Шаблон написания КП, которые повысят количество...
DESCRIPTION
Отработанная на десятках ошибок и кейсов технология, которая стабильно приносит мне около 20-30 встреч за каждое написанное предложение в месяц. По деньгам и по итогам конверсии это примерно 200 т.р. ежемесячно. Пользуйтесь! А если захотите написанное под ваш бизнес подобное КП - обращайтесь по e-mail [email protected], [email protected]TRANSCRIPT
Шаблон написания коммерческих предложений
Для кого и от кого
© Babaev Consulting Group, 2013
Проблемы клиента
В этом слайде вам нужно описать проблемы текущего клиента.
Идеально, если вы уже расспросили клиента, и знаете его проблемы
Хуже, когда вы рассылаете вслепую. Тогда вам нужно опросить 5-10 человек из целевой аудитории, составив типичные проблемы.
Примеры: Знаете ли вы, что в 70% случаев бизнес
умирает на 4-5 год после создания, если он не учитывает систематическое обучение сотрудников?
Ваши продавцы плохо работают? После каждого звонка на 2-3 минуты бегают на перекур, отдышаться и восстановить нервы?
К чему это приведет?
На этом слайде вы ужасаете человека. Рассказываете ему, как на самом деле ужасны проблемы, к каким проблемам и ужасам в жизни человека и компании приведет невнимание к проблеме.
Пример: К низким показателям эффективности тренинга. Иными словами
– к плохим показателям продаж. Даже если показатели продаж в первый месяц после тренинга
пойдут вверх, то, как показывает практика, без поддержки, необходимых скриптов и постоянной отработки, люди возвращаются к привычным, но неэффективным моделям продаж.
Это, в свою очередь, приводит к низким продажам и потребностям в сокращениях. И этот закольцованный круг закончится только в двух случаях: закрытием бизнеса или качественным обучением, с поддержкой и адаптацией конкретно под ваш бизнес.
Но есть решение
Здесь вы должны показать человеку «Свет в конце туннеля»
Вы должны сказать ему, что из ряда способов, ваш – самый лучший.
Что мы предлагаем
Ваш оффер. Четко и понятно объясните генеральному директору, что именно вы хотите предложить.
Также сюда можно добавить краткое описание. Обязательно КРАТКОЕ. Просто расшифровка. Детали нужны будут потом.
В каком формате это будет проходить?
Здесь как раз ключевые особенности вашей работы. Например, вы продаёте консалтинг. Тогда здесь должно быть следующее Встречи один раз в неделю на 1.5-2
часа Еженедельные задания от эксперта,
и их корректировка 3 отчетных письма по проделанной
работе Постоянная обратная связь И т.п.
Премущества (отличие от конкурентов)
Здесь вы должны четко и ясно объяснить, почему человеку стоит воспользоваться вашим предложением.
Пользуйтесь формулой трехлепескового лотоса продаж, и результаты превзойдут ваши ожидания!
Примеры: Деловая Игра всегда пишется
индивидуально под компанию. В отличие от заранее созданных сценариев готовых игр, в деловой игре возможна иммитация и отработка проблем именно вашей компании.
Стоимость и спецпредложение
При возможности, лучше о цене вообще не говорить в коммерческом
Уж если говорите, то говорите обязательно с фразой «всего лишь ххх рублей» или «в зависимости от комплектации от … и до …»
Если есть возможность, распределите по пакетам и продавайте пакетами услуг. Так проще и вам и человеку выбрать, что для него более ценно
Давайте наглядную табличку, что есть, а чего нет
Пример на следующем слайде
Стоимость анализа по модели МВППакет «Standard» «Gold» «Platinum»
Количество человек До 15 16 - 30 От 30
Стоимость анализа одного человека 8500 р. 8000 р. 7500 р.
Обучение для управленцев
использованию этих знаний
Поддержка по управлению на основ
е МВП
1 месяц 2 месяца 3 месяца
Обучение инновационным
методам подбора и управления персоналом
Месяц консалтинга по управлению
персоналом/продажам/маркетингу
Кто мы?
Только здесь, уже после информации о том, чем ВЫ можете быть ему полезны, нужна информация о вас
Пишите кратким списком Добавьте ваше фото или логотип
компании
(опционально) Если вы ещё сомневаетесь…
Если предложение высылается вслепую, и вы до сих пор так и не поняли настоящей боли клиента, то вам необходимо убедить человека в том, что цена оправдана.
Пример: Прямо сейчас ответьте на простой вопрос:
Сколько усилий, времени, нервов и денег вы потратили на
человеческий фактор за последние три месяца?
Предполагаю, что немалое количество. А ведь компания – это
люди, в первую очередь. Не будет людей – не будет
компании.
Соответственно, люди – всегда самый большой источник
затрат в любой компании. И самая большая головная боль
любого управленца.
А если бы этих трат не было? (продолжение примера) А теперь подсчитайте, сколько вы сэкономили денег, нервов
и времени, если у вас были:
Минимум 30-50 готовых примеров, техник и методик управления
и манипуляцией ЛЮБЫМ человеком в вашем подчинении
Четкое и ясного понимание того, как добиться от каждого
человека нужной эффективности и результативности
Простая и наглядная схемы мотивации и управления
персоналом с пошаговыми инструкциями и подробным описанием
каждого?
А если этого было мало, то у вас был бы простой способ:
Возможность обратиться за помощью при решении
управленческой проблемы к специалистам в течение периода до
3х месяцев
Ну что, подсчитали выгоду?
Оформляйте тест-драйв, и до встречи!
Что делать дальше? (завершение)
Призыв к действию. Вы должны представить, что
перед вами сидит Гомер Симпсон. Самый тупой человек на свете.
И именно он должен четко понять, что конкретно нужно сделать, чтобы связаться.
Обязательно должен быть призыв сделать это прямо сейчас или сегодня
Также должны быть ваши контакты, статус и фото
Пример:
Что делать дальше?Если вы хотите повысить продажи вашей
компании на 15-20% уже через 2-3 месяца, то
имеет смысл найти 30 минут и встретиться.
Для этого позвоните сегодня по телефону
8-910-414-36-02!
Желаем вам высоких продаж и лояльных
сотрудников!
С уважением,
Максим Бабаев,
Автор модели МВП,
ген. директор BC-Group
8-910-414-36-02