webinar a melhor atitude para vender
TRANSCRIPT
Tenha a melhor atitude para vender sobretudo em tempos de crise!
João Mouga VieiraConsultor, formador & coach
Webinar
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
A melhor atitude para vender
Programa do webinar
• Conhecer e enfrentar os novos desafios do
presente
• Desenvolver padrões elevados e de sucesso
• Ampliar a confiança e o entusiasmo
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
1 – Conhecer e enfrentar novos desafios
Sabe que o seu negócio não tem a ver com
produtos ou serviços….
mas com
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
Sabe o que é vender?
• Vender é comunicar com pessoas, compreendê-
las e ajudá-las a satisfazer as suas
necessidades e motivações.
1 – Conhecer e enfrentar novos desafios
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
Terá que aceitar este desafio
• Conhecer bem a sua indústria, setor de atividade,
mercado, a sua empresa, os seus clientes,
processos…
• Ter excelente capacidade de comunicar;
• Conhecer-se e si próprio e Ser uma melhor
pessoa;
1 – Conhecer e enfrentar novos desafios
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
Trabalhe mais e melhor!!!
• Comece a trabalhar mais cedo e termine mais
tarde;
• Pare de desperdiçar tempo;
• Esteja disponível e acessível;
• Desenvolva o seu networking:
• Dedique tempo às redes sociais:
1 – Conhecer e enfrentar novos desafios
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
Trabalhe mais e melhor!!!
• Consolide e aprofunde a relação com os seus
clientes;
• Consiga recomendações e testemunhos:
• Participe em sessões e apresentações em
público;
• Seja reconhecido e respeitado.
1 – Conhecer e enfrentar novos desafios
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
5 características para Ser Melhor!!!
•Assuma e mantenha
Compromissos
• Gira bem o seu Estado Mental e
o Emocional
•Faça Acontecer da melhor maneira
• Tenha crenças e convicções
fortes e positivas
• Seja organizado/a e faça
gestão adequada do tempo e
das prioridades
•
Tem dado o melhor de si
todos os dias?
1 – Conhecer e enfrentar novos desafios
•Desejo crescer
•Honesto/a
•Íntegro/a
•Valorizo os Relacionamentos
•Sou uma pessoa de Ação
•Tenho Energia
2 – Desenvolver padrões elevados
•Ler•• Formação••Modelar os melhores •
Crescimento Pessoal
Honestidade e Integridade
•Será que eu minto, ou sou desonesto?
•Qual é a minha autoimagem?
•Sou íntegro, cumpro os meus compromissos?
•Assumo as responsabilidades?
•Ando em estado de negação?
Valorizo os meus relacionamentos
•Será que estou rodeado de gente positiva e com padrões elevados?
•Tenho modelos de sucesso?
•Presto contas a outros?
•Trato os meus companheiros, clientes e amigos com atenção e respeito?
Sou uma pessoa de ação
•Será que passo mais tempo a analisar, a estudar ou a contactar e a relacionar-me ?
•Acredito em mim e nos resultados que vou alcançar?
•Acredito que não há falhanço apenas feedback?
•Eu tenho objetivos quantitativos e qualitativos diários ?
Sou uma pessoa de ação
•Será que passo mais tempo a analisar, a estudar ou a contactar e a relacionar-me ?
•Acredito em mim e nos resultados que vou alcançar?
•Acredito que não há falhanço apenas feedback?
•Eu tenho objetivos quantitativos e qualitativos diários ?
Quantos
contactos?
Quantas leads?
Quantas visitas?
Quantos clientes?
Quantos fans?
•
O meu padrão de energia
•Fundamental um nível elevado de energia
•Qual é o seu nível de energia hoje?
•Elimine ou reduza tudo o que lhe pode drenar a sua energia.
•Tenha cuidado com a sua alimentação, bebidas, descanso, sono, diversão e cuide da sua saúde.
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
3 – Ampliar a confiança e o entusiasmo
• Conviva com pessoas e situações positivas,
• Comunique de forma positiva,
• Veja filmes, leia livros e revistas positivas,
• Acredite que você consegue!
• Não dê ouvidos a quem diz que não é possível.
•
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
3 – Ampliar a confiança e o entusiasmo
É uma escolha de CADA DIA, TODOS os DIAS
1 – O medo
2 – O nervosismo
3 – A rejeição
4 – O adiar
5 – A justificação
6 – A dúvida
7 – A incerteza
8 – O azar•
•
1 – A Confiança
2 – A Segurança
3 – A Determinação
4 – A Realização
5 – A Vitória
6 – O Sucesso
7 – Eu estou certo
8 – A Boa sorte•
•
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
3 – Ampliar a confiança e o entusiasmo
• Uma atitude positiva não tem nada que ver com
aquilo que lhe acontece a si… mas sim com o que
faz e como reage ao que lhe acontece!
• É determinante a sua capacidade para processar
os seus pensamentos de forma positiva,
independentemente das circunstâncias!!!
Honestidade e Integridade
•Será que eu minto, ou sou desonesto?
•Qual é a minha autoimagem?
•Sou íntegro, cumpro os meus compromissos?
•Assumo as minhas responsabilidades?
•Ando em estado de negação?
“A confiança e o entusiasmo são os maiores geradores de vendas em qualquer tipo de economia.”
O. B. Smith
“Cada venda tem 5
obstáculos básicos:
Não há necessidade,
não há dinheiro,
não há pressa,
não há vontade,
não há confiança.”
Zig Ziglar
“Cada venda tem 5
obstáculos básicos:
Não há necessidade,
não há dinheiro,
não há pressa,
não há vontade,
não há confiança.”
Zig Ziglar
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
Atuamos no mercado empresarial,
no âmbito da prestação de serviços
de Consultoria e Coaching,
Formação e Treino, Recrutamento e
seleção com o objetivo de
construir e alimentar performances
de excelência.
O nosso propósito é descobrir com
cada cliente novas possibilidades e
transformar a vida na empresa num
espaço de realização, com mais
valor!
Acreditamos que vamos alcançar
resultados porque nos implicamos,
com o nosso conhecimento,
experiência e entusiasmo, em tudo o
que fazemos.
A partir de agora a sua situação só pode melhorar!!!
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
Obrigado!
Perguntas?
Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
João Mouga [email protected] a lista das próximas formações em www.feed.ptwww.facebook.com/feedbusinessperformance
Rua Poeta Bocage 2, 3ºE
1600-233 Lisboa
Tel. +351 211 929 493
Tlm. +351 913 384 705