yield management – spir iac 2012
DESCRIPTION
Prezentace o yield managementu v Centrum Holdings z Internet Advertising Conference 2012.TRANSCRIPT
![Page 1: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/1.jpg)
Yield Managementaneb jak vydělávat, i když zrovna všechno neroste
Matěj Novák
foto The Green Party
![Page 2: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/2.jpg)
Co nás čeká?
prognóza HDP, ČNB
![Page 3: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/3.jpg)
Jaká je situace na trhu?
0
125 000 000
250 000 000
375 000 000
500 000 000
2011-1 2011-3 2011-5 2011-7 2011-9 2011-11 2012-1 2012-3
Centrum Holdings MAFRA Other Seznam.cz
zdroj: AdMonitor
![Page 4: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/4.jpg)
Jak jsme připraveni na takový růst?
obrázek cliff1066™
![Page 5: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/5.jpg)
Diverzifikace zdrojů příjmu
2009
DisplayAdFoxNajisto
2012
DisplayAdSenseNajistoPPCVertikályE-commerce
Upozornění: obrázky jsou pouze ilustrativní.
![Page 6: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/6.jpg)
Diverzifikace monetizace
![Page 7: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/7.jpg)
Optimalizace
foto J>Ro
![Page 8: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/8.jpg)
PPC systémy
Net RPM CTR Net CPC
eTarget 3.1 0.2 10.0
Online Google 10.0 0.9 7.3
Sklik 5.9 1.0 3.6
relativní srovnání na jednom z webů Centrum Holdings, Q2 / 11, jinde to pochopitelně může být o dost jinak
![Page 9: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/9.jpg)
Před a po…
![Page 10: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/10.jpg)
Před a po…
+ 42 %reklama pod článkem na Aktuálně.cz, screenshot vlevo je zavádějící v tom, že ukazuje pouze jednu reklamu, mohou se tam zobrazit až 3
![Page 11: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/11.jpg)
Kdo si hraje, nezlobí
![Page 12: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/12.jpg)
Výsledky
![Page 13: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/13.jpg)
Amplion
OR(p,t) = CTR * KP * M
![Page 14: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/14.jpg)
Display
![Page 15: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/15.jpg)
Ekosystém
inzerent
médium
uživatel„Ať je ta reklama efektivní.“
(zásah, CTR, cena, konverze, zvýšení
povědomí, …) „Hlavně ať moc neotravuje a je zajímavá.“
„Ať vydělává a moc nepřekáží.“
dobrá reklama – hodnota pro
všechny
![Page 16: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/16.jpg)
Jak zvyšovat hodnotu?
… inovace
![Page 17: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/17.jpg)
Nové formáty
![Page 18: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/18.jpg)
Jak prodávat online reklamu?
„Zajímají mne lidé, kteří uvažují o koupi nového ho auta a záleží jim hlavně na stylu a výkonu.“
![Page 19: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/19.jpg)
Interest
Attention
DesireAction
Retention
Jaký je cíl reklamy? A adekvátní nástroj?
„To vypadá zajímavě.“
„Jak to funguje?“
„Který bych měl koupit?“„Kde a za kolik?“
„Tohle taky nutně potřebuju.“
„Co neumíme změřit, neexistuje.“
brand
![Page 20: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/20.jpg)
A jak změříme úspěšnost?
![Page 21: Yield Management – SPIR IAC 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/546f27d3b4af9ff00b8b45fb/html5/thumbnails/21.jpg)
Jak maximalizovat účinnost reklamy?
cílení
formát
sdělení
umístění
kontext