yoel gat - 30.1.13
DESCRIPTION
Negotiating with Giants 6/3/2013TRANSCRIPT
![Page 1: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/1.jpg)
יואל גת 2013מרץ
•
![Page 2: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/2.jpg)
האם סין תהפוך למעצמת המאה : רקע ?הבאה
היצואן הגדול בעולם•
היבואן הגדול בעולם של חומרי גלם•
רזרבות המטבע הגדולות בעולם•
ב"בעל החוב העיקרי של ארה•
הגדול בעולם GDP -ה 2016-2020 בין•
עשורים 3לשנה במשך 10% -כלכלה גדלה ב•
סיפור פודונג•
![Page 3: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/3.jpg)
?למה סין
שם -הכסף •
שם –הגידול בשוק הפנימי •
שם –אהבה לטכנולוגיה •
שם –הערכה רבה לישראלים •
מסין , יכולת ייצור ושיווק לכל העולם• (ב"לא כמו ישראל או ארה)
מלכי העולם•
![Page 4: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/4.jpg)
?למה לא, אז
(7%" רק)"הכלכלה מתקררת •
"קנו סיני"ממשלת סין אומרת •
תהליך ההסתגרות הרגיל•
”Change of the guards“ –שלטון מתחלף •
![Page 5: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/5.jpg)
היבטים תרבותיים
חייזרים• התא המשפחתי ותכנון הילודה•
זוגות סבים וסבתות 2∙ הורים ילד
(בכפרים)עודף בנות ∙ הילדים 2חוק ∙
היחס המדהים להורים• (לא אוכלים בבית)ארוחות • טיסות• אולימפיאדה•
![Page 6: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/6.jpg)
היסטוריה
המחזור השושלתי•
דונם אדמה לאיכר•
19 -ין בסוף המאה ה'נפילת שושלת צ•
ספינות קיטור אנגליות∙
אבק שריפה∙
הסתגרות ובניה מחדש•
•Red Cliff
![Page 7: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/7.jpg)
עוצמות וחולשות האומה הסינית
חולשות עוצמות
עוצמה
עליית שכר
רצון
ועדי עובדים
תקווה
חופשות
(עובד סיני)נאמנות למדינה
ירידה בפריון
כמות עובדים
קריסמס בסין
דיקטטורה נאורה מכוונת כלכלה
שחיתות
![Page 8: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/8.jpg)
ב שיש"הכי ארה –הרקע שלי
שנה לפחות פעם בחודש 25•
מכירות של מאות מליוני דולרים•
גיוסים בהיקף מאות מליוני דולרים•
M250$קניית חברה אמריקאית בהיקף של •
שנים 4יניה 'מגורים בוירג•
![Page 9: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/9.jpg)
"סיפור אהבה, סין" –אני וסין
1989פעם ראשונה •
•JV 1995-1996
•RaySat Antenna Systems וסימונה
ממכירות 7%, בשנה$ M10 -מכירות של כ∙
ללא , הייטק ישראלי בסין ללא יהלומים
Intelללא , כימיקלים
שבועיים בחודשיים: 2009-2013•
![Page 10: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/10.jpg)
שיעור למתחילים
?"מתי אתה עוזב את סין"•
תרגום סיני•
•JV :חלומות שונים, מיטה אחת...
לנשק צפרדעים•
באותה " 10"או " 0"פגישה יכולה להיות ∙
הסתברות
![Page 11: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/11.jpg)
מערכת יחסים –קודם כל לפני שעובדים יחד" להסתדר"צריכים •
אין סוף חיות צריכות לתת את חייהן על מזבח •
מערכת היחסים
שרים מצוין באנגלית למרות שלא מבינים מילה: קריוקי•
-אבל שהוא נבנה, לוקח שנים לבנות אמון•
השותף יקח כדור עבורך
אתה אויר , אחרי שאתה לא בתפקיד, ב"בארה•
אתה חבר שלהם -בסין
אפשר להשיג הרבה יותר במסעדה או בקריוקי •
מאשר בחדר הדיונים
![Page 12: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/12.jpg)
משפטי
•LOI- פחות מ-E-MAIL ב"בארה
•MOU- ל"כנ
..."זה מה שהתכוונו אז" -הסכם•
יש בוררות, אין משפט•
אין טעם להתחיל תהליך משפטי•
...הסינית קובעת, מקרה של אי הסכמה בין השפותב•
הם נעלמים, הם לא כוחניים•
![Page 13: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/13.jpg)
ממשלה
...(לאכול כל מה שמגישים)כבוד •
מחברת •
ישיבה , ישיבה ליד שולחן הדיונים. קוד התנהגות ברור•
במסעדה
![Page 14: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/14.jpg)
עובדים סיניים
קודם כל הוא•
אחר כך המדינה•
...אחר כך החברה שהוא עובד בה•
פחות יצירתיים, מוכשרים, לומדים מהר, חרוצים•
תמיכה, תמיכה, תמיכה•
![Page 15: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/15.jpg)
הכנה, הכנה, הכנה
להכיר לקוח•
להכיר טכנולוגיה•
עולם עסקי, היסטוריה, תרבות: להכיר את סין•
(pain or gain)להבין מה מעניין אותם •
להקשיב, להקשיב, להקשיב•
שם" אות"אבל ה, יחס אות לרעש גרוע
![Page 16: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/16.jpg)
שעור למתקדמים
נדות נפרדות'שלוש אג. לעולם לא תבין: רבדים•
הם יודעים הכל•
ענווה•
נסיון ולימוד מטעויות•
השקעה עצומה•
![Page 17: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/17.jpg)
עצות כלליות
אז ברצינות –אם להכנס •
לשלוח את האדם הטוב ביותר לסין ולהעביר צוות•
המדינה המרתקת ביותר בעולמנו –סין •
שם הפוטנציאל, שם הכסף: אין מה לעשות•
מעריצים . המקום בעולם שהכי נעים להיות בו ישראלי•
אותנו
![Page 18: Yoel gat - 30.1.13](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020115/554ee480b4c905d1158b4f80/html5/thumbnails/18.jpg)
החברה הסינית של מחר
סיליקון ואלי בגואנגזו•
איש בקומפלקס מסודר 1200•
חדר תצוגה•
תהליך קבלת החלטות סיני•
עוצמה אינסופית•