yrittäjän markkinointikoulu
DESCRIPTION
Myyntiä tukeva markkinointi, tehokkaat välineet ja suunnitelmallisuusTRANSCRIPT
![Page 1: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/1.jpg)
TERVETULOA YRITTÄJÄN
MARKKINOINTIKOULUUN!
11.3.2014 klo 16.00-19.00Uusyrityskeskus Ensimetri, Tampere
![Page 2: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/2.jpg)
Jari Moisio, 39 v.Perhe: Vaimo, kaksi tytärtä ja Ninni-kissa
Harrastukset: RT-toimintaKuntoiluPiha-puutarhahommatKodin remontointiJalkapallo
Työ: Viestintäalan yrittäjä, valmentaja ja
sparraaja vuodesta 2008Myynnin ja markkinoinnin parissa
vuodesta 1994Oma yritys: Avantium Partner
Myyntivoima Yhtiöt
![Page 3: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/3.jpg)
MAAILMA MUUTTUU -MARKKINOINTI 1990-LUVULLA…
Copyright © Avantium Partner
![Page 4: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/4.jpg)
MAAILMA MUUTTUU -MARKKINOINTI 2014…
Copyright © Avantium Partner
![Page 5: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/5.jpg)
Myyntiä tukeva markkinointi
![Page 6: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/6.jpg)
”Markkinoinnin tarkoitus on laskea
myynnin kustannuksia”
![Page 7: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/7.jpg)
• Yrityksen, tuotteiden ja palveluiden tunnettuus
• Asiakas tietää enemmän ennen yhteydenottoa
• Ohjaa asiakkaita myyjän luo• Mitattavuus• Liidit ja yhteydenotot• Mitä muuta?
Copyright © Avantium Partner
![Page 8: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/8.jpg)
Prospekti, Liidi, Asiakkuus…
![Page 9: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/9.jpg)
ProspektiPotentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo joitain tietoja, kuten yhteystiedot ja mahdolliset tarpeet
Copyright © Avantium Partner
![Page 10: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/10.jpg)
LiidiPotentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo tiedossa tarpeet, kiinnostuksen kohteet, ostomahdollisuudet - ja ajankohta.
Copyright © Avantium Partner
![Page 11: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/11.jpg)
AsiakkuusAsiakas, joka on jo ostanut aiemminMuotoja esim:• Nykyasiakas• Kanta-asiakas• Sopimusasiakas• Vuosiasiakas
Copyright © Avantium Partner
![Page 12: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/12.jpg)
Mistä prospekteja ja liidejä?
![Page 13: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/13.jpg)
• Mainonta• Hakemistopalvelut (esim. Fonecta, JM-
Tieto)• Www-sivut (yhteydenotto ym. lomakkeet)• Älykäs sähköposti (esim. Postiviidakko,
MailChimp)• Messut, tapahtumat• Markkinakartoitukset• Viidakkorumpu• Asiakkaat• Mitä muita?
Copyright © Avantium Partner
![Page 14: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/14.jpg)
Tehokkaat markkinoinnin välineet
Sosiaalinen media
Älykässähköposti
Hakukone-markkinointi
www-sivutMyyjä
Copyright © Avantium Partner
![Page 15: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/15.jpg)
Suunnitelmallisuus markkinoinnissa ja
myynnissä…
![Page 16: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/16.jpg)
Mitä on suunnitelmallisuus?
![Page 17: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/17.jpg)
Suunnitelmallisuus:• Ennakointi• Prosessit• Järjestelmällisyys• Jatkuvuus• Tavoitteellisuus• Tehokkuus• Hallinnan tunne omasta tekemisestä
![Page 18: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/18.jpg)
Suunnitelmallisuus asiakastoiminnassa
Etsi > Asiakasvalinta
Ota > Asiakashankinta
Pidä > Asiakassuhteen ylläpito
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
![Page 19: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/19.jpg)
Tavoitteet
• Antaa suunnan tekemiselle• On pilkottava, jotta voi muuttua tekemiseksi• On purettava tekemisen tavoitteiksi, (oma
panostus)• Ohjaa meidän arkea• Vähentää stressiä
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
![Page 20: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/20.jpg)
Vuosikello
![Page 21: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/21.jpg)
MyyntisykliTammi
Helmi
Maalis
Huhti
Touko
KesäHeinä
Elo
Syy
sLo
ka
Mar
ras
Joulu
As.lehti
As.
leht
i
Tilaisuudet
Tilai
suud
et
LehtijututLe
htiju
tut
Uusia caseja
Uus
ia c
asej
a
Clousaus
ClousausKar
toitu
s
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
![Page 22: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/22.jpg)
MarkkinointisykliTammi
Helmi
Maalis
Huhti
Touko
KesäHeinä
Elo
Syy
sLo
ka
Mar
ras
Joulu
Mai
nont
a
Mainonta
Main
onta
Goo
gle
Kesä- sesonki
Joulu-
sesonki
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
Main
onta
Mainonta
Ale-sesonki
Mainonta
![Page 23: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/23.jpg)
Markkinoinnin ja myynnin vuosikello
• Aikatauluttaa• Prosessoi toimenpiteet• Luo rungon vuoden tekemiselle• Ohjaa ennakoimaan• Varmistaa tehokkaan toimintatavan• Vaatii päivittämistä
![Page 24: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/24.jpg)
Toimenpiteiden vuosisuunnitelma
![Page 25: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/25.jpg)
Suunnitelman rivien otsikkoaiheita
PääteemaNykyasiakkaatAsiakassuhteen ylläpitoUusasiakashankintaAktiivinen asiakashankintaKampanja(t)
![Page 26: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/26.jpg)
Suunnitelman rivien otsikkoaiheita
MarkkinointiSähköiset välineet (eriteltynä)MessutAsiakaslehtiwww-sivujen uudistusAsiakaskartoituksetMainonta medioittainMyymälämainontaEsite
![Page 27: Yrittäjän markkinointikoulu](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052523/555370c0b4c905da528b480c/html5/thumbnails/27.jpg)
Markkinoinnin toimenpiteet
Jokaista toimenpidettä seuraa toimenpide:• Suunnittele ja aikatauluta ennakkoon myös
jatkotoimenpiteet• Myös valmistelulle on varattava aika