L’art du pitch

Aurélien  DENAES  2015  

La règle des 10/20/30

•  10 diapos •  20 minutes •  30 points : taille des

caractères pour le texte

G. KAWASAKI

Le cadre de référence

L’émetteur > le message > le récepteur

•  Comment je tente d’émettre le message ?

•  Qui est le récepteur ? Quelles sont ses caractéristiques et quel est son environnement ?

Le Jury

Les types de communication

•  Le physique •  Le vocal •  Le contenu / les idées

Quel pourcentage d’importance ?

Les types de communication

Le physique : 55%

Le vocal : 38 %

Le contenu / les idées : 7%

LE FOND : les arguments à éviter

1.  Un article de presse dit que notre marché sera de 50 milliards € dans 5 ans

2.  Nos projections sont prudentes

3.  La Mairie de Pouilles-les-Oies (ou le groupe Accor) signe notre contrat la semaine prochaine

4.  Notre besoin de financement est d’un million d’euro pour le pré-lancement

5.  Nous avons une équipe de compétence et parcours similaire

6.  L’Oréal est trop vieux, trop grand, et trop lent pour être une menace

7.  Nous avons l’avantage d’être les premiers sur ce marché

8.  Tout ce que nous avons à faire est d’avoir 1% du marché

Présentation visuelle

Animez votre corps, pas les diapos

•  Résumer l’idée / utilisez des puces •  Intégrer des photos / images plutôt

que du texte

Racontez votre histoire

POURQUOI? COMMENT? QUOI?

Comment réussir

son entrée ?

La règle des

4 x 20 ?

La règle des 4 X 20

§  20 premières secondes §  20 premiers mots §  20 premiers pas §  20 premiers centimètres du visage

+ Ice-breaker

•  Ne pas être concret ou clair >> utilisez des exemples et anecdotes

•  Être trop classique ou scolaire

•  Vouloir être exhaustif

•  Ne pas s’intéresser à l’auditoire, ne pas être à l’écoute

•  Survendre le projet

•  Trop parler des éléments financiers

Les erreurs classiques

« C’est un bon projet d’étudiants ! »

Quelques « trucs »

•  Remplir la pièce

•  Donner la parole

•  Reformuler les questions

•  Faire des points intermédiaires / finaux

•  Imprimer un document pour le Jury

•  Bien prendre les critiques !

En équipe

Conseils •  Se repartir la

présentation •  Eviter de se couper

la parole •  Ecoute active des

autres •  Mise en scène le

client -l’entreprise

Questions du Jury •  Qui fait quoi ? •  Bonne entente ? •  Bonne

complémentarité ?

Le catalyseur de stress

L’art du pitch

La posture : •  Face à l’auditoire •  Libérer les bras/mains •  Bouger son corps

Le regard : •  Fixé sur le public, il

balaie l’auditoire •  Pour comprendre si le

public suit, se lasse ou est intéressé

•  Pour mieux gérer le trac

La voix

•  Variez: attention au ton monocorde ! •  Le bon volume •  Le bon débit : articulez •  Rythmez vos phrases et interventions •  Travaillez vos mots parasites / « euh »

A la recherche de l’effet Wahou !

Mais aussi… •  Le dynamisme •  L’enthousiasme / le

sourire •  Des mots adaptés •  Gestion du silence •  De l’humour

•  La disponibilité •  L’écoute /

l’empathie •  Le respect •  La concentration

SMILE 100% WEEK-END CO’