Igor Savič: VSEBINSKI MARKETING?

Kaj ? Zakaj ? Kako?

Komunikacijsko in medijsko okolje podjetij in organizacij se

spreminja

VČERAJ

DANES

ŠTEVILNI VIDIKI SPREMEMB

Družbene Razviti trgi, izobražen potrošnik, spreminjanje procesa

nakupa, zapletena mreža deležnikov podjetij

Tehnološke Web 2.0; nova tehnološka omrežja in rešitve

Komunikacijske Novi mediji

Spreminjanje vertikalne v horizontalno komunikacijo

Spreminjanje “starih” medijev

Medijatizacija

skorajda vsega*!

*potrebna je redefinicija medijev

Podjetja morajo za učinkovitokomuniciranje s kupci

razumeti in se prilagoditi spremembam v komunikacijskem okolju!

Komunikacijska dimenzija podjetij postaja ključna z njihovo uspešnost!

MEDIJATIZACIJAPODJETIJ

IZ PROIZVAJALCEV INFORMACIJ… V PROIZVAJALCE MEDIJEV!!!!

ALI OPAŽAMO SPREMEMBE? V odnosu do informacij in njihove priprave (vsebine, zgodbe, koristne, uporabne, zabavne informacije…)!

V odnosu do “konzumentov” vsebin! (interesna segmentacija, empatija, dvosmerna komunikacija…)

V načinu priprave in obdelave vsebin!

(duhovito, bogato, lepo, strokovno, celovito…)

V odnosu do distribucije teh vsebin! (različni distribucijski kanali, iskanje sinergij)

PRIHODNOST: PODJETJA POSTAJAJO (NAJVEČJI) ZALOŽNIKI

8 od 10 revij z najvišjo naklado v VB so korporativne revije (Sky Magazine: 7 mio); povprečna naklada: 350.000 izvodov na revijo

Več kot 500 britanskih podjetij izdaja najmanj eno korporativno revijo

Na nemško govorečem območju je skupna naklada korporativnih revij (54) višja od prodajnih (46) – skoraj milijarda izvodov na leto

Web korporativni mediji!

POSLEDICE?

Sprememba marketinške paradigme:

OUT: “Interupting” maketing

IN : “Content” marketing

Potreba po novih (komunikacijskih) kompetencah

Potreba po drugačni kombinaciji teh kompetenc in organizaciji kom. procesov

Scott, David Meerman. 2007. The new Rules of Marketing&PR.

“…Ti procesi ….prinašajo brisanje in preraščanje meja med komunikacijskimi aktivnostmi, ki so jih včasih izvajali različni ljudje na različnih oddelkih podjetja z različnimi cilji, strategijami in načini merjenja njihove uspešnosti “

SPREMENJEN KOMPETENČNI ZEMLJEVID

Pulizzi in Barret, Get content, Get Costumers, 2009

“…Kar se je začelo kot manjši upor proti tradicionalnim trženjskim strategijam, je danes preraslo v dozorelo content marketing revolucijo.”

Če podjetja to razumejo?

Zanimivo

Kaj pa če jih medijizacija in (novi) mediji ne

zanimajo?

Nevarno !

Kaj pa če jih ignorirajo?

Še bolj nevarno!

VSEBINSKI MARKETING

content marketing is a marketing technique of creating and distributing relevant and valuablecontent to attract, acquire, and engage a clearly defined and understood target audience - with the objective of driving profitable customer action.

Korporativni mediji, CONTENT MARKETING, ContentPR, Custom publishing, Custom media, CUSTOMER MEDIA , Corporate content, Content Strategy, Corporate media, Corporate Publishing , Customcontent, Branded content, Brandes editorial, Brandeseditorial content, Branded sorytelling, Informationmarketing, Advertorial, Private media, Customer publishing, Contract publiching, CORPORATE PUBLISHING, Corporate journalism, Member media, Info-content, Specialized media…

Content is king! (film)

NOSILCI VSEBIN

42

Korporativne revije so vrh!

3. najboljša avtomobilska REVIJA na svetu

www.carzine.si

UČINKOVITOST ?

Proving the power of customer magazines:

APA/Millward Brown Advantage Study:

• 21,000 consumer interviews

Key findings:

• 25 minutes time spent with a brand

• Top 6% of consumers spent over an hour with the brand

• More time than any other media = 50 x 30” TV slots

• 57% of consumers read at least half of the magazine

• 18% of consumers pick the magazine up 3 – 4 times

• 60% keep the magazine for a week or more

• 14 % keep it for reference

• 8% pass it on to a friend

Engagement = marketing effect

Engagement = marketing effect:

Customer magazines drive response:

• On average 44% of consumers who receive a customer magazine do

something as a result:

• 78% - retail sector

• 45 % - membership titles

• 30% - automotive sector

• 23% - finance sector

Improving loyalty and driving brand equity:

• Positive impact on consumers view of a brand:

• Increase view of leadership values by 11%

• 32% increase in brand loyalty

Tangibly drive sales:

• Drive an 8% increase in future sales

• Readers of supermarket titles spend over £5 or more on groceries than non-

readers

igor.savic@p-m.si

Raziskovane blagovne znamke imajo pomembno večjo privlačnost in naklonjenost med prejemniki revij

9

11

4

299%

93%

51%

37%

97%

89%

40%

28%naklonjenost

privlačnost

sprejemanje

zavedanje

vzorec – 10 naslovov (1782) (990)

Učinek

korporativne

revijerevije Kontrolna skupna

POGOJ, DA CM DELUJE

Kreativna uredniška zasnova, presežki, izvirnost, inovativnost, dodana vrednost

Razumevanje komunikacijskih potreb ciljnih skupin

Odlični teksti, fotografije

Vrhunski design

Premišljena in domišljena distribucija

Vpetost v celotno komunikacijsko strategijo

Introduction of the Mercedes E class with CP

Podcast

Introduction of the Mercedes E class with CP

E-Newsletter

E-Newsletter

Interactive Movies

Corporate Book

Online Magazine

Mobile Magazine

CM JE ODGOVOR:

Razumevanje novih (komunikacijskih) okoliščin

Razvoj novih (kombinacij) komunikacijskih kompetenc -profesionalizacija

Razvoj in produkcija novih komunikacijskih orodij!

Strateški in celostni razvoj komunikacijskega potenciala podjetij in organizacij

HVALA

igor.savic@p-m.si

primoz.inkret@p-m.si

SPLET: www.p-m.si

PM Blog: www.blog.p-m.si

PM Twitter: www.twitter.com/PoslovniMedij

PM YouTube: www.youtube.com/PMtuba

PM Facebook: PM, poslovni mediji