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Zusammen ist man weniger allein2do für mehr Partnerschaft in der Optikbranche.
Berlin, 17. November 2008
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Dies ist nicht noch ein Agentur-VortragEs ist eher ein Appell
Mehr Partnerschaft in der Optik.
Zwischen Herstellern und Optikern.
Wir arbeiten für beide.
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Wo liegt das Problem?Die Strategien von Herstellern und Optikern gehen oft aneinander vorbei.
Vorteilsfixierten Gegeneinander statt effizienten Miteinander.
Schade, denn es geht auch anders.
Und damit nebenbei für beide „Seiten“ erfolgreicher.
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Von Herstellern und Optikern
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Die Hersteller
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Es wäre also alles in Ordnung … wenn es nicht
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Das Ergebnis
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Und alle wollen hier rein.Eine oft nur 3 Meter breite Fensterfront deutscher Optiker.
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Die OptikerAuswahl der richtigen Marken
Positionierung des Optikers,
Kundenstruktur und Strategie.
Weitere Ziele.
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1:0 für den OptikerDurch das Überangebot nimmt man
einzelne Aktionen der Hersteller nicht mehr 100 % wahr ...
... unterstützt es nur halbherzig ...
... Höhe des Werbekostenzuschusses abhängig.
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Optiker sind also glückliche Menschen.Dummerweise gibt es noch 2-10 weitere Optiker am jeweiligen Standort.
Dazu sind alle Prognosen zur Konsumlaune mehr als ernüchternd.
Auf beides reagieren die meisten lokalen Optiker so:
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Es geht auch anders.Partnerschaft und Tailormade.
Maßnahmen nicht „allein“ durch die Marketingabteilungen entwickeln
Gemeinsam mit dem Vertrieb und den Kunden.
Dann geht es um maßgeschneiderte Maßnahmen Brand-Guidelines + CD des Optikers.
Ziele des Partners zu verstehen und mit den eigenen Zielen zu vereinbaren.
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Hersteller - Optiker 1:1Dann geht es auch nicht mehr darum, wie ein Hersteller möglichst gut den Optikern „kriegen“ kann.
Denn bei dieser neuen Haltung wird schnell klar:
Gemeinsam sind beide effizienter, nachhaltiger ...
... und erfolgreicher.
Behaupten kann das ja nun jeder.
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Unsere Fall-Studie
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GetestetWir haben dieses Jahr einen Feldversuch durchgeführt.
Mit einem Hersteller und einem Optiker.
Dem hergeleiteten Kooperationsgedanken folgend.
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Und wer sind unsere Testkandidaten?
Wie wäre es mit diesen beiden:
Eher nicht. Denn Größe, Bekanntheit und Marktmacht sind nicht wirklich repräsentativ für den Großteil der deutschen Optikbranche.
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Dieses mal nicht.Denn Hand aufs Herz:
Ist es nicht spannender wenn es mal nicht die Großen sind?
Wir haben 2 andere Kandidaten.
Ein lokaler, bekannter Optiker mit ein paar Filialen...
...und ein Brillenhersteller, der sich eben nicht unter den Top 3-Herstellern befindet - mit begrenzten Mitteln.
Wir meinen: das bildet eher die Realität ab.
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März 2008
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Zur Anzeige wird der QuickTime™ Dekompressor „Sorenson Video“
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2 Unternehmen - heterogene Vorgaben
Ansprache jüngerer Zielgruppen Einführung der Marke Bed HeadSteigerung von Bekanntheit Listung im HandelErhöhung von Sympathiewerten ReinverkaufAbverkauf Abverkauf
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2 Unternehmen - 1 gemeinsame Aktion
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Mai 2008
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Zur Anzeige wird der QuickTime™ Dekompressor „Sorenson Video“
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Juni - August 2008: Die Kampagne
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POS-Deko
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Unser Kampagnen-Gedanke
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Flyer
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PR
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Gut besuchtTeilnehmer: 27
Unterschiedliche Besucher: 5.838
Unterschiedliche Voter: 2.154
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September 2008: Die Bed Head Style-Night
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Oktober 2008
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Zusammenfassung
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FazitIdee und Engagement schlägt Etat.
Beide Unternehmen konnten die gesteckten Ziele erreichen.
Auch im Abverkauf können sich die Zahlen sehen lassen.
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MultiplikationInwieweit lassen sich die gesammelten Ergebnisse
multiplizieren?
Oder MUSS es jedesmal ein 1:1 Gespräch geben?
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3 Thesen für mehr Partnerschaft1. Trade-Marketing-Aktionen nie alleine entwickeln
2. Gegenseitige Rücksichtnahme der Ziele des Partners stärkt die Motivation beider Seiten die Aktion zum Erfolg zu bringen
3. 1+1=3 Gutes Kooperations-Marketing ist mehr als die Summe seiner Teile
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
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