные клиентские программы;• безупречная репутация, проверенная временем.

Продукцию Сибирского ювелирного завода «Атолл» можно приобрести на выставке «JUNWEX Петербург» (павильон № 7, стенд № 414)

630009, Новосибирск,

Трудовая ул., 10(383) 363-59-01(383) 363-59-02

+7 (962) [email protected]

www.atollnsk.ru

П ричин популярности этого современного продукта несколько: оригинальность, ценовая доступность, простота в применении и т. д. кроме того, немаловажным фактором является широчай-

ший ассортимент дизайнов различных направлений, что позволяет выбрать изделие на любой вкус.

«Золотые наклейки» — выбор безграничен«Золотые наклейки» от Ювелирного дома Valery Gold стали за последнее время одним из самых востребованных видов ювелирных изделий.

Более подробная информация — на сайте компании: www.valerygold.ru.

Менеджеры ЮД VALERY GOLD ответят на все интересующие Вас вопросы

по тел.: (495) 211-17-53, (87937) 70-966

«Золотые наклейки» — выбор безграниченПотребительский спрос зависит от многих составляющих. Учитывая

их, компания Valery Gold стремится предугадать желания покупателей и создать именно тот дизайн, который будет актуальным, эффектным, уместным и стильным. Тематический диапазон изделий чрезвычайно разнообразен: абстрактный орнамент и растительные узоры, образы флоры и фауны, спортивная символика и многое-многое другое. каж-дый может подобрать себе по-настоящему индивидуальное украшение, которое не только преобразит любимый предмет, но и выразит харак-тер, настроение, интересы и увлечения его владельца.

«Золотые наклейки» — новая уникальная технология и результат длительного творческого процесса профессиональной команды дизайнеров Юд Valery Gold, а также отличный подарок на все слу-чаи жизни!


Вековые традициив прекрасном исполненииКак россыпь алмазов, зажглись на карте Якутии звезды-бренды, любимые российскими ценителями истинной роскоши. Одно из самых ярких имен в этом драгоценном созвездии компаний — «Уран Саха» — предприятие, которому в этом году исполнилось пятнадцать лет.

возведено новое трехэтажное здание, где раз-местится усовершенствованное производство с лучшим оборудованием, позволяющее оптими-зировать технологический процесс, повысить качество готовой продукции, улучшить условия труда специалистов и увеличить количество ра-бочих мест. если сегодня в компании трудятся более семидесяти ювелиров, то в ближайших планах их число возрастет до сотни.

Активно развивается торговая сеть «Уран Саха», которая насчитывает четыре магазина в якутии и филиал в Москве. «интерпретация старинных традиций в современных ювелир-ных украшениях — своеобразная визитная карточка продукции „Уран Саха“, — расска-зывает заместитель директора лена карда-шевская. — Наши дизайнеры очень трепетно относятся к культурному наследию и нацио-нальному искусству якутского народа. Со-зданию моделей предшествует кропотливая работа по изучению символических образов, семантики орнаментов, легенд о драгоценных камнях. и в результате рождается не просто ювелирное изделие, а истинное художествен-ное произведение. Старинные якутские укра-шения не только ценились знатоками благо-даря мастерству исполнения, изысканности форм и узоров, но и несли в себе определен-ный смысл. к такой же эмоциональной, энер-гетической наполненности своих творений стремимся и мы!» как свидетельствуют отзывы многочисленных партнеров и клиентов, ком-пании «Уран Саха» это удается в полной мере!

Ювелирная фирма «УРАН САХА». Республика Саха (Якутия), Якутск, ул. Чайковского, 2/8Тел./факс (4112) 35-21-71, E-mail: [email protected], www.uran-sakha.ru

В се эти годы компанией неизменно руко-водит ее основатель — первый индивиду-альный предприниматель в ювелирной

отрасли якутии лука Митрофанович егоров. от небольшой мастерской до известного в России предприятия с собственным произ-водством и фирменной розничной сетью пройден долгий сложный путь. Участвуя в крупнейших российских выставках с 2003 г., «Уран Саха» оказалась одной из первых рес-публиканских компаний, стоявших у исто-ков популяризации современных украшений, синтезирующих в себе исконно якутские ка-ноны декоративно-прикладного искусства и актуальные тренды моды.

корона для победительницы конкурса «Мисс якутия», серебряный венец для первой краса-вицы республиканских спортивных игр «Мисс кыталык куо», статуэтки для победителей ре-гионального интерактивного телевизионного конкурса «Сана Ырыа» («Новая песня») — эти и многие другие украшения были созданы та-лантливыми и высокопрофессиональными ма-стерами компании. Ставка делается на ручной труд, ведь именно он придает неоспоримую ценность любому изделию. А еще, по мнению луки егорова, для ювелира важнейшее каче-ство — чувство меры и гармонии. «Этим сла-вились наши предки, и это у нас в крови, — го-ворит глава компании, — чувствовать орнамент и соотношение пропорций».

очередной Новый год предприятие встреча-ет на пороге следующего этапа развития: уже

Лена КардашевсКая, заместитеЛь генераЛьного диреКтора Компании «Уран саха»

ЛУКа егоров, генераЛьный диреКтор Компании «Уран саха»

лука егоров и его заместитель лена кардашев-ская, то успех гарантирован. Неслучайно на выставках — и в столичных городах, и в ре-гионах мы всегда видим у стенда «Уран Саха» множество клиентов. купив одно украшение, человек обязательно возвращается за следую-щим. Несмотря на то что в городе работают и фирменные магазины «Уран Саха», в нашем салоне продукция компании тоже пользуется огромным спросом, потому что она узнавае ма, обладает собственным неповторимым стилем. отдельная витрина с коллекциями бренда неизменно привлекает внимание клиентов. к каждому сезону — новинки, брака нет вооб-ще. качество лигатуры, обработки, закрепки, полировки безупречное. интересные дизай-нерские идеи. В своем сегменте предприятие заслуженно носит звание лидера!

Мы очень рады сотрудничеству с «Уран Саха», которое построено на полном взаим-ном доверии и надежных партнерских отно-шениях. Желаем дальнейшего процветания и повышения объемов производства. Хочется, чтобы как можно больше людей получили ра-дость от знакомства с замечательными укра-шениями «Уран Саха»!

Ольга Есина, ювелирный салон «Клеопатра» (Солнечногорск, Московская обл.):

Признаюсь честно, мы очень гордимся сотрудничеством с «Уран Саха». изделия компании являются по-настоящему высокохудоже-ственными произведениями. дизайн коллекций отличается от всего, что предлагают другие поставщики. для нашего города это эксклюзив. Покупателей привлекают оригинальность и изысканность драгоцен-ностей, которые великолепно смотрятся и с вечерними нарядами, и с повседневной одеждой. Благодаря этим украшениям всегда можно создать интересный образ. я и сама с удовольствием ношу, например, серебряные серьги бренда «Уран Саха»!

Александр Павлов, Мария Афанасьева, ООО «Киэргэ» (Якутск):

Можно сказать, что мы знаем компанию «Уран Саха» с момента ее рождения: ей испол-нилось пятнадцать, а нашему магазину — двад-цать лет. якутск город небольшой, все на виду, поэтому столь яркая и талантливая личность — лука егоров не мог остаться незамеченным. он первый в нашем ювелирном бизнесе начал пропагандировать национальную самобыт-ность якутских украшений. компании удается сохранять и возрождать традиции, привнося в народное ювелирное искусство современные ноты. Будучи сам одним из лучших мастеров-ювелиров якутии и глубоко понимая профес-сиональные тонкости ювелирного дела, он ча-сто посещает различные зарубежные выставки, закупая новое оборудование, знакомясь с инно-вациями в области технологий и дизайна. Этот важный опыт в полной мере используется на благо предприятия.

Становление и развитие «Уран Саха» про-шло на наших глазах, мы тесно общаемся, всегда помогая друг другу. Ведь в бизнесе все зависит от людей. если во главе компании сто-ят мудрые руководители, такие как директор

Анна Егорова (Якутск):я давняя и преданная поклонница «Уран Саха», мы дружим уже больше десяти лет. Мне очень

нравятся золотые и серебряные изделия с хромдиопсидами и бриллиантами — они живые, каждое украшение создает определенное настроение. окружающие всегда поражаются и спрашивают, где купила такую красоту. когда другие фирмы пытаются сделать похоже — не получается. любой человек может найти в коллекциях «Уран Саха» свою драгоценность. А еще лена кардашевская умеет так увлеченно и интересно рассказать об украшении, что не купить его невозможно! я, например, практически каждый месяц радую себя, заказывая у компании новые драгоценности — от миниатюрной серебряной вещицы до роскошного праздничного комплекта. Все мои родственники тоже с удовольствием носят украшения «Уран Саха». да и мужу моя любовь к бренду на руку: он не бегает по магазинам в поисках презента, а дарит мне фирменный сертификат «Уран Саха»!



Татьяна Речкалова (Ростов-на-Дону):Впервые я увидела коллекции «Уран Саха» три года назад. На выставке в Ростове-на дону

было пусто, а у стенда этой компании — очередь и покупательский ажиотаж. Порой почти до скандала доходило: одной клиентке понравилось, а вторая купила. к счастью, украшений хватило всем. Познакомившись с драгоценностями «Уран Саха» поближе, я поняла, что и меч-тать не могла о таком совершенстве! Мастера компании создают по индивидуальным заказам удивительно органичные вещи — ничего не хочется добавить или убавить. каждое украшение разработано с огромной любовью к традициям, великолепно исполнено. Поэтому восхищаться ими можно бесконечно, как выдающимся произведением искусства!

Анастасия Николаева, ИП Николаева А. Н. (Покровск):

В свое время мы решили пополнить ассор-тимент нашего салона изделиями якутских мастеров. как говорится, спрос рождает пред-ложение. Но поскольку в городе уже был мага-зин с большим выбором продукции и низки-ми ценами от регионального производителя, то задача стояла — найти среди якутских предприятий достойного оппонента.

Помню, как от души смеялись знакомые владельцы магазинов в ответ на мои слова: «После тщательного мониторинга выбрала фирму „Уран Саха“». Мне говорили: «Это же локомотив, самый крупный производитель на-циональных украшений. компания неимовер-но востребована, договор на комиссию даже не обсуждается». о руководителе отзывались как об опытном профессионале, с легкостью

выигрывающем крупные республиканские тендеры, меценате, спонсоре многих бла-

готворительных и общественных меро-приятий. Но я тем не менее отправилась к «Уран Саха» на подписание партнерско-го соглашения, как Магомет к горе.

лука егоров оказался располагаю-щим к себе, открытым человеком, забо-тящимся о своем коллективе, — с неиз-менной улыбкой и легким прищуром

внимательных глаз. его неутомимая энергия, направленная на продвижение якутских изде-лий в рамках многочисленных выставок в Рос-сии и за рубежом, впечатляет. Сами же изделия не только служат примером для подражания, своеобразной точкой отсчета для остальных региональных предприятий, но и являются абсолютно конкурентными на международ-ном рынке в сегменте «этностиль».

классические крупные серьги-«люстры», до-ходящие почти до плеч, созданные компани-ей, по эффектности и дизайну во многом пре-восходят индийские украшения, а сакральные наскальные изображения на оберегах-амуле-тах несут в себе древнее таинство тюркской культуры и ничуть не уступают популярным африканским украшениям. говорю это вполне объективно, так как для собственного профес-сионального развития неоднократно посеща-ла выставки в Виченце, гонконге, Базеле. и вот теперь я сама, раньше ориентировавшаяся на десять топовых брендов мира, стала верной поклонницей якутских украшений, достой-ных более широкого признания за пределами нашей республики.

В знаменательный юбилей хочу пожелать сплоченному коллективу «Уран Саха» сверше-ния всего задуманного и начатого, высоких горизонтов и всеобщего признания!

Валентина Шмакова, ИП Шмакова В. М. (пос. Тура, Эвенкийский муниципальный р-н Красноярского края):

В нашем небольшом поселке проживают в основном эвенки и якуты, которым очень близки традиционная национальная символика и образы, воплощенные в украшениях «Уран Саха». Поэтому спрос на серебряную продукцию предприятия огромный: приобретают для себя и в подарок близким. часто в беседах с покупателями мы слышим: «Это в наследство». Наше со-трудничество с компанией пока недолгое — около года, но изделия бренда мне знакомы давно. особенно востребованной оказалась коллекция, созданная к нынешнему новогоднему сезону: кольца, серьги, колье с драгоценными камнями — люди покупают гарнитурами!

от души поздравляю компанию со славным юбилеем. Желаю благополучия, побольше кли-ентов и дальнейшего успешного развития бизнеса!

Широкий ассортимент изделий, постоянное наличие на складе, низкие цены,

бесплатная доставка

«JUNWEX Петербург» 6–10 февраля, павильон 8а, стенд 103/8

Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47, тел. +7 (495) 787-14-55, моб. тел. +7 (916) 585-4555

www.juveros-shop.ru


Ювелирный бренд россии

В сентябре 2012 г. Клуб «Российская Ювелирная Торговля» объявил итоги ежегодного исследования, проведенного РИА «РосЮвелирЭксперт» среди участ-ников Программы «Ювелирная Россия». Результатом стал отраслевой рейтинг наиболее известных предприятий России, объединивший компании, которые пока-зали самые высокие результаты работы и стабильную динамику роста бизнеса.Мы хотим еще раз обратить внимание на те факторы и конкурентные преимущества, ко-торые позволили им достичь успеха. Перед вами — отраслевой аналог голливудской «Аллеи славы». Возможно, в этом году в ТОП 10 зажжется звезда и вашей компании?..

ТОП 10


ИнИцИатИвность в ИспользованИИ

опыта смежных рынков

смелость в освоенИИ новых

направленИй деятельностИ

СаниС

КаМея

топ

топ

10

10

стре

мле

нИе

к

смел

ым

экс

перИ

мен

там

дИна

мИз

м И

кре

атИв

ност

ь

творческИй поход к позИцИонИрованИю на рынке

целеустремленность в решенИИ конкретных задач

Быстрая

оБорачИваемость продукцИИ

высокИй уровень

клИентоорИентИрованностИ

реклам

но-маркетИ

нговая

актИвность

гИБкость марк

етИнгов

ой полИ

тИкИ


созданИе сплоченной команды

рекламная актИвность

Ювелиры Северной Столицы

альКоР

топ

топ

10

10

Безу

преч

ная

репу

тацИ

я на

ры

нке

раБо

та н

а пе

рспе

ктИв

у

правИльно выБранная стратегИя развИтИя

аккумулИрованИе потенцИала рынка в Интересах компанИИ

глуБокое понИманИе

современны

х БИзнес-технологИй

увлеченность И уменИе

воодушевИть другИх оБщ

ей Идеей

планомерн

ый подход к

реклам

е

внИмательн

ое отнош

енИе

к партнерам

т е л . ( 8 3 5 2) 6 4 -18 - 8 8т е л . /ф а к с (8 3 5 2) 5 0 -7 3 - 6 6E - m a i l : t i m o f e e v g o l d@r a m b l e r. r u

н о в а я к о л л е к ц и я л е г к о в е с н ы х б р а с л е т о в

новая коллекция обручальных колец

Ç Ă M Ă Л


CтандартИзацИя раБоты

алмазно-БрИллИантового рынка

гарантИя качества продукцИИ

СМоленСКие бРиллианты

КРиСталлтоп

топ

10

10

верн

ость

вы

сокИ

м

прИн

цИпа

м в

еден

Ия Б

Изне

са

учас

тИе

в ф

орм

Иров

анИИ

трен

дов

юве

лИрн

ой м

оды

международное прИзнанИе

сохраненИе традИцИй россИйского ювелИрного дела

постоянное

подтвержденИе своей позИцИИ лИдера

ИспользованИе новейшИх

технИческИх достИженИй отраслИ

повышенИе И

мИджа россИ

йскИх

БрИллИ

антов

мастерс

тво пр

одаж


Быстрый старт новых направленИй

деятельностИ

стаБИльность в сотруднИчестве

СаМоРодоК

топ

топ

10

10

эфф

ектИ

внос

ть

раБо

ты в

крИ

зИсн

ых

усло

вИях

четк

ая о

рИен

тацИ

я на

сво

ю

поку

пате

льск

ую а

удИт

орИю

профессИональная амБИцИозность, подкрепленная опытом

эксклюзИвный подход к продвИженИю Бренда

яркая Идея Бренда

узнаваемая ИндИвИдуальность

продвИженИе

на меж

дународном

рынке

реалИзац

Ия масш

таБных п

роектов

VALTERA


строгое следованИе выБранной

стратегИИ продвИженИя

лучшИе показателИ роста продаж

GoLd of BRAziL

топ

топ

10

10

попу

лярИ

зацИ

я тр

ендо

в

мИр

овой

мод

ы н

а ро

ссИй

ском

ры

нке

эфф

ектИ

вное

пр

одвИ

жен

Ие н

овИн

ок

соответствИе лучшИм оБразцам европейского стИля раБоты

грамотный выБор маркетИнговых решенИй

БезукорИзненный эстетИческИй вкус

ИспользованИе потенцИала

каждой реклам

ной акцИИ на 100%

успеш

ный опыт п

артнерства

с ведущ

ИмИ мИровымИ Бр

ендамИ

позИтИвный подход к

управ

ленИю

аКваМаРин

46 | зарубежная панорама | Ювелирная Россия

Хай-тек Зарубежный опыт

Говоря о внедрении высоких технологий для ритейла, мы чаще всего подразумеваем Всемирную паутину, технические новинки и компьютерные программы — сферы, в которых российская торговля традиционно не слишком сильна. В полной мере это касается и ювелирного ритейла: респектабельный и консервативный ювелирный бизнес крайне неохотно использует инновационные технологии для увеличения продаж. А напрасно, поскольку покупатель уже давно с этими технологиями на «ты», и общаться с клиентом необходимо на его языке.

для ритейла

зарубежная панорама | 47

открыв собственный интернет-магазин, продав два серебряных кольца за два месяца и забыв на третий о самом су-

ществовании сайта, большинство предпри-нимателей считают, что сделали все, чтобы приблизиться к высоким и недостижимым, как звездное небо, компьютерным техноло-гиям, после чего окончательно ставят крест на перспективах ювелирного хай-тека. дру-гие и вовсе видят в компьютерах и мобиль-ных телефонах соперников, которые уводят клиентов из реальных магазинов в вирту-альное пространство. Между тем существу-ет множество форм мирного и счастливого сосуществования хай-тека и ювелирного ритейла: вопрос лишь в том, как правильно использовать помощь искусственного интел-лекта, чтобы сделать ювелирные салоны бо-лее привлекательными для потенциальных покупателей и завербовать в ювелирную веру новых адептов.

Пока хай-тек и ювелирный ритейл насторо-женно смотрят друг на друга с разных сторон компьютерного монитора или стендов пере-довых технологических выставок, в голове у рядового потребителя происходит настоящая революция.

интернет кардинально перекраивает если не объективную действительность, то созна-ние современного человека, меняя представ-ления о том, как должны взаимодействовать магазин и клиент. Привычка потребителя выбирать из широкого ассортиментного предложения, не думать о временных огра-ничениях, получать информацию мгновенно и напрямую, а не опосредованно, неуклон-но превращается в стандартное требование к любой торговой точке. чем лучше юве-лирный ритейл впишется в контекст нового

Американская компания Hearts on Fire заказала оформление своего салона не кому-нибудь, а разработчикам концепции магазинов Apple.

компьютерного времени, тем охотнее кли-енты придут за драгоценными подарками в старый добрый ювелирный магазин. В са-лоне покупатель ищет то же, что и на «без-дорожье» интернет-ссылок, однако новые запросы адаптируются к отраслевой торгов-ле с большим трудом в силу ее консерватив-ности, законодательных проблем, высокого уровня цен на изделия и требований безопас-ности, которые не позволяют выкладывать на прилавок бриллиантовые кольца с той же легкостью, что и сыр в супермаркете.


«яблОчНый» дизайНили позволяют? Все больше ювелирных

фирм при открытии новых магазинов осно-вываются на современных маркетинговых технологиях, повышающих лояльность кли-ента. Так, амбициозная американская компа-ния Hearts on Fire заказала оформление своего салона не кому-нибудь, а разработчикам кон-цепции магазинов Apple. когда покупатели входят в ювелирный магазин, то видят не тра-диционные витрины, а дисплеи с сенсорными панелями: клиенту доступны тематические видеофайлы и вся информация об украше-ниях, которые размещены в стеклянных бок-сах. Роль продавца сводится главным образом к тому, чтобы открывать боксы и оформлять покупку, когда изделие уже выбрано. При-

вычный диалог «продавец-покупатель» сменяется на свободную беседу

за «столом для коммуникаций», где посетители могут общаться между собой и не чувствовать со стороны менеджеров давле-ния и принуждения к покупке.

чтО за тип «прОтОтип»?

Сегодня выставлять в витринах сами драгоценности тоже не обяза-

тельно: дорогие украшения зачастую заменяются прототипами — копиями,

отлитыми из ювелирного сплава. В отличие от виртуальных моделей, прототип можно при-мерить, оценить дизайн и размер камня. По-купатель весьма раскованно чувствует себя в салоне, где витрины не закрыты замками, а вну-шительного вида охранник не отпугивает на-зойливым вниманием. Такой формат дополняет целевую аудиторию довольно многочисленной группой клиентов, настроенных на более де-мократичный вариант общения и устающих от содействия консультантов.

использование прототипов сулит и су-щественную коммерческую выгоду. Суммы, которые тратятся на поддержание красивой, эффектно освещенной витрины (так же как и на постоянное пополнение склада), могут быть достаточно значительными. «Мы полу-чаем деньги за изделия прежде, чем заказыва-ем его. Это очень выгодно, — рассказывает о своем опыте Shawn Montgomery, директор по развитию канадской компании Spence. — При этом мы можем не бояться, что у нас оста-нется лишний товар, который придется рас-продавать по сниженной цене». Недостатки подобной системы так же очевидны, как и ее плюсы: обработка каждого заказа занимает

около двух недель, что полностью исключает возможность спонтан-ного приобретения драгоценно-сти. Закономерно, что прототи-пы наиболее успешно заменяют те ювелирные изделия, покупка которых планируется заранее. В частности, Spence специализи-руется на помолвочных, свадеб-ных и юбилейных кольцах. На их сайте покупатель выбирает дизайн и решает, будет ли коль-цо из белого золота или серебра, с одной вставкой или с десятком камней, с бриллиантом в 0,01 ка-

рата или ограненным алмазом размером с голубиное яйцо…

Использование прототипов сулит и существенную коммерческую выгоду.

197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, бЦ «Прогресс-Сити»тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: [email protected]* Цена указана за одно изделие без скидки

Печатка с агатом арт. 211128; 3,99 г

638 руб.*

Печатка с черным фианитом

арт. 211130; 5,61 г

711 руб.*

Печатка с агатом и фианитами

арт. 211125; 3,71 г

762 руб.*


728 руб.*

Печатка с черным фианитом

арт. 211131; 5,17 г

627 руб.*

Печатка с агатом и фианитамиарт. 211123; 4,40 г

794 руб.*


627 руб.*


776 руб.*

Качество

Цена

Дизайн +

+=

=

Формула успеха –родированное сереброот ювелирной фабрики «Елана»


НаСледие «аватара»Безусловно, ключевой момент процесса про-

дажи ювелирного изделия — это примерка. Соблазнить покупателя гораздо легче, когда драгоценные камни сверкают не за стеклом витрины, а на запястье… Швейцарские часов-щики из Tissot вспомнили опыт идущего к горе Магомета и вынесли примерку прямо на улицу: на две недели внешние витрины лондонского универмага Selfridges сменились на интерак-тивные экраны, позволяющие примерять часы Tissot виртуально. Технически «примерочная» представляла собой веб-камеру с 3D-экраном высокой четкости, на котором посетители мог-ли выбрать модель и увидеть, как она сидит на их руке. Поскольку экраны располагались на внешней стороне здания, акция привлекала клиентов буквально с улицы — скачок сразу че-рез несколько ступенек лестницы, ведущей от первого интереса посетителя к покупке товара.

За швейцарскими часовщиками последо-вало несколько крупных ювелирных компа-ний: TAG Heuer использовала эту технологию в своих бутиках, а Boucheron предложила виртуальную примерку на официальном веб-сайте. конечно, далеко не все могут позво-лить себе такую акцию, хотя Tissot она при-несла 600% прибыли. Снятые в 3D-формате двухминутные рекламные ролики (для про-смотра которых не требуются 3D-очки) за-воевали куда большую популярность: они привлекают внимание посетителей яркими и объемными изображениями. Международная корпорация по добыче и обработке брилли-антов De Beers использовала 3D-технологии вполне остроумно, заменив рекламными экранами витрины в японском универмаге Isetan: драгоценные камни эффектнее вы-глядели в 3D-проекции, чем вживую, скрытые за толстыми пуленепробиваемыми стеклами.

ХОтеть Не вредНОСовременные технологии не всегда требуют

глобальной перестройки ювелирного салона. С падением цен на смартфоны эти гаджеты стали неизменными спутниками и советчика-ми покупателя, в том числе и клиента ювелир-ного магазина. Программы для шоу-руминга позволяют сравнивать цены на товар в Сети: в итоге, осмотрев украшение в магазине, по-купатель не идет к кассе, а заказывает товар

Виртуальная «примерочная» представляла собой веб-камеру с 3D-экраном высокой четкости,

на котором посетители могли выбрать модель и увидеть, как она

сидит на их руке.

Тел. (495) 784-61-53, 784-61-54 Факс (495) 784-61-54Е-mail: [email protected]

ведущий импортер ювелирных изделий

из серебра 925°


онлайн. чтобы современные технологии по-могали продажам ювелирного салона, а не его интернет-конкурентов, многие компании за-думались о разработке собственных мобиль-ных приложений. если одни из этих версий представляют собой перефразирование офи-циальных сайтов, то другие «заточены» непо-средственно на мобильный формат: помогают покупателю найти нужное украшение в соот-ветствующей витрине, оперативно информи-руют о текущих акциях и даже соединяют с сотрудниками магазина.

«Карта желаний» позволяет строить с клиентом интерактивное индивидуализированное общение, не прекращая взаимного диалога.

средней цены покупок. «„карта желаний“ по-зволяет строить с клиентом интерактивное индивидуализированное общение, не прекра-щая взаимного диалога», — рассказывает один из создателей этого технического чуда — Kate Peterson, президент компании Performance Concepts Inc. информация сохраняется, даже если клиент всего лишь посмотрел товар, но не приобрел: когда на эту группу товаров по-явится скидка, покупатель узнает об акции по SMS. Некоторые телефонные сообщения и вовсе застанут клиента врасплох: основываясь на данных карты, магазин предложит люби-телю жемчуга новый жемчужный гарнитур, нумизмату — редкую золотую монету и т. д., даже озвучив оптимальную сумму покупки.

какие из этих новинок смогут органич-но прижиться в суровой российской дей-ствительности — большой вопрос. к работе с инновация ми должны быть готовы не только владельцы ювелирных салонов, но и мене-джеры по работе с клиентами, менеджеры по работе с менеджерами, а также юристы, чья деятельность гарантирует законность всех операций. однако раньше других до совре-менных технологий «дозреет», скорее всего, клиент. Уже через несколько лет в ювелирные магазины придут те, кто свою молодость про-вел в чатах и форумах. каждое поколение надо завоевывать по-своему, и возможно, сердца тех, кто рос в эпоху интернет-революций, от-крываются не золотым ключом, а правильно введенным пин-кодом.

Устанавливая с клиентом контакт посред-ством мобильных технологий, продавец мо-жет не только максимально широко и доступ-но представить ассортимент, но и побольше узнать о человеке, который приходит в его

салон. Новая технология, которая только вхо-дит в моду, — так называемая Wish Card — «кар-та желаний». обычная кредитка с виду, по сути она является базой данных о клиенте, которую формируют менеджеры. В электронное «резю-ме» заносится все — от личного телефонного номера и адреса его страницы в соцсетях до

Kate Peterson, президент компании

Performance Concepts Inc.

Учебный Центр JUNWEX

7 февраля 2013, четверг

11:00–14:00«Ювелирные камни на современном рынке»Стоимость 4200 руб., НДС не облагается

11:00–14:00«Тайм-менеджмент для руководителей ювелирных компаний» Стоимость 4250 руб., НДС не облагается

15:00–18:00«Реклама. Эффективные методы привлечения покупателей в ювелирный магазин» Стоимость 4250 руб., НДС не облагается

15:00–18:00«Клиентоориентированный сервис в ювелирном магазине»Стоимость 4350 руб., НДС не облагается

8 февраля 2013, пятница

11:00–14:00

«Планирование и управление ассортиментом в ювелирном магазине»Стоимость 4550 руб., НДС не облагается

11:00–14:00

«Взаимодействие с контролирующими органами при проведении внезапной проверки на предприятии. Тактика поведения»Стоимость 4300 руб., НДС не облагается

15:00–18:00«Технологии успешных продаж в торговом зале»Стоимость 4350 руб., НДС не облагается

15:00–18:00«Принципы построения схем по налоговому планированию»Стоимость 4300 руб., НДС не облагается

9 февраля 2013, суббота

11:00–14:00

Целевой инструктаж по финансовому мони-торингу для работников ювелирной отрасли: «Вопросы организации противодействия легализации (отмыванию) доходов, получен-ных преступным путем, и финансированию терроризма в ювелирной отрасли»Стоимость 4950 руб., с учетом НДС

11:00–14:00

«Выкладка и оформление торгового пространства ювелирного магазина» Стоимость 4650 руб., НДС не облагается

15:00–18:00

«Мотивация персонала ювелирных компаний. Как заставить работников выполнять поставленные задачи» Стоимость 4350 руб., НДС не облагается

15:00–18:00

«Освещение ювелирного магазина»Стоимость 4650 руб., НДС не облагается

*в программе могут произойти изменения.

приглашает специалистов ювелирной отрасли на обучающие семинары и тренинги, которые пройдут в рамках

XXI Международного форума ювелирной индустрии «JUNWEX Петербург» 6–10 февраля 2013, Санкт-Петербург, Ленэкспо

Контакты: тел. /факс (812) 235-83-83; е -mail: edu@rjexpert .ru, сайт: www.junwex.com

54 | актуальный репортаж | Ювелирная Россия

репутацияСкажите мне, а что такое честь И с чем ее сегодня можно съесть? А может, да простят меня, невежду, Ее на теле носят, как одежду? Скажите мне, коль это не секрет, Что, честь имеет вкус, объем и цвет? А может, кто-то знает ей и цену? Тогда — добро пожаловать на сцену! Я прямо заявляю при народе, Что чести нет, — верней, она не в моде, И нам сейчас нужна сия химера, Как цейсовский бинокль для Гомера! Зачем болтать о чести? Слово оно Из нашего исчезло лексикона. Сегодня в мире юношей не счесть, Которые не знают слова «честь»!

Леонид Филатов

на протяжении веков стано вым хребтом Российского госу дарства было купече-ское сосло вие, которое верой и правдой

трудилось на благо своих семей и своей стра-ны, полу чая за усердную работу приви легии и почет. из любека в Московию возили купцы серебро еще в царствование ивана грозного, новгородские торговцы успешно вели дела с землями ганзейского союза, купцы петровско-го времени осваивали азы европейского бизне-са в голландии, а в конце XIX — начале XX века модные ювелирные магазины двух столиц и крупных губернских городов торговали драго-ценностями со всего мира, и, конечно, особое место в витринах занимали изделия самых знаменитых российских купцов-ювелиров: Фаберже, грачевых, Сазикова и др. интерес-но, что этим предпринимателям важна была не только своя репутация, но и репутация рын-ка в целом. Так, члены правления общества ювелиров Санкт-Петербурга в 1912 г., узнав, что «приехавшие французские граждане картье и Шоме продают публике ювелирные изделия без установленных проб и пломб», сразу со-общили об этом вопиющем факте в газетах!

Россия в начале XX века относилась к числу наиболее динамично развивающихся стран мира, и в этом была прямая заслуга предпри-нимателей. искусство коммерции достигло очень высокого уровня, а репутация купца в деловых кругах ценилась дороже золота. Уме-ли коммерсанты прошлого и сами трудиться до седьмого пота, и работников вдохновить

не подвержена инфляции

актуальный репортаж | 55

на трудовые подвиги, и финансами грамотно распорядиться, не забывая о благотворитель-ности. Могли удивить и драгоценными чуде-сами, требующими долгих месяцев кропотли-вой работы мастеров, и бесшабашной гульбой, масштабными пирами и фантастическими празднествами, поражающими воображение. Торговая жилка подчас сочеталась в них с ши-рокой образованностью: важно было дотошно вести бухгалтерские счета, хорошо разбирать-ся в коммерческом праве и знать иностранные языки. Без трезвости расчета, решительности, понимания рынка, способности организовать работу, умения установить связи и привлечь инвестиции успеха не добиться. В купеческом сословии существовал своеобразный кодекс чести, включавший твердость и нерушимость данного слова, необходимость неукоснитель-ного выполнения принятых обязательств по торговым сделкам, стремление честно и до-бросовестно служить своему делу. известные своей порядочностью и профессиональными качествами предприниматели часто самим фактом своего участия в руководстве компа-нии обеспечивали привлечение капиталов. Примеров тому немало и сегодня.

конечно, и в старину дельцы могли обма-нуть, нарушить обязательства, попытаться получить прибыль неправедными и неза-конными способами, добивались успеха протекцией и выгодным браком. известный московский предприниматель П. и. Щукин вспоминал об одном из популярных приемов, «когда кто не желал совсем платить своих долгов, являлся к кредиторам плохо одетым, выпачканным и нередко пьяным», расска-зывая, что, мол, проторговался. Многие при этом имели реальную возможность запла-тить. дело одного такого неплательщика ар-мянского происхождения рассматривалось в Московском коммерческом суде, где выясни-лось, что вместо подписи должник, уверен-ный в безнаказанности, написал на векселе по-армянски: «когда хочу, тогда плачу».

«дорого, но мило — дешево, да гнило» — гла-сила народная мудрость. «Тот, кто смешивает драгоценные камни и жемчуг с оловом, больше бесчестит себя, чем жемчуг» — слова преподоб-ного иоанна дамаскина. Российские произво-дители становились известными в первую оче-редь благодаря качеству своих изделий. Росла

конкуренция не только товаров, но и товарных знаков, что также способствовало соблюдению деловой этики. двойной стандарт бизнес-мо-рали терял актуальность. отступление от эта-лона осуждалось и приводило к приостановке деловых связей (не всегда, впрочем, оконча-тельной), ограничению контактов, а обвине-ния в нечестности, высказанные даже в мягкой форме, вызывали разрыв личных отношений, отказ от сотрудничества и т. п. и происходило это в биржевых комитетах и советах предпри-нимательских объединений.

После 1917 г. предпринимательство в Рос-сии было практически уничтожено. Сегодня успешное развитие малого и среднего бизне-са — одно из условий и факторов экономи-ческого благополучия нашего государства. и понятие «совершенного купца», идеала нравственного хозяйствования, возвращает-ся в нашу жизнь. Поэтому мы решили поднять на страницах журнала волнующие многих вопросы. Реально ли сегодня в ювелирной ин-дустрии обеспечить процветание компании порядочностью и строгим соблюдением зако-нов? Можно ли забыть о честности и непоко-лебимости своего слова, пойти на компромисс с совестью, чтобы выжить в сложных кризис-ных условиях? Важно ли завоевание добро-го имени в глазах партнеров и клиентов, или хорошей репутацией «сыт не будешь»? Мнения участников заочного «круглого стола» были различными, но, что отрадно, большинство ювелиров все же готовы подтвердить своими делами славу российского купечества!

«Назвался груздем, полезай в кузов», «Нанялся в попы — служи пани-хиды», «Уговор дороже денег» — эти истины всем известны. О недопу-стимости обмана говорит и присловье «Сухо дерево — завтра пятница, дело сделано — назад не пятиться». Объясняется оно следующим образом. В старину торговые и иные сделки обычно заключались, как правило, в пятницу — базарный день. Но торговаться по каждо-му пункту договора на базаре в присутствии свидетелей стороны не могли; поэтому они сходились накануне, например в четверг вечером, и обсуждали все детали. Придя к обоюдному согласию, брали первую попавшуюся палку и ломали ее через колено. Если палка ломалась не за один прием, то стороны оставляли за собой право еще поторговаться по каким-то пунктам. Если палка ломалась сразу, то произносили как заклинание: «Сухо дерево — завтра пятница, дело сделано — назад не пятиться». Осталось завтра на базаре подтвердить все это в при-сутствии свидетелей, и тогда договор вступит в силу.


на мой взгляд, нет таких причин, кото-рые оправдали бы невыполнение обяза-тельств. данное слово — это больше чем

печать и роспись. если партнер сказал «да», то он должен сдержать слово — и неважно, что нет документов.

В бизнесе никому не интересно, меняете вы машину или строите дом, в чем вы ходите

и чем болеют ваши дети. Всех интере-суют только аспекты коммерческого сотрудничества. Но, к сожалению, в ювелирной отрасли почему-то сло-жилась практика перекладывания своих проблем на чужие плечи. Роз-ничная торговля позволяет себе не

платить, объясняя это тем, что «надо открыть новый магазин», «мне тоже

не платят», «я купил машину», «нас ограбили» и т. д.

да, поставщик мо-жет войти в поло-жение партнера, но не до такой же степени! . . я не понимаю, почему маши-ну, квартиру, т у рпоездк у надо пок у-пать на мои деньги! ког-да узнаешь, ч т о т в о й контрагент, к о т о р ы й должен тебе пять милли-онов, улетел

в Та и ла н д , в о з н и к а е т

справедливое возмущение: на

это у него сред-ства нашлись, а

расплатиться с тобой он не хочет. я беру деньги в банке под процен-

ты. кто вам мешает

сделать то же самое? Берите кредит, управляй-те своими финансами.

если бы и торговля входила в положение производственной компании, то обязатель-ства выполнялись бы гораздо четче. однако сегодня, увы, в отношениях поставщика и ритейла грань между надежностью слова и элементарным обманом переступается прак-тически ежедневно. Это происходит безна-казанно во многом из-за предприятий, об-ладающих перенасыщенными складами и легко раздающих продукцию на реализацию. иногда известным сетям, руководители кото-рых на выставках здороваются и мило всем улыбаются, приходится попросту отказывать в сотрудничестве. Потому что товар они на-бирают бездумно и работать готовы только на тех условиях, на которых они хотят. их не интересует, что производитель так же, как и они, несет ответственность перед своим пер-соналом, у него тоже есть дети. В результате необязательность одного игрока рынка влечет за собой цепь неплатежей, которая постоянно удлиняется. Ритейл не платит производителю, тот в свою очередь не платит за сырье. я знаю многие компании, у которых накопились се-рьезные долги поставщикам драгоценных камней. Проблемы растут как снежный ком, и это будет продолжаться до тех пор, пока про-изводители не объединятся в своем твердом решении прекратить поставки товара на реа-лизацию, пусть даже где-то теряя в деньгах, но выигрывая в главном — стабильности рынка.

Ритейл зачастую предъявляет претензии к поставщикам относительно несоблюдения сроков исполнения заказа. Но, исходя из соб-ственного опыта и бесед с коллегами — как российскими, так иностранными, — я утверж-даю, что невозможно произвести высокотех-нологичное современное ювелирное изделие за тридцать дней. Это сказка. конечно, можно сделать и за двадцать дней, но ведь мы говорим не о халтуре, а о действительно качественном изделии, требующем сложной обработки. Во всем мире производственный цикл занимает шестьдесят дней (да, можно часть партии вы-пустить за месяц и потом допоставить). Ведь покупатели сегодня требуют высокий уровень и закрепки, и полировки — чтобы добиться

Алексей Метельков, «Алькор» (Кострома):


этого, нужно время. Полировщик физически не может выполнить за две минуты ту работу, на которую требуется четверть часа. чудес не бывает. я всегда предупреждаю контрагента. Например, в коллекции со звездчатыми сапфи-рами украшения создаются под каждый камень индивидуально: выращивается 3D-модель, от-ливается и обрабатывается заготовка. Потре-буется восемьдесят, а то и девяносто дней. Мы не лукавим и говорим об этом честно, хотя многие клиенты не хотят ждать и уходят.

В глазах торговли производитель всегда ви-новат. Приведу пример: у меня заключен дого-вор с одной из торговых сетей, где оговорена определенная наценка. через три месяца ма-газин мне сообщает: ваша продукция не про-дается. Ну что ж, возвращайте, соглашаюсь я и вижу по ценникам, что «накрутка» была 300%. То есть кольцо, которое стоило сто тысяч руб-лей, у них продавалось за триста тысяч. ком-пания обманула не только меня, но и себя, так как работала безрезультатно. Не надо жадни-чать — в проигрыше останутся все, в том числе и сама торговая сеть! Требуете от поставщика низких цен — мы даем. Хотите рекламную поддержку — пожалуйста, фирменную упа-ковку — не вопрос!.. Но торговля не желает работать за 30–40% наценки, рассказывая о своих огромных расходах. Почему-то у про-изводителя никто не спрашивает, во сколько ему обходится грамм золота, на который на-кладываются и производственные затраты, и налоги, и зарплата, и реклама… Зачем нужно делать одинаковую наценку на украшение за три тысячи рублей и драгоценность за трид-цать тысяч? дифференцируйте!

Безусловно, среди представителей ритейла есть и грамотные, профессиональные, честные (при этом весьма успешные!) специалисты, ко-торые идут на уступки поставщикам. одним из них является Нина глушакова, глава сети «оливин». она умеет управлять и финансами, и ассортиментом. отказавшись от сверхпри-былей, она сделала ставку на высокую обора-чиваемость товара и большие объемы.

чтобы повысить культуру продаж, мы уделя-ем огромное внимание обучению и мотивации персонала партнеров, совмещая эффективные тренинги с отдыхом и яркими впечатления-ми. Поездки «Алькора» с клиентами и лучши-ми продавцами контрагентов в экзотические

страны уже стали хорошей традицией. Это за-мечательная возможность стереть границу не-понимания между производителем и ритейлом!

Следует отметить и положительные фак-торы этического климата в нашем бизнесе. Например, деятельность клуба «Российская Ювелирная Торговля» оказалась весьма полезной в плане поиска надежных тор-говых партнеров и содействия в решении возникающих конфликтов. Региональные представители клуба всегда готовы оказать информационную помощь и сделать все возможное, чтобы компания, работающая в этом регионе, все же вернула долг.

Значительно улучшилась ситуация и в плане копирования моделей. По крайней мере, я уже не сталкиваюсь с такими от-кровенно вызывающими случаями, ког-да на выставке видишь новую компанию с коллекцией, один в один повторяющую модельный ряд успешного предприятия. Мои коллеги, руководители ювелирных заводов, нанимают талантливых и высоко-профессиональных дизайнеров, зачастую ищут художников за рубежом и стремятся создать собственные оригинальные кол-лекции в русле модных трендов. однако интернет доступен всем, поэтому быть на 100% уверенным, что твои модели не ско-пируют, нельзя. Но, повторяю, эта пробле-ма затрагивает рынок в гораздо меньшей степени, чем раньше. компании научились договариваться между собой. В частности, в костромской области большинство владель-цев предприятий довольно тесно общают-ся, и моральная ответственность друг перед другом не позволяет им так поступать. они уже выше наглого копирования. У каждой компании сложился свой сегмент клиентов. Время «холодной войны» и разгула «беспре-дела» ушло в прошлое. конечно, иногда мои сотрудники смотрят журнал и показывают мне: «Мы делали это полгода назад, а они сейчас», «Аналогичная модель была у нас в прошлогодней коллекции, а у них только появилась», «Мы уже отказались от такой по-дачи рекламы, а они повторяют нашу идею». Но такая ситуация объективно неизбежна. я к этому отношусь нормально: если нас ко-пируют, значит, мы успешны и двигаемся в правильном направлении.

Чтобы повы-сить культу-

ру продаж, мы уделяем

огромное внимание обучению

и мотивации персонала партнеров, совмещая

эффективные тренинги

с отдыхом и яркими

впечатле-ниями.


Виктор Тулупов, ЮД «Тулупов» (Екатеринбург):

К сожалению, в нашем обществе разрыв между материальными и нравственны-ми ценностями становится все заметнее.

люди богатеют, а их культура не повышает-ся. Все болезни общества, которые, наверное, уходят корнями в советское прошлое и время тотальной лжи, отражаются и на нашей от-расли. Но, на мой взгляд, на ювелирном рынке упадок нравственности ощущается в меньшей степени, чем в других сферах бизнеса. или мне так везет, что я работаю с порядочны-ми людьми, сформировавшими круг честных и добросовестных профессионалов, — но я практически не сталкиваюсь с обманом. Мо-жет быть, нам удается избежать неприятных ситуаций, так как менеджеры всегда предва-рительно выясняют историю потенциального партнера. А может быть, потому, что мы не отдаем изделия на реализацию. Реализация — это товарный кредит. Мне никто кредитов не дает, и я никому не даю. если человек покупает продукцию, он несет за нее и за свои дальней-шие действия с ней полную ответственность. А система поставок на реализацию порождает безответственность и безнравственность.

Возможно, для сегмента массовой ювелир-ной продукции проблемы непорядочного по-ведения партнеров более актуальны. Ниша, в которой работаем мы, — премиум-класс, эксклюзив. Этому сегменту обман не при-сущ: стремление «надуть» идет от нищеты. У нас никто не хочет сегодня «урвать» денег, с тем чтобы больше никогда не встречаться. Поэтому обязательства соблюдаются неукос-нительно, договоры выполняются в срок. ис-ключения, конечно, бывают, однако в любых форс-мажорных обстоятельствах можно встретиться, обсудить возникшую проблему и сообща найти решение. В моей практике со-трудничества — как с торговыми партнерами, так и с поставщиками драгоценных камней — подобных конфликтных ситуаций давно не возникало, за последнее время я, пожалуй, не вспомню ни одного такого случая. Все вставки я отбираю сам. Связи с поставщиками давние и крепкие. кроме того, у меня большой опыт работы с людьми, руководства коллективом не только в ювелирном бизнесе. исходя из этого

жизненного опыта, я могу довольно точно со-ставить представление о человеке, с которым общаюсь.

А главное, у меня нет жажды продать во что бы то ни стало. я и оптовикам советую: не уве-рены — лучше не берите у нас. и розничного клиента отговариваю от покупки, если вижу, что ему это украшение не идет. и менеджерам объясняю, что наша задача — не продать товар любой ценой, а доставить человеку радость. Важно, чтобы все были довольны — и клиенты, и парт неры. Поэтому у нас очень много покупателей, которые специально приходят и даже при-летают издалека, зная, что мы бу-дем участвовать в выставке.

Мы не подстраиваемся ни под кого, а просто делаем то, что нам нравится. Не все творческие поиски заканчиваются удачно, приходится иногда и переплавлять уже готовое из-делие. есть в создании истинных дра-гоценностей какая-то особая тонкость, тайна, которую не-возможно объяснить сло-вами. А что касается пла-гиата, то меня искренне радует, когда наши модели повторяют. Значит, за на-шей работой внимательно следят, интересуются ею. Значит, мы в тренде! Мы просто идем дальше, ведь еще столько нереализован-ных задумок, на которые времени не хватает. ино-гда отказываем клиентам в изготовлении изделия из прошлых коллекций, предлагаем сделать что-то новенькое. идем впе-ред, вперед, вперед!

Совпадение образов для ювелирного рын-ка — это, я считаю, норма. Художники ра-ботают в едином инфор-мационно-культурном


Сейчас выстраивание отношений на ювелирном рынке сводится к принципу «грузи больше — кидай дальше». В отраслевом бизнесе сложилась благоприятная ситуация для мошенничества. Ходят

по рынку с липовыми доверенностями, без денег и умудряются полу-чать товар, пополняют «черные» списки. Почему возникла система неплатежей? да потому, что у нас по итогам сделки такие документы, что с ними в суд не пойдешь. когда мы приходим в банк за кредитом,

с нас требуют кипу официальных и нотариально заверенных бумаг. А на ювелирном рынке в связи с высоким уровнем конкуренции и трепетным отношением поставщиков к потенциальным покупате-лям подписывают договоры от имени торговой компании третьи лица по доверенностям, которых не представляют. Зачастую мы начинаем работать с новым клиентом по ксерокопиям докумен-тов, а их сегодня может подделать даже школьник. Всем известны случаи, когда клиент берет на миллионы, а договор не оформлен. Мы, по сути, осуществляем кредитование торговых организаций, но без гарантий, которые требует банк, без подтверждения пла-тежеспособности. В итоге магазины растут как грибы, и такая тенденция будет сохраняться. На сегодняшний день на рынке, пожалуй, не осталось компании, у которой не было бы судебных

исков к дебиторам. У нас в стране система судебных приставов еще несовершенна, только-только начинает развиваться. Поэтому

многие компании при небольших долгах предпочитают в суд не обращаться, чем поощряют мошенников. Более того, всегда найдутся поставщики, готовые дать товар на отсрочку, несмотря на то что на данное юридическое лицо заведено много уголовных дел.

к сожалению, держать слово стало ненужным: это требование вышло за рамки деловой этики и стало моральным обязательством конкретного человека. Мы выстроили систему настолько неправо-мерную юридически, что создается впечатление, будто все мы хо-тим, чтобы нас обманули!

Елена Зубрицкая, «Золотой Меркурий» (Москва):

пространстве, идеи черпают из общих для всех источников. если к нам придет человек «с улицы» и попросит сделать кольцо, как у Chanel, я ему откажу. А когда с аналогичной просьбой обратится давняя и постоянная клиентка, которая уже много лет является по-клонницей наших драгоценностей, то я обя-зан оказать ей уважение и выполнить заказ, создать украшение, близкое к оригиналу и без фирменной символики бренда. Но речь идет только о зарубежных марках. Потому что если она попросит повторить изделие, например, Алексея Помельникова, то я лучше предложу ей помочь договориться со своим

коллегой, чтобы приобрести изделие у него по приемлемой цене.

думаю, что главное для успеха на ювелир-ном рынке — это любовь к своему делу и чест-ная работа. я глубоко убежден, что в нашей стране бизнесмен может получать хорошую прибыль и при этом оставаться порядочным человеком. Заработать деньги можно в любом направлении — существует множество век-торов, по которым можно приложить усилия и развивать свой бизнес, — лишь бы хватило здоровья, сил и времени!


Программное обеспечение

для ювелирной промышленности

и торговли на платформе

Компания «ит-КоСтРоМа»

156026, Кострома,

Привокзальная ул., 16-а

E-mail: [email protected]

internet: www.it-kostroma.com

Tel./fax: 8-(4942)-32-42-62

бухгалтерский учет

оптовая торговля

розничная сеть

ломбард и скупка

производство

мастерская

интернет-магазин

1C: Предприятие 8

ИТ-К: Управление Ювелирным Предприятием

Сегодня рынок стал более цивилизованным, «пена» уже ушла. основные игроки все как на ладони, занять лидирующие позиции непросто, поэтому мораль становится все более

значимым фактором в ведении бизнеса. Все стали относиться к своей репутации гораздо серьезнее, чем шесть-семь лет назад. Но мораль — дело сугубо личное, она базируется на внутреннем стержне. часто одному кажется, что партнер не держит слово, а тот в свою очередь считает, что гарантированно выполняет огово-ренные условия. из-за этого происходят разногласия. В бизнесе нередки непредвиденные и сложные ситуации, но мир состоит из компромиссов, и всегда можно договориться. лично я всег-да держу данное слово, чего бы это мне ни стоило. Бывают случаи, когда жизнь берет в тиски, но я считаю, что всегда лучше открыто и честно поставить партнеров в известность, тогда и они пойдут тебе навстречу. если это конструктивный разговор, то решение найдется. другое дело, когда человек начинает юлить и прятаться… если мы видим, что партнер пытается манипулировать нами и ведет нечестную игру, то прекращаем сотрудниче-ство и никогда не возоб-новляем. В нашей стране сначала — честное слово и лишь затем контракт. Судеб-ная система имеет столько огрехов, что нет смысла к ней обращаться. Поэтому если есть хоть небольшие сомнения в парт нере, то предпочитаешь не иметь с ним дел. обмануть можно только один раз. В юве-лирной отрасли, как ни-где в бизнесе, успешно работает «сарафанное радио», и мы всегда на-водим справки о новом к лиенте. Ювелирный рынок достаточно замк-нут, поэтому здесь осо-бенно важна такая кате-гория, как мораль.

Жанна Перевалова, фабрика серебра «Интерсильверлайн», ТМ «Аргента» (Москва):


Вопрос общей неплатежеспособности в отрасли стоит очень остро. Порой даже кажется, что вся ювелир-ная торговля — это колосс на глиняных ногах: чуть

толкни, и все рухнет. Предприниматели слишком вольно относятся к своим обязательствам. Мошенникам на рынке просто раздолье: обманом можно продержаться довольно долго — главное не брать помногу и у крупных компа-ний. Многие работают по такой схеме: делают отборку на сто тысяч, платят тридцать, остальное — в рассрочку. Набирают у разных компаний на миллионы и живут на наших деньгах годами, им хватает и на аренду, и на штат. А если еще и начнут отдавать миллионные долги по де-сять тысяч в месяц, то даже в суд не пойдешь. Мошенники могут существовать вечно, особенно если респектабельно выглядят и проявляют осторожность в выборе постав-щиков. кроме того, пробирная инспекция не проверяет магазины, что открывает дорогу некачественному и кон-трафактному товару.

Торговля работать не желает: накинуть двести про-центов, а потом с этого сделать скидку пятьдесят про-центов — большого ума не надо. да и с оптовыми компа-ниями не слишком все хорошо. часто приходит фирма и предлагает дилерство в определенном регионе, обе-щая золотые горы. Но, как потом показывает практика, регион до сотрудничества с таким дилером приносил предприятию гораздо больший доход. Вот и приходит-ся производственным компаниям напрямую заключать договоры, так как они должны продать определенный объем продукции, иначе окажутся в убытке. А точка оку-паемости у каждого своя.

Лицо, пожелавшее остаться неизвестным (Москва):


Я не расцениваю упадок нравственности в деловых отношениях как главную болезнь нашего рынка. Тем не менее самое важное для цивилизованной работы — держать данное слово и выпол-

нять взятые на себя обязательства. Потому что основной капитал, который каждый человек аккумулирует в течение всей жизни, это не богатство, а авторитет и доверие окружающих. еще во времена чин-гисхана было издано уложение яса — своеобразный кодекс правил, «за-кон великой власти», считавший одним из самых тяжких проступков именно обман доверившегося тебе человека. думаю, что чингисхан знал, о чем говорил и чему учил подданных своей огромной империи…

доверие окружающих — социальный капитал каждого из нас. и когда мы ведем себя порядочно, совершая хорошие поступки, этот капитал начинает работать на нас. люди, выбирая, с кем им идти по жизни рядом и вести бизнес, у кого покупать и кому продавать, делают ставку на тех, кто однажды уже оправдал их доверие. А сложности, связанные с технологическими или денежными вопросами, если не разрушают

сотрудничество, а лишь отодвигают выполнение обязательств на незначительный период времени, я считаю, неизбежны

и вполне допустимы для рынка. Потому что мы все — те, кто создает модели и внедряет их в производство, те, кто торгует оптом и в розницу, — плывем в одной лодке, со-ставляем единый организм. и чем лучше мы будем пони-мать друг друга, помогать друг другу, чем толерантнее и доброжелательнее будем строить свои отношения, давая возможность исправить какие-то моменты, не разрушая систему взаимодействия, тем лучше будет всем!

что касается непорядочности производителей юве-лирной продукции в плане авторских прав, то, мне ка-жется, эта проблема рынка тоже уходит в прошлое. По крайней мере, все крупные поставщики, с которыми мы работаем, идут своим путем в развитии модельных ря-дов. я говорю исходя из того, что вижу сам: предприятия не жалеют денег на проведение собственной ассорти-ментной политики. В частности, компания «диамант», с которой я знаком с 2000 года, не только уделяет по-вышенное внимание разработке новых дизайнерских коллекций, но и коррелирует модельные ряды по груп-пам: отдельно для золота без вставок, полудрагоценных камней в золоте, золота с бриллиантами и т. п. Это очень грамотно: опыт показывает, что, например, модели, вос-

требованные покупателями в серебре, как правило, в зо-лоте оказываются непродаваемыми.

если кто-то пытается повторить тот или иной дизайн наших партнеров, сделав продукцию на три копейки де-

шевле, то я всегда стараюсь разобраться: а почему дешевле? Может, там камни хуже или меньше ручного труда вложено в изготовление, качество закрепки хромает или финишная

обработка не очень?.. если все нормально, то я иду к своим

Дмитрий Каплун, сеть ювелирных магазинов (Уфа):


Как говорится, слой наш тонкий, круг наш узкий. Поэтому сегодня на отраслевом рынке без соблюдения определенных моральных норм удержаться невозможно. если человек ведет себя неприлично:

занимается плагиатом, не платит по счетам, — дурная слава распростра-няется очень быстро. Мы друг про друга все знаем, причем не только про руководителей, но и про рядовых сотрудников. Поэтому кодекс правил соблюдать необходимо. Можно торговаться, просить отсрочку, вести долгие переговоры. Можно посмотреть сквозь пальцы, когда кто-то задерживает платеж: что делать — не продается. Но если «ударили по рукам» — все. Мое слово «купеческое», если я его дал, то вывернусь наизнанку, но сдержу. Того же я требую и от своих партнеров, а в случае несоблюдения обязательств просто рву отношения.

Тем не менее люди, ведущие себя в бизнесе непорядочно, встреча-ются — и мы тоже не раз нажигались на этом. Приходилось выбивать деньги, с некоторых горе-партнеров мы так ничего и не получили, несмотря на имеющиеся у нас судебные решения. обычно когда мы сталкиваемся с подобными проблемами, то обзваниваем своих коллег и предупреждаем их. Мы приняли решение: начиная с кем бы то ни было сотрудничество, не даем товар на отсрочку. Работаем по следу-ющей схеме: на выставке клиент отбирает товар, затем оплата, а уже после — отгрузка.

Производителям труднее, чем торговому контрагенту, быть амо-ральными — они никуда не денутся. Максимум, чем производственные компании грешат, — это плагиат, но это самого себя не уважать. Се-годня все посещают международные выставки, отслеживают модные тенденции, наблюдают, в каком направлении движется рынок. А затем пропускают новые идеи через себя, обыгрывают ту или иную актуаль-ную тему, добавляя в нее что-то свое. идут на риск. Бывает, творишь-творишь, а вещь получается неудачная. Разозлишься, стукнешь по ней молотком. Создание модели — процесс затратный — и в плане нервов, и в плане душевных сил. Поэтому очень обидно, когда некорректные коллеги просто тупо скопировали выстраданную тобой коллекцию. кроме того, тут возникает и проблема демпинга… Но в основном рынок уже сложился, каждый из нас уже сформировал свой стиль. я, безуслов-но, имею в виду тех, кто сам создает собственные коллекции.

Сергей Куколевский, «Циркон С» (Санкт-Петербург):

давним партнерам и говорю: нам поступило предложение на близкий вашему ассортимент по более низкой стоимости, давайте пересмо-трим условия сотрудничества, чтобы сохранить наши связи. обычно, проверив информацию, поставщики соглашаются: да, действительно, давайте мы пойдем вам навстречу и подвинемся в цене, а вы в свою очередь тоже возьмете на себя какие-то обязательства. Например, по объему выкупаемого товара. Такая схема взаимодействия себя оправ-дывает, хотя, конечно, вводить ассортимент новых поставщиков в торговую сеть имеет смысл. Потому что для любого магазина нужна «свежая кровь» — новые модели, коллекции, ассортиментные катего-рии. однако для серьезной компании важны не «три копейки» в цене, а стабильность, качество и надежность бизнес-связей.

Создание модели — процесс затратный — и в плане нервов, и в плане душевных сил. Поэтому очень обидно, когда некорректные коллеги просто тупо скопировали выстраданную тобой коллекцию.


Раиса Гончарова, ювелирный салон Silver Style (Ростов-на-Дону):

В бизнесе уместнее говорить не о морали, а о правилах взаимовы-годного сотрудничества — это самая надежная основа деловых отношений. Выходя на рынок, нужно помнить, что вам никто и

ничем не обязан. Производитель, как и торговля, рассчитывает прежде всего получить выгоду — зачем иначе торговать? Бизнес — это бизнес, ничего личного. конечно, мы избегаем непорядочных компаний. если нет уверенности в партнере, то лучше и не начинать совместную рабо-ту. Мне не доводилось сталкиваться с откровенным мошенничеством, а вот партнеры однажды просили нас о помощи, когда искали следы одной ненадежной фирмы. На мой взгляд, это напрасная трата време-ни, поскольку любое зарегистрированное предприятие можно найти через Пробирную палату. если же вас обманула компания, которая официально нигде не числится, то и ошибка в первую очередь ваша. Нужно внимательно проверять все документы и тщательнее подходить к выбору партнера. Например, для нас питерская компания — это по определению бренд, костромская компания — бренд.


Я верю, что в бизнесе всегда есть место честности и морали: че-ловек должен выполнять взятые на себя обязательства. для нас никогда не стоял вопрос платить или не платить налоги, предо-

ставлять ли социальные гарантии сотрудникам — лучше сразу все делать правильно, чтобы голова потом не болела.

что касается отношений с партнерами, то любая фирма — это пре-жде всего люди. Невозможно вести совместный бизнес с теми, на кого не можешь положиться. Мы убедились в этом и на собственном приме-ре: за двадцать лет существования компании мы прекратили работу с четырьмя фирмами. Позже они неоднократно пробовали восстановить отношения, однако мы не видим смысла. Причина была одна — у нас не сложился конструктивный диалог: эти фирмы в одностороннем порядке выставляли свои совершенно необоснованные и невыгодные для нас условия работы. Мы не предавали гласности подробности разрыва, ведь у каждого предприятия свои методы ведения бизнеса. другое дело — предупредить о нечестных игроках рынка. Такая ин-формация сразу распространяется в отрасли по «сарафанному радио». от «левака», который проходит мимо пробирных инспекций, нужно держаться за километр.

На мой взгляд, за последние годы ювелирный бизнес стал гораздо более открытым и честным — это стало выгодно. При нынешнем разнообразии предложений вполне можно найти производственную компанию с требующимся тебе ассортиментом, но играющую честно.

А самой актуальной проблемой для большинства представителей ювелирной торговли стали сегодня «сетевики» — производители, от-крывающие собственные магазины. В этом году они пошли в настоя-щую атаку. конечно, когда ювелирный завод, с которым мы работаем, открывает рядом с нашим салоном торговую точку, где продает свои изделия по оптовым ценам, мы сразу прекращаем сотрудничество с этим предприятием. Уверен, это самый правильный ответ. если все торговые компании будут реагировать на подобные явления одинаково и прекращать закупки, мы сможем противостоять угрозе.

Владимир Ермилов, ООО «Художественный салон» (Петрозаводск):

если говорить о честном поведении в бизнесе, то самое первое правило — расплатись за товар. Поэтому мы, в частности, даже не рассматриваем систему поставок товара на реализацию. Мы работаем по принципу «Пришел, увидел, купил». Розничной тор-говле и производителю должно быть в равной степени выгодно сотрудничать друг с другом. иное дело — долг перед государством. Выплаты налогов не относятся к вопросам морали, это наша обя-занность как граждан страны. да, можно жаловаться на то, что налоги слишком большие, их цифры необоснованны и постоянно меняются. Но платить-то все равно нужно. Не хочешь платить — от-правляйся в тайгу, пустыню, живи там. Пока ты существуешь в этом государстве, необходимо проявлять элементарную гражданскую сознательность.

Я верю, что в бизнесе всегда есть место честности и морали: человек должен выполнять взятые на себя обязательства.

Мы избегаем непорядочных компаний. Если нет уверенности в партнере, то лучше и не начинать совместную работу.

68 | росЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Шампанское за праздничным столом кис-лило для многих владельцев ювелир-ных сетей: под конец 2012 г. продажи

просели, а розничный покупатель превратился в такого же мифического персонажа, как Санта клаус или олень Рудольф. Вопреки ожидани-ям продажи не оживила ни предпраздничная лихорадка, ни скидки, ни акции, ни бегающие

Неисповедимы путиювелирной торговлиНовый год всем хочется начать с перемен: в 2013-м одни запустят новую коллекцию, другие купят 3D-принтер, третьи проведут среди клиентов розыгрыш ценных призов, а четвертые созреют до экспансии на новые рыночные пространства. Куда повернуть розничному продавцу на широком российском перепутье так, чтобы и коня не потерять, и судьбу свою найти?

огоньки в витринах. Мы решили проанализи-ровать самую уязвимую рыночную позицию — объем розничных продаж в разных регионах России, основываясь в первую очередь на ста-тистике Росстата и исследованиях РосЮвелир-Эксперта. На момент публикации данные за период с октября по декабрь 2012 г. еще не были обработаны официальной статистикой, поэто-му мы использовали предварительные подсче-ты клуба «Российская Ювелирная Торговля».

общие показатели по объему розничных продаж печальны. Надежда, что из кризисной ямы вот-вот удастся выбраться на божий свет, растаяла с последними искрами новогодних фейерверков: общий рост розничных продаж в 2012 г. увеличился всего на 8%, что едва позво-ляет держаться вровень с инфляцией. для срав-нения, не самый урожайный 2011 г. принес роз-ничной торговле 16% роста — в два раза больше поводов для оптимизма, чем в нынешний сезон.

отсутствие данных по трем последним месяцам позволяет определить эти результа-ты как предварительные. Непонятно только, что они предваряют. Теоретически средне-месячную цифру могли подтянуть новогод-ние продажи, но ювелиры отзываются о них с такой грустью, что невольно встает вопрос «А был ли мальчик?». Напомним, что и не уч-тенные в рейтингах октябрь и ноябрь стали

График 1

Рост объема розничных ювелирных продаж в денежном эквиваленте

2010 год

2011 год

2012 год


для отраслевого рынка самым провальным периодом за долгое время.

Несмотря на то что поводов для пессимизма хватает, большинство представителей торгов-ли настроены внимательно анализировать си-туацию, чтобы выбрать стратегию движения. Время стандартных решений давно прошло: чтобы повысить продажи да и попросту вы-жить в бизнесе, необходимо искать новые ходы. Например, открывать для себя новые рынки.

для многих проверенным выбором остается Центральный ФО: по статистике Росстата, самый большой процент розничных продаж (31%) происходит именно в центральной Рос-сии. громадный кусок пирога принадлежит Москве: это 39% города и 3% Московской обла-сти. В то время как столица показывает надеж-ный прирост 13%, цФо в целом демонстрирует снижение продаж на 2% по сравнению с про-шлым годом. Хорошие результаты здесь у Во-ронежской и Белгородской областей — по 33%, в то время как остальные регио ны остаются практически при старых показателях продаж или с худшими результатами.

Самым перспективным направлением в 2012 г. стало северное: Северо-Западный ФО

График 2

Доли розничных продаж по разным регионам России

31%

11%

11%12%

8%

11%

11%

5%Центральный ФОДальневосточный ФО

Приволжский ФОСеверо-Западный ФО

Сибирский ФО Уральский ФОСеверо-Кавказский ФОЮжный ФО

показал максимальный рывок в 23%. В Санкт-Петербурге изделий из драгоценных металлов было продано на 33% больше, чем в прошлом году, — по уровню ювелирных продаж Север-ная столица продемонстрировала более впе-чатляющие результаты, чем столица офици-альная. На 30% увеличился объем розничных продаж в Республике коми, на 19% — в кали-нинграде. Аутсайдером здесь оказался запо-лярный Мурманск, где продажи снизились на 5%: ожидания «газовых» денег от разработки Штокмановского месторождения снова не оправдались, отчего интерес к крайнему Севе-ру заметно упал. В итоге ювелирные продажи в Мурманской области идут ко дну вместе с за-тухающей рыбной торговлей, которая долгое время была экономической основой региона.

Уральский и Сибирский ФО излучают умеренный оптимизм. доли от суммарного числа розничных продаж возросли на востоке России до 12%. В Сибири лучшие показатели у иркутской (8% роста) и Новосибирской обла-стей (4%), на Урале — у Свердловской области (60%). На общем унылом фоне это действи-тельно рекордный показатель — красноре-чивое свидетельство эффективного влияния проведения выставки «JUNWEX екатеринбург» на оперативное снабжение магазинов региона новинками ювелирного производства.

В 2012 г. очередной этап развития проекта «JUNWEX екатеринбург», пополнившего собой Программу «Ювелирная Россия», раскрыл для медиа-холдинга «РеСТЭк JUNWEX» широкие горизонты. В результате консультаций с веду-щими игроками рынка и опросов отраслевых специалистов оргкомитет принял решение о проведении еще одной — весенней выстав-ки в екатеринбурге с 11 по 14 апреля 2013 г. Участники ноябрьской выставки отметили острую необходимость общения с оптовыми покупателями края для эффективной и ста-бильной работы местных ювелирных сетей.

Принимая во внимание перспективность региона, этот шаг выглядит вполне логичным и правильным. Новая выставка дополнит но-ябрьскую, обеспечив цикличность поставок


позволит в полной мере использовать потен-циал этих районов и окажет положительное действие на рост розничных продаж.

Хотя доля Северо-Кавказского ФО по отношению к продажам в целом по стране увеличилась с 8% до 9%, рост региона силь-но замедлился — в первую очередь вслед за снижением продаж в дагестане. Неблагопри-ятная политическая и экономическая ситуа-ция здесь сказывается не лучшим образом: за 2012 г. объем розничных продаж упал на 5%. Торговля драгоценными изделиями в карачае-во-черкесии и чечне также сильно сократи-лась, зато все большую роль в округе начинает играть Ставропольский край, сумма продаж в котором возросла на 30%.

Падение продаж в кавказских республиках — неприятный фактор, поскольку ювелирные традиции сильны именно здесь: драгоценные украшения по-прежнему остаются главным показателем статуса и богатства, а в ювелир-ном бизнесе задействована заметная часть на-селения. косвенным подтверждением того, что интерес к ювелирным изделиям сдерживается только неблагоприятной политической обста-новкой, может послужить пример Адыгеи, ко-торая, хотя формально и относится к Южному Фо, по сути, остается кавказской республикой. За 2012 г. уровень продаж в Адыгее увеличился на 80% — результат долгих лет стабильности, безопасности и мощного развития туризма, да-ющего редкую возможность увидеть кавказские красоты без риска для жизни.

Южный ФО несколько восстановил свои позиции, однако рост в 6% после прошлогод-него падения на 27% едва ли можно назвать убедительным. Хорошие данные показала Ростовская область — 18% прироста. льви-ная доля продаж по-прежнему принадлежит краснодарскому краю (62%), однако с каждым годом львы мельчают, грозя превратиться в котят. В 2012 г. увеличение продаж в крае со-ставило всего 6%, что слишком мало, учитывая обильность денежных потоков, идущих из столицы в Сочи, а также агрессивность ре-кламной кампании черноморских курортов.

График 3

Изменение объема розничных продаж в 2012 г. по сравнению с 2011 г.

на местном уровне и возможность оптовикам дополнять ассортимент в преддверии летнего сезона. По оценкам РосЮвелирЭксперта, до-статочные объемы поставок продукции мо-гут обеспечить (помимо предприятий края) не менее восьмидесяти известных в отрас-ли заводов, список которых намечен оргко-митетом. их задача — предложить ритейлу традиционный ассортимент ювелирных из-делий и новинки, активизирующие весенне-летнюю торговлю. В межвыставочный период оперативность поставок призван обеспечить главный оптовик региона — компания «Зо-лотой стандарт», на базе которой работает Представительство клуба «Российская Юве-лирная Торговля». Такая схема опробована и полностью оправдала себя в предыдущие годы. Апрельская выставка является дополне-нием к уже существующей системе поставок, необходимость которой подтвердил и сам экс-перимент, и экспоненты — поставщики юве-лирных коллекций в регион. опыт поддержки становления крупного оптовика, полученный в екатеринбурге, будет использован клубом при планировании новых шагов развития на восток — в Новосибирске и Владивостоке, что

2011 год

2012 год

ЦентральныйФО

Дальне-восточный ФО

Приволжский ФО

Северо-Западный ФО

Сибирский ФО Уральский ФОСеверо-Кавказский ФО

Южный ФО


оперативно реагируя на ситуацию, про-считанную РосЮвелирЭкспертом, клуб «Рос-сийская Ювелирная Торговля» в этом регионе также решил использовать успешный опыт увеличения продаж и развития местного рын-ка, полученный в екатеринбурге. Эти шаги на-правлены и на объединение интересов ювелир-ного бизнеса на постсоветском пространстве, восстановление деловых связей между игро-ками с учетом новых маркетинговых реалий.

ЭкОНОмичеСкие узыЗависимость продаж от экономических по-

трясений просвечивает в каждом аналитиче-ском отчете, поэтому результаты ювелирного рейтинга особенно любопытно сравнить с об-щими показателями благополучия в соответ-ствующих округах.

Агентство «РиА Рейтинг» провело регио-нальное исследование, в котором определило лидеров по 64 показателям: масштабу регио-нальной экономики и ее эффективности, развитию предпринимательской инициати-вы, уровню доходов населения, демографии, развитию бюджетной и социальной сферы,

График 4

Распределение объема розничных продаж в Центральном ФО

степени освоения территории и т. д. В итоге был выведен единый индекс, отражающий уровень региона в целом. Разброс показате-лей по территории России оказался значи-тельным: если для Москвы это 82 балла из 100 возможных, то худшие показатели у Северной осетии — «несчастливые» 13 баллов.

В целом, ювелирные итоги соотносимы с общеэкономическими. Первая десятка обоих рейтингов складывается из тех же элементов: караван предсказуемо тянут Москва, Санкт-Петербург, Тюменская и Свердловская обла-сти, краснодарский край. однако экономиче-ский рейтинг интересен не подтверждением очевидного, а оценкой перспектив.

Рассматривать региональную карту Рос-сии — упражнение на зоркость и вниматель-ность. если не засматриваться на крупные города-миллионники, можно разглядеть на яркой, как пэчворк, карте много любопытного. Так, мы уже обращались к низким показате-лям ювелирных продаж в центральном Фо. данные Росстата показывают, что в орловской, Владимирской, калужской и Тамбовской обла-стях драгоценные изделия покупают из рук вон

13

5

1

9

21

5

44

3232132

2

39

Белгородская область

Брянская область

Владимирская область

Воронежская область

Ивановская область

Калужская область

Костромская область

Курская область

Липецкая область

Московская область

Орловская область

Рязанская область

Смоленская область

Тамбовская область

Тверская область

Тульская область

Ярославская область

Москва

%


плохо: их положение в рейтинге — 49, 60, 61 и 66 место соответственно. однако не все так однозначно в рядах ювелирных аутсайдеров: когда од-ним махом заносишь регионы в черный список, есть большой риск про-пустить и «темных лошадок». Суммарный интегральный рейтинг остав-ляет некоторым регионам шанс. Пока Тамбовская область барахтается где-то в середине общего экономического рейтинга, а орловская и вовсе опускается ниже ватерлинии, во Владимирской и калужской областях куда веселее — 34 и 28 места экономического рейтинга соответственно.

Положительные сдвиги произошли за последние несколько лет: в калуге стали делать больше автомобилей, во Владимире появились предприятия по производству бытовой техники, а в 2012 г. и вовсе на-чал работать крупнейший завод по изготовлению наномембран. Ручеек денег, стекающих в регионы, пока огибает ювелирную отрасль, однако если темп развития сохранится, окончится и ювелирная «засуха».

дОверяй, НО прОверяйТем не менее зависимость ювелирной отрасли от экономического

развития региона опасно переоценивать. Вера, что нашему бизнесу до-статочно следовать по «лыжне», проложенной автомобильной или легкой промышленностью, популярна благодаря своей простоте и доступности. Построили на горе нефтяную вышку — и вот ужин в городских рестора-нах подают на золотых тарелках, а у входа в ювелирные магазины выстра-иваются очереди. Взаимосвязь нефти, экономики и объема ювелирной розницы действительно есть, но она не так безусловна, как хотелось бы.

Показателен пример костромской области, чью 73-ю итоговую по-зицию в интегральном рейтинге легче найти с конца, вооружившись микроскопом. Тем не менее по уровню розничных продаж ювелирных изделий регион занимает 18-е место. Эта позиция отнюдь не отражает лидирующую роль области в производстве драгоценных украшений, однако разрыв двух вариантов все равно заставляет задуматься. обрат-ным примером может служить Ханты-Мансийский Ао. РиА «Новости» присудило региону бронзовую медаль и третье место в списке самых экономически успешных регионов страны. Тем не менее пока золото и серебро там продаются не слишком успешно: 2012 г. — сплошной провал со снижением продаж на 23%.

Статистика — как компас: нужная вещь, но пользоваться ею надо с умом. даже следуя самой точной карте, можно упасть, если уткнуться в нее носом и не смотреть, куда ноги ставишь. Ювелирам нужно с осо-бым вниманием вымерять каждый шаг: для многих, как у саперов, уже нет права на ошибку.

С предсказаниями конца света в 2012 г. равно ошиблись и майя, и буддийские монахи, но кто помешает ювелирному ритейлу устроить себе маленький Армагеддон своими руками уже в новом году — без спецэффектов с падающими метеоритами и сменой земных полюсов? Следовать стереотипам, идти по накатанному пути и слепо жить чу-жим умом — прямая дорога к очередной кризисной пропасти.

www.junwex.com

ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

11–14 апреля 201314–17 ноября 2013

МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

Выставка, формирующая систему поставок на региональном уровне, обеспечивает эффективную работу ритейла восточной части России в соответствии с сезонностью

ювелирных продаж.

При поддержке:Администрации города Екатеринбурга, Уральской государственной инспекции

пробирного надзора, Гильдии ювелиров Урала

XXI Международный форум ювелирной индустрии

VIII Международная специализированная выставка технологий и оборудования для ювелирной отрасли «JUNWEX TECH»

Международная научно-техническая конференция «Ювелирная индустрия: Дизайн. Технологии. Оборудование»

ПРОГРАММА ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ

6–10 ФЕВРАЛЯ 2013ЛЕНЭКСПО

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12Тел.: (812) 320-8099, 303-9860. Факс (812) 320-8090E-mail: [email protected]; Internet: www.junwex.com Н

а п

ра

ва

х р

ек

ла

мы

78 | выставки | Ювелирная Россия

традиционно февральская экспозиция в ленэкспо демонстрирует достиже-ния лучших ювелирных компаний

не только России, но и зарубежья. именно поэтому ежегодный форум занимает са-мую масштабную выставочную площадку города. кроме того, ленэкспо обладает ря-дом уникальных характеристик и отвечает всем современным требованиям, необходи-мым для достойного проведения выставок. около 700 ювелирных и часовых компаний стали участниками форума «JUNWEX Петер-бург 2013», экспозиция которого располо-жилась в шести павильонах Выставочного комплекса «ленэкспо». Понимание специали-зации павильонов позволит ритейлу заранее представить логистику площадки и макси-мально эффективно использовать рабочее время. чтобы оптимизировать навигацию представителей отраслевой торговли по экс-позиции, сориентировать их в ассортименте, мы предлагаем вашему вниманию краткий обзор выставки.

Слева от центрального входа на террито-рию ленэкспо расположен павильон № 3, который называется «Серебро», или JuNwEX silver. В нынешней финансовой

Павильоны и ассортиментОт сезона к сезону меняются ювелирная мода и стиль, даря поклонникам драгоценной роскоши интересные идеи и яркие дизайнерские решения. Поэтому выставка «JUNWEX Петербург», проходящая в начале года, — самая удачная возможность для ювелиров представить свои новые творения оптовым и розничным покупателям.

«JUNWEX петербург»

ситуации украшения из серебра являются практически ассортиментной доминантой на ювелирном рынке и пользуются актив-ным спросом у населения. Этот сегмент юве-лирной индустрии растет вопреки всеобщей стагнации экономики. Выпускают такую продукцию сегодня почти все отраслевые предприятия, но главные производители изделий из серебра представлены именно в этом специализированном павильоне, по-зволяющем торговле целенаправленно вы-брать необходимую продукцию у лучших ее создателей. Здесь мы увидим коллекции российских предприятий, давно и хорошо известных покупателям, а также модные новинки импортного серебра из италии, Таиланда, китая, Турции и израиля. В па-вильоне № 4 JuNwEX Diamond представ-лена эксклюзивная продукция для самых взыскательных и обеспеченных клиентов. Эта экспозиция будет интересна владельцам престижных салонов, здесь они смогут озна-комиться с известными производителями ювелирной роскоши, с авторскими произве-дениями искусства, а также с ведущими ми-ровыми марками часов и аксессуаров. Свои новые работы в Diamond-холле представляют отечественные ювелиры, чьи имена давно превратились в громкие бренды, любимые покупателями далеко за пределами России. Рядом со стендами наших производителей элитных украшений расположились компа-нии — представители ведущих зарубежных фирм, удивляющие разнообразием и разно-цветьем своих коллекций.

Что такое «JUNWEX Петербург 2013»?Это шесть тематических павильонов,

представляющих весь ювелирный рынок России.

выставки | 79

Объединенный павильон № 7–8–8а — это огромное экспопространство с массовым ассортиментом от российских производите-лей, а также дилеров и дистрибьюторов ино-странных компаний. Расположенные здесь стенды крупнейших отечественных предпри-ятий являются лицом выставок Программы «Ювелирная Россия». Эти лидеры рынка благо-даря своей оперативности и новым подходам к сбыту сумели представить в новом сезоне актуальные легковесные коллекции модного дизайна с использованием самого различного драгоценного сырья, помогающего достичь оп-тимальной себестоимости, а значит, и предло-жить клиенту наиболее демократичные цены.

особого упоминания заслуживает экспо-зиция «JuNwEX Tech» — международная специализированная выставка тexнологий и ювелирного оборудования. В павильоне № 5 по уже сложившейся традиции пред-ставлена продукция компаний, являющихся фундаментом роста ювелирной индустрии, благодаря которым в России создана высоко-технологичная отраслевая промышленность, не уступающая по технической оснащенности ни одной из стран мира.

Знакомясь с колоссальным многообразием продукции и широчайшим ассортиментным предложением на стендах участников вы-ставки, не забывайте о программе деловых мероприятий для торговых специалистов. кроме того, обращаем внимание посетителей на Фестиваль высокой ювелирной моды, также организованный в рамках нынешнего форума «JUNWEX Петербург». до встречи в ленэкспо!

Ольга Миронова, заместитель генерального директора

медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX»

5

47

88А

ЭтаЖ 1ЭтаЖ 23

нАЗвАние КоМПАнии № СтенДАART BOUTIQUE STETI 501

BALTSILVER 804

DEN’O 304

FILLART (КОЛОНИЦКИЙ Ф. А, ИП) 211

FRESH JEWELRY 502

KU&KU 706

MILANA SILVER 602

TURCHESE 124

UTA 402

YOUR AMBER 605

АБРОСИМОВ А. Г., ИП 603

АЛМАЗ-ГРУПП 312

АЛЬТАИР 202

АНЖЕЛИКА ШАВКУНОВА 503

АРГЕНТУМ 925 400

АРГЕНТУМ ОПТ 110

АРКОНА 601

АРТСИЛЬВЕР 131

БАЛТИЙСКИЕ УЗОРЫ 700

ВЕГА+ 213

127 128

ВХОД

122

123

124

125

126

126A

121

120

704

705

703

701

700

706702

707

708

112113114115

111

110

109

312

310

807

806

805

801

802

803

804

808

800800A

135

131

130

133

134

101

103104105106107

603 604

602

601

600

605

606

503502

501

500

504

505

401 402

303

305

301 302

205

202

203

201

204

212

211

210

206

200

400

304

300

311

213

нАЗвАние КоМПАнии № СтенДАВИКТОРИЯ, ТД 805

ГЕЯ 606

ДАРВИН, ЮВЕЛИРНАЯ СТУДИЯ 206

ДЖЕЙ ВИ (JV) 135

ДИАДЕМА 800

ДОЛЬЧЕ ВИТА 120

ЕЛИЗАВЕТА 300

ЖАНИС, ТМ 114

ЖЕМАРТ (ИП ПОЛЯКОВ А. П.) 134

ЗОЛОТАЯ ОРХИДЕЯ (ИП ТАРАН Ю. Е.) 204

ИД РАША 128

ИМАДЖИНЕ ИТАЛИЯ, ТД 101

ИСТА 123

КАЗАКОВ В. В., ИП 702

КАПЕЛЬНОЕ СЕРЕБРО 604

КЛАРТЕ-ЮГ 302

КОЛЬЧУГЦВЕТМЕТ 203

КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРПРОМ 310

ЛИНИЯ ЗОЛОТО (ДАНЬКО Е. А., ИП) 708

ЛОТОС —

нАЗвАние КоМПАнии № СтенДАМ СИЛЬВЕР 200

МАДДЕ 311

МАКАРЫЧЕВ Д. В., ИП 807

МАРЛЕНА 201

МИР АФОНСКОЙ ИКОНЫ 600

МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР 121

НАНОСТАР, ИННОВАЦИОННЫЙ ЦЕНТР —

НЕВСКИЙ-СПБ 210

ОБЛАКА 122

ОСТРОВ СОКРОВИЩ 106

ПАВЛИН (АЛЕКСЕЕВ П. А., ИП) 800 А

ПАЛЬМИРА 707

ПАРАИБА 401

ПИАРТ СТУДИЯ 126 A

ПЛАНЕТА СЕРЕБРА, ЮПК 801

ПОПОВА Н. А., ИП 111

РИФ 504

РУССКИЙ СТИЛЬ 500

САВРО (ТМ ЭЛЕГАНТ ГОЛД) 808

СЕРЕБРО РОССИИ 305

нАЗвАние КоМПАнии № СтенДАСЕРЕБРЯНЫЕ КРЫЛЬЯ, ТОРГОВЫЙ ДОМ 103

СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ 107

СКИТ ПЕТЕРБУРГ 109

СКЛАДНИ (ИП ЖУРАВЛЕВ А. В.) 205

УРАН САХА 105

ЦИРКОН С 213

ЦУБА ЮК (ИП ДЕРГАЧ Ф. В.) —

ЧЕШСКИЙ ГРАНАТ 505

ШИРИН А. А., ИП 133

ЭВОРА 705

ЭДМ-АРТ 803

ЭФФЕКТ 104

ЮВЕЛИРСОФТ 127

ЮВЕЛИЯ 212

ЯНТАРНАЯ ВОЛНА 113

ЯНТАРНЫЙ ЮВЕЛИРПРОМ 301

ЯРРА 303

ЯСПИС 112

павильон 3JUNWEX Silver


ПАвилЬон 8А СтенД

ALFARI (ТАЛИС) 132

ARGENTA, ФАБРИКА СЕРЕБРА 130

COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES 190А

FIDELIS 160

L–SILVER (ИП ЛАУКАЙТИС РОМАС) 161

PRESTIGE 121

ZEBRA (ИП ЗЕЛИКОВА А. А.) 120

АВИГЕЯ, ТМ (ШЕЛЕСТ В., ИП) 150

АЛЕКСАНДРА, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД 141

АЛМОСС 192

АЛЬКОМ ЮВЕЛИР 114

АРТ-ФАЦЕТ 175

БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ 112

ВАНГОЛД 173

ГОЛД СТРИМ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 117

ДАЙМОНД-ДИЗАЙН 126

ДЖУНАИД, СТОЛИЧНЫЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД 180

ЕРОФЕЙ МАРКОВ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 151

ЖЕМЧУГ (ИВАНОВ Ю. Н., ИП) 170

ЗВЕЗДА ЯКУТИИ 170

ЗЛАТО, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 181

ЗОЛОТАЯ ПЛАНЕТА 115

ЗОЛОТО ЯКУТИИ 171

ЗОЛОТОЙ ДОЖДЬ 101

ЗОЛОТОЙ ЛАРЕЦ 100

ЗОЛОТОЙ СОЮЗ 134

ЗОЛОТЫЕ КРУЖЕВА, ТПК 119А

ИНТАЛИЯ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 182

КАЗАНСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД КУЛОН 133

КАРАТ, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА 103

КАСТИНГ ХАУЗ 120А

КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИР 191

КРЕПКИЙ ОРЕШЕК 122

КУБАЧИНСКИЙ КОМБИНАТ НАРОДНЫХ ПРОМЫСЛОВ 123

ЛАЗУРИТ-К 142

ПРИМАЭКСКЛЮЗИВ 172

ПРИНЦЕССА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 194

РЕГИОНЮВЕЛИР, ГРУППА КОМПАНИЙ 113

РОССА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 119

РУТА 116

САРГОН 190

САХА ТААС 170

САХАЮВЕЛИР, ЮВЕЛИРНО-ГРАНИЛЬНЫЙ ЗАВОД 152

СЕНАТ 124

СИМЭХ 170

СПЕКТРГРУПП 153

СТАЙЛ АВЕНЮ 140

СТЭС 174

УЗОР УТУМ 170

УРАН САХА 170

ЭВЕРСТОВ Г. Е., ИП 170

ЯКОВЛЕВА О. Ю., ИП 118A

ЯКУТСКАЯ АЛМАЗНАЯ КОМПАНИЯ 183

ЯНТАРЬ РОССИИ (ШАВКУНОВ И. Н., ИП) 193

103 101

140

152151

150

134

133

132

130

170

171

115

116

190А 190

191 192

117 119 119А118A

120A

180181

183

194193

182

172

124

123

126

122

121

120

175

100

112

ПЕРЕХОД в павильон 7

ПЕРЕХОД в павильон 7

8A

8

142

160

141

114

173

113

153

174

161

151

153

170

190

191192

194

193

195

197196

104

103

100

140

141

142

143

145

180

ДИРЕКЦИЯ

181

184

182

183

117

116

114

112

113A

113

111

110

130

123

121

120

160

161

162А

162

163

171

172

200

201

203

300

ВХОД

155

150

122102

101

ПАвилЬон 8 СтенД

RUSPEARLS (МАЛОВА И. В., ИП) 192

АВРОРА, ЮЦ 194

АЛЕКС, НПФ 120

АЛЛЕГРО 104

АЛЬФА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 150

АМИСАН, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 162

АРТ-ЮВЕЛИР 116

АШАСТИН З. И. 193

БЕЛАЯ ВОРОНА 197

ВЕРОНИКА 113 А

ГОЛДЕН ГЛОБ 181

ГОРОД ЗОЛОТОЙ 151

ДЕФЛЁР, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 140

ДИ АРС 102

ДОМ ЯНТАРЯ 160

ЕВРОСИЛЬВЕР 196

ЗАХАРОВА Н. А. 113

ЗОЛОТАЯ АВРОРА 112

ЗОЛОТАЯ АНТИЛОПА (БОГДАНОВА Ю. А., ИП) 162А

ЗОЛОТОЙ ТАЛИСМАН, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 190

ИВАНОВСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 300

ИМАДЖИНЕ ИТАЛИЯ, ТД 153

КАРАТ ПЛАТИНУМ, КОСТРОМСКАЯ ЮФ 143

КАРАТ-К (КРОПАЧЕВ В. А., ИП) 122

КЛИО 142

КОЧЕТКОВА Т. А. 111

ЛЮКС, ЮК 117

МАГНАТ, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД 100

МАСКОМ 101

МАСТЕРСКАЯ ТУЛИКОВА 197


НЕВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЗАВОД 172

НОВОЕ ВРЕМЯ 110

НОРИКО 121

ОКТАГОН ЮВЕЛИР (ИП КУЗНЕЦОВ С. В.) 183

ПЛАНЕТА СЕРЕБРА 180

ПРИВОЛЖСКИЙ ЮВЕЛИР, ФАБРИКА 184

СЕВЕРНАЯ ЧЕРНЬ, ВЕЛИКОУСТЮГСКИЙ ЗАВОД 114

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ БАНК СБЕРБАНКА РОССИИ 141

СИБИРСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ АРТЕЛЬ 171

СЛАВНОВ 163

СОБОЛЕВ П. В., ИП 200

СТОЛИЧНЫЙ ШИК (ГОРБУНКОВА Н. М., КАБАНОВА И. А.) 161

ТИМОФЕЕВЪ 145

ТУРМАЛИН 191

ФАБРИКА РОСТОВСКАЯ ФИНИФТЬ 155

ЧЕШСКИЙ ГРАНАТ 201

ЮВЕЛИРПРОМБИЗНЕС 170

ЮВЕЛИРЫ РОССИИ 203

ЮВЕРЕСТ, ГРУППА КОМПАНИЙ 130

ЮВЕРОС 103

ЮНИГОЛД 195

ЯНТАРЬ В ЗОЛОТЕ 162 А

ЯРОСЛАВНА ДОБРЯНСКАЯ 123

павильоны 8 и 8AJUNWEX Jewellery

5

47

88А


120

121

122

123

130

130А

131

131А

132

133

135

136 140 143 144 145

150

100

КОНГРЕСС-ХОЛЛ7-1

РЕГИСТРАЦИЯПОСЕТИТЕЛЕЙ

151

152

153

154

155

101

102

103

103А

104

105106107108109110111112 112А

210211212204 202

205 203201

402 401

501

601

801802

803

904905

902901

701702

310311312

416

413 411

412

417

414

415410

510511513

514515

712 710

810812

812A813

917911

914912

612 611 610

226222 220

221223

320

420

520

721 720

821

820822825

824

924

921920

922

925

926

625

624 622

623620

115 114

156

148147146141 142

КАФЕ

КАФЕ

А-100 А-100

В-125 В-124A В-123 В-122 В-120В-124В-126В-127В-128

ВХОД

ЮЖНАЯ ГАЛЕРЕЯ

СЕВЕРНАЯ ГАЛЕРЕЯ

ПЕРЕХОД в павильоны

8А и 8

ПЕРЕХОД в павильоны

8А и 8

2 ЭТАЖ

В-110

В-100

В-111

7-2

7-47-5

7-3

КОНФЕРЕНЦ-ЗАЛЫ

КЛУБРОССИЙСКАЯЮВЕЛИРНАЯТОРГОВЛЯ

ОРГКОМИТЕТ

100A

113

811

В-121

134

910

302 301

5

47

88А

ЭТАЖ 1ЭТАЖ 23

Павильон 7JUNWEX Jewellery&Watch

НАЗВАНИЕ КомпАНИИ СтЕНд

GIACINT (НоВГоРодСКАЯ С. д.) 113

NEW GOLD 107

SOLUM 825

А.ИСт 140

АдАмАНт, тоРГоВЫЙ дом 712

АдАмАС 701

АКВАмАРИН, ЮЗ 420

АКИмоВ 221

АЛЕКСАНдРИт (КоСтРомА) 811

АЛЬдЗЕНА, тоРГоВЫЙ дом 812

АЛЬКоР, КЮФ 910

АЛЬФА-КАРАт, тпФ 813

АмУЛЕт 926

АНАСтАСИЯ, ЮпФ 120

АНЛИНА 905

АНтИК 114

АРИНА, ЮВЕЛИРНАЯ КомпАНИЯ 821

АРС-дИЗАЙН 133

АРт СтоУН 417

АРтпРЕмЬЕР 411

АтИС И К 311

АтоЛЛ, СИБИРСКИЙ ЮЗ 414

БАЛтИЙСКоЕ ЗоЛото 226

БЕЛоВА м. А., САмоЦВЕтЫ 136

БРоННИЦКИЙ ЮВЕЛИР, тд 515

ВАЛЬтЕРА 610

ВЕГА+ 147

ГРАНАт 222

ГРАНИ 105

ГРИНГоР 204

ГРодЭС, тпК 104

ГУЛЬШИНА З. Н. 122

дАРВИН, ЮВЕЛИРНАЯ СтУдИЯ 416

дЖЕЙ ВИ (JV) 410

дЖУВЕЛЛ, ЮК 624

дИАмИдА, ЮК 902

дИВА, ЮВЕЛИРНАЯ КомпАНИЯ 802

домИНАНт 130А

ЕГоРоВ, ЮК 130А

ЕКАтЕРИНБУРГЮВЕЛИРпРом 514

ЕЛАНА, птК 154

ЖЕмЧУЖНоЕ подВоРЬЕ 103

ЗоЛотоВ 302

ЗоЛотоЕ СИЯНИЕ 904

ЗоЛотоЙ ВЕК 820

ЗоЛотоЙ пРИИСК 103А

ЗоЛотоЙ РАЙ 131А

ЗоЛотЫЕ КУпоЛА, ЮЗ 824


ЗоЛотЫЕ УЗоРЫ 702

ИВЕЛ, тоРГоВЫЙ дом 612

КАБАРоВСКИХ, Юд 402

КАмЕЯ CO, тоРГоВЫЙ дом 721

КАРАВАЕВСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА 106

КАСт, ЗАВод 202

КАХоЛоНГ 112А

КоСтРомСКоЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВод 401

КРАСНАЯ пРЕСНЯ 412

КРАСЦВЕтмЕт 601

КУБАЧИ, ЮВЕЛИРНЫЙ дом 153

ЛАВРУХИН, Юд 110

ЛИоН, тд 132

ЛУКАС-ЗоЛото 210

мАГИЯ ЗоЛотА 822

мАРКАЗИт 223

мАРКИЗ 134

мАСтЕР БРИЛЛИАНт 212

мАСтЕРСКИЕ ЮРИЯ ФЕдоРоВА 145

мИР ЖЕмЧУГА 108

мИРИАдА 921

мЗСС (Юп моНАРХ) 620

мЭЮЗ «ЮВЕЛИРпРом» 201

мЭГРАН 513

м-ЮВЕЛИР 111

НАЦИоНАЛЬНоЕ доСтоЯНИЕ 100, В-100

НИКА, тд 156, 310

пЕРЕСВЕт, ЮФ 130

пЕтРоЗоЛото 511

пЛАтИНА КоСтРомА, Юд 320

поЛУБЕХИН И. п., Ип 142

пРИмоСА 803

РИНГо, ЮВЕЛИРНЫЙ ХоЛдИНГ (ЗАо «пКФ «ЭРмИ»)

301

РИФЕСтА-ХоЛдИНГ, ЮК 150

РоCСИЛЬВЕР 131

РУС дЖЕмС 925

РУССКИЕ РЕмЕСЛА 205

РУССКИЕ САмоЦВЕтЫ 501

РУССКоЕ ЗоЛото 151

РУССКоЕ ЗоЛото – АРт 622

САдКо 312

САмоРодоК 211

САмоЦВЕтЫ пЛЮС 109

САНИС, САНКт-пЕтЕРБУРГСКИЙ ЮЗ 510

САНКт-пЕтЕРБУРГСКИЙ моНЕтНЫЙ дВоР ГоЗНАКА

920

СБ ЗоЛото 102

СЕмИЦВЕт, Юд (ШАпоВ) 922


СЕРЕБРЯНАЯ САЛАмАНдРА 135

СИБИРСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВод 112

СИдАН, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВод 123

СоКоЛоВ 143

СоНАтА, птФ 625

СоРоКИН, ЮК 911

СоФИЙСКАЯ НАБЕРЕЖНАЯ 144

СпИКА ГоЛд 148

СУВЕНИРЫ БАЛтИКИ 155

тИтАН 152

топАЗ, КЮФ 801

УРАЛЬСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КомпАНИЯ 917

ФАРАоН 203

ФИт 623

ЦИВИЛЕВ м. Б., Ип 914

ЦИРКоН С 912

ЧАРоИт 812 А

ЧоРоН дАЙмоНд 720

ШАР, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА 101

ЭЛИт, мЮЗ 901

ЭЛЬтоН 413

ЭСтЕт, ЮВЕЛИРНЫЙ дом 710

ЭтАЛоН-СтИЛЬ 146

ЮВЕЛИРНЫЙ дом ЧУРКИНА И РоЙЗмАНА В-110, 100А

ЮВЕЛИРЫ СЕВЕРНоЙ СтоЛИЦЫ 520

ЮВЕЛЮКС 810

ЮВоЛИтА (ВЛАСоВА о. В.) 924

ЮВЭЛдИ 220

ЯЛАНСКАЯ Е. п. 141

ЯНтАРНАЯ ВоЛНА 115

ЯНтАРНАЯ ЛАГУНА 415

ЯНтАРНАЯ модА (ЯНтАРНАЯ мАСтЕРСКАЯ о. дАВЫдоВА)

121

ЯНтАРЬ пЛЮС 926

ЯШмА 611

СЕВЕРНАЯ ГАЛЕРЕЯ

ZORKA, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВод В-128

АНЖЕЛИКА (РАССАдИНА И. п.) В-120

БРИНКС —

ГомЕЛЬСКоЕ по КРИСтАЛЛ В-127

ЗоЛотАЯ подКоВА В-121

ЗоЛото ЮГА В-123

КГК КРИСтАЛЛ дЖЭВЭЛС В-125

мАРШАЛ, ЮК В-122

мАСКом В-124

РИВЬЕРА В-124 А

тАЛАНт В-131

ЮЖНАЯ ГАЛЕРЕЯ

дИАмАНт, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВод А-100

Компания «Сенат» от всей души поздравляет всех наших постоянных и будущих клиентов с наступившим Новым годом!Приходите, наши двери всегда открыты для Вас!!!

Тел. (495) 778-21-64, факс (495) 778-74-36Сайт: www.senatgold.ru • E-mail: [email protected]

Пусть дарит Новый Год Змеи Вам мудрость и достаток, Пусть год грядущий будет щедр, Богат, красив и сладок. Без грусти и забот прожить Желаем этот год! А Змейка будет сторожить Вас от любых невзгод!


2 ЭтАЖ СтенДANI KUYUMCULUK 913ARPAS 725BEACH GEM & JEWELRY 728CARMEN JEWELLERY DESIGN 525CHINTAMANI ART 806CORONA (ИП РОМАНОВА Ю. В.) 802DOLPHIN ORE 604DRAGON JEWELLERY 608DSM JEWELLERS 610DYNACHRON 713ILYAS LAPIDARY 813LAZOTTO 609MIGLIORE GOLD 528OZCAN GUMUS 726PERFECTLINE JEWELLERY 716R. PRINCESS 730SAGA SILVER 731SEZGIN JEWELS 709TESORO 700 АTTF(H.K.) INTERNATIONAL JEWELLERY LIMITED 810

TZELALIS JEWELLERY 722VALERY GOLD 707АГАТ, ТОРГОВЫЙ ДОМ 611АКАДЕМИЯ 704АЛЕН 526АЛЬБА 911АЛЬТМАСТЕР 501АЛЬЯНС 606АМБЕР 605АМУРСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД 708АНГЕЛИТ 907АУРУСС ПЛЮС 529БОЛЬШАКОВ А. Н., ИП 803БРИЛЛИАНТЫ БЕЛОМОРЬЯ (ЗВЕЗДОЧКА, ЦС) 811

БРИЛЛИАНТОВЫЙ РАЙ 903ГОЛД, ЮК 730АГОРОД ЗОЛОТОЙ 906ДАЙКО, ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ (ЛОКТИОНОВ И. М.) 524

ДЕЛЬТА, ТОРГОВЫЙ ДОМ 705ДИАНА, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА 804ЗЗОСС 806ЗОЛОТАЯ ПАУТИНА 503ИМПЕРИЯ ПЕТЕРБУРГ 720ИНТЕР АКСИОН 600КАЗАКОВА С. В., ИП 805КАМЕЯ (ШЕМЕТОВ С. И., ИП) 601КИРИЛЛОВ —ЛОТОС —МАЭСТРО 904МИР СЕРЕБРА 502НАСОНЖЕМЧУГ 902НЕФРИТ (ИП ДАНИЕЛЯН Л. С.) 505НЮРБИНСКИЙ ЮВЕЛИРНО-ГРАНИЛЬНЫЙ ЗАВОД 607

ОБРАЗ, ООО 710ПРИМА ЧАЙН 706АПРОМЕТЕЙ 910ПРУССКИЙ ДАР, ТМ (ИП АНДРУЩЕНКО К. В.) 727

РУССКАЯ ПЛАТИНОВАЯ КОМПАНИЯ 800

РУССКИЕ САМОРОДКИ 701САНДОМИРСКИЙ ДМИТРИЙ 806САЦВЕТ 905СЕРЕБРЯНАЯ ЛАДЬЯ, ТД 703СЕРЕНА 801СОДРУЖЕСТВО (ИП ЗИНОВЬЕВА Е. А.) 706СТАНДАРТ СИЛЬВЕР, ЮК 721СТАТУС (ИП СМИРНОВ Н. В.) 603ФАБРИКА ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ 602

ХРИЗОС, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 715ЭКСИМА 527ЭСТЕРЕЛЛА 702ЮВЕЛИРПРОМ (ИП ХРАМОВ К. Ю.) 807ЮМЭКС 724ЮСКАФ 723ЯКУТСКИЕ САМОЦВЕТЫ 700

1 ЭтАЖ СтенД999, ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ 408

ALCOZER&J 308ABREUNING 305CRISTELL 202DIAMOND-SKY 405EXCLUSIVE 308GOLD OF BRAZIL 406GRANT, ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО 114

MOUSSON ATELIER 206PERASKEVA (ООО «ЗОЛОТЦЕ») 104SEVEN DIAMONDS 309TOMGEM PLUS (ИП БАТАЛИНА А. А.) 118, 500АДРИА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 205АЛЕКСАНДРОВ И К, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 208

АЛЕКСЕЙ ПОМЕЛЬНИКОВ, ЮК 404АЛМАЗ, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД 302АЛМАЗ, ЮВЕЛИРНЫЙ САЛОН 407ААЛЬДЗЕНА, ТОРГОВЫЙ ДОМ 407АМБЕР НЕВА 500АНТАЛ 106АРТ ЛЛЕУ 108БОРИСОВ ВАЛЕРИЙ АЛЕКСЕЕВИЧ, ТСХР 500

БРИАНТ 112БРИЛЛИАНТОВАЯ ЯКУТИЯ 403ВИЛМАР, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 116ВЛАДИМИР МИХАЙЛОВ 207ВЛАДИМИР ПИЧУГОВ 120ГАЛЕРЕЯ САРКИСЯН 125ГОЛДИНВЕСТМАРКЕТ 204ДАЛМАЛИ 500ВДИ ЭМ КРЕАТИВ (ТМ MAYSAKY) 121ДОНЦОВ АЛЕКСЕЙ 500Д-ТРЕЙД 301ЖАДЕИТ 500ИБРАГИМОВ ФЕЛИКС, ТСХР 500ИРИС, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 117ИСАНИНА АНАСТАСИЯ 500СКУСТОВ, ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО 123

ЛИННИК АНТОН ФЕДОРОВИЧ, ТСХР 500МОН ПЛЕЗИР 110НАНОСТАР, ИННОВАЦИОННЫЙ ЦЕНТР —

НИАГАРА 411ОБРАЗ И ФОРМА 500ОРИОН 500ПЕР СЕМПРЕ, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА 402

ПЕРВАЯ ЧЕТВЕРТЬ 500АРОЖКО ПЕТР ИВАНОВИЧ, ТСХР 500РОСКОШЬ 307РОСТОВСКАЯ ЭМАЛЬ 500РУССКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ 401

РУССКИЙ АЛМАЗНЫЙ ДОМ (ХАРДТ ДАЙМОНД) 113

РУССКОЕ СЕРЕБРО, ВЮЗ 102СААКЯН АЛЕКСАНДР 109СЕРЕБРЯНЫЙ XXI ВЕК (TM MICHAEL MICHAUD, EXTASIA, PATRICE) 409

ЗЛАТОГРАД 500СМОЛЕНСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ, ЮВЕЛИРНАЯ ГРУППА 205

СОЛОВЬЕВ ВАДИМ И СОЛОВЬЕВА ЕЛЕНА 500

ТУЛУПОВ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ 124ШАНТИ ДЖЕМС 500ШЕРЛИ 500ШРЕЯКОР (ТМ LA MARQUISE) 201ЩЕРБИНИНА 103ЭКСТРА ДАЙМОНД 306ЭПЛ ДАЙМОНД 303ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ЧУРКИНА И РОЙЗМАНА 107

ЮВЕЛИРЫ УРАЛА 203ЮНИГОЛД (КОСТРОМА) 115ЮРЬЕВ С. В., ТСХР 500ЯКУТАЛМАЗ-ЗОЛОТО 111ЯНТАРНЫЙ ДИЗАЙН (AMBER PALACE ТМ) 101

ЯНТАРЬ В ЗОЛОТЕ 162А

724722 723720 721

501

700

700A

713

714

715

716

608

609

611

610

707

709

708

710

502503504

4 павильон, 2 этаж

505

704 702

703 701

706 706A

705

603602

600601

604606

607605

810

813

811

912 913

911910

800

802 803

801

807

806

805

804

903904

902901

907906

905

730

730A

731

524

525

725 726 727 729728

526527528529

КЛУБРОССИЙСКАЯЮВЕЛИРНАЯТОРГОВЛЯ

111 112 113

406

ПЕРЕХОД на 2 этаж

4 павильон, 1 этаж

116 117115

409408407 407A

411 410

307308308А

309

206

205208 207

125 123

121

120

118

500

500А500D

500B

403

404

401

301

306 305

302303

204205

202201

103104 100102 101

405

110

109

108

107

106

ВХОД

114

402

124

203

павильон 4JUNWEX Diamonds

5

47

88А


В2В


101100

102

300 301 3a 3b 302 303 304 305 307 308306

201

ВХОД

ВХОД104

104103 106

105

204202 207205 208208

210

107

ДИРЕКЦ

ИЯ

нАЗвАние КоМПАнии СтенД

BULUNMAZ 308

А1ПЛАСТ 3a

АРК СТИЛЬ 103

АРТ-ЮТЕЛ, ДИЗАЙН-СТУДИЯ 307

БИЗНЕС-СОФТ 305

ГЛЕНДО-РУС 207

ГРАНИ 302


ДАЙМОНД-ЛАЙТ 3b

ДЦМ-АНАЛИТИКА 306

ИТАЛМАКС 201

КВАШНИН СЕРГЕЙ 303

КЛИО 205

КОВРОВУПАК 102

КРИСТАЛИТ КОРП. —


ЛАЗЕРНЫЙ ЦЕНТР 202

ЛАССО 100

МАСТЕР-М 300


НЕВОХИМ, ЗАВОД 304

ПЕТВЕС —

ПОРСА, ЗАВОД ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ 106


ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ 204

ПРОФИ ЮВЕЛИР, СЕТЬ МАГАЗИНОВ 107

РУТА 101

САПФИР, ЮВЕЛИРНЫЙ ТЕХНОПАРК 208

ТЕХНО ПЛЮС 301

ЮВЕЛИР ПАРТНЕР 105

ЮМО 104

павильон 5JUNWEX Tech

5

47

88А


«ХИТ ПРОДАЖ» — один шаг до успеха!В2В-каталог новых ювелирных коллекций, представленных на выставках «JUNWEX»

Вместо бесчисленных печатных рабочих каталогов с тысячами шифров изделий разных компаний мы предлагаем ритейлу ОдиН — самый эффективный, информативный, наглядный, краткий и удобный в использовании каталог-справочник наиболее востребованных и популярных ювелирных изделий для всех категорий розничных покупателей.

Товароведу• Четкий ориентир в многообразии представленного на

выставке товара• Экономия времени для знакомства только с теми

изделиями, которые привлекают покупателя новизной и актуальностью

Это незаменимый помощник в формировании оптимального ассортиментного портфеля магазина!

Поставщику• Концентрация внимания клиентов именно на Вашей

продукции• Своевременное информирование клиентов о Ваших

новинках в преддверии главных выставок года Это целенаправленный и бюджетный инструмент превращения ваших коллекций в настоящий хит продаж!

За более подробной информацией обращайтесь: Тел.: (812) 303-98-60, 235-83-83, Факс: (812) 320-80-99, E-mail: [email protected]

www.juvelia.ru


Выставки «лучшие Украшения России» ярко продемонстрировали новые тен-денции функционирования ювелирного

бизнеса. В условиях неуверенного спроса и высоких кредитных рисков рынок до мини-мума сокращает плечо оптовых закупок това-ра. Выводы производственных предприятий однозначны: выставка становится обязатель-ной для эффективной работы с торговлей в преддверии Нового года. Ритейл тоже осо-знает свою заинтересованность: уже с первого дня присутствия участников на московской экспозиции к отборке приступили почти пол-тысячи торговых специалистов, из которых около 20% представляют отдаленные регионы вплоть до иркутска и Улан-Удэ.

Весьма успешную работу с оптовиками можно было наблюдать на стендах «диамант», «Топаз», «Платина», «Серебро России», «Атолл», L-Silver, «Аквамарин», «Алькор», «Аргентум 925» и др. главную мысль в блиц-опросах участни-ков выставки наиболее точно выразил управ-ляющий компанией «Серебро России» С. Баба-ев, сказав: «как подготовишься к выставке, так она и пройдет».

Лучшие Украшения РоссииИтоги декабря.

По данным регистрации, выставку в Москве посетили представители оптово-розничной

торговли из 51 области России.

Канун новогодних праздников для ювелирной торговли время особое: с ним связаны самые заветные мечты о толпах состоятельных клиентов, на волне покупательского ажиотажа сметающих с прилавков все — от серебра до бриллиантов. Именно в декабре для каждой компании окончательно формируется коммерческое лицо года. Каким оно будет — с уверенной улыбкой высоких прибылей или с депрессивными настроениями практически нулевого баланса, — во многом зависит от того, как фирма подготовится к решающему сезону. Важнейший этап такой подготовки — участие в декабрьских выставках Программы «Ювелирная Россия» в Москве и Петербурге.


обращает на себя внимание тот факт, что среди наиболее вос-требованных оптовиками предприятий фактически отсутствуют заводы, имеющие собственные торговые сети. об этом следует за-думаться крупным сетевикам, недооценивающим потенциал пред-праздничных экспозиций с высоким уровнем розничной торговли. Нынешняя выставка стала знаковой и для развития взаимовыгодного сотрудничества медиа-холдинга «РеСТЭк JUNWEX» с ведущим миро-вым выставочным оператором — компанией UBM. Необходимость этого продиктована тенденциями развития международного выставочного бизнеса, и «РеСТЭк JUNWEX» как лидер этого движения в России не может оставаться в стороне. Представители UBM прибыли не только на деловые переговоры, им было интересно оценить выставку в целом, перспективы отраслевого рынка, потенциал экспозиционной площадки.

дело в том, что растущей оптовой направленности отечественных вы-ставок Программы «Ювелирная Россия» соответствует противоположно развивающаяся практика розничных продаж на зарубежных экспозици-ях, куда в прежние годы конечные покупатели вообще не допускались. Эти процессы уже стали реальностью в лас-Вегасе, гонконге, а теперь заметны и в Базеле. Среди участников выставки представители UBM


причина кроется в подходе к ассортименту, в профессиональном и планомерном марке-тинге покупательских предпочтений. Недаром торговые специалисты на декабрьских выстав-ках год от года все глубже роют и скрупулезно отбирают по крупицам то, что еще покупают граждане когда-то великой страны. организа-торы Программы «Ювелирная Россия» внима-тельно наблюдают за ситуацией и стремятся вместе с нашими партнерами держаться на пла-ву. Хотя это непросто: при постоянном росте расходов на рекламу, аренду, строительство и сервис доходы на экспозиционный квадрат-ный метр практически не изменились.

итак, декабрьская выставка в Москве по-зволила подвести своеобразную черту и оценить тенденции рынка, которые мы на-блюдали на протяжении всего года и ко-торые сейчас видны наиболее явно. После сложных переломных 2009–2010 годов ряд игроков вдруг рванули вверх, удивляя кон-курентов. ожиданий, конечно, было много: вроде и постепенно росло производство, и периодически можно было слышать об удачных продажах, к тому же шевеление, наконец-то начавшееся в государственных структурах, зарождало, хоть и слабый, но все же заметный лучик надежды. Но, как оказалось, большинство позитивных пред-сказаний не оправдались: зимой, весной и летом отраслевой бизнес пребывал в шатком состоянии, а осень для многих ознаменова-лась резким падением всех продаж.

особо отметили оптово-розничный стенд «Эта-лон Стиль», планировку которого они забрали с собой в качестве удачного примера. Наши ино-странные коллеги активно интересовались так-же организацией работы на стендах компаний «диамант» и «Атолл».

кроме того, в рамках выставки предста-вители клуба «Российская Ювелирная Тор-говля» провели переговоры с руководством компании Astra HK (гонконг) и Wencia Luxury Group SA (Швейцария). По результатам этой встречи было принято решение использовать компанию Astra HK, которая уже является чле-ном клуба, в качестве эксперта по экспортно-импортным операциям в азиатском регионе. Помощь консультантов станет хорошим под-спорьем для оптовиков, которые посещают выставки в гонконге с делегациями Програм-мы «дело & отдых», организованной клубом и представительством CIBJO в России.

однако, несмотря на очевидные положи-тельные факторы развития рынка, насто-раживает другое, не имеющее отношения к устроителям выставки и не зависящее от участников. Уходящий год показывал посто-янный спад интереса розничных покупателей к ювелирным украшениям. Это чувствуется и на выставке, которая демонстрирует падение общего числа потребителей по сравнению с прошлым годом почти на треть.

Ноябрь 2012 года, пожалуй, оказался для ювелирной торговли самым «мертвым» за по-следнее десятилетие. Причин тому много: не-уверенность людей в завтрашнем дне, провал ассортиментной категории, ориентированной на массовый спрос среднего класса, кризис политических и социальных настроений в обществе... По мнению РосЮвелирЭксперта,

Декабрьская выставка в Москве позволила подвести

своеобразную черту и оценить тенденции рынка, которые мы

наблюдали на протяжении всего года и которые сейчас

видны наиболее явно.


что касается ассортиментных трендов, зафиксированных декабрьской выставкой, то они противоречивы. С одной сто-роны, стабильные позиции продаж продолжают удерживать изделия класса люкс. С другой, похоже, уходит в прошлое господствовавший на рынке несколько лет спрос на серебро. однако с этим мнением не согласны многие предприятия, работающие в этом сегменте. Например, у компании «Золо-тые самородки» заметно увеличилось число покупок именно серебряных изделий. А если приобретаются золотые укра-шения, то легковесные. Неплохие результаты реализации по серебру, причем начиная в первого дня работы выставки, от-метили также «Мастерская Саакян» и «Вам…». Следует подчерк-нуть, что особенным спросом пользуются в первую очередь новинки, подготовленные специально к декабрьской выстав-ке. По словам директора компании «Золотой прииск» е. кожу-ховой, «покупатель сегодня настолько избалован, что главный вопрос для него — стоимость и наличие скидки. Несмотря на то, что у нас разветвленная сеть розничных салонов, на оп-товых выставочных продажах это не сказывается. оптовики рассчитывают на праздничные продажи, активно закупая на выставке новый ассортимент». костромская компания New Gold отметила, что в основном пользовались спросом — как у оптовых, так и у розничных клиентов — классические мо-дели с бриллиантами и рубинами. Средний чек в рознице составлял примерно 30 000 руб. С хорошими показателями завершила выставку и другая костромская фирма — Prestige, которая специализируется на легковесных изделиях из золо-та с полудрагоценными камнями. главным доказательством успеха стал тот факт, что в первый же день работы на стенде было продано 60% привезенного товара. компания Seven Diamonds констатировала увеличение интереса конечных по-требителей к линейке классических моделей колец и серег из белого золота, а «Эталон Стиль» отметила хорошие итоги оп-товых продаж новых коллекций (независимо от веса изделий) и розничных продаж легковесных цепей и серег с ажурным плетением. «Сигма Балтия», калининградская фирма, впервые участвующая в декабрьской выставке, тоже осталась довольна предновогодними продажами и даже порадовалась своим более высоким результатам, чем на «JUNWEX Москва».

ПРоизводСтво и ПРодаЖа

ювелиРных изделий из СеРебРа

ЗАО «Фит»ю в е л и Р н а я К о М П а н и я

Цепи и браслеты ручной работы различного плетения «Бисмарк» – 11–300 г, «Фараон» – 30–130 г, «кардинал» – квадратный и плоский 40–120 г, «роза» – 30–60 г, «королевская мантия», «Шахерезада», «Чудо», «ришелье», «Якорь»

Конговсе виды и диметры, гладкие, с алмазной гранью, позолоченные, позолота с алмазкой, имитация цирконов, эмаль

Серьгибелый и цветной фианит, жемчуг, полудрагоценные и поделочные камни, без вставок

Кольцаклассика, молодежный и детский ассортимент, авангард, мужские печатки

Подвескизнаки зодиака, нарядные кулоны, объемные фигурки без вставок, жемчуг

Крестыоколо 150 видов от детских до мужских с объемным распятием, белые и черненные, позолоченные, раздельное золочение

ионизаторы водыщука, дельфин, черепашка, лягушка, осьминог, кувшинка, морская звезда

Пирсингложкидетские, «на первый зубок», классические

Каучуковые и кожаные шнуркиЦепи и браслеты (Польша, италия)

С-Петербург, лермонтовский пр., 54тел. /факс (812) 333-41-47 начальник отдела продаж Пискарева Марина владимировнаяковлева Кадрия Рашидовнател. /факс (812) 251-83-30 склад готовой продукции: анкудинов Марат владимировичзахаров Станислав александровичденисова наталья александровна

jewelry-fit.ru

u Широкий ассортиментu высокое качествоu доступные ценыu Гибкие условия работыu Постоянное наличие товараu оперативное выполнение заказовu Услуги по пересылке за счет поставщикаu Регулярное обновление ассортимента

88 | маркетинг | Ювелирная Россия

на сегодняшний день одной из товарных групп, присутствие которой в витринах ювелирных магазинов стало особенно

заметным, является «серебряный подарок». Это неслучайно и ожидаемо. В условиях острой конкуренции ювелирные сети пыта-ются привлечь клиента чем-то необычным,

Серебряный подарокредким, имеющим коллекционную цен-ность. клиента, как правило, постоянного, а значит, и наиболее выгодного, ведь при открытии новых магазинов быстрый рост покупательской аудитории не всегда воз-можен. Производителей же серебряных по-дарков в России не много. Считается, что ниша довольно узкая и вкладывать деньги в изготовление подобных вещей невыгодно. По моему мнению, это не так.

Наряду с компанией «Альтмастер», о кото-рой по понятным причинам не могу говорить беспристрастно, хотелось бы выделить сле-дующие фирмы: «Русское серебро» (Волгоре-ченск), «Русские ремесла» (ярославль), «кави-да» (Москва), «Сирин» (Москва), «Творческая мастерская Афанасьева» (Тольятти), «Мастер-ская А. Жесткова» (ярославль), «Аскор» (Мо-сква), «ормас» (Москва), «Серебряные тради-ции» (калуга), «чароит» (Пенза), «Серебряные сети» (Тольятти), «Стезя» (красное-на-Волге), «Мастерская Н. Балмасова» (ярославль), «Арт-Стоун» (Москва), Мануфактура «Серебряный лес» (Москва).

В основном эти и другие мастерские раз-вивают «русский стиль», так как он хорошо продается. Популярно сочетание серебра с хрусталем, кожей, янтарем, морскими рако-винами, деревом или камнем, ведь размер подарка имеет для российского клиента не-маловажное значение. Востребованы твор-ческие идеи ювелиров XIX — начала ХХ века: и. П. Сазикова, и. П. Хлебникова, братьев гра-чевых, о. Ф. курлюкова, А. В. любавина, А. М. Постникова, М. я. Тарасова и др.

Хотя взаимодействие между производи-телями и магазинами развивается полным ходом, игроки рынка стараются не только вежливо слушать, но и слышать друг друга — сторонам не всегда хватает обратной связи. Мы решили выяснить причины, по которым ювелирные магазины приобретают серебря-ные подарки.

в ювелирном магазине

В условиях острой конкуренции ювелирные сети пытаются привлечь клиента чем-то необычным, редким, имеющим коллекционную ценность.

стезя


2

345

Первый и основной фактор — у владельца или управляющего уже есть на примете кли-ент, которому можно предложить подобное изделие. Этот клиент является постоянным, со-стоятельным, и у него сформирована потреб-ность приобретать подарки для тех, «у кого уже все есть». То есть у клиента тоже имеется на примете человек, которому эту вещь можно презентовать, будучи более или менее уверен-ным, что угадаешь. Самое интересное: клиента в дальнейшем можно будет информировать о поступлении каждого нового элемента той или иной коллекции с большой вероятностью совершения покупки. Аспект собирательства играет в данном случае важную роль, так как повышает прогнозируемость доходов магазина.

Второй аспект — желание подчеркнуть пре-стижность и статусность ювелирного салона. Возможность выделить его из общей массы конкурентов наличием вещей ручной работы, представляющих художественную ценность и не являющихся серийными. Тем самым при-влечь наиболее обеспеченный слой покупа-телей, у которых деньги есть всегда, невзирая на любые кризисы.

Третий фактор — стремление подчеркнуть универсальность салона, чтобы в одном мага-зине клиент мог, не теряя времени в «пробках», познакомиться не только с классическим ас-сортиментом ювелирных изделий, но и вы-брать оригинальные достойные подарки к будущим праздникам.

четвертый фактор — эксклюзивный по-дарок может работать как магнит для при-влечения внимания к витринам и помогать продавать другие группы товаров.

Пятый и заключительный фактор — иску-шенные клиенты ювелирных магазинов часто приобретают качественные новинки ручной работы для инвестиционных целей. В такой ситуации дорогой серебряный подарок ока-жется для салона весьма кстати. Недаром в до-революционной России с таким уважением относились к фамильному серебру, которое передавалось из поколения в поколение и име-ло не только художественную, но и ощутимую материальную ценность. ценность, которая с годами только увеличивается.

Виталий Мухортов, директор компании

«Альтмастер»

1

аЛьтмастер

северная чернь

серебро россии

рУссКое серебро

маркетинг | 91

Разработка и производствоювелирных ярлыков

Поставка оборудованиядля работы со штрихкодом

ЗАО «ИД РАША»Санкт-Петербург, ул. Бабушкина, 3

тел.: (812) 325 88 26, (812) 325 88 29

отдел по работе с предприятиями

ювелирной отрасли[email protected]

Автоматизацияпроизводства и розницы

Приглашаем на выставку «JUNWEX Петербург»

в павильон 3 стенд №128

н е секрет, что качество исполнения изделия и узнаваемость бренда при прочих равных условиях предопределяют выбор покупателя. однако если о первом говорит сам за себя результат ювелирной

работы, то на имя производителя неискушенному покупателю укажет лишь ярлык на изделии. именно ярлык остается зачастую единствен-ным элементом рекламы, связывающим изделие и бренд, под которым оно произведено.

Созданию и производству ярлыка в ювелирной отрасли всегда уде-лялось особое внимание, но тенденция развития рынка требует вы-рабатывать все новые и новые уникальные свойства для маркировки, позволяющие выделить бренд среди остальных и обеспечить опре-деленную степень защиты прав производителя. С другой стороны, здесь, как и в любом другом деле, существует грань разумного в плане себестоимости и числа элементов защиты.

При разработке ярлыка в сотрудничестве с нашей компанией вы сможете выбрать определенный, требующийся вам вариант из большого количества типов, размеров и форм или заказать эксклюзивный дизайн, повторить который массово и в точном соответствии будет крайне слож-но. Последние годы при изготовлении ярлыков пристальное внимание уделяется применению качественных синтетических материалов и кра-сок высокой стойкости. часть печати может осуществляться с использо-ванием тонких и трудновоспроизводимых элементов, которые выпол-няются в том числе с помощью ароматических или демонстрирующих светимость в ультрафиолетовых лучах красок. особое место среди выпускаемой нашей компанией продукции занял ярлык, точно соответ-ствующий оСТ 117-3-002-95. В дополнение к вышеуказанным характе-ристикам он отличается тем, что позволяет вести допечать на любом термотрансферном принтере с двух сторон одновременно и применять RFID-метки (подробная информация о продукте была опубликована в одном из предыдущих журналов «Ювелирная Россия» — № 4(40)/2012).

Андрей Половников, руководитель отдела торговых проектов ЗАО «ИД РАША»

Эксклюзивный стиль ювелирного ярлыка


Убедить покупателяКак известно, убедить в чем-то другого человека можно, только если веришь в это сам. Поэтому при работе с покупателями продавец должен излучать уверенность в том, что «лучший подарок — ювелирное изделие», вдохновлять клиента своей увлеченностью, обязательно демонстрировать искреннюю любовь к драгоценным металлам и драгоценным камням. В работе продавца ювелирного магазина недопустимы равнодушие и невнимательное отношение к красоте драгоценностей. Ведь ювелирное украшение — это прежде всего предмет роскоши, овеянный флером романтики, магии, волшебства. Именно эти слова необходимо твердо выучить продавцу, если он хочет, чтобы покупатель поверил ему! Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» провело опрос крупнейших представителей регионального ритейла. Профессионалы своего дела точно знают, что «лишних» украшений, особенно для женщин, не бывает. И этой убежденностью они готовы поделиться с коллегами.

Наша привязанность и трепетное отношение к драгоценностям в нас

заложены генетически!

Вы действительно считаете, что юве-лирный подарок — лучший? Может, так говорят, чтобы просто увеличить продажи?Наталья рябикова, директор сети ювелирных салонов ювелирного холдинга «золотой стандарт» (екатеринбург):Это утверждение придумали не продавцы ювелирных украшений — оно справедливо уже тысячи лет. драгоценные металлы и раз-личные самоцветы считались священными во многих древних культурах. Золото и серебро символизировали небесные тела, от которых зависела жизнь человека, — Солнце и луну. Преподнесение золотых и серебряных изде-лий было знаком уважения и почтения, про-явлением внимания или любви. Так что наша

привязанность и трепетное отношение к дра-гоценностям в нас заложены генетически! Ни для кого не секрет, что камни, используемые в ювелирных украшениях, обладают опреде-ленными энергетическими свойствами. люди верят, что самоцветы могут влиять на здоро-вье, дела, судьбу их владельца...

Например, рубин считается камнем, который помогает человеку, носящему его, принимать правильные решения, дарует ему мудрость, оздо равливает сердце, улучшает память. он прекрасно подходит для крупных руководи-телей и политиков. Аметист, по легендам, при-дает мысли силу и трезвый расчет, а если он оправлен в серебро, то способствует легкому и быстрому изучению любых наук, освоению но-вых знаний. Этот камень хорош для студентов.

А вот для юристов идеальным подарком могут стать изделия с бериллом, которые также в большом ассортименте представле-ны в ювелирных магазинах. Берилл может помочь адвокату выиграть судебный процесс, а оправленный в серебро, он располагает


Вы согласны с тем, что ювелирный по-дарок — лучший? Если да, то почему?анастасия зубкова, хозяйка сети ювелирных салонов «золотой город» (екатеринбург): Ювелирный подарок — лучший, потому что универсальный. Посудите сами.

что подарить маме? Подарок маме при-зван напоминать своим присутствием о не-рушимой связи, которой навечно объединены

Ювелирный подарок — лучший, потому что это не просто украшение, а талисман, помогающий и оберегающий.

Даря любимым ювелирное изделие, мы подчеркиваем свое особое отношение к ним.

родитель и ребенок. что может быть более вечно, чем золото? Ювелирные украшения из серебра и золота — самый часто приоб-ретаемый подарок любимым мамам, один из лучших подарков на свете.

что подарить на день рождения? день рож-дения — своеобразный измеритель течения времени, момент смены возраста. Время транс-формирует взгляды и вкусы человека, его при-страстия и увлечения, внешность и характер.

окружающих к своему обладателю и избавля-ет человека от ненужных страхов.

Бирюза — камень любящих сердец, кото-рый символизирует вечность и неизменность чувств, связывающих двух людей. его влюб-ленные дарят друг другу.

Агат придает мужество, а также усиливает потенцию и создает хорошее настроение, что не помешает ни одному мужчине!

Сапфир — камень добра. Хозяин украшения с этим драгоценным камнем всегда будет при-вносить умиротворение, согласие и гармонию в жизнь окружающих. кроме того, сапфир считается талисманом для человека, приоб-ретающего имущество. кстати, еще один ка-мень, практически гарантирующий богатство своему владельцу, — сардоникс, особенно если он оправлен в золото.

По преданиям древних мудрецов, изум-руд благотворно действует на сосуды, пре-дотвращает потерю памяти. Топаз помогает преодолеть печаль, а янтарь очень полезен

беременным женщинам. Но королем всех дра-гоценных камней является, конечно же, брил-лиант. он придает мысли необыкновенную ясность: человек становится проницательным, бесстрашным, успешным в любых начинаниях.

Так что ювелирный подарок — лучший, по-тому что это не просто украшение, а талис-ман, помогающий и оберегающий. С каким другим подарком он может сравниться?!

Наталья, а что бы Вы хотели получить в качестве новогоднего подарка?Н. рябикова: На сегодняшний день для меня актуальным стал бы браслет из белого золота с ярко-синими сапфирами.

Почему ювелирный подарок считается лучшим?Юлия месарош, директор сети ювелирных салонов «золотая рыбка» (екатеринбург): дело в том, что золото и серебро являются настоящей редкостью. По мнению ряда уче-ных, химические элементы Аrgentum и Aurum появились на заре существования Вселенной и были принесены на Землю вместе с косми-ческой пылью, создавшей нашу Солнечную систему. Возможно, поэтому ювелирные укра-шения из этих драгоценных металлов ста-новятся для нас особенными. даря любимым ювелирное изделие, мы подчеркиваем свое

особое отношение к ним. Высокие чувства усиливает красота форм, которой наделяют драгоценности художники и дизайнеры.

Юлия, а что бы Вы хотели получить в ка-честве новогоднего подарка?Ю. месарош: Меня бы обрадовало необыч-ное кольцо с цветными сапфирами.


А ювелирные украшения неподвластны ка-призам моды, они — вечная ценность.

дарить украшения на день рождения — давняя традиция у многих народов. издрев-ле на Руси было принято дарить девочке по жемчужине на каждый день ее рождения, и тогда к совершеннолетию у нее была готово целое ожерелье.

кроме того, есть такие дни рождения, кото-рые в сознании народа тесно связаны с дра-гоценными камнями. Сапфиры, турмалины и александриты дарят на сорок пятый день рождения. Жемчужный юбилей — тридцати-летие; изумрудный (возможна и натуральная бирюза) — пятьдесят пять лет; на сорокалетие принято дарить рубины либо гранаты. Укра-шения или предметы с агатом традиционно связывают с цифрой четырнадцать.

Весьма облегчает выбор подарка на день рождения следование гороскопу. каждому знаку зодиака покровительствуют несколько самоцветов, так что вариантов много! и не надо ломать голову.

что подарить девушке? Желание украшать себя присуще женщине в любом возрасте — с детства до глубокой старости. Само слово «украшение» означает предмет, восприни-маемый человеком как идеальное дополне-ние к чему или кому-либо, прекрасному и

из серебра и золота на эту ответственную роль? Безусловно.

что подарить женщине? Подарок в виде ювелирного украшения уместен в любой ситуации просто потому, что серьги и коль-ца присутствуют в списке желаний каждой женщины.

итальянская традиция, когда мужчина да-рит красивую и изящную золотую драгоцен-ность своей любимой в знак примирения, чтобы загладить какую-то вину, достаточно быстро прижилась в России.

Хорошей традицией остается и ювелирный подарок женщине, ставшей мамой, причем сделать этот подарок может не только супруг, но и близкие родственники или друзья. А бе-ременной женщине уместно подарить янтар-ное ожерелье или бусы, ведь янтарь считается камнем, приносящим силу и здоровье.

и вообще, дарить женщине ювелирные из-делия — это так по-мужски! С древних времен сильные мужчины радовали своих избран-ниц золотыми украшениями и драгоценными камнями.

людовик XIV приказал создать бриллиант, похожий на улыбку своей возлюбленной — маркизы де Помпадур.

Великий гете преподнес в подарок во-семнадцатилетней Ульрике фон леветцов, в которую семидесятилетний поэт был безумно влюблен, роскошный гранатовый гарнитур.

По преданию, царь Соломон дарил Сулами-фи ливийские аметисты, «похожие на ранние фиалки, распускающиеся в лесах».

Наполеон принес в дар Жозефине велико-лепный красный огненный опал, который назывался «горящая Троя» и весил более ше-стисот грамм.

А что уж говорить о знаменитых голливуд-ских парах!..

как видите, ювелирный подарок — жест сильных мужчин!

что подарить учителю? Значительную часть российских педагогов составляют женщины зрелого возраста. Подарок учите-лю подобрать непросто. Существует некий

Ювелирные украшения неподвластны капризам моды, они — вечная

ценность.

Преподнося девушке подарок в виде ювелирного украшения, вы не лишний,

а просто очередной раз подчеркнете, как она прекрасна.

Ювелирный подарок — жест сильных мужчин!

прелестному. Вот и получается, что, преподно-ся девушке подарок в виде ювелирного укра-шения, вы не лишний, а просто очередной раз подчеркнете, как она прекрасна.

девушки — существа хрупкие, схожи с толь-ко что появившейся на свет бабочкой. лите-ратура и кинематограф сотни раз убеждали нас, как сильно девушки ценят романтику. Поэтому подарок для девушки просто обязан быть романтичным. Подходят ли украшения

ООО «русское золото - арт»кострома, льняная ул., д. 1

тел.: (4942) 41-15-22, 41-16-22директор захаров анатолий Юрьевич

менеджеры: татьяна, Наталия, Светлана, анастасия

E-mail: [email protected]: www.zolotoart.ru


общеизвестный набор предметов, считаю-щихся приемлемыми в подобных случаях. Среди них — недорогие ювелирные укра-шения. Учителю, как представителю ин-теллектуальной сферы деятельности, будет особенно приятно получить изысканный подарок, выполненный из благородных материалов. Серебро в данной ситуации предпочтительнее золота, так как выгля-дит менее пафосно и не вызовет неловкости одариваемого в силу своей демократичной стоимости. Хотя часы или брошь из золо-та — тоже достойный вариант.

что подарить коллеге, начальнику? Сим-воличности подарков следует поучиться у наших древних предшественников. когда волхвы преподнесли дары новорожденному иисусу Христу, то золото означало подарок ему как царю, ладан — как сыну Божьему, смирна — как смертному человеку. Заранее подготовленное поздравление с объяснени-ем символов, «зашифрованных» в подарках шефу, коллегам, малознакомым людям, не оставит никого равнодушным, а главное — покажет, что вы лично выбирали подарок и потратили на это часть своего времени и внимания.

что подарить на Новый год? Подарки на Новый год — отдельная статья расходов лю-бой семьи. Ювелирные украшения как но-вогодний подарок или презент к Восьмому марта — универсальный вариант. Подтверж-дением тому служит рост продаж брилли-антов и драгоценных колец в декабрьскую и мартовскую пору. Возможно, это связано с тем, что многочисленные гороскопы упоми-нают золотые и серебряные украшения в ка-честве вещей, притягивающих удачу в новом

году. даже не веря в астрологию, нельзя от-рицать, что ювелирные подарки придают блеск и шарм всему, чего бы ни коснулись, ибо на подсознательном уровне обычные люди воспринимают наличие драгоценно-стей как подтверждение высокого статуса их владельца.

Новогодний подарок в виде, например, украшения из серебра, не обязательно дол-жен быть дорогостоящим и массивным. При-обретая в подарок стильное кольцо, браслет, подвеску, иную безделушку, Вы порадуете как близкого человека, так и таинственных духов Нового года.

что подарить на годовщину свадьбы? интернет полон советов на тему лучшего подарка к годовщинам отношений — семей-ных, партнерских и прочих. Народные пред-ставления присвоили различным этапам таких отношений названия драгоценных металлов: например, двадцать пять лет — серебряная свадьба, пятьдесят — золотая, бриллиантовый юбилей — шестьдесят лет. На празднование трех лет совместной жиз-ни часто муж преподносит жене украшение с жемчугом, на пятилетие — с сапфиром, на десятилетие — с бриллиантом. Поэтому трудно спорить, что традиционный и луч-ший подарок на годовщину отношений — ювелирные украшения и изделия из драго-ценных металлов.

что же подарить мужчине? Ювелирные изделия привлекают не только женщин. Представители сильного пола в не меньшей степени радуются украшениям и аксессуа-рам из золота, серебра, платины с вставками из драгоценных и полудрагоценных кам-ней. Ассортимент мужских изделий на юве-лирном рынке также разнообразен. Заме-чательным подарком для курящих мужчин может быть портсигар из серебра, золота

Учителю будет особенно приятно получить изысканный подарок, выполненный из благородных материалов.

Даже не веря в астрологию, нельзя отрицать, что ювелирные подарки

придают блеск и шарм всему, чего бы ни коснулись, ибо на подсознательном

уровне обычные люди воспринимают наличие драгоценностей как

подтверждение высокого статуса их владельца.

ниКа


елена Семенова, директор сети ювелирных салонов «золотое руно» (Нягань): Неважно, какой праздник наступает, — день рождения, Восьмое марта или Новый год. к любому торжеству хочется преподнести прекрасный запоминающийся подарок. Представьте, какой эффект произведут на одариваемого конфеты, кружки, вазы, вы-шитые скатерти и мобильные телефоны, и какой эффект — подарок в виде ювелирного изделия! конфеты съедаются, вещи изна-шиваются, гаджеты слишком быстро меня-ются, сувениры забываются, а драгоценные

«издревле ювелирные украшения ценились по нескольким причинам, — резюмирует На-дежда лыско, глава уральского пред-ставительства клуба „российская Ювелирная торговля“. — Во-первых, они демонстрировали богатство челове-ка и его превосходство над окружающими. Во-вторых, они подчеркивали достоинства внешнего облика человека, делали образ более величественным и изысканным. В-третьих, золото, серебро и драгоценные камни таин-ственным образом оказывали воздействие на человека и его жизнь. В-четвертых, они тра-диционно являлись лучшим вложением денег

с долгосрочной перспективой. Ну и, в-пятых, это фамильные ценности, которые греют душу, сохраняют память о близких людях и приносят в дом гармонию и любовь!»

Вы много лет работаете с ювелирной продукцией, не повлияло ли это обсто-ятельство на Ваше желание получать в подарок драгоценности? Есть ли такие украшения, которым Вы были бы осо-бенно рады?Н. лыско: Украшений не может быть много! я была бы рада удлиненным серьгам из белого золота с васильковыми сапфирами.

украшения носят всегда, а значит, и помнят о человеке, подарившем их, всю жизнь. что может быть лучше?!

Елена, о каком подарке мечтаете Вы?е. Семенова: о гарнитуре с крупными бриллиантами!

или платины, покрытый эмалью и инкрусти-рованный драгоценными камнями. деловой стиль мужчины идеально подчеркнут золо-тые или платиновые наручные часы, запон-ки и зажимы для галстуков. красота и эле-гантность драгоценных перстней с гербом или монограммой, вставками из самоцветов и бриллиантов не оставит равнодушным ни одного представителя сильной половины человечества.

Анастасия, о каком украшении Вы мечтаете?а. зубкова: Мне очень нравятся полихром-ные турмалины, учитывая их актуальность в этом сезоне, я была бы счастлива получить их в подарок!

Замечательным подарком для курящих мужчин может быть портсигар из серебра, золота или платины, покрытый эмалью и инкрустированный драгоценными камнями.

Драгоценные украшения носят всегда, а значит, и помнят о человеке, подарившем их, всю жизнь.


В последнее время словосочетание «фи-нансовый мониторинг» вошло в при-вычный лексикон практически каждого

предприятия. Согласно ФЗ «о противодействии лега-

лизации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию тер-роризма», все ювелирные компании, осу-ществляющие оптовую, розничную, про-изводственную, скупочную и ломбардную деятельность, обязаны сдавать отчеты в Росфинмониторинг.

компании в целях исполнения этого за-кона в первую очередь должны разработать, утвердить и согласовать в Росфинмонито-ринге правила внутреннего контроля.

Что такое правила внутреннего кон-троля и чем грозит организации их отсутствие?

Правила внутреннего контроля — это документ, который разрабатывается ком-паниями, осуществляющими операции с денежными средствами или иным имуще-ством. Правила разрабатываются на осно-вании Закона (№ 115-ФЗ от 07.08.2001) и Требований к правилам внутреннего кон-троля (Постановление Правительства РФ № 667 от 30.06.2012) и утверждаются руко-водителем фирмы. Правила регламентируют

Финансовый мониторинг: отчитаться легко!

организационные основы работы, устанав-ливают обязанности сотрудников, ответ-ственных за передачу сведений в Росфинмо-ниторинг. отсутствие правил внутреннего контроля и/или лиц, ответственных за со-блюдение правил, влечет за собой штраф от 50 000 руб. до 500 000 руб. (для юриди-ческих лиц) или приостановление деятель-ности на срок до 90 суток.

Каков порядок представления сведений в Федеральную службу по финансовому мониторингу?

обязательному контролю в рамках сделки (договора) подлежат, с одной стороны, пере-дача товара (операции с имуществом), с дру-гой стороны, платежи за товар (операции с денежными средствами). При этом сумма платежа или стоимость товара равна или превышает 600 000 руб. каждый раз, когда сумма по сделке/договору достигнет поро-гового значения, компания обязана пред-ставить сведения в Росфинмониторинг по форме 4-СПд. Сведения представляются в срок не позднее трех рабочих дней, следу-ющих за днем выявления таких операций. если компания осуществляет сделки по до-говорам комиссии, то требования закона распространяются и на комиссионера, и на комитента.

итак, представлять отчетность в Росфин-мониторинг нужно. Попробуем ответить на следующий вопрос.

Как это сделать наиболее эффективно, быстро и с наименьшими затратами?

Сведения можно представлять просто в бумажном виде. Это самый простой ва-риант. если у вас в течение одного кален-дарного года сообщений для передачи менее десяти, то представление инфор-мации на бумажных носителях считается согласованным.


если в течение календарного года у вас будет более десяти сообще-ний, то информация по сделкам представляется только в электронном виде. для представления сведений предназначена программа АРМ «ор-ганизация», которую можно бесплатно получить на сайте Федеральной службы по финансовому мониторингу.

В программу вручную вы вносите сведения о ваших покупателях (поставщиках) и заполняете остальную информацию по сделке: признак и дата операции, дата совершения и выявления операции, сумма и т. д. Затем проверяете заполненный документ и отправляете на сервер приема информации Росфинмониторинга. очевидный недостаток этого способа — данные вносятся ответственным лицом всегда заново, что достаточно трудоемко и отнимает у ваших со-трудников много времени.

Сведения в АРМ «организация» можно также загружать из спе-циализированных программ для ювелирных организаций. Про-граммы на платформе 1С, как правило, позволяют автоматически фиксировать для целей финансового мониторинга все сделки с контрагентами. Это касается как покупателей, так и поставщиков; отслеживаются сделки как по договорам купли-продажи, так и по договорам комиссии. Программа сама напомнит вам о том, что пора представить сведения в Росфинмониторинг, заполнит список договоров и контрагентов, по которым был превышен порог для сдачи данных (на сегодняшний момент 600 000 руб.). Затем про-грамма автоматически отправляет данные в АРМ «организация». АРМ «организация» предусматривает загрузку сообщений из внеш-них систем в формате XML.

Подробную информацию по подготовке отчетности и использова-нию программ можно найти на сайте www.uvelirsoft.ru.

Дмитрий Румянцев, генеральный директор компании «ЮвелирСофт»

(499) 271-57-57стенд 127 (3 пав.)

100 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

д обро пожаловать в Танзанию! Сюда приезжают, чтобы ощутить, что зна-чит жить с открытым сердцем, чтобы

почувствовать себя частью природы, чтобы ненадолго «сбавить скорость» урбанистиче-ского ритма. особо впечатлительные натуры утверждают, что здесь сны становятся явью, а самые заветные желания обязательно ис-полняются. и ничего не нужно для этого де-лать — только улыбаться! В Танзании вы всегда будете желанными гостями. отключите рассу-док, доверьтесь сердцу, и тогда не вы покорите Африку — Африка покорит вас.

ЮНеСко охраняет около четверти терри-тории Танзании — всемирная дань дивному богатству ее природы. Это настоящий пир для ваших глаз: доисторические горы, дей-ствующие вулканы, живописные ущелья и скалы, минеральные озера Большой рифто-вой долины, экзотика тропических курортов береговой линии индийского океана, самая высокая гора Африки — килиманджаро и луч-шее в мире сафари. В охранной зоне Нгоро-нгоро сохранился своеобразный природный амфитеатр — кратер Нгоронгоро, который часто называют африканским раем. идеаль-но сформированная вулканическая впади-на, словно легендарный Ноев ковчег, служит домом практически для всех животных, жи-вущих на континенте: стада зебр и антилоп

Клуб приглашает

в ТанзаниюЭкзотическая Танзания в представлении европейцев — дикий и неизведан-ный край, необъятный простор, где царит естество во всем своем величии, где главенствует не человек, а природа. Нам вспоминаются таинственные сказки и древние мистические легенды загадочного черного континента. Это земля удивительных людей — отзывчивых и гостеприимных, которые дорожат своей родиной и превыше любого закона чтят традиции предков.

Под жарким африканским солнцем несет свои темные воды река Руву-ма — источник жизни для местного населения, разделяющий Танзанию и Мозамбик. Но не только «хлебом насущным» обеспечивает река аборигенов. В аллювиальных россыпях по берегам находят редчайшие рубины, в которых причудливым образом сочетаются несколько цветов — от малинового до пурпурного, но всегда в глубине этих камней горит оранжевый огонь.

Ювелирный туризм | 101

гну пасутся рядом с лениво нежащимися на солнце львами. часть Нгоронгоро покрыта густыми лесами, куда на рассвете приходят черные носороги (очень редкий, исчезающий вид) чтобы потом вновь вернуться на покры-тые утренней росой и туманом равнинные пастбища. Жизнь заповедника Серенгети, ста-рейшего и наиболее популярного националь-ного парка Танзании, связана с ежегодными миграциями: шесть миллионов копыт про-ходят по открытым равнинам — 200 000 зебр и 300 000 газелей Томсона присоединяются к переходу антилоп в поиске свежих пастбищ. На юге страны расположился самый крупный в мире заповедник Селус (25 744 кв. км). А На-циональный парк озера Маньяра насчитывает около 340 видов птиц!

для искателей приключений и любителей природы Танзания, без сомнения, одна из са-мых привлекательных и интригующих стран. Учитывая, что многие уже вдоль и поперек исколесили не только всю европу, но и Азию, Танзания — оптимальная возможность сме-нить привычную обстановку и погрузиться в совершенно иную культуру.

Танзания богата полезными ископаемыми, в том числе золотом, алмазами, драгоценными камнями. Ведущие международные компании

охотно инвестируют в горнодобывающую и ювелирную отрасль страны, в частности в до-бычу алмазного сырья близ города Мванза (провинция Шиньянга) и различных драго-ценных камней: уникальных зеленых турма-линов, сапфиров, гранатов, рубинов, изумру-дов, топазов, аметистов, хризолитов, иолитов, опалов и др. Например, район городов Тунду-ру и Сонгеа славится удивительно красивыми рубинами, аналогов которым нет ни в одной стране мира. Приблизительная стоимость этих камней в готовых изделиях составляет 20 000–25 000 дол. за карат.

Но самое главное драгоценное сокровище страны — танзанит, камень, который считает-ся в десятки раз более редким, чем бриллиант.

Танзанит обладает александритовым эф-фектом — меняет окраску в зависимости от угла зрения, являясь фактически трехцветным. ярко-синее безоблачное небо, пурпур южных ночей, коричнево-желтая саванна, насыщен-но-изумрудная зелень пальмовых листьев, золотистое солнце — сама Африка отража-ется в гранях этого удивительного минерала. Синий и фиолетовый становятся основными оттенками только тех камней, что найдены на поверхности земли: этот свое образный «загар» минерал приобретает, жарясь в лучах паляще-го экваториального солнца.

единственное в мире месторождение кам-ня — Мерелани-Хиллс — занимает тонкую полоску длиною всего 5 км, расположенную в сложных лабиринтах складок под поверхно-стью Земли. В ближайшем к месторождению городе Аруше была организована Междуна-родная ярмарка драгоценных камней и юве-лирных изделий (Arusha International Gem, Jewelry & Minerals fair).

В нынешнем году выстав-ка будет проходить в отеле Mount Meru Hotel с 16 по 19 апреля. Спонсором меро-приятия выступает Ми-нистерство энергетики и горной добычи Танзании, а также Ассоциация ди-леров полезных ископае-мых Танзании. В ярмарке примут участие представи-тели индустрии драгоценных

Танзанит считается талисманом людей, стремящихся к бла-госостоянию и се-мейному счастью. Говорят, перстень с танзанитом способ-ствует успешному бизнесу. И мы склон-ны этому верить, ведь прежде чем ку-пить такое украше-ние, нужно быть уже очень обеспеченным человеком.

102 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

камней и других минеральных ресурсов из 13 африканских стран.

В рамках форума состоятся «круглые столы» и образовательные семинары, а также презента-ции и специальные показы ювелирной продук-ции. Председатель оргкомитета ярмарки Эйб Сулеймен отметил, что, по предварительным данным, мероприятие посетят покупатели из США, канады, Бразилии, европы, индии, Таи-ланда, Австралии, Намибии, японии и ЮАР, а также ряда соседних африканских государств.

Arusha International Gem, Jewelry & Mineral Fair уже на протяжении нескольких лет де-монстрирует стабильное развитие ювелирной индустрии континента и подтверждает статус одного из важных отраслевых событий — как для экспонентов, так и для посетителей со всего мира. любопытно также, что успех выставки и ее значимость проявляются не только в количестве и качестве экспонируемой продукции, измеря-ется не только числом участников и гостей, — оргкомитет уделяет очень большое внимание обучению танзанийских женщин ювелирному делу. По словам дугласа к. Хакера, генерального директора Американской ассоциации торговли драгоценными камнями, «если научить женщи-ну держать в руках молоток, она построит дом не только для себя, но и еще для шестнадцати человек». Несколько лет назад устроителями выставки были предприняты первые шаги в направлении создания обучающих стипенди-альных программ для женщин-ювелиров. В ре-зультате не только растет профессионализм занятых в отрасли специалистов, но и повыша-ется материальное благополучие и улучшается социальная ситуация в обществе.

С какой стороны ни посмотри, Танзания — это место, которое действительно стоит по-сетить. и неважно, что будет поводом для по-ездки — релакс, воссоединение с природой и самим собой либо возможность поближе по-знакомиться с ювелирным рынком Африки. Тем более что клуб «Российская Ювелирная Торговля» в рамках Программы «дело & отдых» ведет активные переговоры с оргкомитетом Arusha International Gem, Jewelry & Mineral Fair о формировании официальной российской де-легации на выставку. Более подробную инфор-мацию можно получить в Секретариате клуба.

Татьяна ТузоваТел. (812) 235-83-83, [email protected]

Как известно, в роли голубого алмаза из блокбастера «Титаник» снимался именно танзанит. Когда режиссер Дж. Кэмерон искал подходящий камень, то забрако-вал настоящие голубые алмазы как слиш-ком темные, а сапфиры — как слишком тусклые. Оказалось, что необходимым феерически-синим цветом обладает тан-занит — он и стал главным героем роман-тической киноленты.

Самый большой кристалл танзанита размером примерно с кир-пич и весом 16 839 карат (3,36 кг) был найден в 2005 г. Камень на-звали «Мавензи» в честь второго по высоте пика Килиманджаро, стоимость этого образца пока не определена. А самый крупный ограненный танзанит весом 242 карата находится в тиаре «Коро-лева Килиманджаро» в обрамлении 913 бриллиантов. Еще один великолепный ограненный танзанит весом 122,7 карата хранится в коллекции Смитсоновского института.

104 | каменная азбука | Ювелирная Россия

П ри этом, чтобы «держать руку на пульсе», компании необходимы хорошо подго-товленные специалисты, не только спо-

собные грамотно вести переговоры и сбивать цену на продукцию, но и обладающие глу-бокими геммологическими знаниями. В со-временных реалиях квалифицированный геммолог может принести ювелирной фирме не меньшую пользу, чем «продвинутый» фи-нансист. Эту тенденцию в полной мере оце-нили те, кто хоть раз побывал на Tucson Gem & Jewelry Show.

конечно, Международная выставка дра-гоценных камней, которая, к слову, про-ходит в американском городе Туссоне уже тридцать лет и ежегодно собирает добы-вающие предприятия, дилеров и произво-дителей драгоценностей из разных стран мира, — не та площадка, где осуществляются самые массовые продажи и заключаются самые прибыльные договоры. Но именно там вы можете получить доступ к «рыча-гам», которые в конечном итоге формируют тренды ювелирного рынка. «Ведь от того, какие самоцветы были добыты и имеются в наличии, — отмечают эксперты-геммо-логи Александр и галина Буйко («Питер-ский джем»), — напрямую зависит процесс рождения ювелирных коллекций и работа

Ювелирную моду

рынок самоцветовдиктует

Сегодня совершенно очевидно, что стратегическим вектором для развития мирового рынка ювелирных изделий является рынок драгоценных камней. Именно он задает тон, определяет стоимостные ориентиры и формирует дизайнерские тренды. И тот игрок, который раньше других настроится на фаворитов из числа драгоценных вставок, окажется «в шоколаде».

каменная азбука | 105

ведущих Модных домов, которые диктуют моду в индустрии предметов роскоши».

Ставка На редкОСтьдолгое время считалось, что наиболее пре-

стижными и популярными драгоценными камнями являются только составляющие «ве-ликолепную пятерку» бриллиант, сапфир, изу-мруд, александрит и рубин — изделия с ними всегда были в цене. Но геммология — весьма прогрессивная наука, и ежегодно на рынке по-являются все новые и новые минералы, ред-кость которых так же велика, как их стоимость.

цена на подобные образцы с годами лишь увеличивается, причем весьма стремитель-но. Например, стоимость турмалина за по-следние 35 лет выросла в 70 раз. особенно привлекает внимание ювелиров турмалин параиба, имеющий насыщенный зеленый, голубой или цвета морской волны оттенок

(часто его называют неоновым турма-лином). компания Tiffany & Co. одна из первых ухватилась за фантастический потенциал этого камня и с успехом раз-рабатывает уникальные дизайнерские проекты для каждого образца. «Наши умудренные опытом клиенты, — объ-ясняет Мэлвин киртли, вице-президент группы Tiffany & Co. в европе, — постоянно мечтают приобрести нечто особенное, ис-ключительное. достаточно один раз уви-деть турмалин параиба, и реакция на него

Гипнотический, словно океанское дно, цвет параиба вдохновляет на истинные произведения искусства, каждое из которых является состоянием.

не заставит себя ждать — в него невозможно не влюбиться. А затем, когда клиенты узнают о его невероятной редкости, простое вос-хищение превращается в жажду обладания». Этот минерал был обнаружен в 1980-х гг. на рудниках Хосе де Батала в бразильском штате Параиба. и первое его появление «на публике» состоялось в 1990 г. именно на ярмарке драго-ценных камней в Туссоне. В течение четырех дней работы выставки стоимость неоново-синих турмалинов поднялась с нескольких сотен до двух тысяч долларов за карат. Такой резкий взлет цен является невиданным даже

тУрмаЛин параиба

Tiffany

JOiaS

Tiffany

для классических драгоцен-ных камней. Сегодня спрос на турмалины параиба зна-чительно превышает предло-жение, поэтому цена на многие качественные экземпляры очень высока и сопоставима с той, что за-прашивают за сапфиры самых высо-ких характеристик, — несколько тысяч долларов за карат. На одной из выставок в Базеле за камень весом в 33 карата про-сили более миллиона евро, и покупатель нашелся. ценовые показатели могли бы стать еще выше, так как к началу XXI в. ме-сторождение этих минералов в Бразилии ис-черпало себя, но на радость ювелирам и кол-лекционерам, в 2001 г. появились в продаже турмалины из Нигерии, а в 2005 г. — из Мозам-бика. их химический состав практически не отличается от бразильских собратьев, но они

имеют более интенсивный зеленый оттенок. гипноти-

ческий, словно океанское дно, цвет параиба вдохновляет на

истинные произведения искус-ства, каждое из которых явля-

ется состоянием. Уникальные по художественному исполнению и по

ценности материалов изделия с этим великолепным камнем можно найти в кол-лекциях Chopard, Lydia Courteille, Leon Hatot, Bellini, Harry Winston, Dior Theo Fennell и др.

Не менее интересен в эстетическом и цено-вом отношении танзанит, обладающий глубо-ким цветом индиго с пурпурным переливом. он редок и добывается только в горах кили-манджаро в Танзании, поэтому соревнуется в стоимости с алмазом: приобрести его можно за 3000–4500 дол. за карат. его первооткры-вателем был португальский старатель Ману-эль де Соуза в 1967 г., а широкую известность камню обеспечила все та же компания Tiffany & Co. Сегодня брендовое колье с крупными танзанитами может оцениваться в 100 000 дол., и это не предел. Согласно исследова-ниям геологов и геммологов, танзанит будет увеличиваться в стоимости с каждым годом, потому что осталось около двадцати лет его активных разработок. После этого он будет появляться только в украшениях или в обра-ботанном виде на аукционах. Поэтому юве-лиры рады стараться: изделия с танзанитами создают Lydia Courteille, Theo Fennell, Ginny Dizon, Piaget, Tom McEwan, Suzanne Syz, Kwiat, Stephen Webster.

Большой потенциал и у камня, чье название образовано от фамилии русского минералога, его открывшего, — еремеевита. обнаружен-ный в пегматитах горы Соктуй в Забайкалье

Согласно исследованиям геологов и геммологов, танзанит будет

увеличиваться в стоимости с каждым годом, потому что осталось около

двадцати лет его активных разработок.


PeraSkeva

ура ЛьСКаЯ ЮВЕ ЛирнаЯ КомПаниЯ

ChOPard

каменная азбука | 107

в 1883 г. сотрудником Санкт-Петербургской академии наук П. В. еремеевым, этот минерал представляет собой кристаллы светло-василь-кового, зеленоватого, бледно-коричневого от-тенков или вовсе бесцветные. Экземпляры, представляющие ювелирную ценность, были найдены в 1974 г. в Намибии и добывают-ся сегодня только в этой стране. еремеевит оценивается от 2000 до 20 000 дол. за карат. Среди перспективных минералов есть и такие, из которых создавать ювелирные украшения пока не решаются из-за уникальности экзем-пляров и длительности процесса огранки. Примером тому служит грандидьерит — ка-мень синевато-зеленого цвета, найденный на Мадагаскаре, вблизи деревни Таоларано археологом А. грандидье в 1902 г. В то время к нему не отнеслись с должным вниманием, так как обнаруженные минералы были не-прозрачны и не представляли интереса для ювелиров. однако в 2000 г. на острове Шри-ланка, в местечке колонна недалеко от го-рода Ратнапура, был найден прозрачный грандидьерит. он был огранен и оценен в 50 000 дол. за полкарата. Сегодня достовер-но подтверждено существование восьми грандидьеритов, а еще около десятка мине-ралов находятся «под подозрением» и могут быть идентифицированы как этот камень. Приблизительно та же цена, но за карат — у пейнита, открытого в 1956 г. в Мьянме. до настоящего времени уже обнаружено около 350 экземпляров — они находятся в частных коллекциях, а также поделены между Британ-ским музеем естествознания, геммологиче-ским институтом Америки, калифорнийским институтом технологии и Научно-исследо-вательской лабораторией драгоценного кам-ня в люцерне. интересно, что настоящий

Цветного драгоценного сырья в природе не слишком много, а количество брендов может возрастать до бесконечности.

Важной осо-бенностью тааффеита яв-ляется двой-ное прелом-ление света, в результате чего он имеет два оттенка.

огранЕнный грандидьЕрит

Природный ЕрЕмЕЕВит

огранЕнный ЕрЕмЕЕВит

иСходный и огранЕнный та аффЕит

красный пейнит отличить от подделки очень легко — под светом обычной синей лам-пы он приобретет зеленоватый оттенок. Редчайший тааффеит — странный бледно-ли-ловый минерал — внешне похож на шпинель. Но его отличительной особенностью является двойное преломление света, в результате чего он может иметь два оттенка. известны мине-ралы розовых, фиолетовых, а также темно-синих цветов, чуть реже встречаются тааф-феиты красного цвета и бесцветные. Многие


ювелиры находят эти раритеты в материалах, поступающих из Танзании в качестве шпи-нели, и проводят повторную проверку всех камней, особенно шпинелей из Африки и Мадагаскара, для обнаружения двойного пре-ломления. Это неудивительно, ведь тааффеит стоит как минимум в десять раз дороже шпи-нели: его мировая цена колеблется от 2000 до 10 000 дол. за карат.

как ОграНичить амбиции китая?Пожалуй, самая главная проблема современ-

ного мирового рынка драгоценных камней — не истощение запасов редких минералов, а экспансия китая. китайские игроки отлича-ются «всеядностью» закупок, а также наличием колоссальных финансовых ресурсов и дешевой рабочей силы. Но если раньше эти компании могли поставить на рынок ограненное сырье не слишком высокого качества, то теперь ситуация изменилась: нередко огранку по заказу китай-ских фирм осуществляют суперсовременные предприятия в других странах. индийские, бразильские, китайские огранщики — профес-сионалы, но не революционеры: они довольны теми средствами, которые предлагают им ра-ботодатели. Поэтому огромные финансовые возможности китайских компаний, даже при весьма внимательном отношении к огранке, позволяют им выводить на рынок вставки с самой низкой себестоимостью.

конечно, для поставщика сотрудничество с китайскими игроками выгодно. они ску-пают продукцию с месторождений массово, практически без выбора. Словно рачительный владелец натурального хозяйства, бизнесмен-китаец использует всю приобретенную про-дукцию без потерь. Покупая мелкие камни по низким оптовым ценам и обеспечивая встав-кам хорошую огранку, он может вернуть себе затраты на всю партию целиком, при этом эксклюзивные образцы временно отложить в сторону, «заморозить». Мелкие камни с до-стойной огранкой — именно тот товар, ко-торый является сегодня наиболее востребо-ванным на выставках в Базеле и гонконге как у российских, так и у зарубежных ювелиров.

цветного драгоценного сырья в природе не слишком много, а количество брендов мо-жет возрастать до бесконечности. В итоге на

драгОцеННые камНи и металл — НеразделимыНаша компания изначально специали-

зировалась на поставках драгоценных камней, однако о ювелирных коллекци-ях мы мечтали давно. Но поскольку мы принципиально не пользуемся кредита-ми, мы понимаем, что, создавая украше-ния, должны «бить в десятку». Начали с инталий, затем обратились к культовой тематике. Эти изделия не выходили на рынок, а сразу оседали в частных собра-ниях. Кризис подтолкнул к дальнейшему развитию собственного ювелирного бизнеса.

На мой взгляд, драгоценный камень и драгоценный металл неразделимы. Мы предоставляем мастерам полную свободу творчества. Но этих мастеров мне пришлось выбирать очень долго: около двух лет мы пробовали, экспери-ментировали, искали. Если готовое изделие нас по каким-то параметрам не устраивало, оно отправлялось в лом. Сейчас мы сотрудничаем с тремя масте-рами и художником, имеющим профессиональное ювелирное образование.

Безусловно, концепция украшений идет от камней. Когда их выложишь на столе, то появляются некие визуальные образы, которые складываются в единый драгоценный ансамбль. Создавая такое изделие, чувствуешь в душе радость, которой мы стараемся поделиться с окружающими.

Сегодня коллекция ювелирных изделий «Далмали» насчитывает около двадцати экземпляров. Когда люди видят их в нашей выставочной витрине, а рядом — роскошные драгоценные камни, то хотят заказать и для себя что-то подобное. Но повторить любое из этих украшений невозможно, даже размер кольца изменить нельзя — настолько тонкая работа. Поэтому мы создаем новые произведения, и клиенты нам доверяют. Стоимость таких изделий — от двухсот тысяч рублей и выше, но ведь и камни, которые мы используем, весьма редкие и дорогие. Кроме того, в украшениях у нас часто встречается сочетание центральной уникальной вставки с бриллиантами, сапфирами и т. д. Хочу отметить, что мы отказались от идеи следования каталогам Damiani, Boucheron и т. п. Если клиент хочет, пусть покупает у них, а мы создаем свое. Не ориентируемся и на турецко-китайский товар. Мне, конечно, нравится Восток, где чувствуешь себя словно в сказке, но производить аналогичную азиатской продукцию не хочу. Я твердо уверен: в России нельзя тупо копировать, здесь надо думать!

На рынке драгоценных камней мы не новички, хорошо знаем всех основных мировых поставщиков. Главный критерий выбора продукции для нас — ка-чество. Сами граним образцы, придумываем оригинальные формы огранки, максимально эффектно подчеркивающие достоинства именно этого камня.

Людям уже поднадоели бриллианты, и они вспомнили, что природа по-дарила нам огромный мир самоцветов. Азиатские производители ювелирных изделий любят вставки красного цвета, а мы не ограничиваемся какими-ли-бо правилами. Например, эффектно смотрятся разнообразные яркие цветные камни в сочетании с желтым золотом и соответствующей обсыпкой. Так, в одном из наших украшений для крупного турмалина с переходом цвета от темно-зеленого до глубокого синего мы подобрали обсыпку из темных сап-фиров и рубеллитов — получился великолепный колористический ансамбль.

Сергей Мельников, «Далмали» (Москва)


драгОцеННая клаССика — вНе мОды

На наш взгляд, интересу покупателей к редким дра-гоценным камням предше-ствовало появление в изо-билии соответствующей литературы — профес-сиональной, популярной, художественной, научной, а подчас и совершенно не-научной. Если раньше мно-гие наши клиенты даже не

слышали о таком минерале, как шпинель, несмотря на его древней-шую историю и частое использование в ювелирном деле, то теперь человек может при желании самостоятельно расширить свой круго-зор в области геммологии. Постепенно, узнавая из разных источников интересные факты и информацию об удивительных свойствах тех или иных драгоценных камней, человек начинает проникаться этой те-мой. Следующий этап этого увлечения — появление покупательского ажиотажа на самоцветы.

Двадцать лет назад, когда нам необходимо было найти свою нишу на рынке, было решено пойти по пути работы с редкими минералами. Поначалу освоили поделочные камни, научились выбирать их. Потом перешли на часто встречающиеся топазы, аквамарины, аметисты. Пробуя разные минералы, мы поняли, что нам ближе более редкие драгоценные камни: демантоиды, тур-малины и т. д. — они по-настоящему живые! Например, мы просто влюбились в шпинель! Чем хуже, непригляднее цвет этого камня в необработанном виде, тем эффектнее он выглядит в украшении. Твердость и невысокая хрупкость шпинели позволяют творить чудеса огранки, а яркость камня, в частности красного, едва ли не флюоресцирующего при любом освещении, придает драгоцен-ности потрясающий вид. Особенно редки шпинели с эффектом астеризма (четырех- и шестилучевые звезды) и шпинели с замет-ным эффектом смены света.

Первые наши туристические поездки были также связаны с по-иском и выбором самоцветов: Цейлон, Шри-Ланка, Сингапур… Это достаточно сложный и тяжелый труд, требующий большого терпения, знаний да и физического напряжения. В изнуряющей жаре и духоте нас спасает только чудесный местный чай — еще одно сокровище, которое мы непременно привозим из экзотических Азиатских стран.

Тенденция к удорожанию ювелирных изделий с редкими минера-лами продолжает господствовать на рынке. Заказчики приходят к нам за «изюминкой». Покупая у нас драгоценности, клиенты очень часто произносят слово «наследство». Наши коллекции — это клас-сика, поэтому они не подвержены капризам моды и будут актуальны всегда. Наиболее популярны украшения с большим редким, ориги-нально ограненным камнем, причем они нравятся всем женщинам — и крупным, и миниатюрным.

Ольга и Виктор Ивановы, Творческий Союз Художников России (Москва)

отраслевых выставках мы наблюдаем такую картину: всего полно, а что-то интересное и редкое в области самоцветов найти сложно. «Хорошего» на всех не хватает и не будет хва-тать в дальнейшем, ведь сегодня все лучшее оседает на складах китайских предприятий, которые делиться ни с кем не собираются! По-тому международные игроки рынка драгоцен-ных камней всерьез обеспокоены проблемой легитимного ограничения полномочий китая.

другая актуальная проблема — развитие технологий производства синтетических дра-гоценных камней и облагораживания при-родного сырья. В рамках Tucson Gem & Jewelry Show введены очень жесткие требования к стандартизации терминологии. Это, пожалуй, основное условие для экспонентов, обязанных четко обозначать тот или иной метод облаго-раживания, в зависимости от которого фор-мируются определенные лоты предлагаемого сырья. Такая практика, уже давно и успешно используемая корпорацией De Beers на рынке бриллиантов, позволяет создавать защитный механизм от тотальной экспансии китайцев.

Подводя итоги краткого анализа ситуации на рынке драгоценных камней, можно дать российским ювелирным компаниям следую-щие рекомендации:• иметь в штате профессиональ-

ного геммолога, занимающе-гося планомерной деятельно-стью в области закупок само-цветного сырья;

• посещать ведущие мировые вы-ставки-ярмарки (на самых вы-годных условиях это можно сде-лать совместно с Клубом «Рос-сийская Ювелирная Торговля» по программе «Дело & Отдых»);

• выбирать качественное сырье, делая ставку на редкие и пока «нераскрученные» минералы, и не бояться экспериментировать;

• сотрудничать с поставщиками драгоценных камней, которые демонстрируют высокий про-фессионализм и порядочность.

Ювелирная Россия 43

Documents