wus 101 kumpulan 7

WUS 101 KUMPULAN 7 HOT MOBILE TELECOMMUNICATION

WUS 101-TERAS KEUSAHAWANAN

Sem 1 Sidang 2010/2011

Kumpulan 7

Hot Mobile

Telecommunication

Rancangan Perniagaan

Ahli Kumpulan:

1. Choo Min Yee 109298

2. Fatihah bt Abdullah zawawi 109791

3. Suriani bt abdul aziz 109839

4. Ummi Syahida bt Halmi Shari 109842

5. Ahmad @ Khairom Muzakkir bin Baharom 109217

Disediakan untuk:

Mohd Shafie Ariffin

Pensyarah WUS 101

Universiti Sains Malaysia


Surat Penyerahan Tugasan

Tarikh : 1 September 2010

Choo Min Yee

F26/103A

Desasiswa Fajar Harapan.

Universiti Sains Malaysia,

11800 Pulau Pinang

___________________________________________________________

Mohd Shafie Ariffin,

Pensyarah WUS 101,

Universiti Sains Malaysia,

11800 Pulau Pinang

PENYERAHAN TUGASAN RANCANGAN PERNIANGAAN WUS 101

Saya seperti nama dan beralamat di atas menyerahkan tugasan

rancangan perniagaa WUS 101 untuk penilaian pihak tuan. Saya juga

sertakan nombor telefon : 016-6632611 sekiranya terdapat sebarang

pertanyaan yang ingin dikemukakan.

Sekian, terima kasih

-----------------------

( CHOO MIN YEE )

901109-01-5643

Kumpulan 7


Isi Kandungan

Bahagian 1 : Pengenalan

Bahagian 2 : Tujuan Rancangan Perniagaan

Bahagian 3 : Latar Belakang Perniagaan

Bahagian 4 : Latar Belakang Pemilik

Bahagian 5 : Latar Belakang Projek

Bahagian 6 : Rancangan Pemasaran

Bahagian 7 : Rancangan Pengeluaran/ Operasi

Bahagian 8 : Rancangan Organisasi

Bahagian 9 : Rancangan Kewangan

Bahagian 10 : Jadual Perlaksanaan Projek

Bahagian 11 : Rumusan

Bahagian 12 : Rujukan

Bahagian 13: Lampiran


RINGKASAN EKSEKUTIF

Syarikat ini menjalankan perniagaan 3 dalam 1 iaitu menjual telefon bimbit,

membaikpulih telefon dan menjual aksesori telefon bimbit. Syarikat kami beroperasi

di 03-109 3rd

floor Berjaya Times Square 1, Jalan Imbi, 55100, Kuala Lumpur. Modal

permulaan adalah sebanyak RM420, 000. Modal sendiri adalah sebanyak RM60,000

setiap seorang dan syarikat kami terdiri daripada 5 orang rakan kongsi yang

menjadikan jumlah modal terkumpul sebanyak RM 300,000 dan kami memerlukan

pembiayaan modal sebanyak RM120, 000. Sasaran utama jualan kami adalah

masyarakat sekitar yang terdiri daripada golongan remaja, pelajar, individu yang

bekerja, golongan oku dan sebagainya. Produk utama adalah seperti telefon mudah

alih yang berjenama Nokia, aksesori seperti earphone, bateri, kad memori, alat

pengecas, pelindung skrin dan sebagainya. Pada tahun pertama, jualan syarikat kami

dijangkakan RM5,373,118.00. Keuntungan tahun pertama adalah RM850,818.00.

Kadar pertumbuhan syarikat adalah 15% setahun.

NISBAH PULANGAN PELABURAN (ROI) = RM 850,818.00

RM 420,000.00

= 202.58%

TITIK PULANG MODAL = BULAN PERTAMA OPERASI

1. Pengenalan

Hot Mobile Telecommunication sdn.bhd adalah merupakan sebuah syarikat yang

menjalankan aktiviti perniagaan telefon bimbit mudah alih, menjual kad tambah nilai

dan menjual pelbagai jenis aksesori. Hot Mobile Telecommunication merupakan

sebuah perniagaan yang berbentuk perkongsian dengan modal pendahuluan

sebanyak RM 300 ribu. Setiap rakan kongsi telah pun mengeluarkan wang @ modal

sebanyak RM 60,000 setiap orang dan rakan kongsi kami adalah seramai 5

orang.kami memerlukan tambahan modal sebanyak RM 120,000 daripada pihak

institusi kewangan untuk membantu kami menjalankan aktiviti perniagaan kami.

Perniagaan menjual telefon bimbit dipilih oleh kami adalah kerana:

1. Permintaan yang tinggi terhadap telefon bimbit berjenama Nokia di kawasan

ini. Telefon bimbit merupakan satu bentuk pelaburan kerana sifat telefon

bimbit yang kekal lama.

2. Membantu anggota masyarakat sekitar membuat pilihan pembelian telefon.

3. Mengelakkan pengguna ditipu oleh penjual yang mengenakan harga terlalu

mahal untuk pembelian sesebuah telefon.

× 100%


4. Memajukan lagi bidang telekomunikasi di Negara ini.

5. Syarikat kami menawarkan potongan harga yang berpatutan untuk golongan

OKU (orang kurang upaya) dan warga emas.

Rancangan perniagaan ini telah disediakan dengan bantuan kepakaran khidmat

nasihat daripada :

1. Prof.ir.Dr.Zainal Abidin bin Ahmad, communication engineering and

electronic.

2. Norsaliza bt Abdullah, pensyarah bidang telekomunikasi

3. Mohd shafie ariffin, pensyarah teras keusahawanan.

4. Mohamad Azim shafeeyullagan, pensyarah teras keusahawanan.

5. Mohd Adnan, pemilik syarikat klinik telefon.

Logo syarikat:


1.1 Penyataan visi:

Objektif utama syarikat kami ialah:

1. Menjadi peniaga telefon yang terbesar di kawasan berkenaan.

2. Menyediakan pelbagai model telefon mengikut citarasa pengguna.

3. Syarikat kami akan menyediakan perkhidmatan yang berkualiti kepada

pengguna.

4. Menggelakkan penjualan telefon dengan harga yang terlalu mahal.

5. Mengamalkan jual beli secara tawar-menawar.

6. Membantu golongan oku mengecapi kemajuan bidang telekomunikasi

dengan memberikan potongan harga terhadap model telefon yang terpilih.

1.2 Penyataan misi:

Hot Mobile Telecommunication adalah sebuah syarikat perkongsian dan terbahagi

kepada 3 kegiatan utama iaitu menjual telefon bimbit, menjual kad tambah nilai dan

menjual pelbagai jenis aksesori. Misi syarikat kami adalah memberikan kemudahan

kepada pengguna untuk mendapatkan model telefon mengikut citarasa pada harga

yang berpatutan. Syarikat kami juga ingin bersaing secara sihat dengan penjual

sekeliling bagi memajukan lagi penggunaan telefon bimbit dalam kalangan anggota

masyarakat. Syarikat kami juga mengutamakan golongan yang kurang bernasib baik

seperti golongan OKU agar mereka tidak ketinggalan dalam bidang teknologi

memandangkan telefon bimbit kini merupakan salah satu barangan yang penting

untuk berkomunikasi.

2. Tujuan rancangan perniagaan

Rancangan perniagaan yang dijalankan oleh Hot Mobile Telecommunication adalah

bertujuan untuk :

1. Memohon pembiayaan kewangan sebanyak RM 300,000 daripada institusi

kewangan bagi membantu syarikat kami menjalankan aktiviti perniagaan.

2. Sebagai garis panduan bagi menguruskan perniagaan agar perniagaan dapat

berjalan lancar tanpa sebarang masalah yang wujud akibat pengurusan yang

tidak effisien.

3. Memperincikan perancangan perniagaan syarikat yang meliputi aspek

pemasaran, perkhidmatan dan teknikal, perhubungan pelanggan serta

kewangan kepada:

• Bank-bank komersial seperti Bank Simpanan Nasional, RHB ,dan Public

Bank untuk tujuan pembiayaan.

• Agensi-agensi kewangan seperti Bank SME dan Permodalan Nasional

Berhad (PNB)

• Kementerian Pembangunan Usahawan dan koperasi (MeCD)


3. Latar Belakang Syarikat

Nama syarikat : Hot Telecommunication

Alamat syarikat : 03-109 3rd floor Berjaya times square 1, Jalan

Imbi, 55100, Kuala Lumpur.

Alamat surat menyurat : 03-109 3rd floor Berjaya times square 1, Jalan

Imbi, 55100, Kuala Lumpur.

No.telefon : 010-4725168

Bentuk Syarikat : Perkongsian

Kegiatan Utama : Menjual telefon bimbit berjenama Nokia, kad

Tambah nilai dan aksesori.

Tarikh Memulakan Perniagaan : Jun 2010

Tarikh Pendaftaran : Jun 2010

No Pendaftaran : X893348

Modal Permulaan : RM 420,000

Nama Bank : Maybank

Jenis Akaun : Akaun Semasa

No Akaun Syarikat : 7023509-007-818


4. Latar Belakang Pemilik dan Rakan Kongsi

Maklumat rakan kongsi pertama

Nama penuh : Choo Min Yee

No KadPengenalan : 901109-01-5643

Alamat Tetap : POS 258, Bt 5 3/4 Tg. Gading 84000 Muar, Johor

Alamat Menyurat : F26/103A, Desasiswa Harapan, Universiti Sains Malaysia,

11800 Pulau

Pinang

No Telefon : 016-6632611

TarikhLahir : 9 November 1990

Umur : 20 Tahun

Taraf perkahwinan : Bujang

Kelayakan akademik : STPM

Kursus yang pernah : Carnegie Training 2010

Dihadiri Program Jatidiri KesukarelaanKebangsaan (PJKN) 2008

Kemahiran : Pengurusan pentadbiran syarikat

Peka dalam ICT

Pengalaman : Penjual peralatan computer

Pekerjaan : Agensi Insurans

Majikan : ING Insurance Berhad

Maklumat rakan kongsi kedua

Nama penuh : Ahmad @ Khairom Muzakkir Bin Baharom

No KadPengenalan : 910606-14-7051

Alamat Tetap : No.12,Jalan Makyong,11/2G,Seksyen 11,Shah Alam,Selangor

Alamat Menyurat : F26/104A, Desasiswa Harapan, Universiti Sains Malaysia,

11800 Pulau Pinang

No Telefon : 013-3531996


TarikhLahir : 6 Jun 1991

Umur : 19 Tahun


Kelayakan akademik : Matrikulasi

Kursus yang pernah : Kursus perancangan perniagaan(2007)

Dihadiri

Kemahiran : Merancang perjalanan perniagaan

Pengalaman : Pernah menjadi pembantu kedai

Pekerjaan : Penebar roti canai

Majikan : En.Khaleel

Maklumat rakan kongsi ketiga

Nama penuh : Fatihah bt Abdullah zawawi.

No.kad pengenalan : 911119-03-5196

Tarikh lahir : 19 November 1991.

Umur : 19 tahun

Jantina : Perempuan

Alamat tetap : Lot 1120,Kg Kota Jembal,16150 Kota Bharu, Kelantan

No.tel : 017-962653

Taraf perkahwinan :Bujang

Kelulusan akademik : Diploma

Kursus yang pernah : Kursus ICT

dihadiri

Kemahiran : Mahir dalam komunikasi

Pekerjaan sekarang : Perunding pelanggan


Maklumat rakan kongsi keempat

Nama penuh : Suriani bt abdul aziz


Tarikh lahir : 15 ogos 1990.

Umur : 20 tahun

Jantina : Perempuan

Alamat tetap : Kg Biah, Simpang Tiga Perol,16010 Kota Bharu, Kelantan.

No.tel : 012-9656485


Kelulusan akademik : Diploma

Kursus yang pernah dihadiri : Kursus pengurusan perniagaan dan kursus ict.

Kemahiran : Mesra pelanggan.

Pekerjaan sekarang :Usahawan kerepek

Maklumat rakan kongsi kelima

Nama penuh : Ummi Syahida bt Halmi Shari


Tarikh lahir : 3 Mac 1990

Umur : 20 tahun

Jantina : Perempuan

Alamat tetap : 283-2 km8 Jalan Air Puteh,24000

Kemaman,Terengganu.

No.tel : 014-8109904



Kelulusan : Diploma

Kursus yang pernah dihadiri : Kursus ict dan kursus perniagaan.

Pekerjaan sekarang : Guru pra-sekolah

5. Latar Belakang Projek

1. Lokasi: 03-109 3rd floor Berjaya times square 1, Jalan Imbi, 55100, Kuala Lumpur

2. Lokasi ini dipilih kerana:

a) Berada di kawasan penempatan penduduk yang padat.

b) Kemudahan infrastuktur yang lengkap (air, elektrik dan jalan raya)

c) Permintaan kepada telefon bimbit, kad tambah nilai, dan aksesori yang tinggi.


Pelan Lokasi:

Wilayah Persekuatuan Kuala Lumpur


Berjaya Times Square


Pelan lantai :

Kemudahan Asas

− jaringan pengankutan jalan-raya

− jaringan sistem komunikasi- Telekom, Maxis, Celcom, Digi

− bekalan air PBA

− bekalan tenaga elektrik- Tenaga Nasional Berhad (TNB)

− kawalan keselamatan- berhampiran balai polis

− perkhidmatan penyenggelaraan- Majlis Perbandaran


6. ANALISIS PASARAN

Konsep pemasaran syarikat kami ialah sentiasa berpegang bahawa segala

usaha pemasaran perlu berlandaskan kepada aspek keperluan, kehendak dan

kepuasan pelanggan serta menghasilkan keuntungan untuk perniagaan. Oleh itu,

objektif utama pemasaran syarikat kami adalah mengutamakan kepuasan pelanggan.

Oleh yang demikian, pihak kami akan menjual barangan dan memberikan

perkhidmatan yang mudah untuk diperolehi, pada ketepatan masa agar produk-

produk kami disenangi dan diperlukan, dengan harga yang berpatutan. Pada kami,

aspek-aspek tersebut dititikberatkan oleh pelanggan sekiranya mereka hendak

membeli.

6.1 CIRI-CIRI PASARAN

Pasaran telefon mudah alih, aksesori dan perkhidmatan tambah nilai dipengaruhi

oleh faktor-faktor yang berikut.

a) Harga

- Harga yang berpatutan dititikberatkan oleh setiap pelanggan untuk

mendapat produk dan perkhidmatan yang berkualiti.

b) Musim perayaan

- Permintaan terhadap telefon mudah alih akan meningkat menjelang

musim perayaan seperti Hari raya Aidilfitri, Tahun Baru Cina, Hari

Deepavali dan sebagainya.

c) Pendapatan pelanggan

- Pendapatan pelanggan akan mempengaruhi bujet mereka dalam

pembelian telefon mudah alih.

d) Keperluan pelanggan

- Keperluan pelanggan seperti email, pushmail, muzik dan video akan

mempengaruhi mereka dalam pemilihan telefon mudah alih.

e) Mudah didapati

- Faktor mudah dan boleh didapati pada bila-bila masa juga akan

mempengaruhi permintaan pelanggan.

6.2 SENARAI PRODUK DAN PERKHIDMATAN

Bil Produk /servis Diskripsi produk

1. Telefon bimbit jenama nokia Series C – komunikasi (facebook, networking)

Series X – Muzik

Series E – perniagaan (push mail)

Series N – Multimedia

Series 1, 2, 3 - simple

2. Aksesori telefon bimbit Screen protector, charger, battery, screen

protector, memory card, usb cable,

earphone, crystal case, softcase

3. Perkhimatan tambah nilai (Top

Up)

Hotlink, Celcom, Digi


6.3 SASARAN PELANGGAN/ PENGGUNA

Pelanggan syarikat kami adalah terdiri daripada:

i) Remaja

ii) Pelajar

iii) Peniaga

iv) Golongan pekerja yang berpendapatan tinggi, sederhana dan rendah

v) Suri rumah

vi) Warga emas

6.4 KAWASAN PASARAN

Kawasan pasaran kami ialah kawasan di sekitar Berjaya Times Square, Kuala Lumpur.

6.5 SAIZ PASARAN BERPOTENSI

Menurut kajian yang dibuat oleh agensi kerajaan, Kita dapati:

a) Seramai 92% daripada rakyat Malaysia mempunyai telefon mudah alih.

b) Pendaftaran nombor ( Prepaid + Postpaid) melebihi 27 juta nombor.

( 85% prepaid + 15% postpaid)

c) Secara purata, penggunaan kredit oleh setiap pengguna telefon mudah alih

pada setiap tahun adalah RM 200.

6.6 SAIZ PASARAN YANG MENJADI SASARAN UTAMA

Bilangan penduduk di Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur = 1.1 juta orang penduduk

(Andaian 10% daripada penduduk Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur menukar

telefon mudah alih dan menggunakan kredit sebanyak RM200 pada setiap tahun,

dan syarikat kami menguasai 2% pasaran)

Permintaan syarikat kami

a) Telefon mudah alih

= 1,200,000 orang penduduk × 10% × 5% pasaran

= 6000 unit telefon mudah alih

b) Perkhidmatan kad tambah nilai

= 1,200,000 orang penduduk × 2% pasaran × RM 200

= RM 12,000,000.00

6.7 RAMALAN JUALAN

a)Telefon Mudah Alih

i) RM 100-200

Bulan Jan Feb Mac Apr Mei Jun Jul Ogo Sep Okt Nov Dis

Bil(unit) 40 42 50 38 43 55 34 36 42 44 46 47

Harga (RM) 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150

Jumlah(RM) 6000 6300 7500 5700 6450 8250 5100 5400 6300 6600 6900 7050


ii) RM200-400


Bil(unit) 50 50 52 54 50 46 60 48 56 62 61 58

Harga (RM) 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300

Jumlah(RM) 15000 15000 15600 16200 15000 13800 18000 14400 16800 18600 18300 17400

iii) RM 400-600


Bil(unit) 50 45 53 53 56 54 51 49 65 54 55 53

Harga (RM) 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500

Jumlah(RM) 25000 22500 26500 26500 28000 27000 25500 24500 32500 27000 27500 26500

iv) RM 600-800


Bil(unit) 64 63 65 66 61 70 74 77 73 70 65 68

Harga (RM) 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700

Jumlah(RM) 44800 44100 45500 46200 42700 49000 51800 53900 51100 49000 45500 47600

v) RM800-1000


Bil(unit) 61 63 65 64 55 67 68 72 76 74 72 80

Harga (RM) 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900

Jumlah(RM) 54900 56700 58500 57600 49500 60300 61200 64800 68400 66600 64800 72000

vi) RM 1000-1500


Bil(unit) 44 43 45 43 55 53 58 59 68 72 77 84

Harga (RM) 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250

Jumlah(RM) 55000 53750 56250 53750 68750 66250 72500 73750 85000 90000 96250 105000

vii) RM 1500-2000


Bil(unit) 14 22 21 17 21 22 21 18 16 18 22 26

Harga (RM) 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750

Jumlah(RM) 24500 38500 36750 29750 36750 38500 36750 31500 28000 31500 38500 45500

viii) RM 2000-2500


Bil(unit) 6 6 7 9 8 10 11 8 7 9 11 12

Harga (RM) 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250

Jumlah(RM) 13500 13500 15750 20250 18000 22500 24750 18000 15750 20250 24750 27000


Jumlah Jualan Telefon Mudah Alih ( I + ii + iii + iv + v + vi + vii + viii )


Jumlah(RM) 238700 250350 262350 255950 265150 285600 295600 286250 303850 309550 322500 348050

b) Jualan Aksesori

i) Crystal Case


Bil(unit) 200 210 220 215 205 200 190 205 220 250 260 280

Harga (RM) 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

Jumlah(RM) 1600 1680 1760 1720 1640 1600 1520 1640 1760 2000 2080 2240

ii) Charger


Bil(unit) 40 44 45 58 55 52 51 58 61 55 78 62

Harga (RM) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15

Jumlah(RM) 600 660 675 870 825 780 765 870 915 825 1170 930

iii) Batteri


Bil(unit) 32 44 32 34 35 36 42 47 44 46 45 55

Harga (RM) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

Jumlah(RM) 960 1320 960 1020 1050 1080 1260 1410 1320 1380 1350 1650

iv) Wayar USB


Bil(unit) 24 26 22 27 29 33 32 35 35 31 36 40

Harga (RM) 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20

Jumlah(RM) 480 520 440 540 580 660 640 700 700 620 720 800

v) Aksesori Gantung


Bil(unit) 250 235 260 255 270 255 268 280 290 300 315 330

Harga (RM) 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

Jumlah(RM) 1500 1410 1560 1530 1620 1530 1608 1680 1740 1800 1890 1980


vi) Softcase


Bil(unit) 40 43 46 45 44 48 51 52 58 55 61 72

Harga (RM) 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35

Jumlah(RM) 1400 1505 1610 1575 1540 1680 1785 1820 2030 1925 2135 2520

vii) Kad Memori


Bil(unit) 55 53 56 60 63 66 65 63 68 73 75 77

Harga (RM) 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Jumlah(RM) 2750 2650 2800 3000 3150 3300 3250 3150 3400 3650 3750 3850

viii) Pelindung Skrin


Bil(unit) 155 167 156 175 155 176 156 178 176 188 202 225

Harga (RM) 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

Jumlah(RM) 1550 1670 1560 1750 1550 1760 1560 1780 1760 1880 2020 2250

Jumlah Jualan Aksesori ( i+ ii + iii + iv + v +vi + vii + viii)


Jumlah (RM) 10840 11415 11365 12005 11955 12390 12388 13050 13625 14080 15115 16220

c) Jualan Kad Tambah Nilai

i) Hotlink


Nilai(RM) 36000 38000 39800 39900 42000 43200 45800 45200 48200 48400 49800 50120

ii) Digi


Nilai (RM) 36000 38000 39800 39900 42000 43200 45800 45200 48200 48400 49800 50120

iii) Celcom

Jumlah Jualan Kad Tambah Nilai ( i + ii +iii )


Nilai (RM) 47000 48000 49800 49900 50100 50300 52320 54000 56800 58300 59600 62000


Jumlah(RM) 127000 129000 137600 138800 142500 145200 149920 154200 163130 165500 168600 173320


Jumlah Jualan Tunai ( a+b+c)

* Anggaran peningkatan 15% dalam jualan produk syarikat kami pada setiap tahun

6.8 PESAING UTAMA

Nama & Alamat Pesaing Kekuatan Kelemahan

Top call

telecommunication

Lower Ground

Floor,LG091,Jalan Sultan

Ismail,Sg Wang

Plaza,50250,Kuala

Lumpur,Wilayah

persekutuan.

Jual pelbagai jenis telefon

dan aksesori original

dengan harga borong di

pasaran.

Jumlah telefon bimbit

yang dijual agak terhad.

Berjaya handphone centre

1.90,Jalan Tuanku Abdul

Rahman,Kompleks

Pertama 50100,Kuala

Lumpur ,Wilayah

Persekutuan

Menjual pelbagai jenis

telefon bimbit dan aksesori

original dengan harga

borong di

pasaran.Menerima

pesanan secara pos atau

boleh datang terus ke

kedai.perkhidmatan pos

adalah percuma.

Pelanggan selalu

merungut bahawa barang

yang dipesan selalu di

hantar lewat tiba pada

waktu yang ditetapkan.

Vs com sdn bhd

1st

floor,Lot 1-48& 49,No.7

Jalan 1/77 off Jalan Bukit

Bintang,Low Yatt

Plaza,55100,Kuala

Lumpur ,Wilayah

Persekutuan.

Menyediakan khidmat

membaikpulih telefon

bimbit yang rosak tanpa

mengenakan sebarang

sebarang bayaran

sepanjang tempoh 1 tahun

jaminan apabila membeli

telefon di kedai berkenaan.

Pelanggan sering

merungut bahawa

layanan yang di berikan

adalah tidak mesra.

Radiant communication

sdn bhd

Ground Floor,No.26,Jalan

9/11 6B,Sri Desa

Entrepreneers Park,off

Kuchai Lama,58200,Kuala

Lumpur,Wilayah

Sudah lama memulakan

perniagaan dan

mempunyai ramai

pelanggan tetap baik dari

penduduk kawasan sekitar

mahupun penduduk dari

kawasan luar.

Masih belum mampu

menghasilkan

perkhidmatan baik dari

segi perkhidmatan

membaiki dan menjual

aksesori telefon.


Jualan a) 238700 250350 262350 255950 265150 285600 295600 286250 303850 309550 322500 348050

Jualan b) 10840 11415 11365 12005 11955 12390 12388 13050 13625 14080 15115 16220

Jualan c) 127000 129000 137600 138800 142500 145200 149920 154200 163130 165500 168600 173320

Jumlah (RM) 376540 390765 411315 406755 419605 443190 457908 453500 480605 489130 506215 537590


Persekutuan.

Unique communication

Ground Floor,G11,Jalan

Petaling,Bangunan Pak

peng,50000 Kuala

Lumpur.Wilayah

Persekutuan.

Tidak pernah menipu

pelanggan dengan semata-

mata untuk mendapatkan

keuntungan seperti

menjual aksesori yang

bukan original dan

sebagainya.

Tidak membekalkan dan

menjual kad prepaid

seperti maxis dan digi

secara borong atau

runcit.

6.9 BAKAL PESAING

Berdasarkan permintaan yang tinggi terhadap telefon bimbit dan aksesorinya

serta kad tambah nilai menyebabkan persaingan yang tinggi dalam negara kita.

Kewujudan pesaing baru yang ramai akan menyebabkan permintaan telefon bimbit

di setiap kedai telefon yang berhampiran adalah terhad.

Kami akan sentiasa meningkatkan kualiti dan kuantiti pengeluaran untuk bersaing

secara sihat dalam industri ini. Oleh itu, kami akan menggunakan pelbagai kaedah

untuk meningkatkan kualiti dan kuantiti produk dalam jangka masa yang singkat.

6.10 STRATEGI PEMASARAN SECARA KESELURUHAN

Strategi pemasaran merupakan perancangan konsisten yang melibatkan

bagaimana konsep 4P digunakan bagi mencapai matlamat dan objektif perniagaan

dalam dunia keusahawan. 4P ini terdiri daripada Produk (product), Tempat (place),

Harga (Price) dan Promosi (Promotion).

STRATEGI PRODUK/ PERKHIDMATAN

a) Produk yang dijual

i) Berkualiti

ii) Tidak mudah rosak

iii) Dijamin warranty daripada pihak pengeluar

b) Perkhidmatan yang diberi

i) Mesra

ii) Sentiasa meletakkan pelanggan di depan keuntungan


6.11 STRATEGI HARGA

a) Harga pakej istimewa

1. Setiap pembelian telefon mudah alih, potongan harga sebanyak 5% kepada

pembelian telefon bimbit yang seterusnya.

2. Setiap pembelian telefon mudah alih, potongan harga sebanyak 10% kepada

pembelian aksesori.

b) Tawaran paling hebat

Pelanggan bertuah pada hari istimewa akan mendapat potongan harga sebanyak 15%

kepada setiap pembelian telefon mudah alih dan aksesori.

6.12 PERBELANJAAN PEMASARAN

Bil Belanja Pemasaran Harga(RM)

1. Poster 50 Helai X RM 8 = 400

2. Flyers 500 Helai X RM0.50 = 250

3. Kad Perniagaan 70

4. Banner 4 × RM70 = RM 280

JUMLAH RM 1000

6.13 STRATEGI JANGKA PANJANG

Penjualan telefon bimbit mempunyai potensi besar untuk berkembang maju. Oleh

itu, kami mempunyai strategi jangka panjang untuk memastikan syarikat kami

berjaya memonopoli pasaran.

1) Sentiasa mengadakan promosi jualan telefon pada harga yang rendah

untuk menarik pelanggan.

2) Menyediakan khidmat rundingan secara percuma dalam membantu

pelanggan membuat pilihan telefon bimbit yang ingin dibeli.

3) Menyediakan model telefon yang canggih bagi memenuhi kehendak

pelanggan

4) Sentiasa mengamalkan konsep tawar-menawar dalam aktiviti jual beli

telefon.

5) Membuka cawangan baharu di kawasan-kawasan yang dikenalpasti

berpotensi besar untuk mendapatkan kadar jualan yang tinggi.

6) Membuat bancian di kawasan sekitar kepada penduduk mengenai

kepuasan yang disediakan kepada pelanggan setiap tahun bagi

meningkatkan kualiti perkhidmatan syarikat.

7) Sentiasa membantu golongan OKU dengan menawarkan potongan

sehingga 20% ke atas model telefon yang terpilih.


7. CARTA ALIRAN PROSES HOT MOBILE TELECOMMUNICATION


7.1 MESIN DAN PERALATAN

MESIN DAN PERALATAN

i) Senarai mesin dan peralatan yang diperlukan

Jenis Harga Seunit (RM) Bil (Unit) Jumlah (RM)

Mesin Kira 400.00 1 400.00

Set Komputer 2500.00 1 2500.00

Mesin Pengudaraan 2000.00 2 4000.00

Printer 500.00 1 500.00

Mesin Faks 700.00 1 700.00

Jumlah 8,100.00

ii) Senarai Perabot yang diperlukan

Jenis Harga Seunit (RM) Bil (Unit) Jumlah (RM)

Rak Pameran (besar) 1,200.00 4 4,800.00

Rak Pameran (kecil) 800.00 2 1,600.00

Meja 600.00 1 600.00

Kerusi 120.00 12 1,440.00

Jumlah 8,440.00


7.2 Stok

Senarai pembelian stok

Bil Jenis Harga masuk seunit

(RM)

Bilangan unit Jumlah (RM)

1. Telefon bimbit

Nokia 1209 100.00 25 2,500.00

Nokia 1661 120.00 25 3,000.00

Nokia 5130 Xpress Music 280.00 30 8,400.00

Nokia 2730 290.00 30 8,700.00


Nokia 6600i slide 620.00 25 15,500.00


Nokia N86 850.00 25 21,250.00

Nokia E72 1050.00 20 21,000.00

Nokia N97 mini 1150.00 24 27,600.00

Nokia N97 1450.00 8 11,600.00

Nokia X6 32GB 1480.00 8 11,840.00

Nokia N900 1900.00 6 11,400.00

JUMLAH (1) RM 189,590.00

2. Aksesori

Crystal case 4.00 250 1,000.00

Charger 8.00 50 400.00

Batteri 18.00 40 720.00

Wayar USB 11.00 30 330.00

Aksesori gantung 2.50 300 750.00

Softcase 16.00 50 800.00

Kad memori 35.00 80 2,800.00


Pelindung skrin 4.00 180 720.00

JUMLAH RM 7,520.00

3. Kad tambah nilai

a) Hotlink

RM 10 9.00 1000 9000.00

RM 30 27.00 500 13500.00

RM 50 46.00 150 6900.00

RM 100 93.00 50 4650.00

b) Digi

RM 10 9.00 800 7200.00

RM 30 27.00 400 10800.00

RM 50 46.00 150 6900.00

RM 100 93.00 50 4650.00

C) Celcom

RM 10 9.00 1200 10800.00

RM 30 27.00 500 13500.00

RM 50 46.00 150 6900.00

RM 100 93.00 50 4650.00

JUMLAH (3) 99,450.00

JUMLAH BESAR(1+2+3) 296,560.00


7.3 Belanja Operasi

Bil Butiran Belanja operasi (RM)

1. Gaji buruh langsung (4 orang pekerja ×

RM900.00)

3600.00

2. KWSP (4 orang × 13% gaji) 468.00

3. PERKESO (4 orang × 2% gaji) 72.00

4. Telefon + faks 150.00

5. Utiliti

-Elektrik

-Internet

300.00

110.00

6. Pengangkutan 250.00

7. Pembelian stok 296,560.00

Jumlah RM304,510.00


8.0 CARTA ORGANISASI

8.1 JAWATAN DAN BILANGAN PEKERJA

SENARAI JAWATAN YANG DIPERLUKAN SERTA BILANGAN KAKITANGAN YANG

DIPERLUKAN :

JAWATAN BILANGAN PEKERJA KELAYAKAN

PENGURUS BESAR 1 ORANG IJAZAH PENTADBIRAN

PERNIAGAAN

PENGURUS KEWANGAN 1 ORANG IJAZAH/DIPLOMA

PERAKAUNAN

PENGURUS PEMASARAN 1 ORANG IJAZAH/DIPLOMA

PEMASARAN

PENGURUS OPERASI 1 ORANG IJAZAH/DIPLOMA

PENGURUSAN

PENGURUS

PENTADBIRAN

1 ORANG IJAZAH/DIPLOMA

PENTADBIRAN

PERNIAGAAN

PEMBANTU KEDAI 4 ORANG LEPASAN SPM

PENGURUS BESAR

PENGURUS KEWANGAN

PENGURUS OPERASI

PEMBANTU KEDAI

PENGURUS PEMASARAN

PENGURUS PENTADBIRAN


8.2 JADUAL TUGAS HARIAN

JAWATAN TANGGUNGJAWAB UTAMA

PENGURUS BESAR Memantau perjalanan syarikat dan memastikan ia berjalan

dengan lancar dari segi operasi dan pemasaran.

Memastikan kedudukan kewangan organisasi kukuh dan

stabil.

Menyediakan pelan tindakan bagi mengatasi masalah yang

mungkin dihadapi.

PENGURUS

KEWANGAN

Memastikan kewangan syarikat tidak berlaku sebarang

penyelewengan.

Menyediakan belanjawan tahunan perniagaan.

Menyediakan laporan kewangan perniagaan.

Menyelaras kerja-kerja personal di bahagian kewangan.

Mengawal penggunaan sumber kewangan perniagaan.

Menyemak kewangan di bahagian penasaran,operasi dan

pentadbiran.

Berperanan sebagai wakil pengarah semasa ketiadaan

pengarah.

PENGURUS

PEMASARAN

Menjalankan promosi dari semasa ke semasa.

PENGURUS OPERASI Memastikan bahagian operasi berjalan dengan lancar.

Menyediakan kelengkapan untuk perjalanan operasi.

Memastikan ketepatan masa perjalanan operasi.

Memastikan kebajikan pekerja.

PENGURUS

PENTADBIRAN

Memastikan urusan pentadbiran berjalan dengan lancar.

Merancang perkembangan dan aktiviti syarikat.

PEMBANTU KEDAI Menguruskan kedai setiap hari bekerja seperti melayan

pelanggan dan membersihkan kedai.

Memunggah stok-stok yang diterima.


8.3 JADUAL GAJI DAN CARUMAN PEKERJA PENTADBIRAN

JAWATAN BIL GAJI

BULANAN

( RM )

KWSP 13%

( RM )

PERKESO 2% ( RM ) JUMLAH

( RM )

PENGURUS

BESAR

1 ORANG 2400.00 312.00 48.00 2760.00

PENGURUS

KEWANGAN

1 ORANG 1800.00 234.00 36.00 2070.00

PENGURUS

PEMASARAN

1 ORANG 1800.00 234.00 36.00 2070.00

PENGURUS

OPERASI

1 ORANG 1800.00 234.00 36.00 2070.00

PENGURUS

PENTADBIRAN

1 ORANG 1800.00 234.00 36.00 2070.00

JUMLAH 9600.00 1248.00 192.00 11040.00

* Pekerja akan diberi bonus sebanyak 3 bulan jika untung bersih syarikat melebihi

RM 800 ribu.

8.4 PERBELANJAAN PENTADBIRAN

Perbelanjaan pentadbiran perlu dibuat untuk memastikan segala perbelanjaan dapat

dikawal di mana terdapat 3 bentuk perbelanjaan yang syarikat kami iaitu

perbelanjaan harta, perbelanjaan bulanan dan perbelanjaan lain. Jadual di bawah

menunjukkkan perbelanjaan pentadbiran bagi syarikat kami.

BUTIR PERBELANJAAN

HARTA

PERBELANJAAN

BULANAN

PERBELANJAAN LAIN

Gaji

(+KWSP+PERKESO)

RM 11,040.00

Alat Tulis RM 100.00

Pos RM 50.00

Ubahsuai Premis RM 6,000.00

Deposit premis RM 5,000.00

Daftar perniagaan RM 60.00

Jumlah RM 11,000.00 RM 11,190.00 RM 60.00


9.1 SUMBER PEMBIAYAAN PROJEK

JENIS JUMLAH

Modal Pemilik :

- 5 orang ahli

- Seorang ahli : RM 60,000.00

- 5 x RM 60,000.00

Pinjaman bank

RM 300,000.00

RM 120,000.00

JUMLAH RM 420,000.00

PINJAMAN

TUJUAN MEMOHON PINJAMAN

Tujuan memohon pinjaman adalah untuk membeli barang-barang keperluan syarikat

seperti komputer, perabot,barangan pejabat dan sewa kedai.

Cadangan Jadual Pembayaran Balik Pinjaman

Jadual Pembayaran Balik Pinjaman

Jumlah Pinjaman : RM 120,000.00

Kadar Faedah : 4%

Tempoh Pinjaman : 5 Tahun

Kaedah : Garis Lurus

Tahun Pokok ( RM ) Faedah ( RM ) Jumlah

Bayaran ( RM )

Baki Pinjaman

( RM )

1

2

3

4

5

120,000.00

120,000.00

120,000.00

120,000.00

120,000.00

4,800.00

4,800.00

4,800.00

4,800.00

4,800.00

28,800.00

28,800.00

28,800.00

28,800.00

28,800.00

115,200.00

86,400.00

57,600.00

28,800.00

0


9.2 JADUAL SUSUTNILAI ASET TETAP

1. Jenis : Mesin dan Peralatan

Harga Nilai Aset : RM 8,100.00

Hayat : 5 Tahun

Nilai Skrap : 0

Kaedah : Mendatar

Tahun Susutnilai Tahunan (RM) Susutnilai Terkumpul (RM) Nilai Buku (RM)

1 1,620.00 1,620.00 6,480.00

2 1,620.00 3,240.00 4,860.00

3 1,620.00 4,860.00 3,240.00

4 1,620.00 6,480.00 1,620.00

5 1,620.00 8,100.00 0.00

Susut Nilai = RM 8,100.00

5

= RM 1,620.00

2. Jenis : Perabot

Harga Nilai Aset : RM 8,440.00

Hayat : 5 Tahun

Nilai Skrap : 0

Kaedah : Mendatar

Tahun Susutnilai Tahunan (RM) Susutnilai Terkumpul (RM) Nilai Buku (RM)

1 1,688.00 1,688.00 6,752.00

2 1,688.00 3,376.00 5,064.00

3 1,688.00 5,064.00 3,376.00

4 1,688.00 6,752.00 1,688.00

5 1,688.00 8,440.00 0.00

Susut Nilai = RM 8,440.00

5

= RM 1,688.00


9.3 PERFORMA ALIRAN WANG TUNAI

Bulan Jan Feb Mac Apr Mei Jun Jul Ogo Sep Okt Nov Dis Jumlah

Penerimaan tunai

Anggaran baki tunai awal

bulan

449840 515945 562500 614995 691380 801230 904280 1013322 1119319 1183891 1245148 1245148

Modal sendiri 300000 - - - - - - - - - - - -

Pinjaman berpenggal 120000 - - - - - - - - - - - -

Jualan tunai 376540 390765 411315 406755 419605 443190 457908 453500 480605 489130 506215 537590 5373118

Jumlah penerimaan (A) 796540 840605 927260 969255 1034600 1134570 1259138 1357780 1493927 1608449 1690106 1782738 6618266

Pembayaran tunai

Belanja operasi

Gaji ( + KWSP + PERKESO) 4140 4140 4140 4140 4140 4140 4554 4554 4554 4554 4554 4554 52164

Sewa 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000

Telefon + faks 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

Internet 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 1320

Elektrik 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

Pengangkutan 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000

Pembelian stok 296560 302020 342020 330000 320000 310000 330000 320000 350000 400000 420000 450000 4170600

4268484

Belanja pemasaran

Iklan/promosi 1000 1000 1200 2400 1500 1600 1800 1400 1300 1100 1800 2000 18100

Belanja Organisasi

Gaji (+KWSP+PERKESO) 11040 11040 11040 11040 11040 11040 12144 12144 12144 12144 12144 12144 139104

Belanja kewangan

Pokok 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000


Faedah 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800

Lain-lain belanja

Deposit Premis 5000 - - - - - - - - - - - 5000

Pendaftaran (Belanja

permulaan)

60 - - - - - - - - - - - 60

Ubahsuai premis 6000 - - - - - - - - - - - 6000

Mesin dan kelengkapan 8100 - - - - - - - - - - - 8100

Perabot 8440 - - - - - - - - - - - 8440

Pos 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600

Alat tulis 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200

Belanja luar jangka 100 320 180 200 250 400 100 1550

Bonus tahunan 50094 50094

Jumlah pembayaran tunai (B) 346700 324660 364760 354260 343220 333340 354858 344458 374608 424558 444958 525152 4535532

Lebihan/ kurangan(A-B) 449840 515945 562500 614995 691380 801230 904280 1013322 1119319 1183891 1245148 1257586 1257586

Anggaran Baki Tunai Akhir

Bulan

449840 515945 562500 614995 691380 801230 904280 1013322 1119319 1183891 1245148 1257586 1257586


9.4 PEFORMA UNTUNG RUGI

Performa Untung Rugi Hot Mobile Telecommunication

untuk tempoh beroperasi dari 1 Jan 2011 hingga 31 Disember 2011

Jualan Tunai RM5,373,118.00

Tolak Kos Jualan

Pemasaran RM 18,100.00

Pentadbiran RM 139,104.00

Operasi RM 4,268,484.00

Kewangan RM 4,800.00

Belanja awal RM 35,060.00

Belanja

Susutnilai

RM 3308.00

Belanja lain RM 53,444.00

Jumlah Kos RM4,522,300.00

Untung Bersih RM850,818.00


9.5 PEFORMA KUNCI KIRA-KIRA

Hot Mobile Telecommucation

Performa Kunci Kira-kira Bagi Tahun Berakhir 31 Disember 2011

Aset tetap

Mesin dan Peralatan RM 8,100.00

(-) Susut nilai -RM 1,620.00

RM 6,480.00

Perabot RM 8,440.00

(-) Susut nilai -RM 1,688.00

RM 6,752.00

Jumlah aset tetap

RM 13,232.00

Aset Semasa

Tunai RM 1,257,586.00

Jumlah Aset tunai

RM 1,257,586.00

RM 1,270,818.00

Dibiayai oleh ekuiti pemilik:

Modal

RM 300,000.00

Untung bersih

RM 850,818.00

Liabiliti

Pinjaman bank

RM 120,000.00

RM 1,270,818.00


10. JADUAL PELAKSANAAN PROJEK:

Tinjauan Tinjauan Pasaran

Tempoh: 3 bulan

Penyediaan Perancangan Perniagaan

Tempoh: 1 bulan

TinjaPermohonan Pinjaman

Tempoh: 3 bulan

Percubaan Pasaran

Tempoh: 3 bulan

Penyediaan Aset

Tempoh: 3 bulan

Penambahbaikan

Tempoh: Setiap 3 tahun


11. RUMUSAN

Kesimpulannya, kami yakin dan percaya bahawa projek perniagaan menjual telefon

bimbit ini akan mendapat sokongan padu daripada semua pihak terutamanya pengguna

sebagaimana ia diramalkan. Hal ini demikian kerana kawasan persekitaran syarikat kami adalah

strategic iaitu menjadi tumpuan pengunjung dari dalam dan luar Negara untuk membeli belah.

Selain itu, prasarana yang disediakan di kawasan ini adalah selesa dan memenuhi kehendak

pengguna.

Kami memulakan perniagaan ini dengan berbekalkan modal kami sendiri dan

ditambah dengan modal pembiayaan pinjaman yang diperoleh dari institusi kewangan. Bantuan

kewangan yang diperlukan adalah sebagai sokongan kewangan yang teguh serta sebagai modal

pusingan untuk menjalankan aktiviti perniagaan kami. Sekiranya kami tidak memperoleh

peruntukan pinjaman ini, maka adalah sukar bagi kami menguruskan aktiviti jualan kerana

syarikat kami memerlukan modal yang besar untuk menjalankan operasi penyelenggaraan

syarikat, pembayaran gaji pekerja, peruntukan penyediaan model telefon yang canggih dan

berjenama serta perbelanjaan lain-lain.

Bagi memulakan aktiviti perniagaan penjualan telefon bimbit ini, kami telah membuat

pendaftaran dan berusaha mendapatkan lesen perniagaan yang sah di sisi undang-undang

untuk menjamin kelancaran aktiviti perniagaan kami. Dengan adanya segala kemudahan yang

mencukupi di kawasan premis perniagaan kami, operasi perniagaan dapat berjalan lancar dan

situasi ini menyebabkan kos untuk menyediakan kemudahan asas dapat dijimatkan. Kami

berharap syarikat kami akan dapat bersaing secara sihat dengan syarikat di kawasan sekitar

yang turut menjalankan aktiviti penjualan telefon bimbit.


12. RUJUKAN

Mohd Shafie Ariffin, Mohamad Azim Shafeeyullagan, Teras Keusahawanan, Mc Graw Hill

Yep Putih, Keushawanan, DBP, KL, 1985

Modul Asas Pembudayaan Keusahawanan, Kementerian Pengajian Tinggi Malaysia, 2007

Marc J. Dollinger, 3rd

ed.(2003), Enterpreneurshi; Stategic and Resources, Prentice Hall Pearson

Malaysia Sdn. Bhd.

Abdul Aziz Yusof & Zakaria Yusof (2004). “Prinsip Keusahawanan”. 2nd

Edition, Prentice Hall

Peeason Malaysia Sdn. Bhd.

LAMAN WEB

Kementerian Keusahawanan dan Koperasi Malaysia (MeCD)

http://www.mecd.gov.my

Perbadanan Nasional Berhad (PNS)

http://www.pns.com.my

Majlis Amanah Rakyat (MARA)

http://www.mara.gov.my

SME Bank

http://smebank.com.my

Suruhanjaya Koperasi Malaysia (SKM)

http://www.skm.gov.my

Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM)

http://ssm.com.my

Laman Web Lelong

http://www.lelong.com.my

Laman Web Ebay

http://www.ebay.com.my

Nokia Malaysia

http://www.nokia.com.my

Laman web Aksesori

http://www.pashop.com.my


13. LAMPIRAN

wus 101 kumpulan 7

Documents

======= AAK culture ... · iku ora kaanggêp sawijining kangelan, mara karag satompo panganên dadi saêndhêgan, salagi ngêntèkake sêga sapiring kang wus cumawis bae: wus ana

GAMBARAN SIKAP WANITA USIA SUBUR (WUS) TENTANG …repository.unjaya.ac.id/2619/2/Linda Sari Asalat_1113162_nonfull.pdf · kanker serviks dan 56,1% wanita usia subur (WUS) yang memiliki

KUMPULAN & DINAMIK KUMPULAN

Kumpulan-Kumpulan Ceramah Agama Islam

WUS Expansion Project EIS · WUS Expansion Project EIS. 2 ... Dulles -22 million; Reagan-20 million ... • #2 VRE Station. Union Station Facts. 4 • Amtrak Intercity Rail • VRE

i GAMBARAN PENGETAHUAN WANITA USIA SUBUR (WUS) …

Presentation WUS

Mnte Skrining Tt Wus 2015

Hubungan Obesitas Wus Dan Fertilitas

WUS Austria Prishtina Office Media Report 2008 · 05.09.2008 WUS-Austria financon 5 projekte në Universitetin e Prishtinës 13:34 ET Prishtinë (KosovaLive) Universiteti i Prishtinës

Kumpulan 1 Tugasan Kumpulan

· (WuS) qnp (WuS) IIDq400Š (unq) SSD19 (unq) qnp YIUOMîWOH udg - ud0Ê:Ê Ropsanl L060G169ÞLO :uo uosdwoyL aa6DUDW ÞD4UOO apusay op asDîld 'Åuanb D noÅ oo.orz3 uaa4 41Dq

of support to bosnia & herzegovina adc - wus austria collaboration

INFORMATION NOTE · 2020. 11. 20. · FlexRay_AI.100 First WUS following received valid WUP may be ignored 48 FlexRay_AI.101 READY command accepted in READY state 48 FlexRay_AI.102

Penjelasan Singkat · Web viewMemiliki kumpulan soal ulangan harian; Kumpulan soal ulangan tengah semester; Kumpulan soal akhir semester; Kumpulan nilai (legger); Kumpulan soal remedial;

Zavarivanje SKRIPTA Raza WUS

WUS Austria presentation 2017 Austria_presentation... · 2017. 8. 26. · Title: Microsoft PowerPoint - WUS Austria_presentation 2017 Author: Handke Michaela Created Date: 8/26/2017

Riset Pgethuan Wus Tntg KB

Koppelvlakstandaard WUS - Logius...2 Koppelvlakstandaard WUS 2.1 Inleiding WUS is een acroniem voor WSDL, UDDI en SOAP: WUS dus. Daarmee wordt een familie van internationale standaarden

Activation of the WUS gene induces ectopic initiation of ... › Uploads › Upload › 201112139418516.pdf · Activation of the WUS gene induces ectopic initiation of ﬂoral meristems

Kumpulan-Kumpulan Kata Inspirasi Tokoh Dunia

PUPUH XII D U R M A - alangalangkumitir | Javanese Manuscripts · senjata wus pejah, kantun ngamuk kang pedang, nanging wus tan ... Saya sanget birahi marang Hyang Sukma, rumahos

Pengetahuan WUS( Salma) PENGETAHUAN WUS YANG RENDAH

Unsur Kumpulan 18 (Kumpulan Gas Adi)

WUS Current Affairs Newsletter 3rd Issue 2014-2015

Pasangan Usia Subur (PUS) Dan Wanita Usia Subur (WUS)

STATUS GIZI WANITA USIA SUBUR WUS DAN BALITA DI …

Wus Wanton King Menu

Amina Materi Pus Dan Wus Akbid

-WUS d University SeMce€¦ · -"WUS d University SeMce TOWARZYSIWO EDUKACJI ANTYDYSKRYMINACYJNE DIVERSITY DEVELOPMENT GROUP . Title: intercap_leaflet_270418_hv_forTranslations_SQUARE_DE_WUSDE_newSize_nobleed

WUS 101 –Teras Keusahawanan

Wizards of wus

Ppt pembinaan kes haji wus kel. 1

multisite.itb.ac.id · Semus .'wus huruf clfkž(ik Formug;r dd

090402-2008 WUS Westminster University Hygiene Study, Nov2008