zero oeste aventura - plano de marketing

Introdução

• Fundada em junho de 2014;

• Atuante no segmento de esportes de aventura como agenciadora.

AnÁLISE do AMBIEntE

PONTOS FORTES• Maior leque de produtos• Pioneirismo• Contratos de exclusividade


PONTOS FRACOS• Não possui site• Pouca publicidade• Pouco engajamento digital• Nova no mercado• Pagamento a vista


OPORTUNIDADES• Pioneirismo• Mercado em alta• Procura de serviços• Ideia nova• Sem concorrentes diretos• Sem limites de idade


AMEAÇAS• Concorrentes futuros*• Risco de acidentes• Desaquecimento do mercado*• Burocracia• Responsabilidade jurídica

* Potenciais

tEndêncIAS

• Mercado de esportes global apresentou um crescimento de 20% de 2004 a 2010.*

• Atualmente, no Brasil, a perspectiva de crescimento é de 5 a 7% anuais.**

* diário do comércio** European decision-Makers Publication

concorrEntES

PARAQUEDISMO• PQD Mil - R$899 - Luziânia• GYN Paraquedismo - R$800 - Goiânia• Mergulho no Céu - R$645 - Anápolis

concorrEntES

STAND UP PADDLE• Mormaii SUP - R$50 - Pontão• Remo Brasília - R$30 - Clube CASSAB• Clube do Vento - R$35 - Clube ASCADE• Independentes - Entre R$25 e R$35 - Lago Sul

concorrEntES

MERGULHO• Eco-Divers - R$950 - Lago Norte• Scuba-Du - R$1200 - Asa Sul

concorrEntES

ASA DELTA• Serviço independente - R$300 - Formosa

oBJEtIVoS dE MArkEtIng

• Se consolidar no mercado;

• Obter a familiaridade do público;

• Ser referência no ramo de turismo esportivo;

• Ser reconhecida como a pioneira no segmento;

• Realizar uma campanha que estabeleça as vantagens de uma empresa agenciadora.

MEtAS dE MArkEtIng

• Realizar uma campanha de comunicação e promoção abrangendo as áreas alvo do DF e entorno;

• Obter 30% do faturamento programado para o primeiro semestre de 2014;

• Manter uma relação produtiva entre a empresa e seus fornecedores e parceiros;

• Nos próximos 12 meses, promover reconhecimento da empresa no DF.

PúBLIco ALVo

• Geográfico: Pessoas localizadas no Distrito Federal e regiões do entorno.

• Demográfico: Indivíduos entre 16 e 75 anos, de ambos os sexos, com foco nas classes A e B.

• Psicográficos: Ativas e com personalidade forte, que procuram ir além da rotina do dia-a-dia, buscando uma experiência inesquecível.

• Comportamentais: O serviço prima pela comodidade, clientes que prezem pelos benefícios providos pela agência mediadora entre fornecedores e consumidores.

dIfErEncIAIS coMPEtItIVoS

• Marketing Direto: A Zero Oeste Aventura apresenta uma forte proximidade com seus clientes. O tratamento descontraído dos funcionários com os clientes caracteriza o atendimento estreito business2consumer.

• Pioneirismo: A Zero Oeste foi a primeira e atualmente é a única empresa deste segmento no centro-oeste. Esse diferencial é o ponto chave para o desenvolvimento da empresa.

BrAnd EquIty

Produto

• Agenciamento de esportes;

• Paraquedismo• SUP• Mergulho• Asa Delta• Blob Jump

PrEço

• Estratégia de penetração de mercado;• Promoções e descontos para grupos fechados;• Divulgação por facebook.

PrAçA

• Atendimento somente no DF e entorno;

• Atua através de fornecedores e parceiros;

• Necessidade de parceria pelo alto custo dos equipa-mentos;

• Pontos de venda: Cavaleiros da Madrugada e Piratas (ambos em Águas Claras).

ProMoção

• Forte conceito visual;

• Foco nas mídias sociais (facebook e instagram);

• Objetivos da campanha: aumentar o marketing share local da empresa, divulgar a qualidade e comodidade dos serviços oferecidos e aumentar o faturamento mensal;

ProMoção

página da empresa no facebook.

ProMoção

perfil da empresa no instagram.

ProMoção

• Conceito da campanha: “Aventure-se”;

• Planejamento de comunicação: • Teaser no Lago Paranoá • Promoção em mídias sociais • Panfletagem • Participação em evento + videocase • Spot de rádio • Venda de camisetas

oBrIgAdo