zenel batagelj (valicon): kaj se in kaj se bo dogajalo z blagovnimi znamkami?
TRANSCRIPT
© 2012, VALICON
Kaj se in kaj se bo dogajalo z (blagovnimi) znamkami
Zenel Batagelj, [email protected]
56. marketinški fokus: Bodo vaše blagovne znamke pre živele? 26.9.2012
© 2012, VALICON
Vojna svetov: znamke v pričakovanju novega ravnotežja
Zenel Batagelj, [email protected]
56. marketinški fokus: Bodo vaše blagovne znamke pre živele? 26.9.2012
http://t.co/kpBvfXUv
3P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
4P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
5P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
6
9P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
10
„Hofer“ izkušnja
Hofer je prva izbira.
Slovensko je drago.
Kupujem slovensko čeprav...
vir:
Diskonti - stanje 2011 Slovenija*
66%doseg
18% primarna poraba
+
+
* stanje 2012 po regiji v kratkem
12
konsolidacije trgovine
diskonti
tržni delež trgovceviz velikih trgov
delež polic,ki ga zavzemajo trgovske znamke
zahtevnostpotrošnika
13
Cenovna pozicija planetovTakole je bilo v časih…
poceni
V/M
premiumcena
percipiranavrednost
pri čakovanjaracionalnihpotrošnikov
ILLUSTRATIVNO
cenovni segmenti
14
NOVI POTROŠNIK želi VEČ VREDNOSTIza MANJ VLOŽKA: zeleni so napadeni iz dveh strani
poceni
V/M
premiumcena
percipiranavrednost
pri čakovanjaracionalnihpotrošnikov
ILLUSTRATIVNO
cenovni segmenti
zaradi krizese potrošnja
seli proti desni
17
Diferenciatorji: design, barvna koda(črna in bela), država porekla
18 izvor: http://www.autographeur.com/
RDEČIPLANET
19
vs.
20
21
kategorije / policeMONO MULTI
bra
nd
MU
LT
I M
ON
O
22
kategorije / policeMONO MULTI
bra
nd
MU
LT
I M
ON
O
StarBev (ex-InBev) portfolio na Hrvaškem
prestižni
visoki
srednji
nizki
25
1. VAL
2. VAL
26
27
28
kategorije / policeMONO MULTI
bra
nd
MU
LT
I M
ON
O
29P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
30
Kako postati razširljiva „Milka“?
jasna vizualna koda / barvaslaven izdelekstran od kategorijena en jasen teritorij / osebnost / vrednote
31
�
�
�
32
3351
. Mar
ketin
ški f
okus
34
za otroke
za zajtrk
za se posladkat
“on-the-go”
za kuhanje
Realnost:Slovenske najmo čnejše
znamke so MONO/MONO znamke in mono bo padal
Resno vprašanje:Ali ni skrajni čas, da
jih začnemo širiti?
35
Kaj pa če tega nimamo?Koliko jih je res nujnih?
jasna vizualna koda / barvaslaven izdelekstran od kategorijena en jasen teritorij / osebnost / vrednote
36
�
�
�
37P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
38
39P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
Past No.1:„Overdesign“ / „not-for-me“ / ob časna potrošnja
40
41
Past No.2
42
Past No.2:Prehitri koraki v širitvi znamke na (pod)kategorije
44P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
45P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
46
STILL KEEPING UP WITH THE JONESES
“Our society is consumption culture; that will not change”
JUST ANOTHER CRISIS
“Trust levels were low allready”
SHIFTING SENTIMENT
“WE -reconsidering values; the whole consumer culture, EE – there’s more fear.”
THE LONG ROAD TO PROSPERITY
“When America catches a cold, Africa goes into coma”
THE SAME BUT DIFFERENT
“They remember crisis and it is not the end of the world”
Source: Jo Bowman, Global green shoots, Research World, 2010 Januar
47
Kaj to pomeni za naše identitete?Morda ve čji „ponder“ na vrednotnem delu znamk?
modradrevo
modereniskrenprepri čljiv
“ker se cenim”modra izbira
dajo naseskrbijo zase
naravnozdravjetradicijaosveš čenost
zaupamvzajemno spoštovanje
FRUCTALv sodelovanju
z naravo
OD
NO
SK
ULT
UR
A
SLIKA POŠILJATELJA
SLIKA PREJEMNIKA
EX
TE
RN
ALI
ZA
CIJ
AIN
TE
RN
ALIZ
AC
IJA
49P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
50P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
51P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
52P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
53P
reze
ntac
ijaP
oroč
ilo
Resni čno mo čne znamke so edino pravo orožje v novih razmerah
54
relevantniteritoriji znamke
za izbranekategorije
kategorijerelevantne za
znamkodanes in čez 5 let
edinstvenamočnazgodba
upravljanjeznamke z
jasnoopredeljeno
identiteto
PRAVA VREDNOST ZNAMKE
=MOŽNOST ŠIRJENJA V
NOVE KATEGORIJE+
(MOŽNOST ŠIRJENJA NANOVE TRGE)
55
