EntrepreneurshipMeetup Group

„Lean Startup Hamburg“

November 2013

Autor: Dipl-Ing H.J. Vetter

Email: office@hjvetter.de

AgendaDer Mensch

Vorstellungen

Fokus

Erfolgsfaktoren

Alleinstellung

Geschäftsmodell

Rollen

System

Der MenschMythos Risiko

Persönlichkeit

Teamgeist

Taten & Worte

Mythos Risiko

Erfolgreiche Entrepeneure

MEIDEN „Risiko“ !Sein

Gutes KonzeptUnd

Umfassende Vorbereitungwandeln Alle Denkbaren Risiken In Akzeptable Und

Kalkulierbare Restrisiken

(„If Someone Is Talking About Risk I Hear Opportunity“ - Richard Branson)

Persönlichkeit(Empfehlung: Stephen R. Covey - „7 Habits“)

Wer Bin Ich? … Wo Für Stehe Ich? … Was Will Ich? … Kategorischer Imperativ

Charakter ↔ MoralMotivation - Kreativität - Integrität - Loyalität - Gerecht

Können ↔ FertigkeitenVorstellungskraft - Entwickeln - Verkaufen - Betreuen

Wissen ↔ KompetenzAnwendungen - Konzeptionen

Teamgeist

Jeder Mitarbeiter Hat Den Anspruch

Mit Den Eigenen Stärken

Die Schwächen Der Kollegen

Auszugleichen

„Walk Your Talk!“

Headhunter-Quotes:

„Everybody Want To Be The Idea Guy“

„He Has The Ability To Deliver“

„NOT What You Say, But

What You DO Counts!“

VorstellungenIdee

Entrepreneur

Traum, Berufung

Vision, Mission, Strategie & Taktik

Meine Idee

… Von Freiheit …Heißt

Leidenschaft!(Linus Torvalds - „JUST FOR FUN“ - The Story Of An Accidental Revolutionary)

Entrepreneur

Die 4 Dimensionen Von Leidenschaft:

Der Träumer

Der Denker

Der Erzähler

Der Macher

(Michael E. Gerber - „Awakening The Entrepreneur Within“)

Mein Traum

Wirtschaftliche

Unabhängigkeit Für Jeden Interessierten!

Meine Berufung

Entwicklung Von

GeschäftsmodellenMit Fokus Auf

Nachhaltigkeit Und Verwertungsrechten

Produktivität - Fremium - Werbung - ?!?

Meine Vision

ProduktivitätErschwinglich Für Jeden!

(Chris Anderson - „The Long Tail“)

Meine Mission

KommunikationIn Unternehmungen

Meine Strategie

Preiswerte Komponenten

Für Jeden ErreichbarIm Internet

Netzwerk Effekt

(Malcom Gladwell - „The Tipping Point“ => See Wikipedia)

Meine Taktik

QualitätDurch Open Source

Keine Lizenzgebühren Sondern

Nur Erhaltene Services Bezahlen

(Eric S. Raymond - „The Cathedral & The Bazaar“)

FokusEffektivität

Effizienz

Qualität

Schulung

Geld & Erfolg

Effektivität

Das RICHTIGE Tun (!)

Auch Nein Sagen Zu Können

„Wenn Du Deine Leiter An Die Falschen Mauer Lehnst,

Bringt Dich Jede Stufe Schneller Zum Falschen Ort!“

(Stephen R. Covey)

Effizienz

Das WIE … Im Gegensatz Zum WAS ...

Das Richtige Richtig Tun!Unterscheiden Von

Wichtig Und Dringend

Qualität

ReproduzierbarkeitVon

QualitätDurch Festzulegende

Abläufe Im UnternehmenAbhängigkeit Von Den Mitarbeitern Vermeiden!

Regelmäßige Schulungen

Jeder Mitarbeiter Muss Für

Die In Der Unternehmung Festgelegten

Abläufe Trainiert Sein!

Nur Mit Trainierten Mitarbeitern

Schafft Der Entrepreneur

Zeitliche Freiräume!

Geld

Geld Ist Kein Erfolg!Sondern

Immer Nur Das Ergebnis Von Erfolg!

Erfolg

Eine Erfolgreiches Geschäftsmodell

Erkennt Man Ausschliesslich An:

Kunden Die Wieder Kaufen!

ErfolgsfaktorenInnovation

Komponenten

Wertschöpfungskette

Innovation

Erst die

VollständigkeitEiner

Lösung Bringt Den Erfolg!

Wird Das Schmerzende Problem Aus Sicht Des Kunden Ganz Gelöst?!?

Komponenten

Durchdachte & Optimierte Arbeitsschritte

In Meiner Wertschöpfungskette

Selbst Machen Oder Zukaufen?

(Prof. Günter Faltin - „Kopf schlägt Kapital“ & Labor für Entrepreneurship)

Wertschöpfungskette

Was Sind Meine Komponenten?

Welche Komponenten Sind NichtMeine Kernkompetenz?

Wer Sind Meine Besten Partner?

(Geoffrey A. Moore - „Dealing With Darwin“ => Core or Context?)

AlleinstellungZyklus

Merkmal

Wow

Subjektivität

Markt-Zyklus

Hierarchie Der Alleinstellungsmerkmale:

Neue Fähigkeit(en)

Bessere Qualität

Mehr Komfort

Mehr Wertigkeit

Alleinstellungsmerkmal

Warum Kauft Der Kunde Ausgerechnet Bei MIR?!?

NICHT DEINE EINZELNEN StärkenSondern

DEINE SPEZIELLE KOMBINATIONDeiner Stärken Bewirkt Alleinstellung!

DEINE KOMBINATION Charakterisiert Deine Zielgruppe!

(Fähigkeit(en) – Qualität – Komfort – Preis)

Wow-Faktor

Begeisterung!

Oder

Schmerzhaftes Problem Gelöst!

Aber Mindestens

Doppelt So Gut & Halb So Teuer!

Subjektivität

Kaufentscheidungen Aller Kunden

Sind IMMER Subjektiv!

Nur Die Anschliessende Rechtfertigung Ist

An Rationalen Gründen Orientiert,

Die In Der Regel Ja Auch Immer „Gefunden“ Werden ...

GeschäftsmodellVermarktung

Preisbildung

Profitabilität, Gewinn

Reinfall

Skalierbarkeit

Geschäftsplan, Finanzierung

Vermarktung

Hauptzielgruppe?Folgezielgruppe(n)?

WIE Hören Kunden Von Mir?Wo & Wie Kauft Der Kunde?

Kunden-Service?

(Geoffrey A. Moore - „Crossing The Chasm“)

Preisbildung

Preise Werden Gesetzt!

Wertschöpfung ↔ Alternativen

Wunsch ↔ Kaufkraft

Kosten ↔ Wettbewerb

Profitabilität

Dein Gewinn Entsteht In Der Differenz Von

Innovation(Deine Alleinstellung im Markt - Effektivität)

Und Deiner

Produktivität(Kostenstruktur - Effizienz)

Kein Gewinn?

Wenn

Ein Erfolgreiches Geschäftsmodell

Zu Wenig Gewinn Erbringt,

Dann Ist Die Innovation Keine!

Was Stimmt Nicht?Andreas von Bechtolsheimer

Zu Früh …

Zu Spät …

Zu Kompliziert …

Nicht Relevant …

Zu Teuer ...

Zu Wenig Gewinn?

Sind Alle Abläufe Im Unternehmen Festgelegt?

Decken Die Festgelegten AbläufeAlle Vorgänge In Der Unternehmung Ab?

Sind Diese Abläufe Effizient?

Oder Können Sie Noch Weiter Verbessert Werden?

Skalierbarkeit

Sind Die Festgelegten Abläufe An Der Qualifikation Der Mitarbeiter Ausgerichtet?

Funktionieren Die Festgelegten Abläufe

Im Unternehmen Auch

Ohne den Entrepreneur?

Geschäftsplan

InnovationZielgruppe(n)

Monetarisierung

Wertschöpfungskette

Partner

Vermarktung

(Clayton M. Christensen - „The Innovator's Dilemma“)

Finanzierung

„Wir Hatten Kein Geld,

Also Mussten Wir Kreativ Sein!“(Richard Branson)

Gute Ideen & KonzepteFinden Immer Das Erforderliche Geld!

(Guy Kawasaki)

RollenSelbstverständnis

Im - Am - Unternehmen

Innen, Außen

Selbstverständnis

Balance Der 3 RollenDes Entrepreneurs:

Der Unternehmer

Die Führungskraft

Die Fachkraft

(Michael E. Gerber - „The E-Myth - Revisited“)

Rollen Verständnis

Der Entrepreneur Und Die Führungskraft

Arbeiten AM Unternehmen.

Der Entrepreneur Arbeitet Nach AUßEN!Ständig Auf Der Suche Nach Der Nächsten Innovation ...

Die Führungskraft Arbeitet Nach INNEN!Alle Betrieblichen Abläufe Ständig Weiter Zu Optimieren ...

Die Fachkraft Arbeit IM Unternehmen!Täglichen Kundenkontakt haben Nur die Fachkräfte!

(Michael E. Gerber - „The E-Myth - Revisited“)

IM UnternehmenFachkraft

Taktik

Service

Kompetenz

Erfahrung

Effizienz

Vorschläge

AM Unternehmen INNENFührungskraft

Strategie

Effektivität

Optimierung

Schulung

Planung

Koordinierung

Motivation

AM Unternehmen AUSSENEntrepreneur

Vision

Leidenschaft

Mission

Innovation

Trends

Wettbewerb

SystemZielsetzung

Unabhängigkeit

Wert

Unternehmer-System

Der Entrepreneur:

Entwickelt Sein Unternehmer-System

Bestimmt Alle Seine Abläufe

Damit Die MitarbeiterDas Unternehmer-System Betreiben

Um Folglich Durch Das Unternehmer-SystemSein Geschäftmodell Umzusetzen (!)

(Michael E. Gerber)

Zielsetzung

Der Entrepreneur Muss

Sich Selbst Überflüssig Machen (!)

Um Unternehmerische Freiräume

Zu Schaffen …

(Michael E. Gerber)

Unabhängigkeit

Nur Durch Ein Vom EntrepreneurUnabhängiges Unternehmer-System

Gewinnt der EntrepreneurUnternehmerische Freiheit!

Die Benötigt Er auch Dringend,Damit Er Sich, Frei Von Alltäglichem,

Auf Die Suche NachZukünftigen Erfolgskonzepten

Begeben Kann!

Wert Seines Unternehmen

Erst Wenn Eine UnternehmungOhne Seinen Gründer Erfolgreich

Am Markt Agieren Kann,

Kann Eine Unternehmung ÜberhauptBewertet Und Ggf. Auch Verkauft Werden.

Die Vorraussetzung Für Eine ErfolgreicheUnternehmens Nachfolge!

Vielen Dank!

Fragen?

Nachhaltigkeit

NICHT „Shareholder-Value“ ...

Sondern Der

Wert Für Alle BeteiligtenUnd Damit Für

Kunden - Partner - Mitarbeiter - Zulieferer

Also Stakeholder-Value

Ist Entscheidend Für Die Nachhaltigkeit Von Geschäftsmodellen!