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CÁTEDRA: COMERCIALIZACIÓN 1

CURSO: 2T1DICTADO : SEMESTRAL PROF: Lic. Paz Rego

CICLO LECTIVO: 2011 CARGA HORARIA: martes y viernes de 8:30 a 11:00

Objetivos: - -

UNIDADTEMÁTICA CONTENIDOS / PROBLEMAS

ESTRATEGIAS SELECCIONADAS (ACTIVIDADES)

FECHAS DE DESARROLLO ,

EVALUACIONES Y RECUPERACIONES

INTRODUCTORIA EXPLICACIÓN GENERAL DE LA MATERIA. CONOCIMIENTO DE ALUMNOS. ENCUESTA. EXPOSICIÓN ORAL Y TRAB.

GPAL. 15/03

U 1 Concepto básico de Marketing, necesidades, deseos y demandas. Componentes de la mezcla comercial. ¿Qué es un servicio?. Características de los servicios.

EXPOSICIÓN ORAL Y TRAB. GPAL. 18/03

U 1 Proceso de Servucción. Elementos que lo componen. USO DE TEXTO C TRAB. GPAL. Y EXP, ORAL 22/03

FERIADO FERIADO POR DÍA DE LA MEMORIA FERIADO 25/03

U 2 Charla de Invitado del sector turístico. Trabajo práctico sobre temas tratados durante la U1.

EXPOSICIÓN ORAL Y TRABAJO GRUPAL 29/03

U 2 La naturaleza del negocio; Visión y Misión. La gran estrategia empresaria. EXPOSICIÓN EN PPT Y TRABAJO GRUPAL 01/04

U 3 Ambiente externo de la empresa; macroentorno y microentorno. Análisis PEST; Modelo de la rivalidad ampliada (introducción al tema). EXPOSICIÓN ORAL 05/04

U 3 Modelo de la rivalidad ampliada (terminación del tema). EXPOSICIÓN EN PPT Y TRABAJO GRUPAL 08/04

U 3 Análisis Interno: cadena de valor.TRABAJO GRUPAL SOBRE TEXTO ORIENTADOR DEL TEMA Y DISCUSIÓN GRUPAL

12/04

U 3 Análisis Interno: matriz de auditoría. Matriz FODA EXPOSICIÓN ORAL Y TRABAJO DE CAMPO 15/04








U1, U2 Y U3 PRIMER EVALUACIÓN PARCIAL U1, U2 Y U3. ENTREGA DE NOTAS BEDELÍA 20/04 EXAMEN ESCRITO TEÓRICO-PRÁCTICO 19/04

FERIADO FERIADO POR SEMANA SANTA FERIADO 22/04U 4 Factores que influyen en el comportamiento. Culturales. Sociales. Personales.

Psicológicos. EXPOSICIÓN AUDIOVISUAL 26/04

U 4 Charla de Invitado del sector turístico. Trabajo práctico integrador sobre los temas vistos de la U4


U 4 Proceso de decisión de compra. La Psicología y el Marketing Turístico. Motivaciones de compra.

TRABAJO GRUPAL SOBRE TEXTO ORIENTADOR DEL

TEMA Y DISCUSIÓN GRUPAL 03/05

U 5 Concepto de investigación de mercado. Objetivos. Proceso de la investigación. Tipos y métodos. Fuentes de información primaria y secundaria.


U 5 Charla de Invitado del sector gubernamental que realiza investigaciones de mercado. Instrumentos y herramientas de la investigación de Mercados.


U 6 Qué es un mercado. Concepto de segmentación de mercados. Los tres tipos de segmentación; Tradicional, Vincular y Simbólica (introducción).

TEXTO ORIENTADOR DEL TEMA Y DISCUSIÓN GRUPAL 13/05

U 6 Segmentación Tradicional. EXPOSICIÓN ORAL Y TRABAJO GRUPAL 17/05

U 6 Segmentación Vincular y Segmentación Simbólica. EXPOSICIÓN ORAL Y TRABAJO GRUPAL 20/05

U 6Ventaja competitiva y el Posicionamiento. Pasos para el posicionamiento. Modelo de las cinco brechas de la calidad. Entrega de cuestionarios para visitas a negocios turísticos.

EXPOSICIÓN ORAL. 24/05

U1, U2, U3, U4, U5 y U6

Salida de campo a visitar los principales formatos de negocios turísticos en el mercado mendocino: Hotel.

VISITA PRÁCTICA PARA RECONOCER LOS

DISTINTOS ELEMENTOS DEL MKT TURÍSTICO.

27/05








U1, U2, U3, U4, U5 y U6

Salida de campo a visitar los principales formatos de negocios turísticos en el mercado mendocino: restaurante.


DISTINTOS ELEMENTOS DEL MKT TURÍSTICO. 31/05

U1, U2, U3, U4, U5 y U6

Salida de campo a visitar los principales formatos de negocios turísticos en el mercado mendocino: casa de artesanías.



03/06

U1, U2, U3, U4, U5 y U6

Salida de campo a visitar los principales formatos de negocios turísticos en el mercado mendocino: agencia de turismo.



07/06

U1, U2, U3, U4, U5 y U6

Salida de campo a visitar los principales formatos de negocios turísticos en el mercado mendocino: bodega abierta al enoturismo.



10/06

U4, U5 Y U6 SEGUNDA EVALUACIÓN PARCIAL U4, U5 Y U6. ENTREGA DE NOTAS BEDELÍA 17/06 EXAMEN ESCRITO TEÓRICO-PRÁCTICO 14/06

GENERAL ENTREGA DE CONDICIONES A LOS ALUMNOS. CHARLA PERSONAL17/06

RECUPERATORIO RECUPERATORIOS DE PRIMER Y SEGUNDO EXAMEN PARCIAL EXAMEN ESCRITO TEÓRICO-

PRÁCTICO 21/06

COLOQUIOS EVALUACIÓN ORAL A ALUMNOS QUE ACCEDIERON AL COLOQUIO EXAMEN ORAL 24/06

En caso de que la dinámica de cursado lo permita se utilizará la mecánica de trabajos de campo.

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