webmarketing days annecy du 9 juin 2016
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organisé par
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Le concept :une soirée régulière à côté de chez vous1 objectif : vous faire réussir sur internet2 ateliers : 100% concrets, 0% baratin
organisé par
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Les acteurs locaux et du web se mobilisent pour vous :
organisé par
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Mettez votre business au carré pour générer plus de
chiffre d’affaires
organisé par
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18h30
19h30
20h30
[Atelier guidé] Faites le diagnostic en direct de votre stratégie marketing!
Découvrez 5 leviers oubliés pour générer du CA dés demain
Apéroorganisé par
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Posez-nous toutes vos questions
organisé par
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Faites le diagnostic en direct de votre stratégie
marketing
Un atelier guidé dont VOUS êtes le héros.
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Sophie Cailleshttp://www.so-xperts.com
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Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir !
Il faut choisir !
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Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner, c’est-à-
dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !
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Marketing canvas
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1La raison d’être de votre entreprise
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“Protéger et améliorer la santé humaine dans le
monde en proposant des vaccins innovants”
Pour le monde...Sa mission :● Pourquoi l’avoir créée ?● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs.
“Aider les TPE à réussir”
“Développer l’entraide entre les
travailleurs” *
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... et pour vous
Sa vision :● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy Yamaha” (1970)
“There will be a personnal computer on every desk
running Microsoft software” (1975)
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Marketing canvas
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2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?
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La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?
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Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.
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Marketing canvas
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Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant● Image renvoyée● Coeur de métier● Croissance● Survie● Légalité● Satisfaction client● ...
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Marketing canvas
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3Vos avantages
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Un point fort différent des concurrents
● Produit, service, fonctionnalité● Prix● Localisation● Qualité, robustesse, fiabilité● Design● Marque● Large gamme● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
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Marketing canvas
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4Votre message clé … étayé et utilisé !
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Écrivez-le :Vous
Mission
Avantages clés
Cibles
Leviers
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Rassemblez les preuves de ce que vous avancez
1. les usages2. les besoins3. la valeur
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Finalement ...
Résumez ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il
devraient vous préférer.
Leviers * Avantages * Bénéfices
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● Votre site internet● Les salons où vous allez● Votre script commercial● Vos embauches● Vos partenariats● ...
Maintenant, attaquez votre communication … et le reste
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Passez à l’action, Retours et Diagnostic
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organisé par
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Le concept :une soirée régulière à côté de chez vous1 objectif : vous faire réussir sur internet2 ateliers : 100% concrets, 0% baratin
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Les acteurs locaux et du web se mobilisent pour vous :
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Mettez votre business au carré pour générer plus de
chiffre d’affaires
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18h30
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Découvrez 5 leviers oubliés pour générer du CA
… dès demain !
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Génération de leads
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Le trio magique
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Référencement
Contenus
Contenus
Liens
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Taux de conversion
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€€
Vendre plus
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Ajoutez des paramètres à l’équation
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€€€
Vendre plus cher
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€€€
Réduire vos coûts
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1. Déterminez où vous en êtes2. Mettez le doigt sur ce qui compte3. Choisissez la meilleure manière d’agir4. Réussissez !
Faites-vous accompagner
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Passez à l’action, Retours et Diagnostic
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Les acteurs locaux et du web se mobilisent pour vous :
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