zonder verhaal heb je niets te vertellen · van verkoop naar verleiding –workshop...
TRANSCRIPT
![Page 1: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/1.jpg)
ArjanHoek- 29november2018
Vanverkoopnaarverleiding– workshoppresentatietechnieken
Zonderverhaalhebjenietstevertellen
![Page 2: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
![Page 3: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Failingto prepare,ispreparingto fail
![Page 4: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Steldaaromdezedriebelangrijkstevragenvooraf
1. Wiezittenerinmijnpubliek?
2. Watwillenzevanmijhoren?
3. Watwilikdatzijonthouden?
![Page 5: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Stelvoorjezelfeenduidelijkdoelvast
![Page 6: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Enmaakdezeconcreet
Specifiek Helder
Meetbaar Haalbaar
![Page 7: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Deverpakkingisnetzobelangrijkalsdeinhoud
![Page 8: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Denatuurwetvanhetpresenteren:de80/20-regel
Nietszosaai isalseenmonotoonverhaalHetpubliekvoor20%opdeinhoudletenvoor80%opdevorm?
Wistjedat…
![Page 9: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Zorgvooreensterkeverschijning
Hoedeboodschaperuitziet(lichaamstaal)
Hoedeboodschapklinkt(intonatie)
Hoejedeboodschapbenoemt(woordkeuze)
Visueel Vocaal Verbaal
![Page 10: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/10.jpg)
10
SpreekrustigenmaakgebruikvanstiltesVocaal
Spreekrustig,duidelijk,metvoldoendevolume
Gebruikintonatie omjeverhaalkrachttegeven
Pasjetaalgebruik aanzodathetbijhetpubliekpast
Zegietsmetovertuiging.Doorteveelnuancering
verliestjouwboodschapsnelkracht
Kortestiltes zijnnieterg
Alsjejeverontschuldigtvoorjenervositeitofwanneererietsfoutgaat,hebjekansdatjedaar
juistdeaandacht oplegtterwijlhetpubliekditnieteenshadopgemerkt
Leesnietvoor,gebruikeventueeleenspreekschemametenkelewoorden
![Page 11: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/11.jpg)
11
EengoedverhaalheefteenhelderestructuurVerbaal
Vertelwatjegaatvertellen• Zorgvooreensterke,korteopening• Maakduidelijkwathetdoelvandepresentatieis• Vertelwatjegaatvertellen
Vertel• Formuleerduidelijkeboodschap(pen)• Gebruikbewijsvoeringenargumenten• Vertel
Vertelwatjeverteldhebt• Concludeerenvatsamen• Vertelwatjeverteldhebt
![Page 12: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Hoecreëerjeaandacht?Verbaal
Herkenning Probleemoplossen Beleving
Drieveelgebruiktetechnieken
![Page 13: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/13.jpg)
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
![Page 14: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/14.jpg)
14
De(kern)boodschap:sluitaanbijdeleefwereldvanmensen
1. Maakhetsimpel:concreetenklein
2. Maarhetherkenbaar:gebruikvoorbeelden,cijfersenfeiten
3. Bedenk:zorggaatovermensen,stelhencentraal
4. Maakdeboodschaprelevant:afgestemdopdeontvanger
5. Weespositief:biedoplossingenenschetsmogelijkheden
![Page 15: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Structuurvandekernboodschap
2.Toelichting“Want…”
feitenuitleg
verantwoording/voorbeeld
statementbelangemotie
perspectiefoplossingconsensus
1.Aandacht“Kijk…”
3.Conclusie“Dus…”
![Page 16: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Herhalen,herhalen,herhalen…
Kernboodschap
![Page 17: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/17.jpg)
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
![Page 18: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Watiseenelevatorpitch(ofsalespitch)?
Eenelevator/salespitchiseenkorteenkrachtige(gesproken)presentatie
Maximaal60seconden,waarinjejouwproduct,dienstofbedrijfonderdeaandachtbrengt.
Eenovertuigendesalespitchzorgtervoordatdeandernieuwsgieriggenoegisommetjeverdertewillenpraten.
Wanneerkomteensalespitchvanpas?- opjewebsite- injeofferte- tijdenseennetwerkbijeenkomst/borrel- aandetelefoonmeteenpotentieleklant- opeenfeestje-….
![Page 19: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Watmaakteenelevatorpitch(ofsalespitch)aantrekkelijk?
Focusopdeuniekekwaliteit/authenticiteitvandeorganisatie
Toegevoegdewaardeorganisatie
Wiebenje,watdoejeenwelkeoplossingbiedje?
Belangvoordeklant(en),waaromzijnklanten/collega’stevredenoverje?
Partnerships
Strategischedoel(en)
Kernwaarden
Concurrentievoordeel
Valkuilen
Saai,nietscherp/diffuus,telang,tekort,blabla,afkortingen
![Page 20: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Hoebereidjejegoedvoor?
Deeljepitchopinkorteblokken
Watisdebehoefte,vraagvandeander?(Leefjein!)
Maakhetpersoonlijk(enkieswoordendiebijjepassen)enkieseenstijldiebijjepast
Gebruikgewonealledaagsetaal(engajeniet‘verstoppen’achtervakjargon)
Weeseerlijkenverkoopgeengebakkenlucht
Prikkeljetoehoorder(s),daagzeuit,laatzemeedenken/meepraten
Sluitafmeteenuitnodiging(vooreenvervolggesprek)ofeenvraag
Bedanknietvoordeaandacht(nietnodig,wantjijhebthenietstebieden)
![Page 21: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/21.jpg)
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
![Page 22: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/22.jpg)
Eengoedevoorbereidingishethalvewerk1. Weetwatjewiltbereiken(enbijwie)
2. Brengdegoedestructuuraan
3. Zorgvooreensterkeopening
4. Verteljeboodschapmetovertuiging
5. Hoejeietszegtisnetzobelangrijkalswatjezegt
6. Hoejeietszegt,isnetzobelangrijkalswatjezegt
7. Interactiemethetpubliek
8. Herhaaljebelangrijkstepunt(en)
![Page 23: Zonder verhaal heb je niets te vertellen · Van verkoop naar verleiding –workshop presentatietechnieken Zonder verhaal heb je niets te vertellen 1. Presenteren met impact 2. De](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051512/60292ba5360a9a698f308614/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Reputatiegroep
www.reputatiegroep.nl
Maliebaan92,3581CX,Utrecht
+31(0)302312510