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Wir verbinden Broker und Versicherer
Juni 2017
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Übersicht
▪ Digitalisierung als Chance
▪ Preismodell 2017
▪ Statusbericht 2017
▪ Warum SOBRADO?
▪ Wachstum & Entwicklung
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Weniger Backoffice Mehr Kundenbetreuung
Aktuell Zukunft
Kundenbetreuung 2 h 5 h
Verkaufsgespräch 1 h 2 h
Ausschreibung erstellen 4 h 0.5 h
Administration 2 h 0.5 h
Total 9 h 8 h 62.50%
25.00%
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Zukunft
Administration
Ausschreibung erstellen
Verkaufsgespräch
Kundenbetreuung
25.00%
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Aktuell
Administration
Ausschreibung erstellen
Verkaufsgespräch
Kundenbetreuung
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Was unsere Nutzer zu SOBRADO sagen
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Christoph Kopp, Leiter Direktion Maklergeschäft Mobiliar
„Der anonymisierte Offertvergleich dient uns als Gradmesser für unsere Position im Markt. So erhalten wir wichtige Informationen für unsere Produktenwicklung.“
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Betriebswirtschaftliche Seite
Kosten Mitarbeiter Innendienst:
CHF 5’800 x13x1.6 = CHF 120’640 / 220 Tage = CHF 550 pro Tag
Aussendienst Experte:
CHF 10’800 x13x1.6 = CHF 207’360 / 220 Tage = CHF 943 pro Tag
Ziel: Kundengewinnung & Kundenbindung
Mit SOBRADO sparen wir bei komplexen Ausschreibungen sehr viel Zeit. Diese können wir für unsere Kunden und uns optimaler einsetzen.“Roger Trittenbass, Geschäftsleiter & Mandatsleiter REMA Versicherungs-Treuhand AG
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Übersicht
▪ Digitalisierung als Chance
▪ Preismodell 2017
▪ Statusbericht 2017
▪ Warum SOBRADO?
▪ Wachstum & Entwicklung
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Premiumpartnerschaft und Preismodell▪ Die Premiumpartnerschaft wird in einem SLA begründet, umfassender Anhang zum
Datenschutz
▪ Premiumpartner können verschiedenste Services in Anspruch nehmen = jährliche Wahlmöglichkeit im Anhang
▪ Jeder Baustein kann einzeln bezogen werden, denn er spricht unterschiedliche Benutzergruppen an
▪ Für die Kosten je Baustein existiert eine separate Preisliste. Diese berücksichtigt die Grösse des Anbieters
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Versicherung
Premium Partner
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Bausteine für verschiedenste Interessegruppen
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Produkt-Informationen im Ausschreibungsprozess
AVBs zu Verfügung stellen
AVB Vergleich
Anonymisierte Vergleiche erhalten
Optimierung Offertanfragen
Übersicht über Offertstand
Gesamtübersicht über Broker Aktivitäten
Sichere Datenübertragung
Zugriff auf Marktkennzahlen
Produktentwicklung & Marktforschung
Marketing/KommunikationCompliance
Kommunikationsplattform
ManagementProzessverantwortliche
Gesamtübersicht für Management Mitarbeiter/MIS
Informationen zum Geschäftsgang mitteilen
Einladungen zu Veranstaltungen
Fachabteilung/Aussendienst
AVB-Library und Anbieterfakten
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Broker A(ohne CRM Software)
Broker B
Broker C
Offertsystem A
Offertsystem B
Offertsystem C
XML
(Bus)
Der Service Bus erlaubt, neue Versicherer effizient und effektiv über .xml anzubinden.
Broker D
Broker E
Broker F
Broker G
A. Internet(e2e verschlüsselt)
SOBRADO „InsurerConnect“
Die Preise für die Anbindungen Ihrer Offertsysteme richten sich nach deren Entwicklungsstand: .pdf, .xls, .xml
B. SOBRADOService-Bus
(e2e connected)
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Identifikation, Datentransfer und -sicherheit
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Anbieter Z
Simulator für alle Anbieter
Ad
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dap
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SSL-Tunnel
SSL-Tunnel
SSL-Tunnel
SSL-Tunnel
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Logfiles
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Monitoring Frontend
SOBRADOAusschreibungs- und Vergleichs-Frontendfür Broker
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Ausschreibung
Offerten
Anbieter X
Anbieter Y
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Preisgestaltung▪ Die Preise für die Leistungsbausteine sind abhängig von der Grösse Ihres Unternehmens bzw.
von der Anzahl Mitarbeitenden.
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Grösse des Anbieters
An
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ini
An
zah
l MA
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Mid
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An
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Max
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Bausteine Leistungsumfang
SOBRADO connect
Anbindung-Package✓ PDF✓ XLS✓ XML✓ XML via DXP
SOBRADO Library und Anbieterfakten
✓ AVB Datenbank✓ Schlagwortsuche ✓ Bedingungsvergleiche✓ Thesaurus
Compliance
✓ Sichere Datenübertragung gesamte Offertauslieferung an Broker via SOBRADO
+
Basispaket
Marketing ✓ Logo auf Anbieterauswahl✓ Marketing-Text auf Vergleich✓ Mouseover✓ Kommentar auf Vergleich✓ Comment zu einzelnen
Parameter✓ Newsbeiträge✓ Newsletter
✓ Schulungspaket✓ Supportpaket
✓ Sichere Offertabgabe
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Leistungs-Bausteine
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Übersicht
▪ Digitalisierung als Chance
▪ Preismodell 2017
▪ Statusbericht 2017
▪ Warum SOBRADO?
▪ Wachstum & Entwicklung
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Vision
SOBRADO
▪ ist die führende Transaktionsplattform zwischen Brokern und Versicherungs-anbietern
▪ ist der primäre Kommunikationskanal
▪ erlaubt den Kunden über Web-basierte Services die Plattform zu nutzen
▪ will über Standardisierung und Automatisierung die Transaktionskosten der Kunden um 90% senken
▪ ist Lieferant von erfolgsentscheidenden und anonymisierten Marktinformationen
▪ respektiert die Grundsätze des schweizerischen Datenschutzes und stellt den geschützten Datenaustauch sicher
Broker
Versicherer
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Die Premium-Partnerschaften mit den Versicherungsgesell-schaften sind eine grosse Anerkennung.
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Markt Highlights▪ AXA, PKG & PK-AETAS sind im Jahr 2017 neue Premium Partner
▪ AXA erstellt im BVG eine XML Anbindung für noch effizientere Offertabwicklung
▪ Im Juni 2017 die 3000ste Submission verarbeitet. +115% gegenüber Vorjahr
▪ Mehr 30% aller Offertausschreibungen im BVG und PV-Geschäft erfolgen im Deutschschweizer Brokermarkt über SOBRADO
▪ Ab 1. Juni 2017 setzt SOBRADO mit dem Up- und Download den Standard in der sicheren Offertdatenübertragung
▪ 143 Broker mit über 1’300 User
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Anbindung CRM Partner▪ SOBRADO ist eine Prozessplattform und kein CRM
▪ Ein Mini-CRM ist für Broker ohne CRM Lösung enthalten
▪ SOBRADO hat Anbindung an folgende CRMs
▪ Nutzen der Anbindung von ihrem CRM an SOBRADO:
▪ Eine Softwareumgebung für Ihre Mitarbeiter
▪ Integration der Prozesse beider Plattformen
▪ Noch mehr Zeiteinsparung Backoffice
▪ Schnellere Abwicklung des Tagesgeschäfts
Volz IT mit myVast
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Anzahl eingereichter Offerten pro Monat
▪ Im BVG-Geschäft kommen gemäss Swisslife und AXA ca. 35% des Offertanfragevolumens aus dem Brokerkanal (Deutschschweiz) über SOBRADO
▪ Gleiches gilt für KTG, UVG und UVG-Zusatz
▪ 210% Wachstum gegenüber 2016
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p.a. 2014 p.a. 2015 p.a. 2016 YTD 2017
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Anzahl Offerten nach Branche
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D&O MF-Flotte MF Einzel Sach Haft BVG UVG UVGZ KTG
p.a. 2014 p.a. 2015 p.a. 2016 YTD 2017
▪ BVG 2017 über 2016 p.a.
▪ MF-Einzel: schnellst wachsende LOB
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Übersicht
▪ Digitalisierung als Chance
▪ Preismodell 2017
▪ Statusbericht 2017
▪ Warum SOBRADO?
▪ Wachstum & Entwicklung
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Ihr Nutzen!
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Management▪ Datenschutzeinhaltung durch
stufengerechte Rollenverteilung in Entrypoint Erfassung
▪ Sehr hohe Präsenz auf dem Brokermarkt
▪ Gezielte Broker-Ansprache▪ MIS ermöglicht Auswertung &
Erfolgskontrolle auf den einzelnen Broker genau.
▪ Kostenoptimierung durch direkte Anbindung via XML-Schnittstelelle
▪ Sichere Datenübertragung mittels up- und download’s mit https: Umfeld
Underwriting▪ Einheitliche und vollständige
Offertanfragen▪ Reduktion der Rückfragen▪ Anpassung der Offertanschreibun-
gen an Ihren Offerteingabeprozess▪ Pendenzenmanagement▪ Vertragsverlängerung▪ Effizientes Arbeiten und dadurch
intensivere Marktbearbeitung
Produkte Manager▪ Aktuelle AVB, Reglemente und
Anbieterfakten jederzeit verfügbar▪ Vergleich einzelner AVB Paragraphen
mit wenigen Mausklicks▪ Anonymisierter Offertvergleich▪ Informationen zentral verwalten
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Übersicht
▪ Digitalisierung als Chance
▪ Preismodell 2017
▪ Statusbericht 2017
▪ Warum SOBRADO?
▪ Wachstum & Entwicklung
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![Page 23: Wir verbinden broker und versicherer - sobrado.ch SOBRADO Versicherer.pdf · Broker A (ohne CRM Software) Broker B Broker C Offertsystem A Offertsystem B Offertsystem C XML (Bus)](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040313/5e07d321fb6ec0328f1f1021/html5/thumbnails/23.jpg)
Dynamisches Wachstum der über SOBRADO abgewickelten Transaktionen (Offerten)
▪ Traffic wächst überproportional verglichen mit ähnlichen Startups
▪ Grosses Potenzial an mittleren und kleinen Brokern noch nicht einmal erschlossen: geplant 2017/2018
▪ Bei ersten LoB/Anbietern kommen 25-40% der Offerten via SOBRADO
▪ Standard etabliert
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Kundenwunsch?
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Nächsten Termine
Veranstaltung Wann / Wo Zeit Inhalt
Anbieter Frühstück ALL23.08.2017, ZH07.11.2017, ZH
08:00-10:00Nächsten Schritte für 2018
Anbieter Frühstück PK 29.08.2017, ZH 08:00-10:00Aktuelles Geschehen & Ausblick 2018 PK
Anbieter Event IT 22.08.2017, ZH 08:00-10:00 Schnittstellen Anlass
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Support
▪ Support zu normalen Bürozeiten
▪ 044 515 49 49
▪ Support ausserhalb Bürozeiten
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SOBRADO Software AG entwickelt Prozesssoftware für Broker und Versicherer
SOBRADO Software AG betreibt eine Internetplattform für die Vereinfachung der Prozessabläufe
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Zögere nicht, uns Dein Feedback und Deine Anregungswünsche mit zuteilen. Es freut uns immer, Dir eine Lösung für Dein Anliegen zu unterbreiten.
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