wer liest denn gerne datanorm texte
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Friendly Business
Wer liest denn gerne Datanorm Texte?Der Verkaufsprozess ist nie zu Ende
Lars Ohlerich, 1. DiCalog 10. Juni 2015
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salient doremus
Informationsvermittlung im Planungsprozess ist ein
Verkaufsprozess
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salient doremus
Journeys prägen Erwartungen 3
Search Traffic
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salient doremus
Typische Verkaufsprozess Journeysvia Such-Traffic…
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Fachbegriff > Google > Suchergebnis-Snippet
KategorieseiteHomepage Produktdetailseite
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salient doremus
Journeys prägen Erwartungen 5
Brand Traffic
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Produktdetailseite
salient doremus
Typische Verkaufsprozess Journeysvia Brand-Traffic…
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Direkteingabe
Homepage
Brandname > Google > Suchergebnis-Snippet
Kategorieseite
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salient doremus
Unterschiedliche Erwartungen… 7
Search TrafficBrand Traffic
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Beispiele von der Strasse 8
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Beispiele von der Strasse 9
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Beispiele von der Strasse 10
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Beispiele von der Strasse 11
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Beispiele von der Strasse 12
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Beispiele von der Strasse 13
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Beispiele von der Strassees geht auch anders…
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Beispiele von der Strassees geht auch anders…
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Beispiele von der Strassees geht auch anders…
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Beispiele von der Strassees geht auch anders…
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Beispiele von der Strassees geht auch anders…
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Beispiele von der Strassees geht auch anders…
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Informationsvermittlung im Planungsprozess, der
Zero Moment of Truth
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salient doremus
Zero Moment of Truth 21
Stimulus
Aufmerksamkeit
Zero Moment of Truth
Entdecken
First Moment of Truth
Erwägen & Handeln
Second Moment of Truth
Erfahren
Ultimate Moment of Truth
Teilen, Word of Mouth
Ansprache & Handeln prägt die Erfahrung mit dem Anbieter
Einlösen des Versprechens prägt das Vertrauen
http://www.briansolis.com/wp-content/uploads/2014/09/10784586894_230622828f_z.jpg
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Zero Moment of Truthwird gerne unterschätzt, siehe die Zusammensetzung der Ansprache
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Visuell, Emotional
Homepage Kategorieseite Produktdetailseite
Persuasive Ansprache
Fakten
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salient doremus
Zero Moment of Truthwird gerne unterschätzt, siehe die Zusammensetzung der Ansprache
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Homepage Kategorieseite Produktdetailseite
Wo sind die meisten Handlungsauslöser für das Business?
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salient doremus
Jetzt kommen Sie nicht mit ,B2B‘… 24
Produktdetailseiten sind die heimlichen Branding Superstars.*
* Sagen die Jungs von Konversionskraft in Bezug auf e-Commerce, haben aber insgesamt recht damit! Siehe http://bit.ly/1MsGT8B
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Informationsvermittlung im Planungsprozess: viele
Micro Emotionen
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salient doremusErwartungen und Motivationen 26
Angebots-phase
Entscheidfür eineLösung
Angebots-vergleich
Markt undAngebots-recherche
Lösungs-recherche
Entscheidungzum Wechsel
Status Quo hinterfragt
StatusQuo
Nutzung
Entdecken
Ents
cheiden
E r w ä g e n
Anla
ss vo
nau
ssen
Inte
rne H
erau
sford
erun
g
Letzte Gelegenheit für DialogService beginnt
Nutzen Beginnt
da wirds spannend!
da wirds spannend!
da wird
s span
nend!
Klassisches SEO
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salient doremusErwartungen und Motivationen 27
Vorplanung
Produkte/Innovationen
Recherche im Archiv, im Internet, in Zeitschriften
Sortiment, Produktgruppen
Ausführung & Vergabe
Produktdetails /Ausschreibungstexte / Infos
Recherche im Internet, im Archiv, existierende LV‘s
Artikel
Recherche-Tiefeda wirds spannend! da wirds spannend!
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salient doremusErwartungen und Motivationen 28
Trennschärfe und Differenzierung
Perspektive des Interessenten
Reason Why{= Markenkommunikation, Content & SEO Push!
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Informationsvermittlung im Planungsprozess: Knackpunkte für
SEO & Konversion
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Wo kommt die SEO Power her? 30
KategorieseiteHomepage Produktdetailseite
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Wo kommt die Konversions-Power her?
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Informationsvermittlung im Planungsprozess:
Vier SäulenfreundlicherProduktkommunikation
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1: Besucher ansprechen 32
Aktivierende Sprache wird eher wahrgenommen.
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2: Jedes Business hat Emotionen 33
Nur wenn Motive und Produktnutzen zusammengebracht werden ist es ein guter Text.
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3: Ergebnisse nicht Funktionen 34
Besucher sind mehr darauf aus was das Produkt für Sie tut, denn was das Produkt kann. Beschreibungen müssen vom Ergebnis her gedacht sein.
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4: Scannen statt Elaborieren 35
Texte werde nicht gelesen sondern gescannt. Nutzenversprechen müssen sofort scannbar sein, sonst verpuffen sie.
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Besucherdirekt
ansprechen
Motive& Nutzen verbinden
Ergebnis-orientiert erzählen
ScannbareInhalte
denn…
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… der Verkaufsprozessist nie zu Ende.
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Vielen Dank.
Fragen, Diskussion, Feedback?
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