windows vista oportunidades de negocio para lars

Windows Vista Oportunidades de negocio para LARs

2

Agenda

Estrategia de desarrollo de la Licencia por Volumen para Cliente Windows

Marketing de Windows Vista para clientes Cómo mejorar la cifra de negocio con

Windows Vista Recursos y Llamada a la Acción

3

Negocio de Licencias por Volumen de Cliente Windows Resultados satisfactorios en FY06, objetivos agresivos para FY07

FY02FY02 FY03FY03 FY04FY04 FY05FY05 FY06FY06 FY07 PlanFY07 Plan

Fa

ctu

rac

ión

en

LV

Fa

ctu

rac

ión

en

LV

Evolución del volumen de negocio de LVEvolución del volumen de negocio de LV

4

Objetivos LV

Awareness & readiness

Integration of WC VL into CC

Continuation of “Vista Velocity” field campaign

Mejorar lo que se vendeMejorar lo que se vende Mejorar la forma de venderloMejorar la forma de venderlo

Mejorar lo que se vende

• Nueva propuesta para el cliente que aporta valor de forma inmediata

• Creación de un marco de trabajo que añade valor de forma continuada a lo largo del tiempo

Mejorar la forma de venderlo

• Diseñar una nueva estrategia de ventas transaccional

• Ofrecerles herramientas, contenidos y recursos de apoyo

FY07: el crecimiento de LV requiere una estrategia simple e integrada

5

Prop. Valor de Licencia por Volumen para Cliente Windows basada en tres componentes

Valor previsto de los futuros derechos de actualización Valor previsto de los futuros derechos de actualización (mejorado!)(mejorado!)

Requiere versiones regulares del nuevo S.O. Requiere versiones regulares del nuevo S.O.

Requiere capacidad para rentabilizar económicamente Requiere capacidad para rentabilizar económicamente las actualizaciones in situ las actualizaciones in situ

Valor de los beneficios de SAValor de los beneficios de SASoporte y Servicios Soporte y Servicios (mejorado!)(mejorado!)

Aporta “soluciones” integradas para clientes EA/SAAporta “soluciones” integradas para clientes EA/SAP.ej. Bonos de formación, soporte de Hotfix ampliado, etc.P.ej. Bonos de formación, soporte de Hotfix ampliado, etc.

Herramientas y tecnología Herramientas y tecnología (Nuevo!)(Nuevo!)

Tecnología exclusiva que aporta un valor diferencial para Tecnología exclusiva que aporta un valor diferencial para el cliente Windowsel cliente Windows

WinPE, Windows Fundamentals for Legacy PCs, CERWinPE, Windows Fundamentals for Legacy PCs, CER

Valor más allá de la solución OEM (Valor más allá de la solución OEM (nuevo!!nuevo!!))Más valor aparte de lo que puede ofrecerse desde OEMMás valor aparte de lo que puede ofrecerse desde OEM• SKU Enterprise SKU es el medio para ofrecer un valor diferenciadoSKU Enterprise SKU es el medio para ofrecer un valor diferenciado

0

2 0

4 0

6 0

8 0

1 0 0

SKUEnterprise

BeneficiosSA

E(V) VUP

Esquema de Valor a 3 años para EA/SA (simplificado)

Valor por puesto

6

Ofertas de Windows Vista por canal

Paquete de producto para

venta minorista

PCs OEM Pre-instalados y PCs de

integradores

Licencia por Volumen

BeneficiosSA/EA

7

Software Assurance 3.0Tecnología, servicios, soporte y economía para gestionar el ciclo de vida del software

Nuevos derechos de versión

Pagos fraccionados

Windows Vista Enterprise

Virtual PC Express para SA

Bonos de formación para clientes Enterprise

eLearning

Programa “Home Use”

Programa de compras de empleado

Programa Enterprise Source License

Desktop Deployment Planning Services

Information Work Solution Services

Entorno de pre-instalación de Windows

Soporte de Hotfix ampliado

Windows Fundamentals for Legacy PCs

Soporte 24x7 para resolución de incidencias críticas

TechNet Plus

Backup en frío para

Recuperación ante desastres e informes de errores Novedad para 2006

8

Disponible exclusivament para clientes de Cliente Windows con Software Assurance. Windos Vista Enterprise es la solución de S.O. optimizada para organizaciones de tamaño medio y grande.

Windows Vista Enterprise incluye todas las características de Windows Vista Business y funcionalidades adicionales que permiten optimizar sus inversiones en desktop.


Protección de datos mejorada con

Windows® BitLocker™ Drive Encryption

Subsistema SUA (Subsystem for Unix-Based Applications)

Derechos de licencia para 4 S.O.Virtuales

Paquetes de interfaz multi-idioma (MUI)

Protección de datos

Compatibilidad de aplicaciones

Implantación en múltiples idiomas

9

Windows Fundamentals for Legacy PCs

Nuevo! – un S.O. limitado, solo disponible a través de Software Assurance que puede extender la seguridad de XP SP2 a PCs antiguos Aprovecha las últimas innovaciones en seguridad, igualándolos a los nuevos

PCs Bloqueo del desktop Se basa en servicios de actualización para mantener el S.O. siempre al día.

Puede prolongar la vida del hardware antiguo y ofrece una vía de Puede prolongar la vida del hardware antiguo y ofrece una vía de migración sin esfuerzo hacia Windows XP y Windows Vistamigración sin esfuerzo hacia Windows XP y Windows Vista

10

COMPONENTE Valor reducido Alto valor Notas Promedio

Multilingual User Interface (MUI) 10 USD 130 USD (1) 70 USD

BitLocker Encryption Functionality 75 USD 100 USD (2) 85 USD

Funcionalidad de Virtual PC Express 70 USD 100 USD (2) 85 USD

SUA (Subsystem for UNIX-Based Applications)

86 USD 110 USD (3) 98 USD

Total 241 USD 440 USD 341 USD

Coste de Windows SA a tres años 105 USD 135 USD 120 USD

(1)(1) 130 USD: esta cantidad se basa en un 15% de aumento de precio del nuevo Enterprise Agreement (EA) de Nivel A en tarifas de 130 USD: esta cantidad se basa en un 15% de aumento de precio del nuevo Enterprise Agreement (EA) de Nivel A en tarifas de precios a tres años.precios a tres años.

(2)(2) Se basa en el promedio de coste en modalidad de un solo pago al adquirir la misma funcionalidad a través de software de otro Se basa en el promedio de coste en modalidad de un solo pago al adquirir la misma funcionalidad a través de software de otro fabricante.fabricante.

(3)(3) Se basa en los precios anteriores de Services for Unix (SFU).Se basa en los precios anteriores de Services for Unix (SFU).

Fuente: Gartner (Abril 2006)Fuente: Gartner (Abril 2006)

Valor de SA para Cliente Windowsla perspectiva de Gartner

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Opciones de Licencia por Volumen para Cliente Windows y Beneficios de Software Assurance

* Se puede añadir a los contratos Open y Select dentro de los 90 días de compra del PC; ya incluido en el Enterprise Agreement

OpenOpen Pago al contratar

No establece cobertura

Select

Enterprise

Software Assurance*

Pago al contratar

Volumen especificado

durante 3 años

Pagos anuales

durante 3 años

Toda la empresa

Pagos anuales

durante 3 años

Volumen especificado

durante 3 años

Modalidad de pago

Cobertura de PC

Licencias de actualización

Versiones futuras de S.O.


Formación y otros beneficios

12

Agenda




13

Windows Vista – Un S.O. listo para el mercado

Ingeniería de Ingeniería de Windows mejoradaWindows mejorada

Mejoras en las Mejoras en las herramientasherramientas

Funciones clave:Funciones clave:User Account User Account Control (UAC)Control (UAC)

BitLocker Drive BitLocker Drive EncryptionEncryption

Refuerzo de Refuerzo de serviciosservicios

Mayor Mayor productividad de productividad de usuario y TIusuario y TI

Menores costes Menores costes de soportede soporte

Funciones clave:Funciones clave:Búsqueda Búsqueda instantáneainstantánea

Imágenes de Imágenes de S.O. WindowsS.O. Windows

Menos cuelgues, Menos cuelgues, reinicios y crashesreinicios y crashes

Recuperación Recuperación rápida y segurarápida y segura

Funciones clave:Funciones clave:Gestor de ArranqueGestor de Arranque

Diagnósticos Diagnósticos integradosintegrados

InstrumentaciónInstrumentación

Periodo de Periodo de pruebas ampliado pruebas ampliado para maximizar para maximizar la compatibilidad la compatibilidad de dispositivos y de dispositivos y softwaresoftware

Funciones clave:Funciones clave:App Compat App Compat Toolkit (ACT)Toolkit (ACT)

Seguridad y privacidadSeguridad y privacidad RendimientoRendimiento

CompatibilidadCompatibilidad FiabilidadFiabilidad

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Mayor seguridad y Mayor seguridad y cumplimiento de cumplimiento de normativasnormativas

Encontrar, utilizar y Encontrar, utilizar y compartir informacióncompartir información

Mejoras para los Mejoras para los empleados móvilesempleados móviles

Infraestructura de Desktop Infraestructura de Desktop OptimizadoOptimizado

Por qué Windows Vista aportará más valor a sus Clientes

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Mayor seguridad y cumplimiento de normativasProtección a múltiples niveles

Protección de datos confidenciales a nivel de PC, directorio y Protección de datos confidenciales a nivel de PC, directorio y documentodocumento

Opciones de recuperación de datos con Shadow Copy e Opciones de recuperación de datos con Shadow Copy e instantáneas de volumeninstantáneas de volumen

Protección y recuperación de datosProtección y recuperación de datos

Protección de sistemas de usuario con UAC (User Protección de sistemas de usuario con UAC (User Account Control)Account Control)

Soporte para Autenticación de Usuario con clave fuerteSoporte para Autenticación de Usuario con clave fuerte

Control de Identidad y acceso a recursosControl de Identidad y acceso a recursos

Navegación segura con el Modo Protegido de IE y Anti-Navegación segura con el Modo Protegido de IE y Anti-PhishingPhishing

Mayor resistencia con Refuerzo de Servicios y Windows Mayor resistencia con Refuerzo de Servicios y Windows DefenderDefender

Reducción de riesgos y vulnerabilidadesReducción de riesgos y vulnerabilidades

Plataforma fundamentalmente seguraPlataforma fundamentalmente seguraCiclo de Vida de Desarrollo seguro, para una Ciclo de Vida de Desarrollo seguro, para una

producción de código con un estándar de seguridad más producción de código con un estándar de seguridad más alto.alto.

Certificación Common Criteria para cumplir los Certificación Common Criteria para cumplir los requisitos de seguridad que imponen ciertas normativasrequisitos de seguridad que imponen ciertas normativas

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Infraestructura de Desktop OptimizadoTecnologías, herramientas y buenas prácticas

Mejor gestión con soporte para IPv6 y Calidad de Servicio (QoS)Mejor gestión con soporte para IPv6 y Calidad de Servicio (QoS)

Network Access Protection impide el acceso a la red de PCs con Network Access Protection impide el acceso a la red de PCs con nivel de seguridad bajonivel de seguridad bajo

Conectividad de red a bajo costeConectividad de red a bajo coste

La herramienta de Restauración del Sistema (System Recovery Tool) La herramienta de Restauración del Sistema (System Recovery Tool) y diagnósticos reducen las llamadas al helpdesky diagnósticos reducen las llamadas al helpdesk

Mejor soporte al usuario – Asistencia Remota, Sistema de Ayuda Mejor soporte al usuario – Asistencia Remota, Sistema de Ayuda DinámicaDinámica

Mejor control de los costes de soporte de TIMejor control de los costes de soporte de TI

Escenarios de políticas de grupo basados en las Escenarios de políticas de grupo basados en las características del clientecaracterísticas del cliente

Eventos detectables, basados en XML; mejor integración con Eventos detectables, basados en XML; mejor integración con las herramientaslas herramientas

Gestión de desktops más sencillaGestión de desktops más sencilla

Menos imágenes de desktop; independencia del HW e idiomaMenos imágenes de desktop; independencia del HW e idioma

Herramientas avanzadas para la implantación, herramientas de Herramientas avanzadas para la implantación, herramientas de compatibilidad de aplicaciones, BDDcompatibilidad de aplicaciones, BDD

Recucción de costes y complejidad de las Recucción de costes y complejidad de las implantacionesimplantaciones

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Demo

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Mejoras para los empleados móvilesPreparado para el nuevo mundo del trabajo

Facilidad para acceder a redes con el Centro de Redes Facilidad para acceder a redes con el Centro de Redes

Colaboración en redes compartidas: Windows Colaboración en redes compartidas: Windows CollaborationCollaboration

Más fácil conectar, colaborar y compartirMás fácil conectar, colaborar y compartir

Protección de datos en portátiles con Bitlocker Drive EncryptionProtección de datos en portátiles con Bitlocker Drive Encryption

Más seguridad en redes inalámbricas con soporte para 802.11iMás seguridad en redes inalámbricas con soporte para 802.11i

Más seguridad y protección fuera de la oficinaMás seguridad y protección fuera de la oficina

Archivos offline y redirigidos eficientes y fiablesArchivos offline y redirigidos eficientes y fiables

Sincronización más fácil entre PCs, servidores y dispositivosSincronización más fácil entre PCs, servidores y dispositivos

Siempre sincronizadoSiempre sincronizado

Optimizado para hardware móvilOptimizado para hardware móvilMejor gestión de la energía. Mejoras para Tablet PCsMejor gestión de la energía. Mejoras para Tablet PCs

Acceso más fácil a datos esenciales con SideShowAcceso más fácil a datos esenciales con SideShow

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Encontrar y Utilizar la informaciónPeople ready

PC fiable y de alto rendimientoPC fiable y de alto rendimiento

Auto reparación y solución asistida de problemasAuto reparación y solución asistida de problemas

Gran capacidad de respuesta con SuperFetch™Gran capacidad de respuesta con SuperFetch™

Facilidad para buscar y organizar los datosFacilidad para buscar y organizar los datosBúsqueda rápida, integrada en el escritorioBúsqueda rápida, integrada en el escritorio

Herramientas inteligentes para organizar la informaciónHerramientas inteligentes para organizar la información

Más fácil navegar y buscar datos en InternetMás fácil navegar y buscar datos en InternetNavegación mejorada con Pestañas y Pestañas RápidasNavegación mejorada con Pestañas y Pestañas Rápidas

Acceso a datos en tiempo real con descubrimiento de fuentes RSSAcceso a datos en tiempo real con descubrimiento de fuentes RSS

Experiencia de usuario optimizadaExperiencia de usuario optimizadaMayor productividad y estabilidad con Windows AeroMayor productividad y estabilidad con Windows Aero

Visualización de la información con Live IconsVisualización de la información con Live Icons

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Agenda




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Ventana de oportunidad

Windows VistaWindows VistaLanzamiento Nov 2006Lanzamiento Nov 2006

SAB 3.0SAB 3.0Lanzamiento Marzo 2006Lanzamiento Marzo 2006

Ofertas para clientes Ofertas para clientes SASAAbril 2006Abril 2006

El Programa El Programa aporta ofertas aporta ofertas para clientes y para clientes y

acelera la acelera la oportunidad de oportunidad de

negocionegocio

Nucna ha sido Nucna ha sido tan elevado el tan elevado el

Valor de Valor de Software Software

Assurance para Assurance para Cliente Cliente

WindowsWindows

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Ofertas por tiempo limitado

SA-asociar/re-asociar a PCs

• Re-asociar SA a los PCs comprados en los últimos 180 días (la mayoría pueden utilizar Windows Vista)

• Garantía Windows Vista por menos de lo que cuesta la licencia de actualización.

• Ventajas exclusivas no disponibles bajo licencias OEM

Descuentos

L&SA/Open Value

• Compre L&SA/Open Value, en vez de L solo, con descuentos por tiempo limitado

• 30% descuento en la parte de L solamente

• Derecho a dos actualizaciones (Windows XP y Windows Vista) y ventajas exclusivas de SA por un coste inferior a la adquisición de actualización L/L&SA fuera de la oferta

• Base de S.O. homogénea para una gestión optimizada de desktop

• Asociar SA a PCs vendidos en los últimos 6 meses

• Mejora de negocio pasando a SA desde licencias de actualización

OfertaOfertaPropuesta de Valor Propuesta de Valor

para el Clientepara el ClientePropuesta de valor Propuesta de valor

para Parnterspara Parnters

Las ofertas de EA son un 16%-21% más baratas

que la promoción

23

Introducción a las ofertas por tiempo limitado

Oferta

Asocie SA a los PCs comprados en los últimos 180 días (el programa de 90 días sigue en vigor)

Mensaje

Cuando compró los PCs Microsoft aún no había presentado los nuevos beneficios de SAB 3.0. Por ello hacemos una oferta por tiempo limitado, para que pueda añadir SA a sus PCs.

Hasta el 30 de junio de 2006 tendrá la posibilidad de asociar SA a los PCs comprados en los últimos 180 días.

Con SA usted dispone de:• Derecho a actualizar a Windows Vista por menos de lo que cuesta la licencia de actualización

• Acceso a los beneficios exclusivos de SAB 3.0, como Windows Vista Enterprise (una versión avanzada para clientes corporativos). La Ed. Enterprise no se puede conseguir de otra forma!

Segmento

Clientes con 250-500 PCs que han comprado PCs sin SA en los últimos 6 meses

Asociar

SA

24

Introducción a las ofertas por tiempo limitado

Oferta

Compre U&SA, en vez de U, con un descuento del 30% sobre U (por tiempo limitado)

Mensaje

¿Está pensando en actualizar a Windows XP?. Si añade SA, tiene la opción de actualizar a Windows XP, Windows Vista Business, y Windows Vista Enterprise con un descuento muy interesanteDisponga de una plataforma de S.O. homogénea para optimizar la gestión de desktops, ahorrar costes y mejorar la productividad.

Con SA usted dispone de:• Derecho a actualizar a Windows Vista por menos de lo que cuesta la licencia de actualización• Acceso a los beneficios exclusivos de SAB 3.0, como Windows Vista Enterprise (una versión avanzada para clientes corporativos). La Ed. Enterprise no se puede conseguir de otra forma!

Segmento

Clientes de U potenciales a los que se puede ofrecer U&SA

DescuentosU&SA

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Plan de actualizaciones de Windows Vista

Exige instalación limpia

Home Basic

Home Premium Business Ultimate

Windows XP HomeWindows XP Home

Windows XP ProfessionalWindows XP Professional

Windows XP Tablet PCWindows XP Tablet PC

Windows XP Professional x64Windows XP Professional x64

Windows 2000Windows 2000

Windows XP Media CenterWindows XP Media Center

Disponible opción de instalación in situ

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Requisitos de Hardware

Nivel PC Windows Vista Premium ReadyRequerimientos mínimos para

Windows Vista

ProcesadorProcesador 1 GHz 32-bit (x86) o 64-

bit (x64)Procesador 800 MHz 32-bit (x86) o

64-bit (x64)

Memoria RAM 1 GB 512 MB

GPU Compatible con Windows Aero SVGA (800x600)

Memoria de gráficos 128 MB --

Disco Duro 40 GB 20 GB

Espacio en HD 15 GB 15 GB

Unidad óptica Unidad de DVD-ROM Unidad de CD-ROM

otrosSalida de Audio.

Acceso a Internet.--

27

Rentabilizar la oportunidad

Establezca objetivos ¿En qué % va a aumentar sus nuevos contratos SA?

Preparación Formación online Formación in situ

Segmentación L solo a operaciones de los últimos 6 meses Clientes potenciales de L Open/Select (p.ej. Entornos

mixtos Win 2K/XP) Cualquier clientes que quiera actualizar a XP

Incentivos Consulte a su PAM

28

Agenda




29

Preparación

Lanzamiento de Windows Vista

Crear expectación

Disponibilidad para Empresas(Fechas Objetivo)

Disponibilidad General(Fechas Objetivo)

Presencia en la Web y la ComunidadPresencia en la Web y la Comunidad

PR/AR/Vistas Previas PR/AR/Vistas Previas

Continúa la ejecución de la campaña a nivel mundial

Ventas preparadas, Formación y EventosVentas preparadas, Formación y Eventos

30

Llamada a la acción para Partners

Comunique el mensaje y forme a sus Comunique el mensaje y forme a sus equipos de ventas sobre las nuevas equipos de ventas sobre las nuevas propuestas de valor de SA para el propuestas de valor de SA para el

Cliente WindowsCliente Windows

Asociar Software Asociar Software Assurance para Assurance para Cliente WindowsCliente Windows

Junto con su PAM puede crear un Junto con su PAM puede crear un plan de lanzamiento y prepararse plan de lanzamiento y prepararse para la llegada de Windows Vista.para la llegada de Windows Vista.

Identifique oportunidades de venta Identifique oportunidades de venta previas al lanzamiento y desarrolle ya previas al lanzamiento y desarrolle ya

planes de ejecuciónplanes de ejecución

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Recursos

Windows Vista Sitio Web de Windows Vista para Partner

http://www.windowsvista.com/partner Programa de Partner de Microsoft en los EEUU y Windows Vista

https://partner.microsoft.com/global/productssolutions/windows/vista PCs Windows Vista Capable

http://www.microsoft.com/windowsvista/getready/capable.mspx Hardware Compatibility List (HCL)

www.microsoft.com/technet/windowsvista/evaluate/hardware/entpguid.mspx

Exámenes de Certificación de Microsoft y libros de MS Press : http://www.microsoft.com/technet/windowsvista/learning

Licencias por volumen y Software Assurance https://partner.microsoft.com/global/licensing/licensingoverview/ http://www.microsoft.com/licensing/default.mspx http://ms-gearup.com/default.asp http://www.microsoft.com/licensing/programs/sa/benefits/vista.mspx

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© 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and © 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

End Slide

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