Zakadanie wasnej firmy

dr Svetlana Gudkova

Przedsibiorczo

podejmowanie ryzyka i dziaanie w warunkach niepewnoci

wprowadzanie innowacyjnych rozwiza

tworzenie bogactwa

budowanie przedsibiorstwa od podstaw

elastyczno w dziaaniu

odpowied na wieloznaczno otoczenia

jest to pogo za szans bez wzgldu na ograniczenia, stwarzane przez zasoby aktualnie

kontrolowane.

Howard H. Stevenson

Przedsibiorczo

tworzenie i budowanie czego wartociowego praktycznie z niczego.

Jeffry A. Timmons

Stan obecny Stan przyszy

jest to raczej proces stawania si ni okrelony stan rzeczy.

William D. Bygrave

PrzedsiPrzedsibiorczobiorczo

Twrczy niepokj

Proces przedsibiorczy

Zesp

Szansa Zasoby

Komunikacja

PrzywdztwoKreatywno

Timmons, 2004

Podstaw sukcesu jest pasja, ktrej niezwyka sia udziela si pracownikom oraz pobudza ich do aktywnego dziaania.

Pasja daje energi do rozsiewania iskierekentuzjazmu wrd pracownikw oraz inspiruje ich do podejmowania wyzwa.

Konosuke Matsushita

Pasja

Biznesplan

Pomys

Weryfikacja szans

rda informacji

Kryteria oceny potencjau

Kreatywno

Finansowe

Kapita wasny

Nieformalnie inwestorzy

Inne rda

Kapita obcy

Venture capital

Ludzkie

Konsultanci

Penomocnicy

Zarzd

Network

Inne aktywa

Ocena zapotrzebowania

rdaBudowa relacji z kredytodawcami

Warto oraz struktura umowy

Negocjacje

Przedsibiorca

Etyka

wrodzone

Tworzenie zespou

Menader

Kompetencje przedsibiorcze

Rozwj przedsibiorstwa

Kultura organizacyjna

nabyte

Case studies

Kryzysy

Przyczyny Prognozowanie Intervention

Cechy osobowe

Motywacja

Filozofia i postawy

Proces przedsiProces przedsibiorczybiorczy

Szansa Zasoby

Zesp

Jeffry A. Timmons, New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century, Irwin/Mc Graw-Hill, 1999.

Rodzaje przedsibiorczoci

wymuszona oparta na szansie

Potencja rozwojowy

Cele strategiczne

Innowacyjno

Small Business vs Przedsibiorczo

SmallBusiness

Przedsibiorczo

Na pozr mao intratna okazja moe stanowiszans o duym potencjale rynkowym.

Aby duo zarobi, naley najpierw sporo straci.

Kreatywno i innowacyjno powinny i w parze z rygorem i dyscyplin.

Aby osign sukces, naley najpierw ponieporak.

Aby tworzy bogactwo, naley nim si dzieli.

Paradoksy przedsibiorczoci

Szansa rynkowa

Szansa rynkowa

jest to podany stan przyszoci kreowany przez przedsibiorc, ktry jest przekonany o moliwoci jego osignicia.

(Howard Stevenson)

jest to sytuacja, w ktrej przedsibiorca tworzy nowkoncepcj poczenia zasobw zdoln do generowania dochodw.

(Scott Shane)

Tworzenie pomysw

generowanie nowych pomysw

Kreatywno

generowanie nowych pomysw, ktre mog by uyteczne.

Identyfikacja szans

dostrzeganie, e pomysy s nie tylko nowe i uyteczne, lecz rwnie maj potencjaekonomiczny.

Pomys a szansa

nowy produkt,

nowa usuga,

nowa technika produkcji,

nowy system operacyjny,

nowy sposb dystrybucji,

nowy sposb zarzdzania relacjami wewntrz organizacji,

budowa zaufania.P.A.Wickham, 1998

Typy szans rynkowych

Dlaczego dostrzegamy szanse rynkowe?

dowiadczenia yciowe

kontakty osobiste

zdolnoci poznawcze

przypadek

Kady produkt/usuga moe by postrzegany/a jako kombinacja potrzeb

Niezaspokojone potrzeby

Lepsze zaspokojenie istniejcych potrzeb

Zaspokojenie wikszej liczby potrzeb (np. dodatkowe usugi)

Zaspokojenie rnych kombinacji potrzeb

Poszukiwanie szans rynkowych

zapenienie przestrzeni podzia przestrzeni miejsce na przechowanie pocieli trwao komfort atrakcyjny model moliwo rozoenia atwo przesuwania miejsce na przechowywanie gazet wymiar pasujcy do drzwi

atwo czyszczenia antystatyczny materia nie farbujcy materia dopasowanie do wystroju wntrz moliwopostawienia kubka miejsce na notebook podnek twarda vs mikka cena bezpieczna dla dzieci

pilot moliwo zmiany koloru

Oczekiwania klientw: kanapa

Pomys na biznes?

Przeprowadzka?

Ech

Rozwizywanie problemw innych osb

Pomys na biznes Marty Metro

19

rda pomysw na biznes

Dowiadczenia w brany (wczeniejsze zatrudnienie, praca w firmie rodzinnej)

Dostrzeona nisza rynkowa

Rozwizanie problemu (wasnego lub innych osb)

Pasja i zainteresowania

Praca grupy kreatywnej

Przypadkowe odkrycie

Analiza map grup strategicznych

Integracja cech rnych produktw w jednym

Wynalazek, ktrym nikt si nie interesuje

Naladownictwo

Procesy poznawcze

To umys kreuje wiat wok nas i nawet gdybymy stanli

tu obok siebie na tej samej ce, moje oczy nigdy nie ujrz

tego, co widz twoje.

George Gissing, 1903

Poznanie spoeczne sposb, w jaki ludzie myl o sobie samych i o wiecie spoecznym; jak selekcjonuj, interpretuj, zapamituj i wykorzystuj informacj spoeczn w wydawaniu sdw i w podejmowaniu decyzji.

(E.Aronson, T.D.Wilson, R.M.Akert)

Transformacja informacji

Cae mylenie jest sztuk kojarzenia. To, co masz przed

sob, wydobywa z Twojej pamici co, o czym prawie nie

wiedziae, e wiesz. (Robert Frost, 1963)

Cywilizacja Inkw.

Schemat mylowy Tarka

Uycie analogii

wykorzystanie posiadanej wiedzy lub dowiadczenia w nowej sytuacji

Generowanie nowych pomysw

Kreatywno: test?

Rodzaje mylenia Mylenie dywergencyjne wytwarzanie licznych pomysw w

odpowiedzi na problem natury otwartej.

Mylenie konwergencyjne poszukiwanie jednego poprawnego rozwizania.

Test niezwykych zastosowa Oceniana jest: pynno atwo wytwarzania - liczba pomysw

gitko gotowo do zmiany kierunku mylenia - rnorodnopomysw

oryginalno nietypowe pomysy wskanik frekwencyjny

Wstpna analiza pomysu:kryteria

Analiza pomysu (atrakcyjno innowacji, potencjarozwojowy, okres eksploatacji szansy, wysoko mary, timing)

Analiza rynku (wielko, konkurencja, rozwj, potencjalni klienci)

Wymagane inwestycje (pocztkowe + kapita obrotowy, dostp do zewntrznych rde finansowania)

Wasne moliwoci (wiedza, kontakty)

Cykl ycia produktu

Ocena wasnych moliwoci

Cechy osobowe Dowiadczenia w prowadzeniu dziaalnoci

(obserwacja dowiadcze innych) Dowiadczenia zawodowe w danej brany Posiadane kontakty osobiste rodki finansowe znajdujce si w dyspozycji Ograniczenia w podejmowaniu ryzyka Status rodzinny (rwnie stosunek rodziny do

planowanego przedsiwzicia) Posiadany majtek

Proces realizacji szansy

Zlokalizowanie okna: identyfikacja szans rynkowych

Umiejscowienie okna: pozycjonowanie przedsiwzicia

Mierzenie okna: ocena potencjalnych korzyci

Otwarcie okna: rozpoczcie dziaalnoci

Zamknicie okna: wypracowanie przewagi strategicznej

P.A.Wickham, 1998

Biznesplan

Biznesplan

jest zbiorem uporzdkowanych celw i wynikajcych z nich zada oraz sposobw realizacji, sporzdzonym w formie pisemnego dokumentu.

Pasieczny, 2002

dostarcza spjnych informacji o planowanym przedsiwziciu,

pozwala na pozyskanie rodkw finansowych, pomaga w zrozumieniu celw przedsiwzicia przez

pracownikw, jasne wytyczenie kierunkw dziaania, minimalizacja dublowania czynnoci i marnotrawstwa, wyznaczenie standardw uatwiajcych kontrol, stanowi punkt odniesienia do dalszych dziaa, przyczynia si do zmniejszenia prawdopodobiestwa

konfliktw (np. konflikty pomidzy wsplnikami), jest impulsem do dziaania.

Funkcje biznesplanu

Odbiorcy biznesplanu

Klienci

Kierownictwo firmy i

pracownicy

Inwestorzy

Podstawowe cechy

Kompleksowo

Spjno

Dugofalowo

Adekwatno

Przejrzysto

Elastyczno

Realno

Operacyjno

Gwne bdy w biznesplanach

Zachwiana struktura dokumentu (brak logiki, niewaciwe proporcj pomidzy poszczeglnymi czciami)

Nierealistyczne zaoenia (yczeniowe podejcie) Bdnie sformuowane cele (niemierzalne,

nierealistyczne, zbyt oglne, brak odniesienia czasowego)

Sztywne podejcie (brak wariantowoci, niska elastyczno)

Biznesplan sztuka dla sztuki

Podstawowe elementy biznesplanu

streszczenie menederskie, opis przedsiwzicia i celw, opis produktu, usugi, analiza rynku, strategia dziaania, przewaga strategiczna dziaania marketingowe, zarzdzanie harmonogram realizacji przedsiwzicia, analiza czynnikw ryzyka, analiza finansowa.

Streszczenie menederskie

Istota przedsiwzicia

Szansa rynkowa

Rynek docelowy

Przewaga konkurencyjna

Zesp zaoycielski

Koszty

Stopa i okres zwrotu

Otoczenie organizacji Otoczenie blisze (specyficzne) interesariusze

organizacji.

-klienci-dostawcy-media

-konkurencja-wsppracownicy-wadze lokalne-grupy nacisku itd.

Analiza otoczenia organizacji

Otoczenie dalsze wsplne dla rnych organizacji.

Wymiary (PEST):

polityczno - prawny,

ekonomiczno finansowy,

spoeczno kulturowy,

technologiczny,

inne.

P

Analiza otoczenia

Analiza otoczenia organizacji Stopie zmiennoci otoczenia

STABILNE BURZLIWE

- zmiany niewielkie (lub adne), powolne i przewidywalne,

- sytuacja konkurencyjna ustabilizowana,

- znane preferencje klientw,

dugi cykl ycia produktu.

- zmiany gwatowne, trudny do przewidzenia kierunek,

- sytuacja konkurencyjna

niestabilna,- zmienne preferencje

klientw, krtki cykl ycia produktu,- zmiany technologiczne

czste i radykalne.

Nabywcy

Sia przetargowa nabywcw

Dostawcy

Sia przetargowa dostawcw

Potencjalni wchodzcy

Groba nowych wej

Substytuty

Groba substytucyjnych wyrobw lub usug

Konkurenci w sektorze

Rywalizacja midzy

istniejcymi firmami

Analiza piciu si Portera

41

Analiza SWOT

Silne stronySilne strony Sabe stronySabe strony

ZagroeniaZagroeniaSzanseSzanse

Wewntrzne cechy firmy

Zewntrzne cechy otoczenia

firmy

Analiza SWOT

Jedna z najpopularniejszych technik analizy strategicznej.

Siy i saboci skd wiemy, e dana cecha jest si?

Szanse i zagroenia umiejtno identyfikacji najwaniejszych zmian zachodzcych w otoczeniu.

Wnioski: formuowanie strategii w oparciu o siy, tak by wykorzysta szanse, zminimalizowa zagroenia, wzmocnisabe strony.

Analiza SWOT

Przykadowe obszary poszukiwania si/saboci:

zdolnoci marketingowe,

zdolnoci innowacyjne,

zdolnoci w zakresie produkcji (usug),

zdolnoci handlowe,

personel

jako i ilo zasobw,

jako organizacji i zarzdzania, sprawno procesw.

Analiza SWOT - przykad

szybkie wprowadzenie nowinek technicznych przez konkurencj

rozpowszechnianie si substytutw typu kasety video oraz programy telewizyjne z gimnastyk

moliwo pojawienia si w okolicy nowej konkurencji

zmieniajce si upodobania klientw

rosnce zainteresowanie zajciami sportowymi

pojawienie si nowinek technicznych pozwalajcych na zwikszenie efektywnoci wicze

wzrost aktywnoci zawodowej kobiet

ZagroeniaSzanse

brak reputacji na rynku klub dopiero ma zamiar rozpocz swoj dziaalno

brak dowiadczenia zaoycieli

wykwalifikowana i yczliwa kadra szeroki asortyment oferowanych usug profesjonalna obsuga klienta wysoka jako usug nowoczesne wyposaenie sprztowe mia atmosfera

Sabe stronyMocne strony

Oszacowanie potencjalnego popytu

Przecitne wydatki na produkt/usug

X

Liczba potencjalnych nabywcw

mona oszacowa na podstawie

acucha wskanikw

szacunku sprzeday (np. w oparciu o obroty konkurencji, deklaracje odbiorcw)

Metody bada rynkowych

Badania ankietowe

Wywiady z potencjalnymi odbiorcami

Badania panelowe

Obserwacja

Badanie Tajemniczy klient

rda informacji

dane demograficzne prognozy prasa badania rynku raporty branowe Internet

kwestionariusze dzienne transakcje badania panelowe

wtrnepierwotne

Sask Kp zamieszkuje 46 821 osb, z czego 18 615 stanowi kobiety. Osiedle Ateska, na ktrym ma powsta Fitness Klub zajmuje ok. Saskiej Kpy. Szacuj, e kobiet zamieszkujcych osiedle jest okoo 4 600. Mona przyj, e z oferty skorzysta 10% kobiet zamieszkaych Osiedle Ateska i ok. 2 % kobiet zamieszkaych na Saskiej Kpie poza osiedlem. Bd to klientki, ktre przejd do Fitness Klubu od konkurencji oraz nowe klientki, ktre nie korzystay wczeniej z usug fitness, z powodu braku odpowiedniej oferty konkurencji. Potencjalna liczbaklientek uplasowaa si na poziomie 832 osb. Statystycznie rednio mona zaoy biorc pod uwag przeprowadzon ankiet, e kobieta miesicznie wydaje na tego typu usugi 150 PLN, co wynosi 1 800 PLN w skali roku. Mona wic zaoy, e planowana wielko popytu wyniesie (460 + 372) x 1 800 = 1 497 600 PLN w skali roku.

Oszacowanie potencjalnego popytu przykad Fitness Club

rda informacji przykad Fitness Club

Dane wtrne Statystyki Gwnego Urzdu Statystycznego,

Czasopisma propagujce zdrowie i urod z ostatnich dwch lat, takie jak: Magazyn o zdrowiu VITA,

Internet.

Dane pierwotne: ankieta bezporednia przygotowana przez wacicielk i

przeprowadzona z pomoc znajomych (badania przeprowadzone na grupie 160 mieszkacw osiedla Ateska),

wykonanie telefonw do firm konkurencyjnych w celu uzyskania informacji o zakresie i cenach usug.

testowanie usug konkurencji.

Warto pamita, e informacja

ogranicza, ale nie eliminuje ryzyka

jest kosztowna

zwiksza poczucie wasnej skutecznoci

jest podstaw okrelenia kierunkw dziaa

Informacje

Porwnawcza analiza konkurencji - przykad

11.00-22.00aerobik, siownia100 PLN90 PLNFitness Club II

8.00-17.00siownia, aerobik,

boiska do piki

nonej, siatkwki i piki rcznej

70 PLN-Szkolna siownia

przy zespole

Szk nr 21

11.00-22.00aerobik, siownia,

sauna, solarium,

fryzjer,

kosmetyczka

110 PLN100 PLNSaska Fitness &

Wellness

10.00-22.00aerobik, siownia90 PLN80 PLNFitness club Reduta

9.00-22.00masa, solariumaerobik, siownia,

sauna, gabinet

kosmetyczny

90 PLN80 PLNFitness Klub

Godziny

otwarcia

Oferta Cena

siowni

8 wej w

miesicu

Cena

aerobiku

8 wej w

miesicu

Nazwa

fitness klubu

Strategia firmy: model K. Oboja

Funkcjonalne programy dziaania

Domena dziaania

Strategiczne cele

Strategiczna przewagaWizja

Misja

- przemylana, oglna koncepcja dziaania, ktrej realizacja zapewnia firmie przewag na rynku (K. Obj, 1994).

Domena dziaania okrela, gdzie i komu firma zamierza sprzedawa swoje produkty/ usugi. (domena okrela tosamo firmy - jej rynek i klientw)

Przewaga strategiczna, przewaga konkurencyjna - sposb na pozytywne odrnienie si od konkurencji (np. najnisze ceny na rynku, najwysza jako, najlepsza obsuga i serwis)

Cele strategiczne - okrelaj co konkretnie firma chce osign w danych okresach (np. podwojenie wielkoci sprzeday w nastpnym roku kalendarzowym)

Funkcjonalne programy dziaania - przeoenie strategii na konkretne dziaania, okrelenie jak mamy osign zaoone przez nas cele.

Strategia firmy

Misja firmy

Misja jest precyzyjnym wyraeniem dalekosinych zamierzei aspiracji organizacji, pomysem na jej dziaanie.

Cechy dobrze sformuowanej misji firmy Precyzyjnie okrelona

Aktualna: tu i teraz, a take wyznacza kierunek dziaania

Motywujcy charakter

(Wizje s wyzwalajce. Tworz one iskr podniecenia, ktra wynosi organizacj ponad codzienno... Peter Senge)

Wiarygodna

Lapidarna

Misja firmy - przykady

Komatsu: Maru Cat.

Hewlett Packard: Customer comes first.

Federal Express: Absolutnie. Na pewno. W cigu doby.

Kontakt: Dbamy o zdrowie sprztajc.

Strategie rynkowe wg Portera

lider kosztowy

nisza (ekskluzywna)

zrnicowanie

nisza (koszt)

PODSTAWOWE RDO PRZEWAGI

szeroki

wski

RYNEK

koszty zrnicowanie

1.Identyfikacja rynku docelowego

cechy rynku

kryteria podziau rynku

2. Cechy rynku docelowego

charakterystyka wybranego segmentu lub wybranych segmentw

cechy nabywcw

analiza konkurencji

moliwoci pojawienia si nowych konkurentw i substytuty

3. Potencjalny popyt

4. Szacunek sprzeday

Analiza rynku: komu?

Analiza rynku: komu?

Segmentacja rynku wedug wybranych kryteriw.

Kryteria odnoszce si do konsumenta (dochd, zawd, wyksztacenie, miejsce zamieszkania, wiek pe, wielkorodziny, narodowo, styl ycia, aktywno, zainteresowania)

Kryteria odnoszce si do produktu (czstotliwo uywania, posiadanie innych produktw, warunki zakupu (rodzaj sklepu, czstotliwo zakupw), oferowane korzyci)

Wybr rynku docelowego

Stworzenie planu marketingowego

Marketing - instrumenty

Mieszanka marketingowa (4P):

produkt (product),

cena (price),

umiejscowienie (place),

promocja (promotion).

Strategia marketingowa powinna by nierozerwalnie zwizana z caociow strategi organizacji.

Podstawowe czynniki cena

postrzegana jako

funkcjonalno

demograficzny wizerunek

pozycja marki

serwis gwarancyjny i usugi dodatkowe

polityka wobec dostawcw

Uyteczno

Estetyka

Korzyci emocjonalne

Pozycjonowanie produktu

Wizerunek

Pozytywny wizerunek:

polecenia,

lojalno klientw,

zaufanie wrd specjalistw i autorytetw,

czsto: atwiejsze pozyskiwanie rodkw ze rdealternatywnych (poza sprzeda produktw i usug).

Efektywno marketingu

Koszt i skuteczno dziaa marketingowych.

Dobr odpowiednich rodkw i narzdzi: nie kady potrzebuje reklamy telewizyjnej. Nie wszystko mona reklamowa

Harmonogram dziaa marketingowych.

Koszty dziaa promocyjnych - przykad

9 00011 00013 10024 000RAZEM

2 0002 0002 0002 000Inne koszty

3 5004 5005 00010 989Koszty reklamy

2 5003 5005 1007 691Koszty ogosze 1 0001 0001 0003 320Koszty analiz i bada rynku 2012201120102009Koszty dziaa promocyjnych

Zarzdzanie

Personel:

podstawowe stanowiska

wymagane kwalifikacje

rekrutacja oraz szkolenia

System motywacji:

system wynagrodze

inne czynniki motywacyjne

Harmonogram

Miesice Lp. Czynnoci 01 02 03 04 05 06 07 08

1. Przeprowadzenie bada rynku 2. Zarejestrowanie spki 3. Uzyskanie REGON i NIP 4. Zaoenie konta bankowego 5. Pozyskanie funduszy 6. Znalezienie oraz wynajcie lokalu 7. Remont lokalu 8. Przygotowanie oraz dystrybucja ulotek

reklamowych

9. ... 10. ...

Kluczowe zadania Terminy realizacji Osoby odpowiedzialne

wielko potencjalnego popytu

stopie penetracji rynku

cena

koszty

dynamika

Prognozowane przepywy pienine

Warto teraniejsza netto (NPV)

Obecna warto prognozowanych przepyww pieninych minus

poniesione nakady

NPV =(1+r)n

CFn=

i

n 1

Dokonanie prognozy przepyww pieninych

Oszacowanie kosztu kapitau

Okrelenie obecnej wartoci przepyww pieninych

Ocena opacalnoci inwestycji

Cykl kapitau obrotowegookres, ktry upywa od momentu odpywu rodkw pieninych na zakup czynnikw produkcji do momentu uregulowania nalenoci przez odbiorcw produktw i usug.

Cykl konwersji zapasw

=Cykl konwersji

nalenoci +

Cykl odroczenia patnoci zobowiza wobec dostawcw

-

Cykl kapitau obrotowegoCykl brutto kapitau obrotowego

115,0

Cykl konwersji zapasw

64,6

Cykl konwersji nalenoci

50,4

Cykl odroczenia zobowiza

74,3

Cykl netto

kapitau obrotowego

40,7

Skracanie cyklu kapitau obrotowego jest opacalne do momentu, w ktrym kracowy koszt zwizany ze skracaniem cyklu jest niszy od strat ponoszonych w zwizku ze zmniejszeniem sprzeday lub jest niszy od kosztw zewntrznych rde finansowania.

Cykl kapitau obrotowego

Analiza finansowa

potrzeby finansowe,

rda oraz koszty pozyskania kapitau,

bilans,

rachunek zyskw i strat,

rachunek przepyww pieninych,

analiza progu rentownoci,

analiza wskanikowa sprawozda finansowych,

analiza opacalnoci inwestycji.

Nawizywanie nowych kontaktw i weryfikacja istniejcych

Pozyskanie rodkw finansowych

Pozyskanie zasobw ludzkich wymagane umiejtnoci

sposoby rekrutacji

metody oceny

system motywacyjny

szkolenia

Nawizanie relacji z dystrybutorami wysoko mary

wielko sprzeday

koszty magazynowania

Rozpoczcie dziaalnoci

System ksigowo-finansowy w firmie

System ksigowo-finansowy: wane decyzje na starcie

Ksigowo pena czy uproszczona?

Wybr formy opodatkowania

Samodzielne prowadzenie ksig czy wsppraca z biurem ksigowym?

Wybr biura ksigowego

Jakie informacje oraz jak czsto chcemy otrzymywaz biura ksigowego?

Rodzaj prowadzonej ksigowoci Sp. z o.o. i S.A. tylko ksigowo pena

Spki osobowe i osoby fizyczne z obrotami powyej 1,2 mln. Euro rocznie tylko ksigowo pena

Spki osobowe i osoby fizyczne o obrotach poniej 1,2 mln. Euro rocznie ksigowo uproszczona albo pena (wybr)

Uproszczona ewidencja ksigowa tylko dla celw podatku dochodowego

ksiga przychodw i rozchodw

ewidencja przychodw dla wyliczenia podatku zryczatowanego

Praktycznie brak ewidencji karta podatkowa

75

rdo: J.Cielik, Przedsibiorczo dla ambitnych, WAiP, 2008.

Kryterium oceny Ksigowo pena Ksiga przychodw i rozchodw

1. Koszt dla pocztkujcej firmy

Powyej 1000 PLN miesicznie

200 500 PLN miesicznie

2. atwo wyliczenia podatku

Dochodowy bardziej skomplikowany, inne podobne

Dochodowy atwiejszy, VAT, ZUS podobne

3. Moliwo prowadzenia przez waciciela

Raczej niemoliwe Moliwe

4. Przydatno dla firmy rozwojowej

Pena przydatno Rozwj wymusza penksigowo

5. Budowanie historii kredytowej i pozycji rynkowej firmy

Pena ksigowo wizytwk modej firmy

W pewnych przypadkach stanowi utrudnienie

76

rdo: J.Cielik, Przedsibiorczo dla ambitnych, WAiP, 2008.

Ksigowo pena a uproszczona

Podmiot prowadzcy ksigi

waciciel firmy

wasna ksigowa

zewntrzna firma ksigowa

zakres wiadczonych usug (umowa!), lokalizacja, wiedza, dowiadczenie w konkretnej brany, moliwo kontaktu mailowego oraz przesyania dokumentw w formie elektronicznej, referencje

Podatki CIT = pdop 19%, ale skumulowany 33,6%

PIT = pdof 18%, 32%

ZUS

deklarowany wasny ZUS pracodawcy

ZUS pracownikw

Obciajcy pracownika 22,71%

Obciajcy pracodawc okoo 20%

(kalkulatory wynagrodze dostpne w Internecie)

VAT do 22% od obrotu

Akcyza, co, podatki i opaty lokalne, podatek o czynnoci cywilnoprawnych

78

Zagroenia

Przedawnienie zobowiza podatkowych dopiero po 5 latach, liczc od koca roku, w ktrym upyn termin patnoci zobowizania.

Moliwe rnice interpretacyjne przepisw podatkowych

Wysokie odsetki karne - obecnie 13% (od 15.12.2008r)

Podatek od tzw. dochodw nie majcych pokrycia 75%

Odpowiedzialno finansowa wacicieli spek osobowych za zobowizania podatkowe

Odpowiedzialno karno-skarbowa wacicieli i kadry kierowniczej firm (wysokie grzywny i/lub kary wizienia)

79

rdo: J.Cielik, Przedsibiorczo dla ambitnych, WAiP, 2008.

Podatki: jednoosobowa dziaalnogospodarcza i spki osobowe

Uproszczone formy opodatkowania

karta podatkowa

ryczat ewidencjonowany

Podatek liniowy czy skala progresywna:

19% podatek liniowy (ograniczenia: np. utrata prawa do ulg podatkowych, brak moliwoci opodatkowania wsplnie z maonkiem)

czy pozosta przy skali progresywnej 18% i 32% (prg 85.528 z)

(zmiana od 1.01.2009r.)

80

Uproszczone formy opodatkowania Karta podatkowa

tylko dla pewnych rodzajw dziaalnoci (rzemioso: kamieniarze, )

podatek zaleny od liczby mieszkacw w danej miejscowoci

podatek ustalany kwotowo (miesicznie)

brak ksigowoci

Ryczat ewidencjonowany od obrotu (od 3% do 20%) dla obrotw nie przekraczajcych 150 tys. Euro (od 1.01.2008r)

2009 r.: nie przekroczenie w 2008r obrotw w wys. 506.625 z po przekroczeniu: od nastpnego miesica prowadzenie ksig,

opodatkowanie na zasadach oglnych. wystarczy tylko ewidencja przychodw wyczenie niektrych atrakcyjnych rodzajw dziaalnoci wyczenie wsplnego opodatkowania z maonkiem

81

rdo: J.Cielik, Przedsibiorczo dla ambitnych, WAiP, 2008.

Planowanie podatkowe typowe kierunki

Nie paci podatkw, jeli nie trzeba

Przychody opnia, koszty przyspiesza

Eliminowa nierwnoci obcie podatkowych w czasie

Planuj zawsze przed podjciem dziaa!

Wyrafinowane metody optymalizacyjne

Wsppraca z doradcami podatkowymi

Efektywne przy wikszych obrotach i zrnicowanych operacjach

Due pole do dziaania w operacjach midzynarodowych

82

rdo: J.Cielik, Przedsibiorczo dla ambitnych, WAiP, 2008.

rda finansowania

Rodzaje kapitau

Kapita wasny Kapita obcy

Kapitay wasne i obce

Stosunkowo prosta.Stosunkowo skomplikowana.Procedura

pozyskania kapitau

Zwiksza ryzyko bankructwa.Zmniejsza ryzyko bankructwa.

Ryzyko bankructwa

Odsetki i raty kapitaowe

powinny by pacone regularnie niezalenie od kondycji finansowej firmy.

Dywidendy, ktre mog bywypacane cyklicznie, w

zalenoci od wynikw firmy.

Okresowe patnoci

Wystpuje efekt osony podatkowej.

Brak efektu osony

podatkowej.

Korzyci podatkowe

cile okrelony termin zwrotu

Brak wyznaczonego terminu

zwrotu.

Okres zwrotu

Kapita obcyKapita wasnyCecha

Kapita wasny

wasne oszczdnoci

rodzina i przyjaciele

wsplnicy

business angels

fundusze venture capital

emisja PW

Kapita obcy

banki komercyjne

kredyty handlowe

emisja obligacji

programy rzdowe oraz UE

instytucje

mikrofinansujce

Rodzina i przyjaciele

wiadoma decyzja czenia przyjani z interesami

Wsplnik czy poyczkodawca?

Przenoszenie konfliktw

Ryzyko utraty przyjaciela

Zaufanie czy atrakcyjno biznesu?

Wsplnicy

Kogo wybra na wsplnika?

Cichy partner czy aktywny gracz?

Przyjaciel czy znajomy?

Warto dodana: rodki finansowe, wiedza, kontakty

Koncepcja stania na wasnych nogach

Determinacja w gromadzeniu wasnych rodkw

Szybkie uruchomienie sprzeday

Priorytet dla produktw i usug o wysokiej mary

Rezygnacja z drogich ludzi

Kontrola tempa wzrostu w fazie rozruchu

Sprawne ciganie nalenoci

Przesuwanie patnoci

Minimalizacja wydatkw na inwestycje i zatrudnienie

Korzystanie ze wsplnej infrastruktury

90

rdo: J.Cielik, Przedsibiorczo dla ambitnych, WAiP, 2008.

Venture Capital

Fundusze Venture Capital Business Angels

Venture Capital

Stowarzyszenia

Business Angels

Ryzyko

Formalny VC Nieformalny VC

Business Angels

osoby prywatne, dokonujce na wasny rachunek

inwestycji kapitaowych w przedsibiorstwa.

Podstawowe charakterystyki: inwestycje dokonywane we wczesnych fazach

rozwoju przedsibiorstw, specjalizacja w wybranych branach, akceptacja stosunkowo wysokiego poziomu ryzyka, wysoka warto dodana, ograniczony geograficznie obszar dziaalnoci, rednia warto inwestycji 250 000 USD (USA).

Fundusze Venture Capital

Finansowanie przedsiwzi o wysokim potencjale

rozwojowym znajdujcych si we wczesnych etapach

rozwoju (klasyczny VC), a take ; finansowanie

kapitaowe przedsibiorstw nie notowanych na

giedzie (MBO, MBI, LBO, Mezzanine Capital);

Kredyt bankowy

zdolno do

generowania

przepyww

pieninych

profil kredytobiorcy

wysoko

wymaganego

kapitau

warunki umowy

zabezpieczenia

Za historia kredytowa albo jej brak

Brak zabezpiecze kredytu

Zaduenie na karcie kredytowej, niemoliwowyzerowania

Porczenia udzielone innym osobom

Opnienia w spatach kredytw zacignitych w innych bankach Biuro Informacji Kredytowej

Prowadzenie ksigowoci w formie uproszczonej

Nadmierne korzystanie z transakcji gotwkowych

95

Trudnoci przy pozyskiwaniu kredytw

Fundusze strukturalne UE

Due rodki do dyspozycji przedsibiorcw

Klucz: dobre rozeznanie w programach oraz zasadach przyznawania rodkw (w Internecie mona znale specjalistyczne wyszukiwarki, organizowane s rwnie spotkania informacyjne i szkolenia)

Moliwo wzicia udziau w szkoleniach nie tylko rodki finansowe

Akcent jest postawiony na sektor MSP oraz firmy rozpoczynajce dziaalno

Powinny by jasno i precyzyjnie okrelone wyniki projektu

Konieczno spenienia wymogw formalnych (uwane czytanie procedur przyznawania)

96

Mikrofinansowanie Pomysodawca - prof. Muhammad Yunus laureat Pokojowej

Nagrody Nobla w 2006 r. Grameen Bank zaoony w 1976 roku, aby udziela kredytw

biednym mieszkacom Bangladeszu. Nie stosowano adnych zabezpiecze.

Cele: zwikszenie dostpnoci rodkw finansowych stworzenie

moliwoci samozatrudnienia dla biednej ludnoci obszarw wiejskich;

wyeliminowanie eksploatacji biednej ludnoci przez bogatszych mieszkacw;

odwrcenie bdnego koa niskie dochody niskie oszczdnoci niskie inwestycje niskie dochody zastrzyk kapitau inwestycje wiksze dochody wiksze oszczdnoci - wiksze inwestycje wiksze dochody.

Mikrofinansowanie w Polsce: Fundusz Mikro

Biznes Poyczka - dla osb prowadzcych dziaalno gospodarczmajcych porczycieli lub zabezpieczenie majtkowe. (1.000-150.000 z; maksymalny okres 42 miesice)

Biznes Poyczka bez porczyciela - dla osb prowadzcych dziaalnogospodarcz nie wymagajca porczenia. (1.000-10.000 z; maksymalny okres 18 miesice)

Biznes Poyczka Ekspresowa - dla staych klientw Funduszu Mikro, ktrzy s zainteresowani poyczeniem niewielkiej kwoty. Warunek -spacenie minimum 6-ciu rat biecej poyczki. Poyczka bez zabezpieczenia. (do 5.000 z; maksymalny okres 3 miesice)

Na podstawie: http://www.funduszmikro.pl/produkty.php, 24.02.2010

Leasing Jest rodzajem umowy uyczenia, oddania do

uytkowania przez jedn stron (leasingodawc) drugiej stronie (leasingobiorcy) okrelonego rodka trwaego albo innego zasobu na okrelony czas za ustalon w umowie kwot.

Rodzaje leasingu leasing operacyjny,

leasing finansowy,

leasing zwrotny,

leasing kombinowany,

leasing z dwigni finansow.

Alternatywne rda finansowania

Rodzaje leasingu Leasing operacyjny przedmiot umowy leasingowej nie jest

wliczany do aktyww korzystajcego i podlega zwrotowi po zakoczeniu umowy. Caa opata leasingowa jest kosztem uzyskania przychodw i pokrywa okresowe konserwacje oraz naprawy przedmiotu umowy.

Leasing finansowy przedmiot umowy jest skadnikiem majtku korzystajcego, ktry dokonuje odpisw amortyzacyjnych. Jedynie cz odsetkowa opaty leasingowej zwiksza koszty uzyskania przychodw tworzc efekt osony podatkowej. Opata ta nie zapewnia pokrywania kosztw napraw i konserwacji.

Korzyci oferowane przez leasing

nie pomniejsza zdolnoci kredytowej przedsibiorcy;

uproszona procedura weryfikacji potencjalnych klientw;

stosunkowy krtki okres decyzyjny;

zabezpieczeniem umowy najczciej jest weksel wystawiony przez leasingobiorc;

moliwo przeniesienia praw i obowizkw wynikajcych z umowy leasingowej na osob trzeci(za zgod leasingodawcy).

Faktoring dotyczy wycznie wierzytelnoci wynikajcych z umw dostawy,

sprzeday oraz umw o wykonanie usug.

Uczestnicy transakcji

Faktorant przedsibiorstwo dostarczajce produkty lub usugi, uprawnione do otrzymania wiadczenia.

Dunik odbiorca towarw lub usug, majcy zobowizania w stosunku do faktoranta.

Faktor podmiot nabywajcy wierzytelnoci.

Faktor dokonuje wykupu od faktoranta (dostawcy) wierzytelnoci z tytuu sprzeday produktw lub usug. Faktorant otrzymuje kwotpienin zgodn z przedstawionymi fakturami i pomniejszon o odsetki dyskontowe i prowizje.

Alternatywne rda finansowania

Transakcja faktoringu

Dunik Faktor

Faktorant

zapata za towar lub usug

ewentualna windykacja nalenoci

dostawa towaru lub usugi

wypata wierzytelnoci

wiadczenie usug

Koszty faktoringu odsetki dyskontowe naliczane od kwoty zaliczki (8-

15%);

opata za usugi dodatkowe np. doradcze, egzekucja, usugi prawne, ksigowe (0,4-4%);

prowizja przygotowawcza (1%).

Usuga stosunkowa droga pozwalajca na szybkie uzyskanie rodkw finansowych.

Kryteria wyboru rde finansowania

Dostpno uzaleniona od wielkoci przedsibiorstwa, formy organizacyjno-prawnej, kondycji finansowej, brany warunkw makro i mikroekonomicznych.

Koszt pozyskania i dysponowania kapitaem uzaleniony od rodzaju kapitau, czasu dysponowania, oczekiwa dawcw.

Elastyczno- moliwo pozyskania dodatkowych rodkw w sytuacji nieoczekiwanego wzrostu zapotrzebowania. Obsuga jest uzaleniona od kondycji finansowej.

Efekt dwigni finansowej uzaleniony od zyskownoci operacyjnej firmy, wartoci pozyskanego kapitau obcego oraz wysokoci odsetek.

Ryzyko obsugi uzalenione od rodzaju kapitau, kondycji finansowej firmy, skali dziaania, posiadanych zasobw oraz warunkw panujcych na rynku.

Kryteria wyboru rde finansowania

tempo wzrostu przedsibiorstwa,

charakter i struktura aktyww,

zyski przedsibiorstwa i ich stabilno,

charakter produkcji,

opodatkowanie,

pynno finansowa,

rozmiar przedsibiorstwa i jego warto,

cele dziaalnoci firmy.

Specyfika zarzdzania ma firm

Specyfika mikrofirm

Firma waciciel: nierozerwalna relacja.

Zasoby: ograniczona moliwo tworzenia rezerw.

Ograniczona moliwo przewidywania otoczenia.

Elastyczno: moliwo wprowadzania szybkich zmian i czsto korzystania ze wsparcia rodziny.

Konsekwencje: poszukiwanie niematerialnych rde przewagi konkurencyjnej, szybka reakcja na zmiany (szanse i zagroenia) pojawiajce si w otoczeniu.

Zarzdzanie ma firm:zagroenia i bdy

Ze rozeznanie w rynku przeszacowanie popytu, niedostrzeganie konkurencji. Jak zdoby informacje o rynku?

Nieumiejtno dostrzegania szans i narastajcych zagroe(szybkie przestawienie si na inn dziaalno, innego klienta itd.)

Niedoprecyzowanie zasad wsppracy i wizji przyszoci konflikty interpersonalne (wsplnicy, pracownicy ).

Zapewnienie trwaoci i przekazywanie przywdztwa: brak nastpcw w firmie (motywacyjny aspekt zaangaowania

nastpcw, sukcesja), firma koczy si wraz z odejciem waciciela (mier, emerytura,

zmiana planw yciowych), brak formalnych procedur i podziau odpowiedzialnoci.

rdo: opracowanie na podstawie Glinka, Gudkova 2008.

Uzalenienie od jednego kluczowego dostawcy/odbiorcy

supermarket,

McDonalds.

Utrata pynnoci finansowej/ofiary zatorw patniczych.

Podatno na koniunktur rzadko dywersyfikowanadziaalno.

Zarzdzanie ma firm: zagroenia i bdy

rdo: opracowanie na podstawie Glinka, Gudkova 2008.

Mylenie kosztowe i niedostrzeganie zwizkw midzy nakadami a efektami.

Ch osigania szybkich, spektakularnych efektw oraz krtki horyzont czasowy decyzji. chc mie samochd/ rubuj ceny,

Znam si na wszystkim i wiem lepiej niektrzy si ucz, inni zawsze wiedz lepiej.

Brak umiejtnoci delegowania no bo przecie wiem lepiej

wakacje? a co to jest (przecie nie zostawi firmy samej),

konsekwencja: brak zaufanych osb.

rdo: opracowanie na podstawie Glinka, Gudkova, 2008.

Zarzdzanie ma firm: zagroenia i bdy

Brak wizji reaktywno.

jeli klient bardzo chce

Koncentracja na symptomach problemw a nie na ich pierwotnych przyczynach.

pracownik oczerniajcy firm przed klientem czy zwolnienie zawsze rozwie problem?

Przerzucanie odpowiedzialnoci za problemy na innych klasyczny bd w procesie uczenia si.

Zarzdzanie ma firm: zagroenia i bdy

rdo: opracowanie na podstawie Glinka, Gudkova, 2008.