základy b2b prodeje
DESCRIPTION
Základní kameny při B2B prodeji. Přednáška pro NGO, které nikdy do firemního světa neprodávaly v rámci Laboratoře Vodafone.TRANSCRIPT
Je fér být obchodník
Jezevec
obchodník, wft
skvělý obchod
bullshit
základní ingredience
profesní růst
zaručené přísady
+-
B2C
B2B
?
poctivost
zodpovědnost
ochota
ingredience pro skvělý obchod
produkt | co za to stojí
značka | která se zaručí
hrdina | jež to prodá
váš hrdina
musí být obchodník
co | znalost produktu
komu, kde, kdy | přehled o trhu
jak, proč | prodejní dovednosti
100%
bullshit 101
mantra
asertivita
umluvenost
zaměření na úspěch
zaměření na vítězství
začněte od kořenů
nalezněte potřebu
doručte hodnotu
naplňte očekávání
myslete na budoucnost
profesní růst
analyzujte
veďte kartotéku
hlídejte si ruské kolo
prodávejte
zaručené přísady
otázky
proč
atmosféra
analýza
pojmenování
idealizace
návrh
odleskujte
slova jsou magická
nikdo nemá rád lháře
našli jste tu pravou?
vždy připraven
otázky?
Směle na lov! @Jezevci