Wsoc haarlem

Download Wsoc haarlem

Post on 26-May-2015

196 views

Category:

Documents

1 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1. Business Focus12 april 2010 Haarlem

2. Wat is Sales? Denitie?uitwisseling van waarden om meerwaarde te creren Drie factoren cruciaal: know me like me trust me 3. Het 8 Stappenplan1. Wie is je doelgroep? demograsch inkomen sociale klasse leeftijd gezinslevenscyclus andere factoren 4. Het 8 Stappenplan 1. Wie is je doelgroep? geograsch land streek stad etc. 5. Het 8 Stappenplan 1. Wie is je doelgroep? psychograsch persoonlijkheid levenstijl meerwaarde 6. Het 8 Stappenplan2. Wat wil je doelgroep? Spreek ze aan / betrek ze weblog podcast foto presentaties video etc. 7. Het 8 Stappenplan 3. Informationele behoefte: niet: leverancier klant maar: uitgever lezer 8. Het 8 Stappenplan4. Lever freemiums: webinar boek / ebook workshops etc. 9. Het 8 Stappenplan 5. Je wordt gekocht beloof nooit meer dan je kunt leveren lever meer dan je belooft 10. Het 8 Stappenplan6. Aanbevelingen wie ken jij die ook baat heeft van... referentie kort & bondig geschreven audio video 11. Het 8 Stappenplan 7. Blijf in gesprek: up-selling potentieel cross-selling potentieel 12. Het 8 Stappenplan 8. Sleutel tot succes: PASSIE GEDULD 13. DANK JULLIE WEL!!Perry van Beekhttp://www.linkedin.com/in/perryvanbeek@perryvanbeekwww.mkblogger.nl