CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BAO CAO SU OK

1. Bối cảnh

2. Mục tiêu

3. Khách hàng mục tiêu

4. Sự thật ngầm hiểu

5. Ý tưởng lớn bao quát

6. Chiến lược triển khai

Thời gian thực hiện

Phân bổ ngân sách

7. Đánh giá theo dõi hiệu quả

SAY CHEESE GROUP

1. Bối cảnh

1. Thị trường bao cao su ở Việt Nam.

Đa dạng sản phẩm nhưng chưa phát triển mạnh, phần lớn là hàng nhập khẩu.

2012, Việt Nam xếp thứ 5 thế giới về tỷ lệ nạo phá thai với 300.000 ca mỗi năm. Tỷ

lệ nạo phá thai đang gia tăng nhanh và trẻ hóa.

Việc phân phối và phát triển phụ thuộc vào các chính sách của nhà nước và các

chương trình tuyên truyền.

Tỷ lệ sử dụng bao cao su ngày càng tăng với 13,7% (2012) so với 5,6% (1998)

Nhu cầu và chất lượng bao cao su đã được cải thiện. Chất lượng do Bộ Công

thương, Bộ Khoa học và công nghệ, một số tổ chức quốc tế liên quan quản lý.

(Nguồn: Tổng cục dân số và kế hoạch hóa gia đình)

1. Bối cảnh

2. Thị trường thành phố Hồ Chí Minh

11% dân số thành phố Hồ Chí Minh trong độ tuổi từ 15-24

2012, có 88% Nhà nghỉ/Khách sạn đươc khảo sát có sẵn ít nhất một loại BCS tại thời điểm phỏng vấn.

Đa số trong 12% Nhà nghỉ/Khách sạn không có BCS tại thời điểm khảo sát giải thích rằng khách hàng của họ không có nhu cầu về BCS..

Nguồn: Ủy ban phòng chống AIDs thành phố Hồ Chí Minh

2. Mục tiêu

Tăng nhu cầu sử dụng 45% - 65%

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu

của bao cao su OK tại Việt Nam

Tăng doanh thu 15%

Tăng mức độ nhận thức về

sử dụng BCS ở thanh niên 18-24 tuổi.

3. Khách hàng mục tiêu

Đặc điểm khách hàng mục tiêu:

Đặc điểm Hạn chế

+ 18 – 24 tuổi

+ Phần lớn độc thân.

+ Thu nhập BCĐ.

+ Hiện đại, có nhận thức.

+ Có quan hệ tình dục hoặc có quan

tâm đến quan hệ tình dục và bao cao

su.

+ Suy nghĩ thoáng hơn về vấn đề

QHTD.

+ Tâm lý còn bị ảnh hưởng nhiều bởi

văn hóa và định kiến xã hội (coi trọng

trinh tiết, sợ bị đánh giá nếu bị phát

hiện có BCS trong người…)

+ Kiến thức về an toàn tình dục chưa

tốt.

+ Nhu cầu sử dụng BCS thường là tự

phát, QHTD còn bừa bãi.

-> Biết sử dụng BCS là TỐT, nhưng lúc cần khẩn cấp thì KHÔNG có, NHẬN THỨC không đi

liền với THỰC HÀNH.

4. Sự thật ngầm hiểu

Tôi và bạn gái đều có suy nghĩ thoáng về việc quan hệ trước hôn nhân. Tuy nhiên, chúng tôi

rất sợ những rủi ro như có thai ngoài ý muốn, tôi muốn hoàn thành việc học và có công việc

ổn định trước -> lo sợ về rủi ro khi quan hệ

Tôi là sinh viên/vừa mới đi làm, đã từng quan hệ tình dục và từng dùng bao cao su để đảm

bảo an toàn. Tuy nhiên, tôi vẫn khá lo lắng về chất lượng bao cao su đang dùng -> mong

muốn sản phẩm bao cao su chất lượng tốt và giá cả hợp túi tiền.

Tôi đã biết các rủi ro liên quan đến các bệnh do quan hệ tình dục gây ra và biết sự cần thiết

của các biện pháp như bao cao su nhưng tôi khá e dè khi phải đi mua sản phẩm này do lo

ngại bị người quen bắt gặp -> mong muốn kênh phân phối rộng rãi hơn để dễ dàng mua

ở khu vực xa nơi mình ở.

4. Sự thật ngầm hiểu

Tôi là người trẻ, thu nhập còn thấp, muốn

sử dụng sản phẩm bao cao su có chất

lượng tốt, uy tín trên thị trường, giá cả

hợp lý với hệ thống kênh phân phối phổ

biến.

5. Ý tưởng bao quát

No OK, not OK

Xây dựng hình ảnh bao cao su OK là sản phẩm bao cao su giá cả bình dân,

chất lượng đảm bảo, tiên phong trong việc phòng chống STDs và ủng hộ quan

hệ tình dục an toàn, thích hợp với giới trẻ hiện đại và năng động. Bao cao su

OK được phủ sóng rộng rãi và tiếp cận trong phạm vi gần nhất.

6. Chiến lược Marketing

Định vị

4Ps.

Promotion – Kế hoạch thực hiện

Định vị

Sản phẩm bình dân, giá rẻ.

Chất lượng tốt.

Ít tính năng hơn những sản phẩm cao cấp khác.

Dùng phổ biến ở gia đình hoặc nhà nghỉ.

Nhận diện thương hiệu cao. Ở VN nhắc đến bao cao su người ta nghĩ ngay đến OK.

Phân tích SWOT

S

• Nhãn hiệu quen thuộc, xuất hiện từ năm 1993

• Nhận diện thương hiệu cao.

• Gía rẻ, chất lượng đảm bảo ( sử dụng quá trình kiểm tra lỗ điệntử)

W

• Chỉ có tính năng thêm là mùi hương, ngoài ra ko còn tính năngnào nữa. (Trong khi các loại khác có đến hơn 20 tính năng)

• Chưa được quảng cáo, truyền thông về sản phẩm mạnh như cáchãng nổi tiếng khác.

O

• Giới trẻ 18-24tuổi, hiện đại, có nhận thức.

• Thị trường BCS trẻ, nhiều tiềm năng, sức tiêu thụ cao.

• Được sự ủng hộ của nhiều tổ chức xã hội và cơ quan Nhà nước.

T• Thị trường nhiều đối thủ mạnh (như Durex là sản phẩm nổi tiếng

và sức tiêu thụ lớn nhất thế giới).

• BCS OK đang dần bị lãng quên và mất lòng tin từ khách hàng.

4Ps - Product

Sản phẩm : BAO CAO SU OK - Xuất xứ Thái Lan. sản phẩm của Thai Nippon Rubber

Industry

Có mặt tại Việt Nam 14 năm.

Có 4 dòng sản phẩm chính :loại thường, có hương thơm, có gái, kéo dài thời gian.

Loại 49mm thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam, thích hợp với đa số nam giới

Việt Nam.

4PS - Price

Nhãn hiệu OK Durex Trojan Sagami

Tính năng Mùi thơm, có

gai, ….

Mùi thơm, chất

bôi trơn, có

gân…

Siêu mỏng, có

gân, có chất

diệt tinh trùng

Mùi thơm, độc

đáo, siêu mỏng

Giá 4000-5000VND 10000-17000

VND

25000-35000

VND

10000-

15000VND

OK

Online sales

Khách hàng

Nhànghỉ, khách

sạn

Khách hàng

Tạp hóa gầnkhu dân cư, chung cư, kí

túc xá

Khách hàng

Siêu thị, shop chuyên dụng, cửa hàng tiện

lợi

Khách hàng

Gian hàng gầnchung cư, nhànghỉ, KTX (21h-

0h)

Khách hàng

4Ps – Place

4Ps - Promotion

THÁNG 11 THÁNG 12 THÁNG 1 THÁNG 2 THÁNG 3 THÁNG 4

DIGITAL MARKETING(xây dựng

APPS, Website)

MỞ BOOTH Ở

CÁC TRƯỜNG

ĐH

LAUNCHING

PHIM NGẮN

EVENT

NVHTN

CUỘC THI LÀM PHIM

HỢP TÁC VỚI

CÁC VLOGGER

ĐẶT BANNER, PRINT ADS TRÊN CÁC WEBSITE, QUẢNG CÁO TRÊN

YANTV…

4Ps - Promotion

Mục đích Chiến

dịch

Thời gian Phương thức Nội dung Kinh

phí

Tuyên truyền

về sử dụng

BCS

Không

BCS –

Đừng

liều lĩnh

Tháng

12/2013

Tiến hành đặt

các gian hàng

tại 10 điểm

trường ĐH lớn

(ưu tiên khu

ĐH có KTX)

Phát BCS miễn phí.

Game có thưởng (phần thưởng liên quan

hình ảnh OK như Bút, vở có in logo OK..)

Game liên quan đến hiểu biết về quan hệ

tình dục

NổI bật bằng hình ảnh người mặc đồ hình

BCS đứng tiếp thị.

500

triệu

Tăng mức độ

nhận biết và

độ phủ sóng

No OK

– not

OK

Tháng

11/2013 –

2/2014

Advertising (

TVC, web,

banner)

Đặc biệt chú ý đặt banner/chiếu quảng cáo

trên các trang/kênh truyền hình cho giới trẻ

như YanTV, kenh14, facebook, Zing, Haivl,

các trang phim trực tuyến.

1 tỷ.

Tăng thiện

cảm của

khách hàng

Tháng 3-

4/2014

Video quảng

cáo

Phim ngắn dài 10-20’ về 1 nội dung xúc

động, có sử dụng hình ảnh bao cao su OK,

dựa vào báo chí và mạng xã hội để chia

sẻ.

200

triệu

4Ps - Promotion

Mục đích Chiến

dịch

Thời

gian

Phương thức Nội dung Kinh

phí

Tuyên

truyền về

sử dụng

BCS

Cuộc

thi làm

phim

ngắn :

“Bạn ”

3/2014-

4/2014

Kết hợp với

Thành đoàn và

ủy ban kế

hoạch hóa gia

đình tổ chức.

Đóng vai trò

nhà tài trợ.

+ Vòng 1: làm một bộ phim về chủ đề Giới trẻ và

vấn đề an toàn trong quan hệ tình dục, độ dài từ 5-

10 phút, truyền tải nội dung có ý nghĩa. Bình chọn

qua website và apps (bình chọn trên apps được

tính là 2 lần bình chọn).

+ Vòng 2: BGK đánh giá và chấm điểm phim.

700

triệu

Tăng

tương tác

và tiếp

cận thông

tin

11-

12/2013

Website, apps Xây dựng trang web BaocaosuOk.com.vn và apps

di động, có đầy đủ thông tin các cửa hàng đại lý ở

tất cả khu vực, các tips về phòng the và tình dục.

Đẩy mạnh SEO, SEM.

Xây dựng apps di động, chỉ cần bật apps và định vị

GPS là biết cửa hàng mua BCS OK gần nhất, có

những nội dung tương tự website.

300

triệu

4Ps - Promotion

Mục

đích

Chiến

dịch

Thời

gian

Phương

thức

Nội dung Kinh

phí

Tuyên

truyền về

sử dụng

BCS

“Cùng

OK

khám

phá”

Đầu

tháng

1/2014

Event Event tại NVH Thanh Niên.

Gameshow vui về BCS.

Nhảy flashmob, talkshow.

Các khách mời nổi tiếng tham dự…

1 tỷ.

Gây chú

ý, tạo

cơn sốt.

1-

2/2014

Quảng cáo Kí hợp đồng với các Vlogger nổi tiếng để sử dụng hình

ảnh nhãn hiệu BCS.

200

triệu.

TỔNG KINH PHÍ DỰ KIẾN: 3,9 tỷ VND.

Còn lại 1,1 tỷ đồng sử dụng cho các chi phí phát sinh thêm cũng như chi phí nâng cấp website

và apps.

7. Đánh giá theo dõi hiệu quả

45%

15%

55%

30%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Nhận thức về BCS

Doanh thu

Vị trí dẫn đầu

Nhu cầu sử dụng

THE END.