werbeplanung.at summit 15 - monetarisierung der daten - frederike voss und robert scharni
TRANSCRIPT
Wien, Juni 2015
Monetarisierung der Daten
Vorstellung
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
orbyd Team
CEO & Co-FounderSprecherin der GF, Marketing,
PR & HR
FREDERIKE VOSSCRO & Co-Founder
Partner-Management, Vertrieb,Consulting
SEBASTIAN SACHSCOO & Co-Founder
Platform-Operations, Finance,Controlling
ROBERT SCHARNI
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
orbyd GmbH
Absolutunabhängig
100%Real Time Advertising
2015gegründet
Hamburg
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
orbyd Produkte
consult
Kundenindividuelle Beratung rund um das Thema RTA
RTA Beratung
complete
für das gesamte operative RTA Vermarkter-Geschäft
Managed Service
connect
voller Zugang zur Plattform von orbyd für Vermarkter
Self Service
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Programmatic
Deal / Package
Audience / Private Market Place
Open Marketplace / AdX
Direkt / Garantiert
Performance
RON / Restplatz
Inve
ntar
qual
ität U
ser-Frequenz
Zuordnung von InventarDirect
Datenqualität
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Qualitätsindikatoren
2AutomatisierungEin einfacher Zugang zu Daten ist
gewährleistet, sowie kontinuierliche Erhebung
automatisierbar.
1Kontrolle
Als Ein- oder Verkäufer behalten Sie die Kontrolle über die
Nutzung der ge- oder verkauften Daten.
3Echtzeit
Daten stehen durch ein geeignetes Ein- und Verkaufs-
System in Echtzeit zur Verfügung.
5OptimierungDaten sind übersichtlich,
einheitlich und wiederspruchsfrei, um eine
kontinuierliche Optimierung zu gewährleisten.
4Inhalt
Daten sind fehlerfrei, objektiv und glaubwürdig. Die Herkunft ist
eindeutig und die Verfallsdauer bekannt.
6Wertschöpfung
Daten helfen die Ziele von Kampagnen besser zu erreichen.
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Datenverlust
SSP100% User
auf Webseite
DMP85% User der SSP
DSP90% User der SSP75% User der DMP
Nur 10% -25% der Nutzer gehen verloren!
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Cookie Targeting
Quelle: comScore „LESSONS LEARNED in Digital Advertising“ EUROPEAN EDITION / Q3 2014
28%1st Party
Cookie-löscher 37%
3rd Party
Cookie-löscher 48%
Computer, nicht Menschen
Multi-User-Maschinen
[] []50%Daten-verfall
Zielgruppen-verlust
[][
]
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Gesetzmäßigkeiten
Kosten
Qualität
Kosten
Volumen
Qualität
Volumen
Dateneinsatz
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Datennutzung
2Organisation
Ordnen Sie Datenpunkte in einer individuellen oder
marktbestimmten Taxonomie zur Bereitstellung relevanter
Informationen
1Definition
Definieren Sie Echtzeit- und historische Datensätze für die Sammlung vertriebsrelevanter
Merkmale
3Segmentierung
Bestimmen Sie verkaufserlösende Zielgruppen-Segmente und
reichern Sie Daten ggf. an um die Reichweite relevant zu gestalten
5Auslieferung
Liefern Sie die Segmente als zusätzliches Vertriebsangebot
über den Adserver oder RTA Systeme für Kampagnen aus
4Nutzung
Binden Sie die definierten Segmente an technische
Schnittstellen wie z.B. Adserver, SSP, CM oder CRM Systeme an
6Optimierung
Analysieren Sie den Einsatz von internen und externen Daten und
optimieren die erstellten Segmente und Targetings
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Echtzeit-Daten
3rd PartyUmfeld-
Daten
- Kategorie, Sprache, Keywords
- Qualität, Brandsafety, Sichtbarkeit
3rd PartySituations-
Daten
- Geolocation, Geofencing- Wetter- 2nd Screen Nutzung
3rd Party Daten
- Nutzer-Daten
1st Party
AdvertiserDaten
- Nutzer Seiten-Besuch- Einkaufs-Historie- Cross-Channel-Kontakte
1st Party Publisher-
Daten
- Umfeld-Daten- Nutzer-Daten
Historische Daten
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Kampagnen Cases
Daten
Brand PerformanceZielgruppe
Multiplikatoren
Aufmerksamkeit
Interaktion
Abverkauf
Kontakte
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Targtingqualität
Quelle: Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. // Fokusgruppe Targeting im BVDW : „Leitfaden Targeting: Kriterien zur Beurteilung von Targeting-Qualität“ Oktober 2014
Targeting- Angebot
Welche Targeting- Möglichkeiten stehen Kunden
zur Verfügung?
DatenIn welcher Art und
Granularität werden Daten erhoben und verarbeitet?
Zielgruppen-modellierung
Welche Methoden stehen zur Erstellung
kundenindividueller Zielgruppen bereit?
Targeting-Qualität
Leistungswerte & Erfolgsmessung
Welche Formen der Erfolgskontrolle werden
angeboten?
DatenschutzWie wird Datenschutz in der
Praxis umgesetzt?
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
…über alle Screens
80% 10% 6% 3% 1%
Umsatzschätzung orbyd GmbH
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Audience Extension
User-Daten Umfeld-Daten URLs Platzierungen Kategoriedaten
Benötigt zusätzliche Daten vom Publisher oder 3 rd Party Provider Mapping mit Ziel-Gruppen-Daten/ Ziel-Umfeld-Daten muss vorhanden sein Selektierung weiterer relevanter User/ Umfelder aus Fremd-Daten für Skalierung
Demografische Daten Intressensdaten Kaufdaten
Datenmonetarisierung
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Vorabüberlegungen
strategisch01 technisch02 operativ03
Datenstrategie Integration Keine Silos
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Der Weg zu Daten
QuelleWie werden die Daten
gesammelt?
Offline- Einkäufe- Bestellungen- Freiwillige
Angaben
Online- Einkäufe- Aktionen- Besuche- Eingabe
AssoziationWas die Beziehung zwischen dem Datensammler und dem
Benutzer?
3rd Party
1st Party
HerleitungWelche Techniken werden
verwendet, um Informationen in Daten zu transformieren?
Abbleitung
Eigene Angabe
ZeitrahmenWie ist die zeitliche Focus in
dem die Daten genutzt werden können?
Beschrei-bung
Vorhersage
Quelle: IAB Data Segments & Techniques Lexicon November 2011 mit adaptionen
Intro Qualität Einsatz Monetari-sierung
Vom Raten zu Daten
DatenRatenDomain- Angebotsbasierte Nutzeranalyser
Nachgelagert Auswertung nach Affinitäten in spezifischen Clustern
Hochrechnung aus technischer Messung, Panel und Befragungen
Einzel-Nutzerbasierte Datenerhebung und Bereitstellung
Echtzeit-Anreicherung, Aggregation und Hochrechnung
Individuell oder Statistische Verarbeitung unzähliger Touchpoints? !
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Datenverkauf
Daten Impression
Daten
Impression
GetrenntHybrid
15,00 € = 15,00 € 1,00 € + 10,00 = 11,00 €
Cross-Device
Login
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Ausblick
Substitution des Hybrid Modells
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