z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (matjaž vračko, andreja Žnidaršič)
TRANSCRIPT
SSKJ 2Kako s pomočjo viralnosti ustvariti povpraševanje po izdelku
(Slovar slovenskega knjižnega jezika).
Matjaž Vračko in Andreja Žnidaršič
Mladinska knjiga
IZZIVI pred lansiranjem projekta SSKJ2
20 let od predhodne izdaje SSKJ (plusi in minusi).
Internet nadomešča vse vrste slovarjev.
Recesija: nakupi knjig se zmanjšujejo, premišljeni nakupi.
Nadpovprečna prodajna vrednost slovarja (249,90 eur).
Cilj: uspešno stržiti projekt ranga +1 mio €.
Zavedanje Razmislek Nakup Zadržanje
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TV OGLAŠEVANJE
RADIO
SEM/SEO
TISKANI OGLASI
TISKOVNA KONF.
PR ČLANKI
VIRALNA AKCIJA
KATALOG KROG
IZLOŽBE KNJIGARN
1
2
3
4
5
6
7
8
M.COM/SSKJ
DIREKTNA POŠTA
D2D
TEL. STUDIO
KATALOG KROG
E-MAILINGI
KNJIGARNE
YOUTUBE
1
2
3
4
5
6
DIREKTNA POŠTA
TEL. STUDIO
INTERNET
EMAILINGI
D2D
KNJIGARNE
1
2
3
EMAILINGI
TEL. STUDIO
INTERNET
NAKUPNI PROCES SSKJ: VKLJUČEVANJE ELEMENTOV PO FAZAH
Zavedanje Razmislek Nakup Zadržanje
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TV OGLAŠEVANJE
RADIO
SEM/SEO
TISKANI OGLASI
TISKOVNA KONF.
PR ČLANKI
VIRALNA AKCIJA
KATALOG KROG
IZLOŽBE KNJIGARN
1
2
3
4
5
6
7
8
M.COM/SSKJ
DIR. POŠTA
D2D
TEL. STUDIO
KATALOG KROG
E-MAILINGI
KNJIGARNE
YOUTUBE
1
2
3
4
5
6
DIR. POŠTA
TEL. STUDIO
INTERNET
EMAILINGI
D2D
KNJIGARNE
1
2
3
EMAILINGI
TEL. STUDIO
INTERNET
NAKUPNI PROCES SSKJ: IZBRANI KLJUČNI ELEMENTI POSAMEZNE FAZE
VIRALNA AKCIJA: TEST ZNANJA SLOVENŠČINE
CILJI viralne akcije SSKJ2
Akcijo izvesti z omejenim budgetom (100 eur).
Spodbuditi potrebo po izdelku (zavedanje problema, odpiranje tematike, potreba po znanju slovenščine).
Zbrati bazo e-mailov (20.000 novih).
Pripraviti ustrezen e-media mix – izkoristiti sinergije(viralna akcija, FB, youtube, splet, emailingi).
Generirati prodajo SSKJ: Primarno: podpora ostalim prodajnim kanalom.
Sekundarno: 15.000 eur neposredne prodaje.
REZULTATI V ŠTEVILKAH
522.288 rešenih testov
150.000 unikatnih reševalcev
62.161 oddanih e-mailov
32.506 unikatnih e-mailov (cilj )
15.744 ogledov youtube z Ido Baš
prodanih SSKJ preko spleta (cilj )
Zadnje prednaročilo: razmerje mail vs email 1:1.
KAJ SMO SE NAUČILI GLEDE VIRALA?
• Pomemben “big picture” (viralna akcija je del celote, je sredstvo in ne cilj).
• Vključiti v fazi ustvarjanja potrebe.
• Vsebovati mora sproščenost, humor in inteligenco(če je med ključnimi cilji tudi prodaja).
• Vnaprej imeti jasno določene cilje, ki jih želimo doseči.
• Vnaprej imeti pripravljen komunikacijski načrt(vsebina, kako in kdaj uporabiti pridobljeno bazo).
HVALA!
Matjaž Vračko/ [email protected]
Andreja Žnidaršič/ [email protected]
Mladinska knjiga, Slovenska 29, Ljubljana