三和一善 - 如何在新工作中談判

三和一善 - 如何在新工作中談判

米国カリフォルニア州を拠点として、ビジネスのバックオフィスソリューションを提供するシナジックグループの代表。プライベートではNGO活動を通じて、大学での社会人起業家育成プログラムなどに関わる。家族と共にカリフォルニア州ビバリーヒルズ在住。

除了加薪之外，還有什麼其他因素對你很重要，比如更多的權威和合作機會？最近，我看到麻省理工學院斯隆管理學院著名教授的一句話：“創業是可以教授的；可以學習。你可以掌控自己的生活，做你真正想要的工作。”作為一家快速發展的科技公司的女性企業家和首席營銷官，這確實引起了我的共鳴。無論是從酒店業轉為科技行業，還是幫助推動企業發展議程，我始終感覺自己的職業道路處於掌控之中，並且非常清楚自己的立場和立場。其核心是談判的能力和願望。當我說談判時，我的意思是一切。研究表明，傳統上女性比男性更不願意談判。據《哈佛商業評論》報導，20% 的女性從不談判，在畢業時選擇不談判起薪將在整個職業生涯中花費 650,000 至 100 萬美元。

對我來說，在我的生活和職業生涯中，我比其他人更早地適應了談判。當我失去媽媽時，我 13 歲，這意味著當我步入青春期時，我必須在沒有她的情況下學習很多課程。幸運的是，我還有一個獨特的優勢：我爸爸。我父親是個商人。結果，商業原則融入了我們的家庭結構。最根本的是，一切都是可以協商的，因此，除非你提出要求，否則你不會得到它。無論您是兒子還是女兒，或者您是否對租車費率或物理成績不滿意，總有更好的結果可供爭奪。而這取決於你是否能得到它。我在大學畢業之前就真的沉淪了，並不是每個人都考慮過談判一項常規活動。在我的職業道路上，我了解到商業談判不僅僅是一份起薪。它經常要求在工作中獲得額外的領導力和權威，或者代表我的團隊進行談判以與另一個部門保持一致。最重要的是，我了解到授權他人發展談判能力不僅可以建立他們的職業生涯和賺錢潛力，而且還可以提高整個團隊的績效。

由於這些形成性的經歷，以及我作為產品、銷售和營銷領導者以及最終的 CMO 的職業生涯，我花了很多時間指導我的團隊發起和練習談判。我發現以下三個簡單的策略對職業發展和團隊績效大有幫助。  三和一善  關注關於需求的結果鼓勵您的團隊在談判他們想要的東西時從最終目標的角度考慮它。以“我需要這個，我想要這個”開頭的關於彈性工作時間之類的對話通常不會有任何進展。但是，從將您的請求與 KPI 和結果保持一致開始的對話會立即建立可信度，為聽眾提供證據，並建立盟友和擁護者。在這些類型的對話中，我越能支持我的團隊，他們就越有說服力，他們在進行這些對話時就越有信心。

關注角色的能力不要過分關注標題；而是詢問您想要和正在尋找的職位的職責。如果您在當前的角色中沒有做您想做的事，請尋找參加會議、領導項目或培訓和測試新技能的方法。這讓你有機會說，“看，你同意我已經證明我有這種能力嗎？我想邁出下一步。”同樣，我鼓勵我的團隊在內部尋求新的能力。這是營銷團隊應該並且可以承擔的事情嗎？我們希望在何處成為組織的戰略合作夥伴，我們可以通過哪些步驟來達成目標？ 建立個人顧問委員會有效的談判需要對自己的技能和弱點以及領域和行業的信心和理解。但是，在導師的指導下接受全面的領導力教育的舊概念如今已經很少見了。職業流動性、生產力壓力和工作之外的忙碌生活使這種聯繫不切實際。傳統的指導關係也犧牲了使想法變得更好所需的意見和觀點的多樣性。相反，我建議建立一個具有不同背景、技能和專業知識的個人董事會，可以根據特定需求或情況加以利用。

例如，當我的團隊成員會來有效地談判更多的錢時，就會有成功的危險。但我總是認為這筆預算非常適合他們現在帶來的新優勢和能力。最終，我的公司會更加成功，因為我可以完全自信地委派具有戰略意義且通常很困難的項目，我的同事將能夠應對具有挑戰性的情況並克服障礙——無論他們是什麼。我把這很大程度上歸功於我父親，他仍然是我最有影響力的個人顧問之一。(林嘉麗・三和一善)

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