werken aan netwerken jo stas9 december 2004. - persoonlijke, eigen unieke verzameling relaties -...
TRANSCRIPT
WERKEN AAN NETWERKEN
Jo Stas 9 december 2004
- Persoonlijke, eigen unieke verzameling relaties
- Verschillende netwerken en kruisverbanden (familie<>bedrijf,…)
- Net+werken:- “net” = knooppunten, draden,
samenhang- “werken” = inspanningen, lange termijn
Wat is NETWERKEN, een NETWERK?
-Van Dale: Contacten leggen die nuttig kunnen zijnvoor de eigen carrière
-PLATO:Doelgericht, persoonlijk en actief alle
formele en informele mogelijkheden benutten om nu of in de toekomst uit een unieke groep mensen de juiste informatie of de juiste input van de juiste personen op het juiste moment te verkrijgen
Wat is NETWERKEN, een NETWERK?
- Informatie- Beïnvloeden van de omgeving - Klanten, leveranciers, personeel- Opvangen gebrek eigen knowhow- Sociale identiteit
Waarom puzzelen?Waarom netwerken?
Strategisch
Waarom puzzelen?Waarom netwerken?
Operationeel
Snelheid
Vertrouwen
Drempelverlagend
Exponentiële informatiestroom
Brengt geld op
1. Hoe vaak puzzel je? = Er beroep op doen (frequentie)2. Hoeveel puzzelstukken? Mogelijke contacten (dichtheid)3. Hoeveel puzzels heb je? En de juiste? (verscheidenheid)4. Waar zijn je puzzels? Terugvindbaar, te raadplegen op juiste moment (databank)
Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk
5. Regelmatig spelen en uptodate: onderhouden6. Mooi in de doos. Geen verloren stukjes (Ordenen !)7. Actief Initiatief: geven en nemen (bv opnemen van functies,…) 8. Begrip Knooppunt-sleutelfiguur/organisatie9. Puzzelen = fun!
Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk
Persoonlijk netwerk
Familie + Uitgebreide familieVriendenKennissen - verleden
- heden- zelf- via kinderen
Vrije tijd - hobby- sport- cultuur- vereniging
Buitenland
Soorten puzzels: Wie kent u?
Professioneel netwerk1. Structureel
Voormalige werkgevers en collega’s Klanten en prospecten -aankoopverantwoordelijken
-andere personeelsleden -bedrijfsleiding
Leveranciers -vertegenwoordiger -salesmanagers -andere personeelsleden -bedrijfsleiding
Personeel -personeel zelf -familie van personeel
-oud-personeel
Professioneel netwerk…/… structureel
AdviseursBeroepsverenigingenCollega’sProfessionele dienstverleners PersPolitici/ambtenaren (lokaal, regionaal, nationaal)
SponsoringInternetBuitenland
Professioneel netwerk2. Occasioneel
Beurzen Recepties Studiedagen & cursussen Evenementen Invitaties...
OPBOUWEN: - Lange termijn: Reservoir- Toevallig>doelbewust>doelgericht
4 W-vraag: Waar sta ik? Waar wil ik naartoe? Welke weg volg ik? Was het de juiste weg?
Hoe puzzel je? Wat zijn uw strategische /tactische keuzes?
Waar sta ik nu? Inventaris
Welke info/klanten/leveranciers etc langere termijn (cfr met doelgroepklanten)
Terugkoppeling voorwaarden sterk netwerk
Soorten sleutelpersonen
niet miniem voldoende sterk zeer sterkVroegere werkgeversKlanten aankopers X
personeel Xleiding X
Prospecten idem XLeveranciers vertegenwoordiger X
salesmgr Xpersoneel Xleiding X
Personeel personeel XAdviseur bank X
fiscaal Xjuridisch X…
Beroepsvereniging A XB XC X
Collega's XDienstverleners A X
B XC X
Pers Regionaal XNationaal X
Overheid politici Xambtenaren X
Andere …
NETWERKMETER
Waar wil ik naar toe? Strategische keuzes van toetreding, selectie, …
Investering: tijd én geldLidmaatschappen Activiteitsgraad = resultaatsgraad“Boodschappenlijstje”
God-en-klein-peerke syndroomCriteria: zie 5 doelstellingen. Voldoet het
er aan?Voor personen en organisaties
Welke weg? Onderhouden, uitbreiding & up-to-date:
Bewust uitwerken van doelstellingen en acties
Bij elke gelegenheid
CRM-technieken
Emotioneel intelligent
niet miniem voldoende sterk zeer sterk ACTIESVroegere werkgeversKlanten aankopers X
personeel Xleiding X
Prospecten idem XLeveranciers vertegenwoordiger X
salesmgr Xpersoneel Xleiding X X
Personeel personeel XAdviseur bank X
fiscaal Xjuridisch X…
Beroepsvereniging A X XB X XC X X
Collega's XDienstverleners A X
B X XC X
Pers Regionaal XNationaal X
Overheid politici Xambtenaren X
Andere …
NETWERKMETER
Was het de juiste weg? Evaluatie!
Registratie van acties, resultaten en wijzigingen
Start voor nieuwe acties
Wat doe ik op een receptie? Hoe een succesvolle beurs hebben?Wat doet u met een naamkaartje?Wat doet u met een aanwezigheidslijst? Hoe beheert u uw bestanden?
Welke puzzeltechnieken pas ik toe? Hoe netwerk uitbreiden/onderhouden?
TOOLS-Sleutelpersonen - toegang tot breed netwerk
- toegang tot een sector - beslissingsmacht
-LidmaatschappenWees selectief, maar...actief!!!Besteed er tijd aanVraag wat u wil weten! Gebruik het!Informele evenementenBlijf voor de receptieBijkomend doel voor elke bijeenkomst
(bekend, onbekend)
TOOLS (2)
- Telefoon, e-mail, fax: gebruik hem!- Ledenboeken: Bekijken!!! Wie is nuttig?- Ledentijdschriften, nieuwsbrieven en websites- Internet: alles, snel maar onpersoonlijk- Media als bron (tv, radio, kranten, tijdschriften)
- Kom op tijd én blijf!!!!- Ga met iemand anders (introducties)- Deelnemerslijsten-sleutelfiguren? - Targetcontacten (1 of 2)- Truukjes: hand uitsteken, 2 glazen- Alleen staan- Bekend groepje- Deels onbekend, maar interessant groepje- Iemand vinden? Vraag het!- Emotioneel intelligent - Benut het moment!!!!!- Naamkaartjes!!! (geven én krijgen!)
Receptie
Openstellen van het bedrijf, uitnodigen
- Buren, inwoners, belangengroepen
- Politici en ambtenaren (lokaal,regionaal, nationaal)
- Sleutelpersonen uit het netwerk
- Klanten, leveranciers, personeel
- Goed ontvangen, data (updates!)
Nodig relaties uitBekijk deelnemerslijst en bezoekerslijstBepaal vooraf wie u zeker wil zien of spreken Sleutelfiguren?Selecteer en bekijk andere standen, stel vragen Activeer uw netwerk met de verkregen informatieLaat prospecten naam achterlaten (kaartje, formulier,…)Benut het moment!!!!
Beursbezoek
Naamkaartje - Je MOET er één hebben
- Noodzakelijke vermeldingen- Evenwicht grafisch-praktisch
Naamkaartje van een ander
Goed opbergen
Informatiseren/ sorteren
Naamkaartjevan een ander
Geheime schat: de witte achterkant!!!
Informatie opschrijven:waar, met wie , hoe, gespreksonderwerp,..
- Deelnemerslijsten (studiedagen, recepties, beurzen,…)
Bekijk vooraf: wie is aanwezig? Bekenden? Nodig vandaag?Bepaal 1 of 2 targetcontacten. Nut KT/LT? Wie kan introduceren?
Fiche ( personeel, klant, leverancier, contact,…)
makkelijk uit te breidenmet extra informatie
up to date
ConclusieKMO leeft niet geïsoleerd
Investeer actief in Netwerkvorming
Kijk naar de criteria voor een sterk netwerk
Pak het gestructureerd en selectief aan
Van persoonsgebonden naar bedrijfsgebonden
Van toevallig naar bewust
Sleutelfiguren: kwaliteit i.p.v. kwantiteit
Maak optimaal gebruik van alle tools
KORTOM: ...
Netwerken=
Puzzelen=
Werken=
Lange termijn