wielki brat patrzy
DESCRIPTION
Wielki Brat patrzy - parę słów o analizie użytkowników w e-commerceTRANSCRIPT
StartUp IT / rozgrzewka
StartUp IT / rozgrzewka
Ile osób na sali prowadzi sklep internetowy?
?
StartUp IT / rozgrzewka
Ile osób na sali prowadzi sklep internetowy?
Kto używa Google Analytics? ?
StartUp IT / rozgrzewka
Ile osób na sali prowadzi sklep internetowy?
Kto używa Google Analytics?
Kto stosował śledzenie e-commerce??
StartUp IT / rozgrzewka
Ile osób na sali prowadzi sklep internetowy?
Kto używa Google Analytics?
Kto stosował śledzenie e-commerce?
Kto przeprowadzał testy A/B? ?
StartUp IT / Plan
Co to jest web analytics?
Dlaczego warto badać odwiedzalność i
zachowania użytkowników na stronie?
Co możemy badać?
Analiza ilościowa i jakościowa.
Przykłady statystyk.
Testy A/B
Mierniki sukcesu – bez tego ani rusz.
Podsumowanie
StartUp IT / Odrobina teorii
Web analytics - mierzenie, zbieranie, analizowanie
i raportowanie danych internetowych w celu
zrozumienia zachowań użytkowników www i
zoptymalizowania użyteczności stron
internetowych.
Na chłopski rozum:
Web analytics – analizowanie zachowań
użytkowników na stronie www w celu ciągłego jej
ulepszania.
StartUp IT / A praktyka?
StartUp IT / Jak to się zaczęło?
1995
<19952005
StartUp IT / Dlaczego warto?
Analiza WWW:
pomaga w podejmowaniu decyzji
biznesowych
dostarcza dowodów na
skuteczność (lub jej brak) tych
decyzji
pozwala na wykrycie problemów
związanych z obsługą strony www
wskazuje szansę na poprawę
satysfakcji użytkowników www
E-commerce bez tego nie istnieje!
StartUp IT / Rodzaje analizy użytkowników
ILOŚCIOWE odwiedziny
odsłony stron
źródła wejść
czas przebywania
…
JAKOŚCIOWE co i dlaczego się podobało?
co i dlaczego się nie podobało?
gdzie klikał na stronie?
testy A/B
INTERAKCJA ilość komentarzy
ilość naturalnych „backlinks”
ilość wzmianek na Facebook
ilość cytowań
…
StartUp IT / Różne systemy do analizy ilościowej
statystyki „doklejane” do stron www statystyki instalowane na serwerach
StartUp IT / Która opcja jest najlepsza?
Niestety, nie ma jednego,
idealnego i precyzyjnego
rozwiązania:
•różne interpretacje tych samych danych –
różne wyniki
•problemy z prywatnością danych
•kontrola dostępu do wyników analiz
•czas dostępu do wyników analiz
StartUp IT / I co dalej w tej sytuacji?
Najlepsze rozwiązanie w tej
sytuacji to:
•Używanie jednego systemu do analizy ruchu
(lub umiejętne analizowanie dwóch różnych).
•Ważniejsze są trendy / porównania niż
bezwzględne liczby.
•Jak zawsze zdrowy rozsądek i odrobina
logicznego myślenia.
•Zasada 10/90 – 10% oprogramowania, 90%
człowieka
StartUp IT / Podstawowe pojęcia
• Unikalny użytkownik – ilość pojedynczych
osób (tzn. komputerów) które oglądały naszą
stronę www w określonym czasie.
• Wizyty – ilość wszystkich odwiedzin na naszej
stronie www w określonym czasie
• Odsłony – ilość podstron w naszym serwisie
przejrzanych podczas wszystkich wizyt
• Wskaźnik odrzuceń – ilość wizyt, które miały
tylko jedną odsłonę
StartUp IT / Podstawowe pojęcia - przykład
StartUp IT / Podstawowe pojęcia - przykład
StartUp IT / Podstawowe pojęcia II
• Źródła odwiedzin – skąd przyszli nasi użytkownicy:
• bezpośrednie wejścia (www.nazwastrony.pl)
• wyszukiwarki (Google)
• witryny odsyłające (inne strony www)
• Słowa kluczowe – po jakich słowach / wyrażeniach
wpisanych w Google użytkownicy weszli na naszą
www
• Podstrony – wiadomo
• Strony wyjścia – strony na których użytkownicy
kończyli swoje wizyty na serwisie www
StartUp IT / Podstawowe pojęcia – przykład II
StartUp IT / Podstawowe pojęcia II
• Konwersja – procent osób które dokonały
Najbardziej Pożądanej Akcji w stosunku do
wszystkich odwiedzających stronę.
• Najbardziej Pożądane Akcje to:
• dokonanie zakupu
• wysłanie formularz kontaktowy
• pobranie dokumentu
• wejście na stronę „KONTAKT”
StartUp IT / Podstawowe pojęcia – przykład III
StartUp IT / E-commerce w Google Analytics
Śledzenie e-commerce:
• średni koszyk zakupów
• kupowane produkty
• poziom konwersji
• ilość dni potrzebnych do zakupu
• ilość wizyt potrzebnych do zakupu
StartUp IT / E-commerce w Google Analytics
StartUp IT / Różne narzędzia do analizy jakościowej
ankiety, badania opinii, sondy analiza klikalności na stronie
StartUp IT / opiniac.com – opinie na stronie
StartUp IT / mapy kliknięć
StartUp IT / Google Analytics – mapa kliknięć
StartUp IT / A czy B?
Dodaj do koszyka KUP PRODUKTvs
Która wersja przycisku jest częściej klikalna?
StartUp IT / Testy A/B
ZALETY
• sprawdza efektywność serwisu www /
sklepu intrnetowego w realnych
warunkach
• nie są drogie
• pozwalają na sprawdzenie wpływu nawet
drobnych zmian w designie serwisu na
konwersję
WADY
• mają zastosowanie głównie na stronach z
jasnookreślonymi miernikami sukcesu
• tylko na działających stronach
• brak możliwości podglądu zachowań
użytkowników
Mimo wszystko zdecydowanie warto
StartUp IT / Testy A/B
StartUp IT / Testy A/B
StartUp IT / Testy A/B
StartUp IT / Testy A/B
Możemy testować także newslettery
• temat
• treść
• grafika
StartUp IT / Kiedy analizy mają sens?
MIERNIKI SUKCESU
Więcej unikalnych użytkowników
Dłuższy średni czas przebywania na stronie
Więcej podstron przejrzanych podczas jednej wizyty
Obniżony wskaźnik porzuceń koszyka
Obniżony wskaźnik odrzuceń
Zwiększony poziom konwersji
Większa ilość komentarzy / wzmianek na Facebook
StartUp IT / Kiedy analizy mają sens?
PODSUMOWANIE:
• Nie ma jednego idealnego systemu web analytics:
• różne technologie
• różne interpretacje -> różne wyniki
• polityka prywatności vs właściciel danych
• Zasada 10/90 – 10% oprogramowania, 90% ludzi
• Web analytics to nie tylko analizy ilościowe (ilość wizyt, długość
wizyt), to także analizy jakościowe (co użytkownicy myślą o
naszej stronie).
• Bez wyznaczenie mierników sukcesu to tylko zabawa cyferkami.