Wie der Content in das Marketing kommt

17.6.2016

Dokumentation des WorkshopsPraxistage SCM

Teilnehmer18 Teilnehmer der Praxistage SCM• PR, ÖA, Corporate

Communications, Kommunikation, Online-Marketing, Content Marketing, Unternehmensberatung

• Consultants, Pressesprecher, Manager, Teamleiter, Bereichsleiter, Geschäftsführung, Inhaber

• Konzept und Moderation: Dirk Otten

Ziele• Die Teilnehmer haben ein Verständnis für den Nutzen des Contents

in der Vermarktung• Die Teilnehmer haben eine Systematik kennengelernt, die ihnen

hilft, Rollen und Prozesse für eine bessere Zusammenarbeit im Sinne des Content Marketing zu entwickeln

• Die Teilnehmer haben erste konkrete Maßnahmen zur Umsetzung definiert

Die Rolle des Contents in der Vermarktung> Vision und Nutzen• Vision:

- Vermarktung = gemeinsame Arbeit von Marketing und Vertrieb- 3 Säulen: Strategie, Inbound/CRM und Content

• Nutzen für die Kommunikation:- Signifikanter Beitrag zum Vermarktungserfolg- Bessere, weil relevantere Inhalte durch den Rückkanal vom Kunden (Dialog)

• Voraussetzung:- Dialog unter allen Beteiligten- Neue Formen von agilen Teams und Zusammenarbeit über bisherige interne Grenzen hinweg

Es geht um Umsatz!

Die Rollen der Teilnehmer in der Vermarktung> Situation heute

Rollen der an der Vermarktung Beteiligten und Einordnung in den Sales Funnel• Marketing (rosa)• Vertrieb (blau)• Teilnehmer (gelb)

Prozesse und Strukturen heute und künftig > Situation heute

Angenommen, es ist Ihr Unternehmensziel, dass Sie mit Content Marketing zum Vermarktungserfolg beitragen:

1. Wie erleben Sie die Situation zurzeit? Was gibt es an Prozessen und Strukturen, um die Zusammenarbeit zu gewährleisten und zu fördern? (heute)

Prozesse und Strukturen heute und künftig > Zielbild

Angenommen, es ist Ihr Unternehmensziel, dass Sie mit Content Marketing zum Vermarktungserfolg beitragen:

2. Was würden Sie sich für die Zukunft wünschen? Was sollte es idealerweise an Prozessen und Strukturen geben? (künftig)

Maßnahmen zur Erreichung des Zieles> Maßnahmen

Arbeit in 3 Gruppen:Was braucht es, um diese Form der Zusammenarbeit zu erreichen?

1. Welche Vorschläge zur Verbesserung haben wir?2. Welche Hindernisse erwarten wir?3. Was machen wir dafür schon konkret?

Maßnahmen zur Erreichung des Zieles> Maßnahmen

Entwicklung von Teams> Ein Aspekt der Maßnahmen zur Zielerreichung

Teamentwicklungs-Uhr> Die Phasen der Entwicklung eines Teams

Danke!

Über DIGITALTRANSFER

DIGITALTRANSFER liefert Lösungen für mittelständische und inhabergeführte Unternehmen im B2B-Bereich, die die Chancen des digitalen Wandels nutzen und ihre Produkte erfolgreicher verkaufen wollen.Denn als Experten für bessere Ergebnisse und weniger Aufwand in Marketing und Vertrieb kennen wir die Herausforderungen, vor denen Vermarktung heute steht, und machen Sie auf allen Stufen des Sales-Funnels bereit für die Umsätze von morgen.

Profil Dirk OttenDirk Otten ist Strategieberater für Vermarktung im digitalen Wandel, Gründer und Inhaber von DIGITALTRANSFER.Bei Ogilvy & Mather hat er sein Handwerk gelernt und später in namhaften Agenturen wie Wunderman Kunden wie Hewlett Packard, Bosch oder PERI zum Erfolg geführt. Auf Unternehmensseite verantwortetet er für ELIXIA den Aufbau der Marke und die Entwicklung der Marketing-Organisation. Für IKEA führte er den Verkauf in mehreren Einrichtungshäusern.Die speziellen Anforderungen im Mittelstand, insbesondere im Vertrieb B2B, sind ein weiterer Schwerpunkt seiner Arbeit. Als Führungskräfte-Coach unterstützt er Entscheider dabei, Strategien in die Organisation, das operative Geschäft und die Prozesse zu übertragen.Er hat einen Lehrauftrag für Strategie und Umsetzung moderner Markenführung an der Hochschule angewandtes Management.

Weitere Informationen? Gibt es hier:Dirk Otten+49 170 2779552dirk.otten@digital-transfer.netwww.digital-transfer.net