Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online
TRANSCRIPT
![Page 1: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/1.jpg)
OBJEVTE SVĚT NOVÝCH MOŽNOSTÍ V ONLINE
![Page 2: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/2.jpg)
2
ŽHAVÉ NOVINKY ve zvýšení prodejního výkonu ONLINE
Miroslav Král, Managing Partner, MarketUP
![Page 3: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Podpořte růst vašeho byznysu v nových směrech
1. KOMBINACE TV & Online kampaně
![Page 4: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/4.jpg)
4
1. KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
V ČR MEDIÁLNÍ VÝDAJE STÁLE NEKOPÍRUJÍ CHOVÁNÍ SPOTŘEBITELŮ
• P&G investice do TV média: • před 10 lety: 90% • před 2 lety: 25% • dnes: 10%
• Mediální výdaje USA, UK: • Online > 50% všech mediálních výdajů • Objem investic do online již překročil TV
• Časová expozice spotřebitelů v ČR médiím • 40% TV, 39% internet
• Mediální výdaje ČR
• 2013: Internet 25% čistých výdajů, TV 45% • Inzerenti s média rozpočtem > 20 mil. Kč
Ø 60% TV Ø 20% internet Ø 20% outdoor, radio, print
Zdroje: Google, Netmonitor, Admonitor
![Page 5: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/5.jpg)
5
1. KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
YOUTUBE MÁ Z TV STANIC NEJVYŠŠÍ SLEDOVANOST MEZI DIVÁKY DO 35 LET
![Page 6: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/6.jpg)
6
KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
ZVÝŠENÍ VÝKONU TV KAMPANÍ S NIŽŠÍMI NÁKLADY
• TV spoty + YouTube & Google Display Network
ü Snížení nákladů až o 20% při stejném reach, resp. zvýšení reach o 10%+
ü Zlepšení vnímání značky – inovace, premium brand
ü Pozitivní vliv na prodej
• Mezi prvními v ČR: ü MATTONI, H&M, ADIDAS, CALVIN KLEIN
![Page 7: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/7.jpg)
7
1. KOMBINACE TV & ONLINE KAMPANÍ
PŘÍKLAD KAMPANĚ LISTERIN, JOHNSON & JOHNSON
ü Snížení nákladů kampaně o 18 %
ü Zvýšení reach o 9,4 body
ü Zásah publika, které TV nesleduje
ü Intenzivnější zásah publika se středním a nízkým sledováním TV
![Page 8: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Jak růst rychleji, chytřeji a s nízkými náklady?
2. VIDEOKAMPANĚ YouTube & Videobanner
![Page 9: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/9.jpg)
9
2. VIDEOKAMPANĚ – YOUTUBE & VIDEOBANNER
STIMUL K NÁKUPU + PŮSOBENÍ V PRŮBĚHU NÁKUPNÍHO CYKLU
• Skvělý doplněk multikanálových kampaní
• Zvyšuje celkový zásah, buduje značku
• Působí na samém začátku nákupního cyklu, v závěru posiluje zájem
ü Zvýšení objemu prodeje
ü Zvýšení průměrného konverzní poměru
ü Nízké náklady – alternativa k TV reklamě (od 0,4 Kč za shlédnutí celého videa)
![Page 10: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/10.jpg)
10
2. VIDEOKAMPANĚ – YOUTUBE & VIDEOBANNER
PŘIKLAD FRANKE: VIDEOBANNERY + DISPLAY + RETARGETING V GDN
3,3 mil. zobrazení reklamy
13,500 / 3,400 interakcí / shlédnutí celého videa
40 tis. Kč náklady na média
![Page 11: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Volbou vhodné online strategie předběhnete konkurenci
3. POKROČILÝ RETARGETING Google Adwords RTB Adform Facebook PR články
![Page 12: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/12.jpg)
12
3. POKROČILÝ RETARGETING
ZVÝŠENÍ VÝKONU ONLINE KAMPANÍ A POSÍLENÍ ZNAČKY OSLOVENÍM ANGAŽOVANÉHO PUBLIKA
Google Adwords ① Dynamický remarketing
§ Zobrazování produktů a služeb, které si uživatel na webu prohlédl
§ Ideální pro e-shopy
② Remarketing na podobná publika § Oslovení publik s podobným uživatelským
profilem jako vaše remarketingové publikum
§ Rozšíření o vhodně zacílené potenciální zákazníky
③ Video remarketing
§ Zobrazování reklam těm, co shlédli vaše videa v YouTube i obsahové síti
§ Zobrazování videa těm, co navštívili váš web ④ Remarketing ve vyhledávací síti Google
§ Zobrazování specifických reklam ve vyhledávání těm, co již váš web navštívili
![Page 13: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/13.jpg)
13
3. POKROČILÝ RETARGETING
⑤ Optimalizovaný retargeting v RTB Adform
§ Automatický rotátor několika bannerů § Optimalizace na CPA § Omezení počtu zobrazení na den, na
uživatele
⑥ Retargeting na Facebooku § Uživatelé zde tráví nejvíc času § Mobilní reklama + News Feed § Lookalike audiences § Profitabilní
⑦ Retargeting na čtenáře PR článků § Ideální publikum § Nemusí znát brand ani váš web § Nutný souhlas média, kde je článek
umístěn
ZVÝŠENÍ VÝKONU ONLINE KAMPANÍ A POSÍLENÍ ZNAČKY OSLOVENÍM ANGAŽOVANÉHO PUBLIKA
![Page 14: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/14.jpg)
14
3. POKROČILÝ RETARGETING
TIPY PRO NEJVYŠŠÍ VÝKON & POZITIVNÍ PŮSOBENÍ
TIPY • Zobrazovat reklamy těm, co vložili zboží do
nákupního košíku a nedokončili nákup
§ Přizpůsobit délku zobrazování délce nákupního cyklu a nastavit tzv. capping (limit počtu zobrazení na uživatele)
§ Uživatelům, kteří neprovedli konverzi (nákup, poptávka) připomenout nabídku, příp. ji zvýhodnit
§ Uživatele, kteří provedli konverzi, vyloučit z remarketingu nebo jim nabídnout poprodejní
služby či rady jak výrobek /službu používat
![Page 15: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Podpořte růst vašeho byznysu v nových směrech
4. NÁKUP PUBLIKA relevantního pro váš byznys
![Page 16: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/16.jpg)
16
4. NÁKUP RELEVANTNÍHO PUBLIKA PRO DISPLEJ KAMPANĚ
SNIŽTE AKVIZIČNÍ NÁKLADY LEPŠÍM ONLINE CÍLENÍM
• CPEx Audience ü CPEx = sdružení prémiových webů (Seznam, Centrum, Mafra, MF, Ringier, Sanoma)
ü Nákup publik dle témat a cílových skupin ü Vyšší CPM vyvažuje nízké CPL ü Oslovení zejména přes Adform
§ SEZNAM behaviorální cílení ü Vybraná publika dle zájmů / témat ü Lepší výkon display kampaní
§ Nákup publik od konkrétních webů ü Vložení kódu a sběr cookies pro targeting ü V ČR na počátku ü Individuálně sjednané podmínky
![Page 17: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Jak růst rychleji, chytřeji a s nízkými náklady?
5. ONLINE KAMPANĚ pro offline prodej
![Page 18: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/18.jpg)
18
5. ONLINE KAMPANĚ PRO OFFLINE PRODEJ
ZVÝŠENÍ PRODEJŮ V SÍTI KAMENNÝCH PRODEJEN PROFITABILNĚ !
• Oslovení nových a stávajících zákazníků na internetu ü PC, tablet, mobil
• Nabídka časově omezeného zvýhodnění pro
nákup produktů či služeb
• Stažení kupónu, poukázky či jiné identifikace pro čerpání výhody
ü Zvýšení objemu prodeje
ü Získání nových klientů
ü Nízké náklady & vysoké ROI
![Page 19: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/19.jpg)
19
13 mil. zobrazení reklamy 3,400 stažených kupónů 70 Kč náklady na kupón uplatněný na prodejně 18 ROI
5. ONLINE KAMPANĚ PRO OFFLINE PRODEJ
PŘÍKLAD KAMPANĚ PRO SEPHORA NA FACEBOOKU
Landing page
![Page 20: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/20.jpg)
20
DŮLEŽITÁ RADA NA ZÁVĚR
Volbou vhodné online strategie předběhnete konkurenci
![Page 21: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/21.jpg)
21
VÝKONNOSTNÍ ONLINE MARKETING
≠ KAMPAŇ PRO POSLEDNÍ FÁZI NÁKUPNÍHO CYKLU
VS.
![Page 22: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/22.jpg)
22
STIMUL + POKRYTÍ CELÉHO NÁKUPNÍHO CYKLU
AVINASH KAUSHIK – SVĚTOVÝ GURU ONLINE MARKETINGU
Care People who purchased more
than twice
![Page 23: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Co můžete udělat ZÍTRA pro zvýšení vašeho prodejního výkonu ONLINE?
ü Vyberte jakýkoli z uvedených nástrojů, aplikujte po dobu alespoň 6-8 týdnů a vyhodnoťte přínosy
ü Ujistěte se, že vaše online aktivity pokrývají celý nákupní proces a že vytváříte obsah, který je zajímavý pro vaši cílovou skupinu i před vlastním nákupním rozhodnutím
![Page 24: Žhavé novinky ve zvýšení prodejního výkonu online](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032616/55a47e3c1a28ab6f788b4825/html5/thumbnails/24.jpg)
POTŘEBUJETE PODPOŘIT RŮST VAŠEHO BYZNYSU?
Miroslav Král
Managing Partner
www.marketup.cz