wsi digital marketing

Presentación de WSI“WSI-We Simplify the Internet”

¿Cómo le puede ayudar en su negocio la estrategia de WSI Digital

Marketing?

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

http://www.pdffactory.com


Agenda

• Acerca de WSI Digital Marketing• ¿Cómo las personas realizan la búsqueda?• Los cambios en el marketing de hoy en día• Su análisis de la competencia• Revisión general de la estrategia de Marketing Digital

de WSI.– Cómo generar más clientes potenciales– Cómo construir su credibilidad de marca en línea

• Arquitectura de Conversión• Analítica Web




ACERCA DE WSI DIGITAL MARKETING

WSI…Es El Líder Global En Marketing Digital




Líder Global en Marketing Digital

• La red más grande del mundo de consultores digitales operando en más de 80 países

• Ofrece soluciones de marketing digital a múltiples industrias

• Utilizando tecnologías de Internet innovadoras y estrategias avanzadas de marketing digital

• Posicionamiento en la Revista Entrepreneur(Emprendedor)– Nº 1 Empresa de Servicios de Internet (10 años seguidos)– Nº 49 Entre las mas grandes de América– Nº 56 Dentro de las mejores 500 (Top 500)




CERTIFICACIONES Y SOCIOS DE WSI:

WSI…Líder Global En Marketing Digital




CÓMO LAS PERSONAS HACEN LA BÚSQUEDAIntroducción

Los siguientes gráficos provienen de la encuesta de negocio a negocio (B2B) realizada por Enquiro




¿Como Buscan los Internautas?

10%

90% utiliza motores de búsqueda para encontrar información que les ayudará a tener una decisión informada

Tiempo que le toma a los buscadores para lograr cerrar una transacción

Mismo día 1 Semana 1 Mes 3 Meses 6 Meses 9 Meses




Principales Factores que Influyen en la Decisión

Todo es en base a un CONTENIDO RELEVANTE

Y DE VALOR!

Precios Fáciles de Buscar

Información de Productos

Comparaciones

Descargas de Información

Acercamiento de la empresa

Documentos Técnicos

Información General

Casos de Estudio

Base del Conocimiento

Estudios publicados

Multimedia

Información acerca de la compañía

Chat en línea

Webinars

Podcasts




Las Personas Buscan Antes de Comprar

Las personas tienden a buscar información en

línea antes de tomar su decisión de compra

9 de Cada 10 utilizan la búsqueda para comprarCuando compran en línea, ¿cuándo utilizan un motor de búsqueda por lo regular?

Comparar Precios

Encontrar dónde comprar en línea

Comprar en línea

Reducir la lista de productos

Obtener ideas de qué comprar

Encontrar donde comprar fuera de línea

No utilizan Motores de Búsqueda

No Compra en Línea




Dónde ven los que buscan?

El Triángulo de Oro• Estudio de seguimiento de los ojos.• Esta es la página principal de Google.• En rojo y amarillo se muestran dónde la mayoría de las personas están buscando.• Las líneas rojas indican cuanta gente abandona (debajo del limite).




Patrones de Clic Basados en los Movimientos de Búsqueda de los Ojos

Búsqueda Orgánica

74.3%Pago por Clic13.5%

Pago por Clic – 12.2%




¿Cuántos “Clics” Puede Esperar?

Organic Pos %

1 27.12 11.73 8.74 5.15 4.06 4.17 4.18 3.29 2.8

10 3.6

PPC Pos %

1 7.4

2 3.4

3 1.1

4 .3

5 2.6

6 .9

7 1.7

8 .4

9 .1

10 .4

Pos. Orgánica

Pos PPC




Comportamiento del Usuario Durante la Búsqueda

4 Cosas que las personas buscan al principio

1) Posición (Ranking)2) Titulo3) Descripción4) Marca

Esto muestra por qué el resultado orgánico #1

típicamente obtiene más del doble de conversiones de

clics que el #2 y asísucesivamente

RankingTítuloDescripciónMarca




EL CAMBIO EN EL MARKETING HOY EN DÍA

La publicidad en Internet crece en la medida que la publicidad tradicional se encoge o se reduce




El Nuevo Embudo de Marketing

El modelo viejo termina aquí

El nuevo modelo continúa aquí




Crecimiento de la Publicidad en Internet

• Las empresas están incrementando su inversión en publicidad en línea

• Mientras tanto el crecimiento en la inversión en medios publicitarios tradicionales permanece en números negativos

Sus competidores probablemente estén realizando publicidad en línea.

¿Cómo compara su estatus en línea con la de ellos?

Cambio del gasto en publicidad año por año por Medio en losEstados Unidos 2009-2011 (% de Cambio)




ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL DE WSI

Sección 1:

Una Visión General – Una Solución que resuelve 3 de los retos más importantes




GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES





Estrategia de Generación de Clientes Potenciales Completa

• La estrategia de generación de clientes de WSI Incluye:– Búsqueda de Palabras y Frases Clave (Keywords)– Publicidad en medios de búsqueda pagados

• Creación del contenido del anuncio• Incluir las palabras clave adecuadas• Incluir llamadas de acción motivadoras• Dirigir tráfico a las páginas de entrada/aterrizaje

– Construir una página de aterrizaje con Arquitectura de Conversión

– Posicionamiento (SEO) Básico para su sitio Web• Meta Títulos, Meta Descripciones, líneas H1 y H2, construcción

de enlaces




Sistema de andenesSistema de andenesGeneraciGeneracióón de clientes, pago n de clientes, pago

por clic (PPC)por clic (PPC)wwwwww. . johnsonequipment.com.mxjohnsonequipment.com.mx

CASO DE ESTUDIO

“Hemos mantenido 2 campañas de PPC con WSI, y nos sentimos muy contentos; cuando le pregunto a un cliente ¿cómo nos encontró?Y el cliente nos contesta: busqué en Google “rampa” y los encontré ahí. Hemos podido participar y ganar proyectos importantes gracias a la campaña. Creo firmemente que nuestros clientes utilizan cada vez más Internet para buscar proveedores“




CASO DE ESTUDIO

• WSI desarrolló una estrategia de pago-por-clic para dirigir tráfico a maidincalifornia.com

• Encontramos rápidamente las palabras clave de más alto rendimiento

• Las campañas de PPC de WSI estaban dirigidas a producir tanto tráfico cualificado como el cliente podía gestionar

Servicio domServicio doméésticosticoGeneraciGeneracióón de clientes (PPC)n de clientes (PPC)www.maidincalifornia.comwww.maidincalifornia.com


http://www.maidincalifornia.com




CASO DE ESTUDIO

RESULTADOS DESPUES DE SOLO 6 MESES:

• 1.092 Llamadas telefónicas• 197 Formulario de solicitudes de limpieza enviados• 73 Solicitudes por e-mail• La gran mayoría de estos contactos convertidos en ventas

“No podemos creer la diferencia que representó una vez que WSI se hizo cargo de nuestro sitio Web y nuestro marketing por Internet.

Ustedes han cambiado nuestro negocio por completo para mejor. Nosolo eso, sino que estamos invirtiendo la mitad de lo que anteriormente

invertíamos. ¡No puedo expresar lo mucho que WSI ha ayudado a mi negocio!”

Deborah A. Kerr, Maid in California

Servicio domServicio domééstico stico GeneraciGeneracióón de clientes (PPC)n de clientes (PPC)www.maidincalifornia.comwww.maidincalifornia.com






CASO DE ESTUDIO

• WSI implementó un paquete de Posicionamiento/SEO de 20 palabras clave

• WSI escribió contenido de calidad e implementópáginas de contenido con una mejora completa de Meta Tags en el sitio existente

• WSI también implementóuna campaña de PPC y construyó una página de aterrizaje basada en su enfoque

FOCUSIT, INC.FOCUSIT, INC.GeneraciGeneracióón de clientes (SEO)n de clientes (SEO)

www.focusitinc.comwww.focusitinc.com


http://www.focusitinc.com




CASO DE ESTUDIO

WSI utilizó Web analytics para el seguimiento de los resultados

FOCUSIT, INC.FOCUSIT, INC.GeneraciGeneracióón de clientes (SEO)n de clientes (SEO)

www.focusitinc.comwww.focusitinc.com






RESULTADOS:

• 100% de incremento en la cantidad de tráfico• Generamos un promedio de 4 clientes por semana desde el sitio Web• Antes de WSI, se generaban de 2-3 clientes por mes

“Genial, el trabajo de posicionamiento SEO realmente está dando buenos resultados. Recibimos 4 contactos en dos días desde nuestro

sitio Web. Normalmente recibimos 2 a 3 contactos por MES. ¡Gran trabajo! Recibimos una gran cantidad de llamadas telefónicas esta

semana de personas diciendo, “los encontré en la Red”.

Joshi Bopp, President of focusIT, Inc.

FOCUSIT, INC.FOCUSIT, INC.Posicionamiento (SEO)Posicionamiento (SEO)www.focusitinc.comwww.focusitinc.com

CASO DE ESTUDIO






EXPOSICIÓN DE MARCA Y CREDIBILIDADEl contenido es El Rey! Marco contextual> Plano de Contenido > Marketing de Contenido





Marco Contextual

• Un sitio Web Básico – una “obligación” hoy en día

• 7 páginas esenciales (+ 1)1. Inicio 2. Acerca de nosotros

3. Productos

4. Servicios

5. Noticias6. Preguntas Frecuentes

7. Contáctenos

¿Cuál es la “+1”?




Plano (Blueprint) de Contenido

• El +1 es todas las páginas de venta de su sitio Web

• A esto le llamamos Plano de Contenido

Al proceso de producción de

páginas de contenido para su sitio, le llamamos

Marketing de Contenido

Ejemplo de un BlueprintDe Contenido




Beneficios del Marketing de Contenido

RECUERDE: 90% de las personas utilizan los motores de búsqueda para encontrar información que les ayude a tomar una decisión informada antes de

comprar




CASO DE ESTUDIO

• WSI creó un contenido redactado de forma profesional para el sitio Web y optimizado para atraer usuarios Web que buscaban palabras y frases relacionadas

• Al mismo tiempo, WSI inició una campaña agresiva para impulsar en el mercado el sitio en línea para noticias en línea, prensa y artículos escritos para establecer la experiencia de nuestro cliente en el mercado

FBT FILM AND ENTERTAINMENTFBT FILM AND ENTERTAINMENTMarketing de ContenidoMarketing de Contenido

www.fbtfilm.comwww.fbtfilm.com


http://www.fbtfilm.com




RESULTADOS:

• 90 días después de que el sitio fue lanzado, se logró la primera posición en Google por las frases clave de su negocio

• Asimismo, la compañía incrementó su exposición de marca en línea drásticamente

“Esto realmente ha cambiado la forma en que hacemos marketing

en nuestro negocio!”Leonard Alsfeld

President, FBT Film and Entertainment

CASO DE ESTUDIO FBT FILM AND ENTERTAINMENTFBT FILM AND ENTERTAINMENTMarketing de ContenidoMarketing de Contenido

www.fbtfilm.comwww.fbtfilm.com






CREDIBILIDAD Y EXPOSICIÓN DE MARCA EN LÍNEA

El Contenido sigue siendo el Rey! Marketing de contenido Social (sindicación)





Visión General del Marketing de Contenido Social (Redes y Medios Sociales)

Meta: Crear visibilidad de

Marca

Meta: Crear Credibilidad de

Marca

Meta: Obtener direcciones de

Email




Beneficios del Marketing de Contenido Social

RESULTADOS:Incremento de su credibilidad de MarcaConstruya su base de datos de Clientes




• WSI implementó una solución de marketing por fases múltiples que incluyeron:

• Páginas de contenido rico en Palabras y Frases Clave

• Pago-por-clic (PPC)• Social Bookmarking• Construcción de Vínculos• Crear una presencia Social en

YouTube, Twitter, LinkedIn, Facebook

• Automatización de actualizaciones para distribución de contenido nuevo

SMART 2 BE GREENSMART 2 BE GREENEstrategiaEstrategia de Marketing Digitalde Marketing Digital

www.smart2begreen.comwww.smart2begreen.com

CASO DE ESTUDIO


http://www.smart2begreen.com






CASO DE ESTUDIO






RESULTADOS:

• Incremento en visitantes al sitio Smart2BeGreen.com de 900%• Listado en las primeras 3 páginas de los resultados de motores de búsqueda para más de 780 palabras clave• Listado en 1er lugar en los resultados de búsqueda de Google para las principales 10 palabras clave• Más de 4.000 contactos en Twitter, Facebook, LinkedIn y Plaxo• Videos vistos por varios miles de visitantes en YouTube

“El análisis de palabras clave de WSI , el análisis de la competencia, la optimización en motores de búsqueda y el marketing en medios sociales ayudó a

nuestro sitio Web a dispararse en las posiciones en los motores de búsqueda. Nuestro negocio ha crecido gracias a la solución de WSI”

Bill Gueringer, President and CEO of Smart2BeGreen.com



CASO DE ESTUDIO






ARQUITECTURA DE CONVERSIÓNSección 5




Analogía de Conversión del Embudo

• Las empresas implementan sitios weby esperan obtener más negocio y clientes

• Pero, ¿Qué pasa dentro del embudo?




Adquisición Tradicional

Embudo deConversión Tradicional

Impresiones de Anuncios

Página de Inicio

Página aterrizaje

Clientes




Embudo de Compromiso

Embudo de Compromiso

Análisis del Mercado

Impresiones del anuncio

Clics/ Visitantes del Sitio

Conversiones

ClientesPotenciales

Clientes




ANALÍTICA WEBSección 6




¿Qué es el Programa de Analítica Web?

• Un archivo de bitácora (log) en el servidor que le da seguimiento a todo lo que pasa en un sitio Web

• Un programa de Analítica Web interpreta estos volúmenes de datos en una representación visual

• Analítica Web es el estudio de la experiencia en línea con la finalidad de poder mejorarla

No solo es información del sitio Web.Es inteligencia para tomar decisiones de negocios




Ejemplo de un Informe de Analítica Web




¿Por qué es importante la Analítica Web?

• Es una herramienta para comprender la efectividad de las iniciativas de la compañía tanto en línea como fuera de línea para ayudar a optimizar su negocio

No solo es información del sitio Web.Es inteligencia para tomar decisiones de negocios




Analítica Web en 7 Pasos

1. Defina los indicadores de rendimiento

2. Obtenga los datos

3. Analice los datos

4. Interprete los hallazgos

5. Decida los cambios que quiera implementar

6. Realice los cambios

7. Finalmente, recolecte datos de nuevo




WSI…El Líder Global En Marketing Digital




Datos de contacto de los consultores:

Rafael Sánchez LamosoMontserrat García Fuentes

Email: [email protected]@wsiwebexpertos.com

Tel. +34 952.163.652 / 680.806.423 / 636.509.397Web: www.wsiwebexpertos.com

www.wsimarketingespaña.eswww.wsidigitalmarketing.com


mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.wsiwebexpertos.com

http://www.wsidigitalmarketing.com



wsi digital marketing

Business

cambio en

pdffactory pro trial

crecimiento en

los cambios en

marketing hoy en dapdf

publicidad en internet

marca en lnea arquitectura

puede ayudar en sunegocio