wellness u vašem domu
DESCRIPTION
Wellness u Vašem domuTRANSCRIPT
SEMINARSKI RAD
POSLOVNI MODEL:
WELLNESS U VAŠEM
DOMU
SVEUČILIŠTE U ZAGREBU
EKONOMSKI FAKULTET - ZAGREB
Studenti: Boris Bušić 0067521464
Marita Tomić 0067464181
Mentor: Dr. sc. Božidar Jaković
Kolegij: Elektroničko poslovanje
Zagreb,Ožujak 2014.
2
SADRŽAJ
1.UVOD......................................................................................................................................5
1.1. Predmet i cilj rada................................................................................................................5
1.2. Izvori podataka i metode prikupljanja.................................................................................5
1.3. Sadržaj i struktura rada........................................................................................................5
1.4. Kratki opis poslovnog modela.............................................................................................5
2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA.................................................................................7
2.1. Misija..................................................................................................................................7
2.2. Vizija...................................................................................................................................7
2.3. Ciljevi projekta....................................................................................................................7
3. POSLOVNI MODEL.............................................................................................................8
3.1. Detaljan opis poslovnog modela..........................................................................................8
3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela..............................................................................8
3.3. Organizacija projekta...........................................................................................................9
4. INOVACIJE..........................................................................................................................10
4.1. Popis inovacija projekta.....................................................................................................10
4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži......................................................................................10
4.2.1. Aplikacija za mobitel putem koje će se korisnici moći naručiti u bilo kojem trenutku..10
4.2.2. Interaktivni oblici pružanja zdravstvenih savjeta............................................................10
4.2.3. Online narudžba wellness usluga u vlastitom domu.......................................................10
4.2.4. Pretvaranje svakog doma u wellness oazu......................................................................10
4.2.5. Poznata cijena usluge prije konačne narudžbe................................................................11
5. MODELI STVARANJA PRIHODA....................................................................................12
5.1. Popis modela stvaranja prihoda.........................................................................................12
5.2. Opis svakog pojedinog modela..........................................................................................12
5.2.1. Primarni oblik naplate usluga masaže.............................................................................12
5.2.2. Naplata usluga uređivanja noktiju...................................................................................12
5.2.3. Naplata dodatnih usluga masaže lica i glave te masaža ruku..........................................12
5.2.4. Dodatni prihod od prodaje kozmetičkih proizvoda klijentima.......................................13
5.2.5. Članarina za stalne klijente koji uplatom ostvaruju povoljnije usluge i dodatne
pogodnosti................................................................................................................................13
6. KLIJENTI.............................................................................................................................14
6.1. Glavni klijenti....................................................................................................................14
6.2. Detaljan opis glavnih klijenata...........................................................................................14
3
6.2.1. Poslovne osobe................................................................................................................14
6.2.2. Sportaši............................................................................................................................14
6.2.3. Majke s malom djecom...................................................................................................15
6.2.4. Starije nemoćne osobe....................................................................................................15
6.2.5. Osobe koje iz bilo kojeg razloga ne mogu ili ne žele napustiti dom..............................15
6.3. Tržišta i jezik Web stranica................................................................................................16
6.4. Registracija klijenata..........................................................................................................16
6.5. Pogodnosti za registrirane klijente ....................................................................................16
7. PARTNERI...........................................................................................................................17
7.1. Glavni dobavljači i suradnici.............................................................................................17
7.2. Opis dobavljača.................................................................................................................17
7.2.1. Biersforf.........................................................................................................................17
7.2.2. Valovi (Centar cjelovitog zdravlja) ...............................................................................17
7.2.3. Web shop: oprema za nokte............................................................................................17
7.2.4. Emmzeta..........................................................................................................................18
7.2.5. Lush.................................................................................................................................18
7.3. Opis suradnika....................................................................................................................18
7.3.1. Grupa Medika.................................................................................................................18
7.3.2. Sportski savez Grada Zagreba.........................................................................................18
7.3.3. Fotokopiraona DEA……………………………………………………………………19
7.3.4. Portali za grupnu kupovinu…………………………………………………………….19
7.3.5. Zdravstveno veleučilište.................................................................................................19
8. KONKURENCIJA..............................................................................................................20
8.1. Glavni konkurenti..............................................................................................................20
8.1.1. Wellness i Spa centri.......................................................................................................20
8.1.2. Kozmetički saloni...........................................................................................................21
8.1.3. Drogerije.........................................................................................................................22
8.2. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu..................................................22
8.3. Konkurentska prednost projekta........................................................................................22
9. WEB HOSTING I DOMENE..............................................................................................23
9.1. Web hosting projekta.........................................................................................................23
9.2. Web domene projekta........................................................................................................23
9.2.1. .hr domena......................................................................................................................25
9.2.2. komercijalne domene.....................................................................................................25
4
10. CMS SUSTAV....................................................................................................................26
10.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt...........................................................................26
10.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg) ..........................................................................27
11. MARKETINŠKI PLAN ....................................................................................................28
11.1. Marketinški plan projekta................................................................................................28
11.2. Ključne riječi projekta......................................................................................................28
11.3. Google AdWords oglas....................................................................................................29
11.4. Oglašavanje na društvenim mrežama...............................................................................30
11.5. Tablica marketinškog plana.............................................................................................31
12. MOBILNE TEHNOLOGIJE.............................................................................................32
12.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta........................................................32
12.2. Opis aplikacije za pametne mobilne telefone...................................................................32
12.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije............................................................32
12.4. Grafički prikaz funkcionalnosti.......................................................................................32
12.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja...................................................................................36
13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE................................................................................................37
13.1. Facebook profil projekta..................................................................................................37
13.2. LinkedIn profil autora projekta........................................................................................37
13.3. Tweeter profil projekta.....................................................................................................38
14. SWOT ANALIZA PROJEKTA.........................................................................................39
15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA.........................................................................40
16. WEB STRANICE PROJEKTA..........................................................................................41
16.1. Struktura Web stranica projekta.......................................................................................41
16.2. Opis strukture Web stranica projekta...............................................................................44
17. ZAKLJUČAK.....................................................................................................................47
18. POPIS LITERATURE........................................................................................................48
19. POPIS WEB LINKOVA....................................................................................................49
20. POPIS SLIKA.....................................................................................................................51
21. ŽIVOTOPIS........................................................................................................................53
22. SAŽETAK..........................................................................................................................56
Prilozi........................................................................................................................................57
5
1.UVOD
1.1. Predmet i cilj rada
Ovaj seminarski rad predstavlja samostalnu stručnu obradu teme iz područja elektroničkog
poslovanja u obliku poslovnog modela. Izradom seminarskog rada pokazat ćemo teorijsko i
praktično znanje kao i sposobnost samostalnog služenja aktualnom domaćom i stranom
literaturom u pismenoj obradi. Poslovni model zamislili smo kao pružanje wellness usluga u
domu klijenta o čemu detaljnije u poglavlju 1.4.
1.2. Izvori podataka i metode prikupljanja
Internet dakako predstavlja najveći izvor podataka. Knjižnica on-line, na adresi
www.kid.efzg.hr, nudi pristup bazama podataka (Emerald, Ebsco Host, ProQuest, Science
Direct, Link Springer, Kluwer, Engineering Village 2 & Compendex, ENGnetBASE, Narodne
novine) i nužan je preduvjet daljnjeg samostalnog rada. Prikupljanje podataka počinje
proučavanjem članaka koji obrađuju tematiku i područje elektroničkog poslovanja.
1.3. Sadržaj i struktura rada
Kao što je vidljivo iz sadržaja rad opširno obrađuje poslovni model. Počinje sa detaljnom
razradom modela, njegovim poslovnim planom, partnerima, konkurencijom, marketinškim
planom i detaljima realizacije projekta. Rad je strukturiran tako da je vizija modela jasna od
početka, a detalji realizacije se otkrivaju u daljnjim poglavljima. Kako bi portal imao svoje
mjesto na Internetu odabrat ćemo najpogodnije domene i odgovarajući hosting. Pošto će
portal biti dostupan svima opisat ćemo i mobilnu aplikaciju osmišljenu za ovaj projekt.
1.4. Kratki opis poslovnog modela
Poslovni model zamislili smo kao online prodaju usluga masaže, manikure i pedikure. Usluge
se pružaju u domu klijenta. Klijenti naručuju usluge preko portala i biraju između raznih
masaža, manikura i pedikura i željenog vremena. Na ovom portalu potrebno je unjeti osnovne
podatke u svrhu pružanja najbolje usluge u odnosu na zdravstveno stanje i potrebe klijenta.
Pružamo higijenske, sportske i medicinske masaže za koje su specijalizirani razni zaposlenici.
To je jedan od razloga zašto klijent unosi svoje podatke. Sve potrebne materijale (masažni
stol, ulja i mirisni preparati) maser donosi sa sobom u klijentovu kuću. Druge usluge su
manikura i pedikura. Cijena se određuje online ovisno o narudžbi klijenta. Ukoliko klijent ima
kožna oboljenja ili želi manikuru uz dodatak umjetnih noktiju cijena je nešto veća no određuje
6
se prije konačne narudžbe. Na portalu klijenti ocjenjuju pojedinu uslugu i ocjene uz
komentare može vidjeti svaki potencijalni korisnik.
7
2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA
2.1. Misija
Misija „Wellness-a u Vašem domu“ je zadovoljiti potrebu za pouzdanom wellness uslugom u
domu klijenta i tako osigurati održiv rast uz puno respektiranje zahtjeva klijenata, pružiti
priliku svim zaposlenicima da razviju svoje kreativne potencijale te ih usmjeriti na
kontinuirano unapređenje poslovnih procesa te ostvariti zadovoljavajuće poslovne rezultate uz
povećanje vrijednosti uloženog kapitala.
2.2. Vizija
Temeljna ideologija ovog poslovnog modela je postati vodeći regionalni portal za pružanje
usluga ove vrste.
2.3. Ciljevi projekta
Specifičan cilj projekta je organizirati portal za raznoliku klijentelu koji će omogućiti
jednostavan pregled ponude usluga i online naručivanje istih. S obzirom da je to prvi ovakav
portal planiramo ga napraviti kvalitetno kako prvom pojavom konkurencije nebi pali u
zaborav.
Općeniti ciljevi su približavanje usluga ovog tipa širem broju klijenata, omogućiti usluge
zdravstvenih masaža osobama koje nisu u mogućnosti napustiti svoj dom, smanjiti trošak i
skratiti vrijeme putovanja potrebno za uživanje u uslugama ovog tipa.
8
3. POSLOVNI MODEL
3.1. Detaljan opis poslovnog modela
„Wellness u Vašem domu“ je portal koji nudi uslugu wellness tretmana u vlastitom domu na
području grada Zagreba i okolice. Osnovna djelatnost ove agencije je pružanje usluga masaže
i uređivanja noktiju. Prepoznatljivost želimo steći i dodatnim uslugama poput pružanja
zdravstvenih savjeta s obzirom na stanje i potrebe klijenta, posebne pogodnosti za lojalne
klijente, dnevni wellness paketi, mjerenje tlaka i šećera te individualne vježbe sa
fizioterapeutom.
Pri izazvanoj potrebi za našom uslugom klijent posjećuje naš portal koji ima opširan pregled
svake usluge uz vidljive cijene. Agencija ima četiri zaposlena koja pružaju usluge masaže
(dva zaposlena) i manikure i pedikure (dva zaposlena). Na portalu se klijent naručuje za
termin. Jasno su vidljivi slobodni termini pojedinih zaposlenika. Upisuje se tražena usluga uz
osobne podatke (ukoliko se klijent naručuje prvi put). Pri izvršenoj narudžbi prikazuje se
cijena usluge kako ne bi došlo do zabune. Usluga se može u potpunosti platiti karticom nakon
narudžbe ili se karticom platiti pola a osobno drugu polovicu. 24 sata je minimalan vremenski
period koji mora proći od narudžbe do pružanja usluge, ujedno i minimalni otkazni rok.
Agencija ostvaruje zaradu od provizije svake pružane usluge koja je u prosjeku 5% skuplja od
iste usluge pružane u wellness centru. Smatramo da će klijenti izdvojiti 5% više s obrizom da
će uštedjeti na prijevozu i utrošiti će manje vremena. Portal se oglašava putem društvenih
mreža. Osim toga, dostupna je i mobilna aplikacija kako bi se klijenti mogli naručivati u
svako doma dana.
Svi zaposlenici su licencirani stručnjaci u području u kojem rade. Klijentovi osobni podaci
pružaju sigurnost agenciji kako nebi bilo lažnih naručivanja, otkazivanja i sumnjivih klijenata.
Ideja je proizašla iz promatranja modernih trendova i ubrzanog načina života. Smatramo da su
ljudi spremni platiti kvalitetnu uslugu koju kunu više ako će im ona donjeti uštedu vremena.
3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela
Postoje razni stilovi masaža koji su sve popularniji. Stilovi koji se koriste u terapiji masažom
variraju od dugih i glatkih dodira do kratkih i grubljih udaraca. Masaže koje mi pružamo su:
9
švedska masaža, neuromuskulaturna masaža, masaža dubokog tkiva i sportska masaža. Ove
četiri masaže čine osnovu a planiramo proširenje sa shiatsu masažom, tajlandskom masažom i
trudničkom masažom.
Uređivanje noktiju odnosi se na manikuru i pedikuru. Manikuru i pedikuru vole žene i
muškarci jer su naše ruke i stopala najaktivniji dijelovi tijela. U ponudi imamo više vrsta
masaža ovisno o stanju ruku i dlanova te željama klijenta. Pedikura je u ponudi u
tradicionalnom obliku uz dodatnu mogućnost pedikure za trudnice.
Vrijednost ovog modela je znatna ušteda vremena klijenata. Troškovi ulaganja u model niži
su zbog nepostojanja jedinstvenod prostora u kojem se odvija djelatnost, već se usluge
pružaju u domovima klijenata.
3.3. Organizacija projekta
Dva su dijela organizacije ovog projekta: online poslovanje portala i samo pružanje usluga.
Za manevriranje portala potreban je administrator koji sređuje izgled stranice, ažurira novosti
i uklanja tehničke probleme. Još je jedan zaposlenik potreban u ovom dijelu organizacije a to
je osoba zadužena za upravljanje rezervacijama i rasporedom.
Drugi dio poslovanja vezan je uz četiri pružatelja usluga wellness tretmana. Njihov odnos
prema klijentima krucijalan je za uspjeh ovog poslovnog modela i mora biti iznimno
profesionalan jer na odnosu njihovog pružanja usluga klijenti ostavljaju komentare na portalu.
Jedan je maser zadužen za sportsku masažu jer on mora poznavati anatomiju ljudtskog tijela i
nositi se sa sportskim ozljedama i slićnim nedaćama. Drugi maser zadužen je za ostale
masaže. Zaposlenici koji su zaduženi za uređivanje noktiju dijele jednaka znanja što se tiče
pedikure i manikure samo moraju bit dva zaposlena radi očekivanog obujma posla.
10
4. INOVACIJE
4.1. Popis inovacija projekta
Aplikacija za mobitel putem koje će se korisnici moći naručiti u bilo kojem trenutku
Interaktivni oblici pružanja zdravstvenih savjeta
Online narudžba wellness usluga u vlastitom domu
Pretvaranje svakog doma u wellness oazu
Poznata cijena usluge prije konačne narudžbe
4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži
4.2.1. Aplikacija za mobitel putem koje će se korisnici moći naručiti u bilo kojem trenutku
U ovo moderno doma ideja nam sine dok radimo najbizarnije stvari, poput kupovine na placu,
tople kupke ili rekreacije. Stoga je mobitel vječni suputnik u koji bilježimo naše ideje ili ih
odmah pretvaramo u realizaciju pomoću aplikacije. Primjerice nakon težeg treninga znate da
ćete osjećati mukotrpne bolove i odmah se naručite za masažu idući dan.
4.2.2. Interaktivni oblici pružanja zdravstvenih savjeta
Svaki od zaposlenika stručno obavlja svoj posao i gleda na dobrobit svake mušterije kako bi
ona opet naručila uslugu. U svrhu poboljšanja usluge zaposlenici savjetuju klijente kako
postupati s obzirom na njihovo zdravstveno stanje, koji je najbolji oblik usluge njima
potreban i kako se rješiti problena (primjer: gljivice na noktima, bol u križima, tanki nokti koji
stalno pucaju). Uz holističke, klasične i istočnjačke tradicionalne tretmane opuštanja i
revitaliziranja organizma, nudimo i posebne pakete koji uključuju preporuku specijalne
prehrane.
4.2.3. Online narudžba wellness usluga u vlastitom domu
Smatramo da se ističemo pružanjem luksuznih wellness spa usluga u domu klijenta kako bi se
oni maksimalno opustili i uštedjeli na vremenu. Nudimo individualan pristup svakom klijentu
gdje na temelju osobnih podataka i prve seanse odnosno pružanja usluga prvi put naši
stručnjaci predlažu najbolju kombinaciju s ciljanima tretmanima i terapijama.
4.2.4. Pretvaranje svakog doma u wellness oazu
11
Iznenađujuće je kako par mirisnih svijeća, ulje za masažu i iskusne ruke čine wellness ugođaj.
Zaposlenici nose svu potrebnu opremu od lavora, lakova za nokte, rašpica i slično do
masažnih stolova, ručnika i svijeća. Ove usluge čine to stvarnim:
Njega lica
Posebne maske za lice
Njega oko očiju
Njega tijela
Depilacija
Manikura
Pedikura
Razne masaže
4.2.5. Poznata cijena usluge prije konačne narudžbe
Nema neugodnih iznenađenja što se tiče cijene usluge. Neće se dogoditi da klijent nema
dovoljno novaca u novčaniku jer nije očekivao tu cijenu. Prednost je što prije nego li se
narudžba potvrdi klijentu se pokaže cijena. Usluga se plaća pri narudžbi kreditnom karticom u
cijelosti ili pola tad, a pola pri odlasku pružatelja usluge iz njihovog doma.
12
5. MODELI STVARANJA PRIHODA
5.1. Popis modela stvaranja prihoda
Oblici stvaranja prihoda:
Primarni oblik naplate usluga masaže
Naplata usluga uređivanja noktiju
Naplata dodatnih usluga: masaža lica, masaža ruku (uz besplatne zdravstvene savjete)
Dodatni prihod od prodaje kozmetičkih proizvoda klijentima
Članarina za stalne kllijente koji uplatom ostvaruju povoljnije usluge i dodatne
pogodnosti
5.2. Opis svakog pojedinog modela
5.2.1. Primarni oblik naplate usluga masaže
Glavni izvor prihoda je naplata raznih masaža. Klijent naručuje željene tretmane na svojoj
adresi. Može platiti unaprijed pri samoj narudžbi tako da mu se novci skinu s računa, ili može
pola platiti pri narudžbi i pola nakon pružene usluge. Procjenjuje se da će se raspon cijena za
masažu kretati od 50 kn do 200. Veliki je raspon jer postoje masaže leđa, cijelog tijela i
posebni oblici pojedine masaže.
5.2.2. Naplata usluga uređivanja noktiju
Njega noktiju sastoji se od manikure i pedikure. Postoje osnovni oblici manikure i pedikure,
poput jednostavnog uređivanja noktiju koji muškarci i žene primjenjuju. Neki napredniji oblik
usluge je ugradnja umjetnih noktiju uz ukrase po noktina. To je ujedno i najskuplje (oko 200
kuna). Isti je raspon cijena kao i za masažu. 50 kn bi bila obična manikura i njega ruku dok bi
200 kn bila ugradnja umjetnih noktiju s masažom ruku.
5.2.3. Naplata dodatnih usluga: masaža lica i glave te masaža ruku
Uz ove usluge pružaju se osnovni zdravstveni savjeti s obzirom na klijentovu kožu i potrebnu
njegu. Zdravstveni savjeti se ne naplaćuju već se smatraju našom prednošču po kojoj će nas
klijenti pamtiti. Ove usluge se smatraju malim luksuzom koji si svaka osoba koja radi naporni
posao treba priuštiti.
13
5.2.4. Dodatni prihod od prodaje kozmetičkih proizvoda klijentima
Ukoliko se proizvodi korišteni pri pružanju usluga (lakovi za nokte, rašpice, ulja ili svijeće)
svide klijentu on ima mogućnost kupnje istih. Proizvodi se prodaju po nabavnoj cijeni uz
proviziju od 10% što je i dalje povoljno jer ih mi nabavljamo po cijeni nižoj od maloprodajne.
Radi se o proizvodima marke Nivea, Atrix i Eucerin ako govorimo o kremama te Essence ako
se radi o priboru za nokte. Mirisne svijeće kupujemo u Lushu i nešto su skuplje od ostalih
preparata. Osim mirisnih svijeća imamo i mirisne štapiće. Na slici 1. Imamo prikaz proizvoda
koji su u ponudi za prodaju. Popis proizvoda objavljen je na portalu i naručuju se poput
usluga.
Slika 1:Kozmetički proizvodi dostupni klijentima za prodaju.
Izvor: http://www.cosmeticsdesign-europe.com/Market-Trends/New-Nivea-face-cream-
targets-anti-ageing-sector Pristupano 20.ožujka 2014.
5.2.5. Članarina za stalne klijente koji uplatom ostvaruju povoljnije usluge i dodatne
pogodnosti
Simboličnom mjesečnom članarinom od 20 kuna stvaraju se brojne pogodnosti. Članovi
skupljaju bodove koje mogu pretvoriti u neke usluge ili kozmetičke proizvode. Vrijednost
bodova usluge za 100 kuna je 10 bodova. To znači da će svaka jedanaesta usluga te
vrijednosti biti gratis. Smatramo to dobrim poticajem klijenata na konzumaciju usluga i
očekujemo puno stalnih klijenata jer ciljamo klijente kojima kontinuirano treba njega tijela.
14
6. KLIJENTI
6.1. Glavni klijenti
Glavne klijente predstavljaju:
Poslovne osobe
Sportaši
Majke s malom djecom
Starije nemoćne osobe
Osobe koje iz bilo kojeg razloga ne mogu ili ne žele napustiti dom
1.2.1. Poslovne osobe
Mnogi „poslovnjaci“ danas nemaju vremena za opuštanje. Posao više nije osam sati dnevno
već se najčešće nosi doma i nakon radnog vremena. To ostavlja minimalno slobodnog
vremena i vremena za opuštanje. Većina poslovnih ljudi ne organizira si wellness vikende jer
ne mogu to ugurati u svoj raspored. Tu nastupamo mi. Mislimo da je izvedivo da si jednom
tjedno menadžer niže razine ili top menadžer može odvojiti jedan sat i naručiti si opuštajuću
masažu. Za psihičko i fizičko zdravlje bitno je omogućiti si takav luksuz a i zaposlenici
moraju uvijek imati uredne nokte.
1.2.2. Sportaši
Općepoznata je činjenica da bavljenje sportom pozitivno utječe na ljudsko zdravlje. Brojne su
i znanstveno dokazane dobrobiti tjelesnog vježbanja na zdravlje čovjeka. Vrhunski sport,
dugoročno gledano, također pozitivno utječe na zdravlje. Bivši vrhunski sportaši manje su
podložni kroničnim oboljenjima i osjećaju se zdravijima od osoba koje se nisu bavile
sportom. Iako možemo govoriti o dobrobitima sporta u životu sportaša, nije zanemariv
zdravstveni rizik tijekom bavljenja sportom. 1
Razlika između klasične medicinske i sportske masaže je neznatna; fiziološko djelovanje im
je gotovo isto, ali se sportska masaža zbog svoje energičnosti koristi za jake i hipertrofične
mišiće sportaša. Redovitim tretmanima sportske masaže, znatno se smanjuje rizik od sportskih
ozljeda (istegnuća, rupture, grčevi, istegnuće ligamenata), mišići postaju gipkiji i manje
1 Šalaj S., Jukić I. (2012.) Zdravstveni i odgojni učinci bavljenja sportom: Sažetak. Kineziološki fakultet u
Zagrebu.
15
podložni ozljedama, povećava se opseg kretnji, ubrzava proces regeneracije tkiva, poboljšava
protok krvi i sve to čini sportaše , ali i rekreativce spremnijima za nove sportske izazove.2
1.2.3. Majke s malom djecom
Majke s malom djecom iznimno malo imaju vremena za sebe. I kad je netko drugi doma da
pričuva dijete majka uvijek mora biti u blizini. To je još jedan razlog da joj se doma pruži
zasluženi tretman jer ako je netko zaslužio malo tetošenja to su one.
Mi im dajemo mogućnost da im doma dođe maser ili da im dođe kozmetičarka urediti nokte
ili pak tretman cijelog tijela jer majkama je nekad potrebno malo obnove kako bi imale daljnje
energije.
1.2.4. Starije nemoćne osobe
Znanstvenici tvrde kako olakšanje bolova koje se povezuje s masažama najvjerojatnije
uključuje iste mehanizme koje aktiviraju protuupalni lijekovi. Potencijalne dobrobiti masaže
mogle bi biti korisne za širi spektar individualnih terapija, posebno kod starijih osoba s
mišićnim ili koštanim ozljedama te kod pacijenata s kroničnim oboljenjima.3
Ako uzmemo u obzir da starije nemoćne osobe teže napuštaju dom jer im to zdravlje napušta
smatramo ih potencijalno dobrom klijentelom uz uvijet da si to mogu priuštiti. Smatramo da
će ova skupina klijenata više koristiti usluge masaže a manje usluge uređivanja noktiju.
1.2.5. Osobe koje iz bilo kojeg razloga ne mogu ili ne žele napustiti dom
Nisu samo starijji i nemoćni ti koji ne mogu napustiti dom. Postoje i mlađi ljudi koji zbog
kratkotrajnog ili dugotrajnog zdravstvenog stanja ne mogu napustiti dom. A svakako postoje i
svi ostali kojima je jednostavno draže da doma konzumiraju ovu uslugu,.
2 Bogdanić K (2012.) Sportska masaža. Dostupno na: http://www.reha.hr/cms/sportska-masaza-2/ Pristupano:
21.ožujka 2014.) 3 S.n. (2012.) Ljekovito trljanje: Dobra masaža rješava bok kao i lijekovi. Tportal.hr. Dostupno na:
http://www.tportal.hr/lifestyle/zdravlje/174602/Dobra-masaza-rjesava-bol-kao-i-lijekovi.html Pristupano:
21.ožujka 2014.)
16
6.3. Tržišta i jezik Web stranica
Agencija trenutno posluje na području Zagreba i okolice uz predviđano širenje na ostatak
Hrvatske u iduće 2 godine. Web stranica je na hrvatskom jeziku uz mogućnost prijevoda na
engleski za strane klijente za boravištem u RH.
6.4 Registracija klijenata
Klijenti se pri prvom naručivanju registriraju na portal po jednostavnim uputama. Bitno je da
navedu osobne podatke i neke osnovne zdravstvene podatke kako bi se usluge pružale kako
zdravlje klijenta nalaže.
6.5. Pogodnosti za registrirane klijente
Klijenti se registriraju na portalu pri prvoj narudžbi unosom svojih osobnih podataka. To im
omogućava naručivanje, korištenje mobilne aplikacije i pregled cijele stranice. Dodatne su
pogodnosti za klijente koji plaćaju članarinu u iznosu od 20 kuna o čemu smo detaljnije naveli
u poglavlju 5.2.3.
17
7. PARTNERI
7.1. Glavni dobavljači i suradnici
DOBAVLJAČI: SURADNICI:
- Biersforf
- Valovi (Centar cjelovitog zdravlja)
- Web shop: oprema za nokte
- Emmezeta
- Lush
- Grupa Medika
- Sportski savez Grada Zagreba
- Fotokopiraona DEA
- Portali za grupnu kupovinu
- Zdravstveno veleučilište
7.2. Opis dobavljača
7.2.1. Biersforf
Beiersdorf je, putem distributera, na hrvatskom tržištu prisutan od 1923. godine. Godine 1954.
počinje uspješna suradnja s Plivom u proizvodnji i distribuciji proizvoda, koja je trajala do
osnivanja samostalne kompanije Beiersdorf d.o.o. Hrvatska.
U Hrvatskoj Beiersdorfu pripada vodeća tržišna pozicija u kozmetičkim proizvodima za njegu
lica (Nivea Visage), kremama i losionima za lice i tijelo (Nivea creme, Nivea soft, Nivea
Body), kremama za njegu ruku (Atrix), dezodoransima (NIVEA Deo) te proizvodima za
zaštitu od sunca (Nivea sun). Cilj je Beiersdorfa zadržati vodeću poziciju na hrvatskome
tržištu u području kozmetike te zaštite i liječenja problematične i ozlijeđene kože. Osnovno
usmjerenje odjela Medical u Hrvatskoj jest razvoj glavnih međunarodnih robnih marki
Eucerin i Hansaplast. Više na: http://www.beiersdorf.com.hr/. Pristupano 18.ožujka 2014.
7.2.2. Valovi (Centar cjelovitog zdravlja)
Centar za primjenu, edukaciju i promociju suvremenih i tradicionalnih prirodnih načina
uspostave i očuvanja zdravlja. Preko njihovog online kataloga nabavili smo stolove za
masažu. Više na: http://www.centarvalovi.hr/shop/cat/prenosivi_stolovi_za_masazhu_-_tao/.
Pristupano 18.ožujka 2014.
7.2.3. Web shop: oprema za nokte
Na ovom web shopu uspjeli smo nać sve potrebne materijale za uređivanje noktiju. Više na:
http://www.opremazanokte.com/index.php. 21. ožujka 2014.
18
7.2.4. Emmezeta
Od Emmezete nabavljamo ručnike po nižoj cijeni od maloprodajne. Uzimamo male i velike
ručnike. Dimenzije ručnika:
- 35 * 55 cm = 6,99 kn
- 50 * 90 cm = 19,99 kn
- 70 * 140 cm = 29,99
7.2.5. Lush
Od Lusha dobavljamo mirisne svijeće i štapiće. Kako su oni visoko cijenovno pozicionirani u
svojoj branši uzimamo od njih veću količinu po nešto nižoj cijeni.
7.3. Opis suradnika
7.3.1. Grupa Medika
Temeljna je djelatnost dioničkog društva Medike prodaja i skladištenje te distribucija
humanih i veterinarskih lijekova, medicinskih proizvoda, opreme i stomatoloških pomagala,
dijetetskih, kozmetičkih, higijenskih i drugih proizvoda namijenjenih zdravstvenom tržištu.
Devet desetljeća Medika niže uspjehe zahvaljujući inovativnosti, kvaliteti, etičnom
poslovanju, dostupnosti i komunikativnosti. U tom dugom razdoblju tržišni je lider i vodeća
veledrogerija, čime potvrđuje da dugoročno opstaju samo kompanije orjentirane na kvalitetu.
Nadrastajući različite sustave, tvrtka je usmjerena prema skladnom i postupnom rastu i
razvoju vodeći računa o partnerstvu sa zdravstvom diljem Hrvatske.
Kao najstarija veledrogerija u Hrvatskoj, Medika želi ostati postojan partner te prateći
recentna zbivanja u farmaceutskoj djelatnosti osigurati neprekidan razvoj. Više na:
http://www.medika.hr/hr/o-nama/profil-kompanije/medika-veledrogerija-s-tradicijom/.
Pristupano 30.ožujka 2014.
7.3.2. Sportski savez Grada Zagreba
19
Sportaši kao bitni klijenti naše agencije preko saveza dobiju naš kontakt. Iako im saves sam
omogućuje masaže, ovo su malo luksuznije masaže gdje se sportaši mogu opustiti uz koju
svijeću u vlastitom domu i neki dodatni tretman.
7.2.3. Fotokopiraona DEA
Fotokopirni studio DEA smjestio se u Novom Zagrebu u Sopotu, te već dulji niz godina
uspješno odrađuje sve usluge vezane uz fotokopirne usluge. Više na:
http://www.mojestranice.com/view.asp?q=fotodea&shows=1 Pristupano 20.ožujka 2014.
Nama je potrebna njihova usluga izrade letaka koje ćemo djeliti na adrese starijih i nemoćnih
osoba.
7.2.4. Portali za grupnu kupovinu
U Hrvatskoj trenutno postoji više od 60 portala za grupnu kupovinu, a procjenjuje se da se
takvom kupnjom mjesečno ostvari oko milijun eura prometa, pokazalo je istraživanje GfK
Centra za istraživanje. S obzirom na njihovu popularnost odlučili smo surađivati s
najpopularnijima: Crno Jaje, Kolektiva i Ponuda Dana.
7.2.5. Zdravstveno veleučilište
Jedan od naših bitnih suradnika je Zdravstveno veleučilište Zagreb koje nam preporuča
studente Fizioterapije koji su se iskazali tijekom studija. Studenti posljednje godine tog studija
kod nas mogu odraditi praksu. Za nas je to povećanje radne snage a za njih dodatno iskustvo.
20
8. KONKURENCIJA
8.1. Glavni konkurenti
- Wellness i Spa centri
- Kozmetički saloni
- Drogerije
8.1.1. Wellness i Spa centri
Wellness & SPA centar hotela Kaštel
Modernog je interijera s dodatkom kamenog istarskog štiha, s natkrivenim bazenom s hidro
masažom i slapovima te prekrasnim pogledom na zelenilo vrta i krajolik Motovuna, Sauna
oazom (finskom-suhom saunom i parnom saunom sa kromoterapijom, Kneipp koritima,
Tušem doživljaja, Relax-em sa kromoterapijom i zvjezdanim nebom), prostorijama za
masažu, tretmane lica i tijela, pedikuru, manikuru... U vanjskom dijelu ističe se prekrasan vrt
koji je idealno mjesto za relaksaciju i opuštanje sa kojeg se pruža prekrasan pogled na krajolik
okolice Motovuna. Više na: http://www.hotel-kastel-motovun.hr/ponuda-hotela/wellness-spa-
centar. Pristupano 20.ožujka 2014.
Spa & Wellness Centar u Hotelu Čatež
U Termama Čatež, ponuda dobrih osjećaja uvijek je na dohvat ruke. U Spa & Wellness
centru, u hotelu Čatež, za klijente su pripremili najsuvremenije programe uljepšavanja,
relaksacije u dvoje i estetske kozmetike ekskluzivnih marki, Pevonia Botanica, Perron Rigot i
O.P.I.
U Centru zdravlja i ljepote, u hotelu Terme, nude različite masaže i termalne programe za
dobro osjećanje, očuvanje zdravlja i održavanje dobre forme. U Wellness centru, u Aquaparku
hotela Žusterna na slovenskoj obali, klijenti će uživati u saunama, rimsko-irskim kupkama i
kupanju u morskoj vodi.
Sheraton Zagreb Hotel
Smješten u samom središtu grada Zagreba, Sheraton Zagreb Hotel u neposrednoj je blizini
glavnih znamenitosti, kazališta, muzeja, galerija, parkova i vrtova, koncertnih dvorana, te
poslovnog dijela grada, državne uprave i trgovina.
21
Sadržaji Wellnessa:
Bazen- površina bazena je 130 m², dubina 1.40 m, a grijan je na temperaturi od 28°C.
VIP Spa Ritual – intimna spa oaza
Saune - finska i turska
Teretana – Sheraton Fitness Core Performance sa Air-machine sparavama
Aerobic – aerobic, pilates, yoga, workout, aqua-aerobic
Više na: http://www.hotel-sheratonzagreb.com/hotel-sheraton-zagreb/4-wellness--beauty
Pristupano 18.ožujka 2014.
Hotel Antunović Zagreb
Spa i relax zona sadrži: bazen s protustrujnim plivanjem, jacuzi, trim kabinet, sunčanu livadu,
finsku i biofinsku saunu s panoramskim pogledom, parnu kupelj. Ostale usluge ASPA
Wellness centra su tretmani kao pedikura i manikura, te razne klasične i egzotične masaže uz
upotrebu svjetski renomiranih preparata.
8.1.2. Kozmetički saloni
- Noir Salon za uljepšavanje za muškarce i žene
Salon za uljepšavanje Noir svojim korisnicima nudi visoko profesionalne usluge tretmana
lica, tjela, ugodnih i opuštajućih masaža tjela, pedikura, manikura, depilacija, make upa i
frizerskih usluga koje prati brand KEUENE. Više na: http://www.noir-salon.com/
- Neroli studio za ljepotu
Njegovane ruke i nokti ogledalo su svake žene. Da bi to postigli,u ovom salonu nude njegu
ruku i noktiju vrhunskim Alessandro preparatima. Iz ponude možemo izdvojiti klasičnu
manikuru uz piling,parafinsku kupku u kombinaciji sa hranjivom regenerativnom anti age
maskom za ruke.Možete uživati i u SPA manikuri,koja započinje toplom kupkom na bazi
meda.Svaki tretman po vašem izboru možemo završiti lakiranjem noktiju iz bogate palete
O.P.I. lakova.
- Salon Grazia
22
U ugodan i miran ambijent salona Grazia na Jarunu, Fočići 2 koji ima 20. godišnje iskustvo i
stručnost, pomažu svakoj ženi koja želi njegovati svoju kosu, lice i tijelo pravilnim odabirom
tretmana kroz stalno usavršavanje i povezivanje tradicionalnih i suvremenih metoda kroz
praksu. Više na: http://www.salon-grazia.com/ Pistupano: 28.ožujka2014.
8.1.3. Drogerije
Sve rade na istom principu. Prodaju kozmetiku i svaka ima nešto po čemu se razlikuje od
drugih. DM ima svoju marku kozmetike Balea, Bipa ima česte popuste na parfeme i slično.
Najznačajnije drogerije su:
- DM
- Muller
- Kozmo
- Bipa
8.2. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu
Što se tiče sličnosti našeg projekta s postojećim projektima definitivno se priča o identičnoj
usluzi i diferenciranom načinu pružanja usluge. To znači da se ono što mi pružamo može
dobiti u većini wellness centara na jedan ili drugi način, ali u osnovi je usluga identična. Ono
što se razlikuje je što se usluga dobivena u wellness centru može dobiti i u vlastitom domu,
može se platiti unaprijed, može se rezervirati termin 24 sata prije te se prije samog
naručivanja mogu pročitati dojmovi drugih klijenata na portalu. Postoje maseri koji se mogu
pozvat doma da vas izmasiraju ali osim što se radi najčešće o radu na crno nikad ne znate tko
vam doma dolazi i je li za to školovan. Naše je osoblje (poput onog u wellnes centrima i
salonima ljepote) školovano za poslove koje rade i nema sumnji u njihovu izvedbu.
8.3. Konkurentska prednost projekta
Definitivna konkurentska prednost je ušteda klijentova vremena. Smatramo da je vrijeme
novac i klijenti će platiti par kuna više kako bi željenu uslugu dobili uz što manje nepotrebno
utrošenog vremena poput putovanja do salona ljepote koji je 40 minuta udaljen, čekanje na
termin jer se pedikura klijentice naručene prije Vas odužila i nakon svega povratak doma
23
nakon kojeg se više ne osjećate svježe i ugodno kao nakon tretmana. Još jedna prednost je
moderno uređen portal koji nudi sve potrebne informacije klijentima.
9. WEB HOSTING I DOMENE
9.1. Web hosting projekta
U potrazi za provjerenim, brzim i sigurnim web hostingom naišli smo na Avalon. Avalon ima
tri paketa u ponudi i onaj koji mi smatramo odgovarajućim je Business paket. Cijena paketa je
75 kn/mj a na lici su prikazane pogodnosti. Prednosti ovog hostinga su: jednostavna
administracija, pouzdan i siguran e-mail, zaštita i backup podataka te korisnička podrška 0-24.
Slika 2: Prikaz odabranog hosting paketa
Izvor: http://www.avalon.hr/web-hosting/ Pristupano: 30.ožujka 2014.
9.2. Web domene projekta
Na Avalonu smo registrirali i svoju domenu jer uz hosting paket imamo dodatne pogodnosti
za domene. Avalon jeISO 9001:2008 i ISO 27001:2005 certificirana tvrtka te potpisnik
Kodeksa poslovne etike HGK. Razlozi registracije na Avalonu su: naša potpuna kontrola,
posebni popust na veleprodaju, sigurno plaćanje karticama te gratis domena uz hosting paket.
24
U nastavku imamo prikaz cijena domena sa i bez hosting paketa (slika 3) te odabranu domenu
(slika 4). Cijene prikazane na slici 4 su izražene bez PDV-a.
Slika 3: Cijene domena sa i bez hosting paketa
Izvor: http://www.avalon.hr/registracija-domene/ Pristupano: 30.ožujka 2014.
Slika 4: Odabrana domena
Izvor: https://podrska.avalon.hr/domainchecker.php Pristupano: 30.ožujka 2014.
25
9.2.1. .hr domena
Pravo na HR domenu imaju samo subjekti registrirani u Republici Hrvatskoj, dakle pravne
osobe, obrti, udruge, tijela državne uprave, javne ustanove, stranke, vjerske organizacije i sl.
Ima besplatne .hr domene biti će www.wellnessuvasemdomu.hr koju je slobodna (slika u
prethodnom poglavlju).
9.2.2. Komercijalne domene
Komercijalne domene su ostale domene koje ćemo dobiti gratis uz naš hosting paket što
vidimo jasnije na slici 3. To su:
Com.hr
Biz.hr
Com
Net
Org
Biz
Info
26
10. CMS SUSTAV
CMS (engl. Content management system) je sustav koji omogućuje upravljanje sadržajem. U
najširem smislu odnosi se na svako rješenje koje omogućuje klasifikaciju, organizaciju,
povezivanje i svaki drugi oblik uređivanja sadržaja. Iako se pojam može koristiti za manualne
procese upravljanja sadržajem, danas se u prvom redu primjenjuje za različita programska
rješenja koja omogućuju napredno upravljanje velikim brojem informacija. CMS sustavi se
koriste pri sinkronizaciji podataka iz više izvora, za izvršavanje kolaborativnih projekata, za
organizaciju rada u korporacijskim okruženjima i slično. Temeljna primjena CMS-a danas je
u dinamičkom kreiranju web-stranica nove generacije. 4
Osobine dobrog CMS-a:
- web sučelje za administraciju
- online uređivanje sadržaja s vjernim pregledom (WYSIWYG)
- upravljanje s raznim izvoznim formatima
- sustav predložaka (template) u CMS-u
- upravljanje inačicama
- ugrađeno pretraživanje
- podrška za višejezičnost
- sustav prava pristupa zasnovan na ulogama
- upravljanje korisnicima
- sustav tijeka zadataka (workflow system)
- sigurnost CMS-a5
10.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt
Od sredine 2000-ih uz komercijalne software na tržištu se nudi i velik broj besplatnih CMS
alata za izradu. Oni obično nude određen broj unaprijed definiranih templatea koji omogućuju
brzu i jednostavnu izradu web-stranica. Njihova prednost je dostupnost i cijena, a mana velik
broj gotovo identičnih web-stranica nastalih primjenom templatea i nedostatak mnogih
naprednih funkcija koje nude komercijalni proizvodi. Oni su:
Open Source CMS - recenzije raznih programa
Drupal - službena webstranica Drupal-a
Joomla! - službena webstranica Joomla!-e
4 http://hr.wikipedia.org/wiki/CMS Pristupano: 28.ožujka 2014.
5 http://www.poslovniforum.hr/cms/sto-je-to-cms.asp Pristupano: 28.ožujka 2014.
27
Wordpress - službena webstranica Wordpress-a
TYPO3 - službena webstranica TYPO3-a
Magma CMS - službena webstranica Magma CMS-a
sNews - službena web stranica sNews-a
DotNetNuke - službena web stranica DotNetNuke-a
eZ Publish - Besplatni Enterprise Open Source CMS.
10.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg)
Ovaj opensource CMS nastao je prije 7 godina kada se grupa developera odvojila od Mambo
CMS projekta i tada je izašla Joomla 1.0 koje je zapravo bila malo ušminkana verzija Mambo
CMS-a. Prva verzija koja se značajno odvojila od Mambo korjena bila je Joomla 1.5 koja je
izašla 2008. godine. Sljedile su verzije 1.6 i 1.7 koje se nisu dugo zadržale. Trenutno je
aktualna verzija 2.5. Za jesen najavljena je Joomla 3.0.6
Koparent s CMS baziranim sustavima za upravljanje sadržajem Joomla dopuštaju nam da
sadržaj ažuriramo sami i to kada god poželimo. Razlika između klasično građenih Web
stranica uz pomoć WYSWYG editora i stranica konfiguriranih uz pomoć CMS baziranih
sustava za upravljanje sadržajem je u tome što Web stranice izgrađene uz pomoć bilo kojeg
CMS sustava stvaraju dinamičan sadržaj na site-u. U procesu Web dizajna s Joomlom potroši
se puno manje vremena za programiranje i dobivaju se Web stranice s visokom kvalitetom
grafike i s mnoštvom korisnih funkcionalnosti na Web stranicama. Manje potrošenog
vremena u programiranju i konfiguriranju Web stranica odražava se i na krajnju cijenu Web
stranice. Web stranice građene na CMS baziranim sustavima za upravljanje sadržajem su
jeftinije, kvalitetnije od klasično građenih html stranica i rok izgradnje bilo kojega projekta
vremenski kraće traje u procesu.7
6 http://www.iqmedia.hr/blog/joomla-cms.html Pristupano: 28.ožujka 2014.
7 http://www.koparent.com/hr/joomla-cms-sustav.html Pristupano: 28.ožujka 2014.
28
11. MARKETINŠKI PLAN
11.1. MARKETINŠKI PLAN PROJEKTA
Wellness u Vašem domu svoju će marketinšku strategiju usmjeriti prema Internet oglašavanju
i posebnim promotivnim ponudama za ciljane klijente. Jedini klijenti koji nisu obuhvaćeni
Internet oglašavanjem su starije i nemoćne osobe. Za njih planiramo dostavu letaka na kućnu
adresu prema popisu umirovljenika. Glavni alati u Internet oglašavanju biti će Google
AdWords i ostali oblici SEO optimizacije.
Promotivne ponude biti će prezentirane na vodećim hrvatskim portalima za grupnu kupovinu:
CrnoJaje.hr, PonudaDana.hr i Kolektiva. Društvene mreže su u moderna vremena
najpopularniji oblik marketinga. Facebook i Twitter najpopularnije su društvene mreže i tu
ćemo koncentrirati većinu svojih marketinških aktivnosti. Planiramo se pojaviti na sportskim
eventima gdje sudjeluju naši suradnici Sportski saves Grada Zagreba. Kao neizbježan i
ključan oblik marketinga ostaje engl. Word of mouth oblik marketinga koji se gradi
konstantno kvalitetnim pružanjem usluge i zadovoljavanjem želja klijenata.
Ukupan financijski uspjeh nekog projekta i njegova dobit zavise od marketinga. Proizvodnja,
financije, računovodstvo i ostale poslovne funkcije neće pomoći nekom poduzeću da uspije
ukoliko to poduzeće nema svoje tržište, odnosno ukoliko za proizvodima ili uslugama tog
poduzeća ne postoji dovoljno potražnje.
Internet marketing predstavlja korištenje interneta i drugih digitalnih tehnologija za ostvarenje
marketinških ciljeva kao podrška suvremenom marketinškom konceptu. Internet marketinška
strategija potrebna je jer daje smjernice za postavljanje održivih internet marketinških
aktivnosti poduzeća koje se integriraju s ostalim marketinškim aktivnostima i koje podržavaju
poslovne ciljeve poduzeća.
11.2. KLJUČNE RIJEČI PROJEKTA
Wellness
Dom
Masaža
29
Manikura
Pedikura
Njega
Oaza
Sport
Zdravlje
11.3. GOOGLE ADWORDS OGLAS
Google Adwords je način oglašavanja na internetu gdje se naši oglasi prikazuju kada korisnik
pretražuje određenu ključnu riječ koja bi nam mogla dovesti nove klijente. Plaćamo prema
kliku, odnosno tek kada korisnik dođe na našu Web stranicu. Oglašavanje na ovaj način
omogućuje da se prezentiramo potencijalnim kupcima koji su zainteresirani za
naš proizvod ili uslugu te im se mi pojavljujete u rezultatima pretraživanja.
Najveće prednosti oglašavanja na internetu:
Ciljani posjetitelji – posjetitelji koji traže naš proizvod ili uslugu
Ciljana lokacija – naši oglasi se mogu prikazivati korisnicima samo iz određenog
grada ili regije (u našem slučaju Grad Zagreb i okolica)
Mjerljivost – omogućeno je mjerenje uloženog i dobivenog
Analiza kampanje – konstantno praćenje učinaka kampanje i njeno unaprijeđenje
Kontrola troškova – u određenom vremenskom periodu se može investirati točno
određeni iznos u internet oglašavanje, kontrola je moguća i na dnevnoj razini
Veličina tržišta – svi korisnici Google-a koji su zainteresirani za naš proizvod ili
uslugu
Učinkovitost – trenutno najučinkovitiji način oglašavanja na internetu u svijetu
Vidljivi smo svim potencijalnim klijentima samo nekoliko minuta nakon pokretanja
kampanje
30
Slika 5: AdWords oglas
Izvor: http://www.google.hr/ads/adwords/?sourceid=awo&subid=hr-hr-ha-aw-
bkhp0~34744865215&gclid=CNeI4-TWtb0CFWjKtAod9AoAJg Pristupano 18.ožujka 2014.
Ovdje vidimo kako izgleda naš vršni (engl. Top ad) i rubni oglas (engl. Side ad).
11.4. Oglašavanje na društvenim mrežama
Društvene mreže predstavljaju on-line zajednice koje uobičajeno dijele zajedničke interese i
aktivnosti te osiguravaju različite tehnologije interakcije, blogove, instant poruke, newsfeeds i
sl. Riječ je o besplatnim online servisima koji korisnicima omogućuju raznovrsne vidove
komunikacije sa svijetom uz mogućnost vlastite prezentacije. Društvenim mrežama danas se
koriste stotine milijuna ljudi. Dvije mreže za koje smo se mi odlučili su one najpopularnije:
Facebook - najpopularnija društvena mreža na svijetu. Gotovo da nema političara,
glumca, osobe, koja nema profil na Facebooku. Na ovoj će se mreži ostavljati
komentari, slike uređenih noktiju i sve slike dozvoljene slike od strane klijenata.
Koristit će se engl. Cost per clik sustav plaćanja.
Twitter - zamišljen kao društveno mrežni site i odličan je za sve koji žele biti
informirani u kratkim crtama od osoba koje poznaju ili poštuju. I ovdje se oglašava
portal za sve sadašnje i potencijalne korisnike.
Marketing putem društvenih mreža možemo ukratko definirati kao svaku strategiju kompanije
koja je usmjerena na poticanje potencijalnih kupaca (ciljnih tržišta) da međusobno
dobrovoljno i besplatno međusobno dobrovoljno i besplatno razmjenjuju informacije o nekom
proizvodu ili usluzi, komentiraju, lajkaju ih, te na taj način kreiraju što je moguće veću
izloženost promotivnoj poruci od strane čim većeg broja potencijalnih kupaca.
31
Ključne prednosti jesu: usmena predaja, dvosmjerna komunikacija, relativno mali troškovi
kampanje i brza povratna informacija.
11.5. Tablica marketinškog plana (Tablica 1.)
REDNI
BROJ
OBLIK
OGLAŠAVANJA
WEB ADRESA
OGLAŠAVANJA
TERMINI
OGLAŠAVANJA
TROŠKOVI
OGLAŠAVANJA
OPIS
OGLAŠAVAN
JA
1. Društvene mreže www.facebook.co
m
www.twitter.com
0-24 Besplatan
marketing.
Komunikacija s
trenutnim i
potencijalnim
klijentima.
2. Facebook (+) www.facebook.co
m
18-22 Budžet od 2500
kn.
CPC sustav.
3. Google AdWords adwords.google.c
om
0-24 Budžet od 2500
kn
Isticanje oglasa
po ključnim
riječima.
4. SEO 0-24 Besplatan
marketing
Prilagodba
stranica
ključnim
riječima.
5. Portali za grupnu
kupovinu
www.kolektiva.co
m
www.crnojaje.hr
www.ponudadana
.hr
Jednom mjesečno
ponuda na
svakom portalu
Popustima se
povećava opseg
poslovanja, ne
ulaže se dodatni
novac.
Mjesečni
popusti u svrhu
sticanja novih
klijenata.
6. Letci Prvi tjedan u
mjesecu
2500 kn budžeta.
Tablica 1: Izrada autora.
32
12. MOBILNE TEHNOLOGIJE
12.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta
Ipak, mnoga se poduzeća uzdaju u mobilni internet. Za to više nije potreban niti kompjuter,
jer ga je zamijenio mobitel. Upravo za zemlje u razvoju to je idealan put kako razviti
internetsko gospodarstvo. Jer mobilnim telefonom dostupni su svi slojevi društva. Tako se
može razviti i sustav plaćanja. Internet ne samo da pruža mogućnost za poslovanje, već i daje
priliku pristupu mobilnom obrazovanju.
Mobilna tehnologija postala je ključni dio poslovnog svijeta. Načini mobilnog poslovanja u
ovom projektu su prilagodba web stranice mobilnim preglednicima i mobilna aplikacija za
narudžbu wellness usluge u domu klijenta.
12.2. Opis aplikacije za pametne mobilne telefone
Predviđena mobilna aplikacija je besplatna svim registriranim klijentima portala Wellness u
Vašem domu. Ona olakšava postupak narudžbe usluga uz pomoć mobilnih uređaja u bilo
kojem trenutku bilo gdje. Uz pomoć aplikacije korisnik ima uvid u trenutne slobodne termine,
pristup novostima i komentarima.
12.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije
Potreba za mobilnim korištenjem poslovnih aplikacija sve je učestalija. U ovom užurbanom
svijetu u najočekivanijem trenutku padne nam na pamet što još trebamo učiniti pa tako i
naručiti se za uslugu njege lica i tijela. Upravo to smo omogućili našim klijentima ovom
aplikacijom. Aplikacija pruža popis svih usluga koje klikom stavljamo u košaricu. Pri
narudžbi jedne usluge možemo dodati još nešto u košaricu primjerice narudžbu kozmetičkih
proizvoda. Klijenti biraju i način plaćanja.
12.4. Grafički prikaz funkcionalnosti
33
Slika 6: Početna stranica aplikacije
Slika 7: Početak procesa narudžbe
34
Slika 8. Odabir usluge
Klijenti po potrebama bitaju koju masažu žele i odmah imaju uvid u cijenu. Pošto je ovo
primjer uzet ćemo sportsku masažu potrebnu sportašu kojeg izrazito boli tijelo od napornog
treninga.
Slika 9: Prikaz slobodnih termina odabrane usluge:
35
Slika 10: Krajnji prikaz detalja rezervacije prije konačne potvrde
Slika 11: Odabir načina plaćanja
Kao što vidimo klijenti mogu odabrati kako žele plaćati usluge. Mogu cijeli iznos platiti pri
narudžbi a mogu pola platiti nakon pružene usluge. Ovdje proces narudžbe završava i na
idućoj slici vidimo kako izgleda kad je narudžba gotova.
36
Siika 12: Narudžba izvršena
12.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja
Kod mobilnog oglašavanja poruke zaprimaju upravo oni potrošači koji su za njih i
zainteresirani. Naime, davanjem dozvole za korištenje broja mobitela za marketinške akcije,
potrošači daju zeleno svjetlo oglašavanju. Kroz razne upitnike, oglašivači dobivaju i dodatne
informacije o svojim potrošačima, koja ih usluga ili asortiman više zanima i slično. To sve
olakšava i usmjerava komunikacijski proces, zainteresirani potrošač prima poruku koja je
njemu relevantna i zanimljiva. On ju želi pročitati i vjerojatno će na nju i reagirati. Što se tiče
tipa kampanja, uglavnom se radi o nagradnim igrama, obavijestima o akcijama, novostima u
ponudi, ali i o kreiranju baze podataka, glasovanju i sličnome.8
Stoga pri registraciji klijenata na portal klijenti ostavljaju broj mobitela među osobnim
podacima kako bi bili obavješteni o novostima.
8 http://bruketa-zinic.com/hr/2011/01/17/mobitel-kao-medij-oglasavanja/ Pristupano: 31.ožujka 2014.
37
13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE
13.1. Facebook profil projekta (Slika 13.)
Izvor: https://www.facebook.com/ Pristupano: 21.ožujka 2014.
13.2. LinkedIn profil autora projekta (Slika 14.)
Izvor: https://hr.linkedin.com/ Pristupano: 21.ožujka 2014.
38
13.3. Twitter profil projekta (Slika 15.)
Izvor: https://twitter.com/ Pristupano: 31.ožujka 2014.
39
14. SWOT ANALIZA PROJEKTA (Slika 16.)
SNAGE
STRUČNO OSOBLJE
BESPLATNA MOBILNA
APLIKACIJA
VRHUNSKE USLUGE U VLASTITOM
DOMU
BRZA NARUDŽBA
POGODNOSTI ZA STALNE
KORISNIKE
SLABOSTI
NEPOVJERLJIVOST KLIJENATA
MANJAK ZAPOSLENIKA
VELIK BROJ USLUGA
VISOKE CIJENE U KRIZNO DOBA
NEISKUSTVO U VOĐENJU POSLA
PRILIKE
POTENCIJAL ŠIRENJA U OBLIKU
FRANŠIZE
TRŽIŠTE LJEPOTE NEPRESUŠNO
NOVI ZAPOSLENICI PRI ŠIRENJU
OBUJMA POSLA
PRAĆENJE TRENDOVA U E-
POSLOVANJU
ŠIRENJE NA OSTATAK RH S
VREMENOM
PRIJETNJE
ŠIRENJE BROJA INDIREKTNIH
KONKURENATA
MOGUĆNOST POJAVLJIVAJNA
DIREKTNE KONKURENCIJE
FINANCIJSKA KRIZA I VELIK BROJ
NEZAPOSLENIH
NIŽE CIJENE INDIREKTNIH
KONKURENATA
POTENCIJALNI PROBLEMI S
INFORMACIJSKIM SUSTAVOM
Izvor: Izrada autora.
40
15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA (Tablica 2.)
VRSTA TROŠKA PREDVIĐENI GODIŠNJI TROŠAK
1. TROŠAK POKRETANJA POSLOVANJA 1.1. TEM. KAPITAL (kredit HBOR-
a za žene poduzetnice s 2 godine počeka)
1.2. ADMINISTRATIVNI TROŠKOVI
2. KOZMETIČKI PREPARATI
(95000) (100000) 50000 20000
3. PRIBOR( STOLOVI, PRIBOR ZA NJEGU NOKTIJU)
60000
4. PLAĆE 190000
5. WEB HOSTING I DOMENA 1000
6. TROŠAK PROMOCIJE 5500
UKUPNO 181500 KN
Izvor: Izrada autora
41
16. WEB STRANICE PROJEKTA
16.1. Struktura Web stranica projekta
Slika17: Naslovna strana web stranice.
Izvor: http://borisbusic86.wix.com/wellnes-home Pristupano: 31.ožujka 2014.
42
Slika18:Web stranica- o nama
Izvor: http://wellness-home.wix.com/wellness-home#!o-nama/c24vq Pristupano: 31.ožujka
2014.
Slika 19:web stranica- kontakti
Izvori: http://wellness-home.wix.com/wellness-home#!contact/c6bj Pristupano: 31.ožujka
2014.
43
Slika 20:web stranica- proizvodi
Izvor: http://wellness-home.wix.com/wellness-home#!proizvodi/cfvg Pristupano: 31.ožujka
2014.
Slika 21:web stranica- usluge
Izvor: http://wellness-home.wix.com/wellness-home#!usluge/c237d Pristupano: 31.ožujka
2014.
44
Slika 22 :web stranica- rezervacije
Izvor: http://wellness-home.wix.com/wellness-home#!rezervacije/c14yr Pristupano: 31.ožujka
2014.
Slika 23:Web stranica- prijava na stranicu
Izvor: http://wellness-home.wix.com/wellness-home Pristupano: 31.ožujka 2014.
16.2. Opis strukture Web stranica projekta
Web stranica se sastoji od naslone stranice i pet pod stranica. Na naslovnoj stranici može se
vidjeti logo tvrtke,radno vrijeme te neke poveznice koje vode na ostale pod stranice . Na
stranici „o nama“ može se vidjeti kratki opis naše tvrtke te kratki uvid u usluge koje imamo u
45
ponudi,zatim slijedi stranica“ kontakti“ na kojoj se mogu vidjeti svi naši kontakt podaci te
dijalog box za sva pitanja,prijedloge i pritužbe. Stranice „proizvodi“ i „usluge“ su
motivirajućeg sadržaja i ukratko opisuju sto nudimo svojim klijentima,te posljednja stranica
„more“ na kojoj se nalazi obrazac za prijavu na našu stranicu i rezervacije željenih tretmana.
Slika 24: Mapa web stranica.
Izvor: Izrada autora.
46
Slika 25:Web stranica-izgled stranice na mobitelu.
Izvor: http://wellness-home.wix.com/wellness-home Pristupano: 31.ožujka 2014.
47
17. ZAKLJUČAK
U današnje moderno doba teško je naći vremena za sebe. Osobito poslovnim ljudima jer im
posao nije gotov u 16 sati već ga nose doma. Naš projekt osmišljen je kako bi između ostalih i
klijentima takvog profila pružili vrhunsku uslugu masaže, manikure, pedikure i opće njege
tijela u njihovom vlastitom domu. Svrha takvog pružanja usluge je njihova ušteda vremena a
naša ušteda novca jer nemamo poslovni prostor. Također pomažemo starijim nemoćnim
ljudima koji nisu u stanju napustiti svoj dom. Isto vrijedi i za ozlijeđene sportaše. Objema
ciljanim skupinama je potrebna masaža u svrhu uklanjanja boli.
Naša glavna prednost je što nemamo direktnu konkurenciju a ako se ista pojavi u budućnosti
ostaje nam činjenica što smo bili prvi. Ovim projektom pratimo trendove jer je zdravlje
neprocjenjivo kao i njegovan izgled. Bez obzira na financijsku krizu ciljamo na klijentelu
kojoj je neophodno uložiti u naše usluge. Mobilnom aplikacijom i lecima približili smo se
svim ciljanim skupinama.
48
18. POPIS LITERATURE
Amor, D. The E-business (R)Evolution. Hewlett-Packard Professional Books/Prentice
Hall PTR, Upper Saddle River, 2000
Deitel, H.M.; Deitel, P.J.; Steinbuhler, K. e-Business & e-Commerce for Managers.
Kalakota, R.; Robinson, M. e-Business 2.0. Addison-Wessley, Boston, 2000.
Panian, Željko. Izazovi elektroničkog poslovanja. Narodne novine, Zagreb, 2002.
Panian, Ž. Elektroničko trgovanje. Sinergija, Zagreb, 2000
Panian, Ž. Odnosi s klijentima u e-poslovanju, Sinergija, Zagreb, 2003
Prentice Hall, Upper Saddle River (NJ), 2001.
Spremić, M. Menadžment i elektroničko poslovanje. Narodne novine, Zagreb 2004.
Srića, V., Mueller, J. Put k elektroničkom poslovanju. Sinergija, Zagreb, 2001.
Šalaj S., Jukić I. (2012.) Zdravstveni i odgojni učinci bavljenja sportom: Sažetak.
Kineziološki fakultet u Zagrebu.
49
19. POPIS WEB LINKOVA
- http://bruketa-zinic.com/hr/2011/01/17/mobitel-kao-medij-oglasavanja/ Pristupano: 31.ožujka 2014.
- http://hr.wikipedia.org/wiki/CMS Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.avalon.hr/registracija-domene/ Pristupano 30.ožujka 2014.
- http://www.beiersdorf.com.hr/ Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.centarvalovi.hr/shop/cat/prenosivi_stolovi_za_masazhu_-_tao/ Pristupano
18.ožujka 2014.
- S.n. (2012.) Ljekovito trljanje: Dobra masaža rješava bok kao i lijekovi. Tportal.hr.
Dostupno na: http://www.tportal.hr/lifestyle/zdravlje/174602/Dobra-masaza-rjesava-bol-kao-
i-lijekovi.html Pristupano: 21.ožujka 2014.
- Bogdanić K (2012.) Sportska masaža. Dostupno na: http://www.reha.hr/cms/sportska-
masaza-2/ Pristupano: 21.ožujka 2014.
- http://www.avalon.hr/web-hosting/ Pristupano 30.ožujka 2014.
- http://www.cosmeticsdesign-europe.com/Market-Trends/New-Nivea-face-cream-targets-
anti-ageing-sector Pristupano 20.ožujka 2014.
- http://www.google.hr/ads/adwords/?sourceid=awo&subid=hr-hr-ha-aw-
bkhp0~34744865215&gclid=CNeI4-TWtb0CFWjKtAod9AoAJg Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.hotel-kastel-motovun.hr/ponuda-hotela/wellness-spa-centar. Pristupano
20.ožujka 2014.
- http://www.hotel-sheratonzagreb.com/hotel-sheraton-zagreb/4-wellness--beauty Pristupano
18.ožujka 2014.
- http://www.medika.hr/hr/o-nama/profil-kompanije/medika-veledrogerija-s-tradicijom/
Pristupano 30.ožujka 2014.
- http://www.mojestranice.com/view.asp?q=fotodea&shows=1 Pristupano 20.ožujka 2014.
- http://www.noir-salon.com/ Pristupano 20.ožujka 2014.
50
- http://www.opremazanokte.com/index.php Pristupano 21. ožujka 2014.
- http://www.poslovniforum.hr/cms/sto-je-to-cms.asp Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.salon-grazia.com/ Pistupano: 28.ožujka2014.
- https://hr.linkedin.com/ Pristupano: 21.ožujka 2014.
- https://podrska.avalon.hr/domainchecker.php Pristupano 30.ožujka 2014.
- https://twitter.com/ Pristupano: 31.ožujka 2014.
-
https://wellnessuvaemdomu.createsend.com/campaign/content/edit/51dd598e5e1d4b14?origin
=TemplateBuilder Pristupano: 31.ožujka 2014.
- https://www.facebook.com/ Pristupano: 31.ožujka 2014.
51
20. POPIS SLIKA
Slika 1. : Kozmetički proizvodi dostupni klijentima za prodaju
Slika 2.: Prikaz odabranog hosting paketa
Slika 3: Cijene domena sa i bez hosting paketa
Slika 4.: Odabrana domena
Slika 5.: AdWords oglas
Slika 6: Početna stranica aplikacije
Slika 7:Web stranica naslovna strana
Slika 7: Početak procesa narudžbe
Slika 8. Odabir usluge
Slika 9: Prikaz slobodnih termina odabrane usluge:
Slika 10: Krajnji prikaz detalja rezervacije prije konačne potvrde
Slika 10: Odabir načina plaćanja
Siika 11: Narudžba izvršena
Slika 12.: SWOT analiza projekta
Slika 13: Facebook profil
Slika 14: LinkedIn profil
Slika 15: Twitter profil
Slika16:Web stranica-o nama
Slika17:Web stranica-contact
Slika18:Web stranica-proizvodi
52
Slika19:Web stranica-usluge
Slika 20:Web stranica-more
Slika 21:Mapa web stranice
Slika 22 : Web stranica- rezervacije
Slika 23: Web stranica-prijave
Slika 24: Mapa web stranice
POPIS TABLICA:
- TABLICA 1: Tablica marketinškog plana
- TABLICA 2: Troškovi pokretanja projekta
53
21. ŽIVOTOPIS
Europass Životopis
Osobni podaci
Prezime(na) / Ime(na) Tomić Marita
Adresa(e) Horvaćanska 128, 10000 Zagreb (Hrvatska)
Telefonski broj(evi) 01/3637698 Broj mobilnog telefona
098823667
E-mail [email protected]
Državljanstvo Hrvatska
Datum rođenja 26/05/1991
Spol Žensko
Radno iskustvo
Datumi 2009 - 2013
Zanimanje ili radno mjesto Trgovina i mesnica Tomić, čuvanje djece-babysitter, hostesiranje, promocije
Glavni poslovi i odgovornosti na blagajni,komunikacija s ljudima, briga za djecu, nadzor nad ljudima
Ime i adresa poslodavca Mirjana Tomić Horvaćanska 128, 10000 Zagreb (Hrvatska) Promoplus agencija, Velesajam Momentum agencija, Heinezelova Karlovačka pivovara (trogodišnje iskustvo), Vukovarska 284
Obrazovanje i osposobljavanje
Datumi 2005. – 2013.
Ime i vrsta organizacije pružatelja obrazovanja i osposobljavanja
Ekonomski Fakultet Zagreb, XIII. gimnazija (završen Preddiplomski studij, upisan Diplomski: smjer Menadžerska informatika) Kennedyjev trg 6, 10000 Zagreb (Hrvatska)
Osobne vještine i kompetencije
Materinski jezik(ci) Hrvatski
Drugi jezik(ci)
Samoprocjena Razumijevanje Govor
Europska razina (*) Slušanje Čitanje Govorna interakcija Govorna produkcija
Engleski C2 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik B2
Samostalni korisnik
Njemački A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik
(*) Zajednički europski referentni okvir za jezike
Društvene vještine i kompetencije komunikacija s ljudima, snalaženje u radu s djecom, strpljenje u radu
54
Životopis
Osobni podaci
Ime i prezime Boris Bušić
Adresa Vinkovićeva 1, 10000, Zagreb, Hrvatska
Telefonski broj Broj mobilnog telefona: 099/207 3555
E-mail [email protected]
Državljanstvo Hrvatsko
Datum rođenja 4.7.1986
Spol M
Željeno zaposlenje/zanimanje Menadžment
Radno iskustvo
Datumi
Zanimanje ili radno mjesto
Glavni poslovi i odgovornosti
Ime i adresa poslodavca
Vrsta djelatnosti ili sektor
Obrazovanje i osposobljavanje
Datumi 15/07/2006 – 22/11/2012
Naziv dodijeljene kvalifikacije BACHELOR EKONOMIJE 240 (ECTS) Poslovna ekonomija
Ime i vrsta organizacije pružatelja obrazovanja i osposobljavanja
Ekonomski fakultet Mostar, Matice hrvatske bb 88000 Mostar, BiH
Smjer Menadžment
Osobne vještine i kompetencije
Materinski jezik Hrvatski
Drugi jezik
Samoprocjena Razumijevanje Govor Pisanje
Europska razina (*) Slušanje Čitanje Govorna interakcija Govorna produkcija
Engleski C2 Vješt korisnik C1 Vješt korisnik B2
Samostalni korisnik
B2 Samostalni
korisnik C1 Vješt korisnik
(*) Zajednički europski referentni okvir za jezike
Organizacijske vještine i kompetencije
Organizacija rada, sudionik na nekoliko fakultetskih projekata, interpersonalne sposobnosti, timski rad..
55
22. SAŽETAK
Kako bi naš portal imao svoje mjesto na Internetu, izabrali smo najpogodnije domene i
odgovarajući web hosting. Pošto je portal dostupan svima opisali smo i mobilnu aplikaciju
osmišljenu za ovaj projekt. Smatramo da smo pogodili područje rada jer se radi o zdravlju.
Zdravlje je najbitnije i tko može uložiti u zdravlje konzumirat će naše usluge.
Glavna djelatnost je pružanje wellness usluga a sekundarna generiranje sadržaja na portalu.
Ključno je bilo razvijanje mobilne aplikacije jer je to prvi i značajan kontakt sa stalnim i
potencijalnim klijentima. Organizacijska struktura poduzeća je timska s malo zaposlenih jer u
početku imamo previše troškova zbog pokretanja posla. S rastom obujma posla rast će i broj
zaposlenih.
U potrazi za brzim, pouzdanim i sigurnim hostingom izabrali smo Avalon. Napravili smo
mobilnu aplikaciju besplatnu za sve registrirane klijente wellness portala. Vrijednost našeg
modela prvenstveno je u uštedi vremena klijenata. Troškovi ulaganja u model niži su zbog
nepostojanja jedinstvenog prostora u kojem se odvija djelatnos, već se usluge pružaju u
domovima klijenata.
Izradom seminarskog rada pokazali smo teorijsko i praktično znanje kao i sposobnost
samostalnog služenja aktualnom domaćom i stranom literaturom u pismenoj obradi.
PRILOZI
1. Registracijski obrazac za posjetitelje Web stranica
56
2. Obavijesni bilten – newsletter
Izvor:
https://wellnessuvaemdomu.createsend.com/campaign/content/edit/51dd598e5e1d4b1
4?origin=TemplateBuilder Pristupano: 31.ožujka 2014.
3. Ekranski prikazi (Screenshotovi) Web stranica projekta
57
58
59
4. Ekranski prikazi (Screenshotovi) mobilne aplikacije
60
61
62
5. Mapa Web stranica projekta (Sitemap)
63
6. Brošura prezentacije (tzv. handouti)
BORIS BUŠIĆ
MARITA TOMIĆ
WELLNESS U VAŠEM
DOMU
SADRŽAJ...
1.UVOD
2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA
3. POSLOVNI MODEL
4. INOVACIJE
5. MODELI STVARANJA PRIHODA
6. KLIJENTI
7. PARTNERI
8. KONKURENCIJA
9. WEB HOSTING I DOMENE
10. CMS SUSTAV
11. MARKETINŠKI PLAN
12. MOBILNE TEHNOLOGIJE
13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE
14. SWOT ANALIZA PROJEKTA
15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA
16. WEB STRANICE PROJEKTA
17. ZAKLJUČAK
18. POPIS LITERATURE i POPIS WEB
LINKOVA
19. ŽIVOTOPIS
20. SAŽETAK
1.UVOD
PREDMET I CILJ RADA: prikaz teorijskog
i praktičnog znanja kao i sposobnosti
samostalnog služenja aktualnom domaćom i
stranom literaturom u pismenoj obradi
IZVORI PODATAKA I METODE
PRIKUPLJANJA: Internet i on-line knjižnica
SADRŽAJ I STRUKTURA RADA: detaljna
razrada modela, njegovog poslovnog plana,
partneri, konkurencija, marketinški plan i detalji
realizacije projekta
KRATKI OPIS POSLOVNOG MODELA: prodaju
usluga masaže, manikure i pedikure. Usluge se
pružaju u domu klijenta.
2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA
MISIJA: zadovoljiti potrebu za pouzdanom wellness uslugom u domu klijenta i tako osigurati održiv rast uz puno respektiranje zahtjeva klijenata
VIZIJA: postati vodeći regionalni portal za pružanje usluga ove vrste
CILJEVI PROJEKTA: organizirati portal za raznoliku klijentelu koji će omogućiti jednostavan pregled ponude usluga i online naručivanje istih, približavanje usluga širem broju klijenata, omogućiti usluge zdravstvenih masaža osobama koje nisu u mogućnosti napustiti svoj dom, smanjiti trošak i skratiti vrijeme putovanja potrebno za uživanje u uslugama ovog tipa
3. POSLOVNI MODEL
DETALJAN OPIS POSLOVNOG MODELA: portal
koji nudi uslugu wellness tretmana u vlastitom domu
na području grada Zagreba i okolice. Osnovna
djelatnost ove agencije je pružanje usluga masaže i
uređivanja noktiju. Agencija ima četiri zaposlena koja
pružaju usluge masaže (dva zaposlena) i manikure i
pedikure (dva zaposlena). Agencija ostvaruje zaradu
od provizije svake pružane usluge koja je u prosjeku
5% skuplja od iste usluge pružane u wellness centru
64
VRIJEDNOSTI POSLOVNOG MODELA:
švedska masaža, neuromuskulaturna masaža,
masaža dubokog tkiva i sportska masaža.
Uređivanje noktiju odnosi se na manikuru i
pedikuru. Znatna ušteda vremena klijenata.
ORGANIZACIJA PROJEKTA: online poslovanje
portala i samo pružanje usluga.
4. INOVACIJE
Aplikacija za mobitel putem koje će se korisnici
moći naručiti u bilo kojem trenutku
Interaktivni oblici pružanja zdravstvenih savjeta
Online narudžba wellness usluga u vlastitom
domu
Pretvaranje svakog doma u wellness oazu
Poznata cijena usluge prije konačne narudžbe
5. MODELI STVARANJA
PRIHODA
Primarni oblik naplate usluga masaže
Naplata usluga uređivanja noktiju
Naplata dodatnih usluga: masaža lica, masaža
ruku (uz besplatne zdravstvene savjete)
Dodatni prihod od prodaje kozmetičkih proizvoda
klijentima
Članarina za stalne kllijente koji uplatom
ostvaruju povoljnije usluge i dodatne pogodnosti
6. KLIJENTI
Poslovne osobe
Sportaši
Majke s malom djecom
Starije nemoćne osobe
Osobe koje iz bilo kojeg razloga ne mogu ili ne žele napustiti dom
TRŽIŠTA I JEZIK WEB STRANICA: Poslovanje na području Zagreba. Web stranica je na hrvatskom jeziku uz mogućnost prijevoda na engleski za strane klijente za boravištem u RH.
REGISTRACIJA KLIJENATA: Klijenti se pri prvom naručivanju registriraju na portal po jednostavnim uputama. Unos osobnih podataka i neki osnovni zdravstveni podaci.
7. PARTNERI
DOBAVLJAČI: SURADNICI:
- Biersforf
- Valovi (Centar cjelovitog
zdravlja)
- Web shop: oprema za nokte
- Emmezeta
- Lush
- Grupa Medika
- Sportski savez Grada Zagreba
- Fotokopiraona DEA
- Portali za grupnu kupovinu
- Zdravstveno veleučilište
8. KONKURENCIJA
Wellness i Spa centri:
- Wellness & SPA centar hotela Kaštel
- Spa & Wellness Centar u Hotelu Čatež
- Sheraton Zagreb Hotel
- Hotel Antunović Zagreb
Kozmetički saloni
- Noir Salon za uljepšavanje za muškarce i žene
- Neroli studio za ljepotu
- Salon Grazia
Drogerije
- DM
- Muller
- Bipa
- Kozmo
65
SLIČNOSTI I RAZLIČITOSTI S POSTOJEĆIM
PROJEKTIMA NA TRŽIŠTU: identična usluga i
diferencirani način pružanja usluge. Osoblje
školovano, može se platiti unaprijed, može se
rezervirati termin 24 sata prije.
KONKURENTSKA PREDNOST: ušteda
klijentova vremena i moderno uređen portal.
9. WEB HOSTING I DOMENE
Avalon
Na Avalonu smo
registrirali i svoju
domenu jer uz hosting
paket imamo dodatne
pogodnosti za domene.
wellnessuvasemdomu.
hr
Gratis: Com.hr, Biz.hr,
Com, Net, Org, Biz,
Info
10. CMS SUSTAV
Joomla! - službena webstranica Joomla!-e
11. MARKETINŠKI PLAN
Glavni alati u Internet oglašavanju biti će Google
AdWords i ostali oblici SEO optimizacije.
Word of mouth
Portali za grupnu kupovinu: CrnoJaje.hr,
PonudaDana.hr i Kolektiva
Google AdWords oglas
Facebook, Twitter
12. MOBILNE TEHNOLOGIJE
Besplatna mobilna aplikacija svim registriranim
klijentima
Prikaz:
13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE
66
14. SWOT ANALIZA PROJEKTASNAGE
•STRUČNO OSOBLJE
•BESPLATNA MOBILNA
APLIKACIJA
•VRHUNSKE USLUGE U
VLASTITOM DOMU
•BRZA NARUDŽBA
•POGODNOSTI ZA STALNE
KORISNIKE
SLABOSTI
•NEPOVJERLJIVOST
KLIJENATA
•MANJAK ZAPOSLENIKA
•VELIK BROJ USLUGA
•VISOKE CIJENE U KRIZNO
DOBA
•NEISKUSTVO U VOĐENJU
POSLA
PRILIKE
•POTENCIJAL ŠIRENJA U
OBLIKU FRANŠIZE
•TRŽIŠTE LJEPOTE
NEPRESUŠNO
•NOVI ZAPOSLENICI PRI
ŠIRENJU OBUJMA POSLA
•PRAĆENJE TRENDOVA U E-
POSLOVANJU
•ŠIRENJE NA OSTATAK RH S
VREMENOM
PRIJETNJE
•ŠIRENJE BROJA INDIREKTNIH
KONKURENATA
•MOGUĆNOST POJAVLJIVAJNA
DIREKTNE KONKURENCIJE
•FINANCIJSKA KRIZA I VELIK
BROJ NEZAPOSLENIH
•NIŽE CIJENE INDIREKTNIH
KONKURENATA
•POTENCIJALNI PROBLEMI S
INFORMACIJSKIM SUSTAVOM
15. TROŠKOVI POKRETANJA
PROJEKTA VRSTA TROŠKA PREDVIĐENI GODIŠNJI TROŠAK
1. TROŠAK POKRETANJA POSLOVANJA
2. TEM. KAPITAL (kredit HBOR-a za žene poduzetnice s 2 godine počeka)
3. ADMINISTRATIVNI TROŠKOVI1. KOZMETIČKI PREPARATI
(95000)(100000)5000020000
1. PRIBOR( STOLOVI, PRIBOR ZA NJEGU NOKTIJU)
60000
1. PLAĆE 190000
1. WEB HOSTING I DOMENA 1000
1. TROŠAK PROMOCIJE 5500
UKUPNO 181500 KN
16. WEB STRANICE PROJEKTA
17. ZAKLJUČAK
Pomažemo starijim nemoćnim ljudima koji nisu u
stanju napustiti svoj dom, ozlijeđenim
sportašima i onima kojima je bitna ušteda
vremena.
Nemamo direktnu konkurenciju.
Zdravlje je neprocjenjivo kao a njegovan izgled je
nužan za poslovne ljude.
Mobilnom aplikacijom i lecima približili smo se
svim ciljanim skupinama.
67
18. POPIS LITERATURE
Spremić, M. Menadžment i elektroničko poslovanje. Narodne novine, Zagreb 2004.
Srića, V., Mueller, J. Put k elektroničkom poslovanju. Sinergija, Zagreb, 2001.
Šalaj S., Jukić I. (2012.) Zdravstveni i odgojni učinci bavljenja sportom: Sažetak. Kineziološki fakultet u Zagrebu.
- http://hr.wikipedia.org/wiki/CMS Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.avalon.hr/registracija-domene/Pristupano 30.ožujka 2014.
- http://www.beiersdorf.com.hr/ Pristupano 18.ožujka 2014.
-http://www.centarvalovi.hr/shop/cat/prenosivi_stolovi_za_masazhu_-_tao/ Pristupano 18.ožujka 2014.
I JOŠ MALO LITERATURE... S.n. (2012.) Ljekovito trljanje: Dobra masaža rješava bok kao i lijekovi. Tportal.hr. Dostupno na:
http://www.tportal.hr/lifestyle/zdravlje/174602/Dobra-masaza-rjesava-bol-kao-i-lijekovi.html Pristupano: 21.ožujka 2014.
- Bogdanić K (2012.) Sportska masaža. Dostupno na: http://www.reha.hr/cms/sportska-masaza-2/ Pristupano: 21.ožujka 2014.
- http://www.avalon.hr/web-hosting/ Pristupano 30.ožujka 2014.
- http://www.cosmeticsdesign-europe.com/Market-Trends/New-Nivea-face-cream-targets-anti-ageing-sectorPristupano 20.ožujka 2014.
- http://www.google.hr/ads/adwords/?sourceid=awo&subid=hr-hr-ha-aw-bkhp0~34744865215&gclid=CNeI4-TWtb0CFWjKtAod9AoAJg Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.hotel-kastel-motovun.hr/ponuda-hotela/wellness-spa-centar. Pristupano 20.ožujka 2014.
- http://www.hotel-sheratonzagreb.com/hotel-sheraton-zagreb/4-wellness--beauty Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.medika.hr/hr/o-nama/profil-kompanije/medika-veledrogerija-s-tradicijom/ Pristupano 30.ožujka 2014.
- http://www.mojestranice.com/view.asp?q=fotodea&shows=1 Pristupano 20.ožujka 2014.
- http://www.noir-salon.com/ Pristupano 20.ožujka 2014.
- http://www.opremazanokte.com/index.php Pristupano 21. ožujka 2014.
- http://www.poslovniforum.hr/cms/sto-je-to-cms.asp Pristupano 18.ožujka 2014.
- http://www.salon-grazia.com/ Pistupano: 28.ožujka2014.
- https://hr.linkedin.com/ Pristupano: 21.ožujka 2014.
- https://podrska.avalon.hr/domainchecker.php Pristupano 30.ožujka 2014.
- https://twitter.com/ Pristupano: 31.ožujka 2014.
-https://wellnessuvaemdomu.createsend.com/campaign/content/edit/51dd598e5e1d4b14?origin=TemplateBuilder Pristupano: 31.ožujka 2014.
- https://www.facebook.com/ Pristupano: 31.ožujka 2014.
19. ŽIVOTOPIS
Životopis
Osobni podaci
Ime i prezime Boris Bušić
Adresa Vinkovićeva 1, 10000, Zagreb, Hrvatska
Telefonski broj Broj mobilnog telefona: 099/207 3555
E-mail [email protected]
Državljanstvo Hrvatsko
Datum rođenja 4.7.1986
Spol M
Željeno zaposlenje/zanimanje Menadžment
Radno iskustvo
Datumi
Zanimanje ili radno mjesto
Glavni poslovi i odgovornosti
Ime i adresa poslodavca
Vrsta djelatnosti ili sektor
Obrazovanje i osposobljavanje
Datumi 15/07/2006 – 22/11/2012
Naziv dodijeljene kvalifikacije BACHELOR EKONOMIJE 240 (ECTS) Poslovna ekonomija
Ime i vrsta organizacije pružatelja obrazovanja i osposobljavanja
Ekonomski fakultet Mostar, Matice hrvatske bb 88000 Mostar, BiH
Smjer Menadžment
Osobne vještine i kompetencije
Materinski jezik Hrvatski
Drugi jezik
Samoprocjena Razumijevanje Govor Pisanje
Europska razina (*) Slušanje Čitanje Govorna interakcija Govorna produkcija
Engleski C2 Vješt korisnik C1 Vješt korisnik B2
Samostalni korisnik
B2 Samostalni
korisnik C1 Vješt korisnik
(*) Zajednički europski referentni okvir za jezike
Organizacijske vještine i kompetencije
Organizacija rada, sudionik na nekoliko fakultetskih projekata, interpersonalne sposobnosti, timski rad..
Europass
Životopis
Osobni podaci
Prezime(na) / Ime(na) Tomić Marita
Adresa(e) Horvaćanska 128, 10000 Zagreb (Hrvatska)
Telefonski broj(evi) 01/3637698Broj mobilnog telefona 098823667
E-mail [email protected]
Državljanstvo Hrvatska
Datum rođenja 26/05/1991
Spol Žensko
Radno iskustvo
Datumi 2009 - 2013
Zanimanje ili radno mjesto Trgovina i mesnica Tomić, čuvanje djece-babysitter, hostesiranje, promocije
Glavni poslovi i odgovornosti na blagajni,komunikacija s ljudima, briga za djecu, nadzor nad ljudima
Ime i adresa poslodavca Mirjana Tomić
Horvaćanska 128, 10000 Zagreb (Hrvatska)
Promoplus agencija, Velesajam
Momentum agencija, Heinezelova
Karlovačka pivovara (trogodišnje iskustvo), Vukovarska 284
Obrazovanje i osposobljavanje
Datumi 2005. – 2013.
Ime i vrsta organizacije pružatelja obrazovanja i
osposobljavanja
Ekonomski Fakultet Zagreb, XIII. gimnazija (završen Preddiplomski studij, upisan Diplomski: smjer Menadžerska informatika)
Kennedyjev trg 6, 10000 Zagreb (Hrvatska)
Osobne vještine i kompetencije
Materinski jezik(ci) Hrvatski
Drugi jezik(ci)
Samoprocjena RazumijevanjeGovor
Europska razina (*) Slušanje ČitanjeGovorna interakcija Govorna produkcija
Engleski C2 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik B2 Samostalni korisnik
Njemački A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik
(*) Zajednički europski referentni okvir za jezike
68
20.SAŽETAK
izabrali smo najpogodnije domene i odgovarajući
web hosting.
Glavna djelatnost je pružanje wellness usluga a
sekundarna generiranje sadržaja na portalu.
Ključno je bilo razvijanje mobilne aplikacije jer je
to prvi i značajan kontakt sa stalnim i
potencijalnim klijentima.
Organizacijska struktura poduzeća je timska s
malo zaposlenih jer u početku imamo previše
troškova zbog pokretanja posla.
S rastom obujma posla rast će i broj zaposlenih.