mediabelajar2110.files.wordpress.com · web viewdengan memanjatkan puji syukur kehadirat allah swt...
TRANSCRIPT
BELLA SAFIRA PANGESTIKA
i
MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL
MODUL AKUNTANSI PEMASARANSMK KELAS XI SEMESTER GENAP
Assalamualaikum wr. wb
Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT karena atas berkat dan
Rahmat-Nyalah sehingga modul manajemen pemasaran internasional dapat
terselesaikan.
Mendesain pengembangan bahan ajar yang baik, salah satu solusi dalam
meningkatkan daya serap siswa dalam pembelajaran yaitu menonjolkan kemampuan
mengaplikasikan konsep dan strategi dalam manajemen pemasaran internasional. Salah
satu bahan ajar yang dapat dikembangkan adalah modul, modul yang dikembangkan
adalah modul berbasis saintifik. Modul ini menggiring pembelajaran pada siswa dan
mendorong terjadinya peningkatan kemampuan berpikir siswa untuk meningkatkan
kemampuan aplikatif dalam proses pembelajaran manajemen pemasaran internasional
pada peserta didik SMK Program Keahlian Akuntansi Pemasaran.
Penyusun mengharapkan dengan tersusunnya dan diterapkannya modul ini dapat
meningkatkan kemampuan aplikatif dan menciptakan peserta didik dalam proses
pembelajaran serta dapat dikembangkan lebih lanjut modul yang memadukan
kurikulum 2013 dengan model pembelajaran yang sesuai dengan kurikulum 2013.
Wassalamualaikum wr. wb
Surakarta, Maret 2018
Penyusum
i
PENGANTAR DAN TUJUAN MODUL
Alhamdulillah segala puji syukur kehadirat Allah SWT yang melimpahkan
rahmat dan hidayah serta inayahNya sehingga penyusunan modul ini dapat berjalan
dengan lancar dan baik. Banyak hambatan dan kesulitan dalam penyusunan modul ini
tetapi semangat dan keinginan untuk menciptakan modul ini dapat mengalahkan
segalanya. Dalam kesempatan ini, izinkan saya mengucapkan terimakasih kepada :
1. Bapak Supriyono, S.Pd, M.Pd, selaku Dosen Media Pembelajaran berbasis
Teknologi Informasi Komunikasi (TIK) yang telah memberikan arahan dalam
pembuatan modul
2. Orangtua saya yang telah mensupport dan mendukung dalam pembuatan modul ini.
3. Teman-teman Pendidikan Akuntansi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang
ikut membantu dan memberikan saran dalam penyusunan modul ini.
4. Dan semua pihak yang telah membantu penyusunan modul ini yang tidak dapat
disebutkan satu persatu
ii
UCAPAN TERIMAKASIH
DAFTAR ISI
Pengantar dan Tujuan Modul.................................................................................. i
Ucapan Terimakasih............................................................................................... ii
Daftar Isi................................................................................................................. iii
Daftar Gambar........................................................................................................ iv
Bagian 1
Indikator Pertemuan Pertama.................................................................................. 1
Tujuan Pembelajaran Pertemuan Pertama.............................................................. 1
Materi Pembelajaran............................................................................................... 2
Lembar Kerja Kelompok........................................................................................ 3
Rangkuman............................................................................................................. 4
Kesimpulan Proses Pelajaran.................................................................................. 4
Refleksi Pelajaran................................................................................................... 6
Evaluasi dan Rubrik Penilaian................................................................................ 6
Bagian II
Indikator Pertemuan Kedua.................................................................................... 7
Tujuan Pembelajaran Pertemuan Kedua................................................................. 7
Materi Pembelajaran............................................................................................... 8
Lembar Kerja Kelompok........................................................................................ 13
Rangkuman............................................................................................................. 14
Kesimpulan Proses Pelajaran.................................................................................. 14
Refleksi Pelajaran................................................................................................... 15
Evaluasi dan Rubrik Penilaian................................................................................ 15
Glosarium
Daftar Pustaka
Profil Penulis
Indeks
iii
Gambar 1.1................................................................................................................. 2
Gambar 2.1................................................................................................................. 8
iv
DAFTAR GAMBAR
v
1
Indikator Pertemuan 1 :
1. Menjelaskan Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional
2. Mengetahui Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional
Tujuan Pembelajaran Pertemuan 1 :
1. Siswa Dapat Menjelaskan Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional
2. Siswa Mampu Mengetahui Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional
Kompetensi Dasar: Menjelaskan Pengertian Manajemen Pemasaran
Internasional dan Mengetahui Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional
2
Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional Menurut Para Ahli
1. George R. Terry
Pengertian manajemen adalah suatu proses atau kerangka kerja yang melibatkan
bimbingan atau pengarahan suatu kelompok orang-orang ke arah tujuan-tujuan
organisasional maksud yang nyata.
2. Marry Parker Follet
Marry Parker F mengatakan bahwa pengertian manajemen adalah sebagai suatu seni,
tiap tiap pekerjaan bisa diselesaikan dengan orang lain.
3. Manullang
Arti manajemen menurut Manullang merupakan seni dan ilmu pencatatan,
pengorganisasian, penyusunan, pengarahan, pengawasan terhadap sumber daya
manusia untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
4. John D Millet
Dalam bukunya yang berjudul Managemen in the Public Service, John D Millet
menyatakan mbahwa definisi manajemen adalah proses dalam memberikan arahan
pekerjaan kepada orang-orang dalam suatu organiasasi guna mencapai tujuan.
5. James A.F Stoner
Pengertian manajemen menurut James A.F Stoner adalah proses perencanaan,
pengorganisasian, dan penggunaan sumber daya organisasi yang lain dalam rangka
mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan.
A. Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional
Manajemen Pemasaran internasional adalah
Pemasaran yang kegiatannya melewati batas-batas
lebih dari satu negara atau ruang lingkup domestik.
Pemasaran Internasional merupakan penerapan
konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau
jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.
Gambar 1.1 Keputusan dan Lingkungan Pemasaran Internasional
Amatilah paparan materi dibawah ini dan temukan permasalahan yang dapat ditanyakan atau didiskusikanA
3
B. Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional
Lingkungan menjadi salah satu unsur penting dalam sebuah proses pemasaran, karena
lingkungan akan menjadi faktor yang sangat berpengaruh untuk memaksimalkan suatu
aktivitas. Keadaan suatu lingkungan juga menjadi tolak ukur dalam suatu keadaan lain
untuk disesuaikan dengan keadaan yang diharapkan, sehingga potensi yang ada
mampu diserap dan dimaksimalkan guna mencapai tujuan tertentu perusahaan kepada
konsumen di berbagai negara.
Dalam praktiknya, semua perekonomian nasional merupakan perekonomian
campuran, perekonomian pasar sempurna dan sistem perekonomian pasar terpusat.
Perekonomian Pasar
Dalam suatu perekonomian pasar, dua unit sosial memainkan peran penting:
individu dan perusahaan
Perekonomian Terpusat
Dalam suatu perekonomian terpusat, dampak kekuatan pasar adalah terbatas.
Bagaimana sumber daya digunakan dan produk didistribusikan ditetapkan oleh
birokrat pemerintah pusat.
Perekonomian Campuran
Dalam kenyataannya tidak ada perekonomian yang murni ditentukan oleh pasar
atau seluruhnya direncanakan secara terpusat. Meskipun kini tidak ada lagi contoh
yang sempurna dari kedua sistem tersebut.
4
1.
2.
3.
Kerjakan pada Lembar Jawab Dibawah Ini
1. Jelaskan pengertian manajemen pemasaran internasional
2. Bagaimana lingkungan ekonomi pada pemasaran internasional?
3. Sebut dan jelaskan 3 lingkungan ekonomi pemasaran pada pemasaran
internasional
SOAL LATIHAN
Dari papan materi diatas coba diskusikan dan kerjakan soal-soal dibawah ini dengan penjelasannya pada lembar jawab yang telah disediakan bersama anggota kelompok
B
5
KESIMPULAN PEMBELAJARAN HARI INI
RANGKUMAN
E Setelah kita paham materi yang kita pelajari hari ini, coba kita buat rangkuman dan menyimpulkan jalannya pembelajaran hari ini.
Setelah dipaparkan pekerjaan dari setiap anggota kelompok, coba analisa ketepatan jawaban setiap masing-masing kelompok, jika ada jawaban yang kurang tepat, komunikasikan jawaban yang kurang tepat dengan berkonsultasi dengan guru.
D
Setelah dikerjakan, paparkanlah hasil pekerjaan bersama anggota kelompok ke depan kelas dan komunikasikan hasil pekerjaan diatas bersama dengan kelompok lain.C
6
PETUNJUK!
Setiap jawaban benar bernilai 10Nilai = (Jumlah jawaban benar:4) X 10Tingkat Penguasaan :(A) Baik Sekali = 90 – 100(B) Baik = 80 – 89(C) Cukup = 70 – 79(D) Kurang = <69
Masukkan Nilaimu
EVALUASI
Untuk tambahan pengetahuan di rumah, silahkan untuk mendalami materi yang hari ini kita pelajari, dan silahkan untuk mempelajari materi sasaran pasar internasional, strategi memasuki pasar internasional, dan program pemasaran internasional
F
REFLEKSI PEMBELAJARAN HARI INI
A. SOAL URAIAN
1. Mengapa pertumbuhan ekonomi menjadi faktor pendorong
pertumbuhan pemasaran global?
2. Sebutkan dan jelaskan 4 jenis strategi untuk bersaing di pasar
internasional!
3. Sebutkan Tahap-tahap menjadi pemasar Internasiona!
4. Apa perbedaan sistem ekonomi kapitalis dan sistem ekonomi sosialis?
---SELAMAT MENGERJAKAN---
7
Indikator Pertemuan 2 :
1. Mengetahui Sasaran Pasar Internasional
2. Mengetahui Strategi memasuki Pasar Internasional
3. Mengetahui Program Pemasaran Internasional
Tujuan Pembelajaran Pertemuan 2 :
1. Siswa Dapat Mengetahui Sasaran Pasar Internasional
2. Siswa Mampu Mengetahui Strategi Memasuki Pasar Internasional
3. Siswa Mampu Mengetahui Program Pemasaran Internasional
Kompetensi Dasar: Mengetahui sasaran pasar internasional, strategi memasuki pasar internasional, dan program pemasaran internasional
8
A. Sasaran Pasar Internasional
Proses penetapan pasar sasaran pada dasarnya berusaha mengembangkan pasar-pasar
negara potensial dan memilih sejumlah negara atau segmen pasar yang dikehendaki.
Proses pemilihannya adalah sebagai berikut :
Pilihan negara ” Seleksi awal (Faktor Umum dan Produk) ” Negara Sasaran
Prospektif “ Estimasi Potensial Pasar ” Negara Potensi Pasar Tinggi ” Estimasi
Potensi Penjualan untuk Produk Perusahaan (Produk, Kompetisi, dan Struktur Pasar)
” Pasar Sasaran ” Identifikasi Segmen Pasar ” Optimalisasi Pasar Sasaran.
B. Strategi Memasuki Pasar Internasional
Konsep masuk pasar (market entry) berkaitan dengan kemudahan atau kesulitan di
dalamnya perusahaan dapat menjadi anggota kelompok perusahaan yang bersaing
dengan menghasilkan substitusi erat untuk produk yang mereka tawarkan. Hal ini
tergantung pada bagaimana perusahaan:
Menggunakan informasi peluang untuk rnenyusup ke pasar yang
menguntungkan.
Mengakses sumber daya yang produktif.
Mengakses pasar.
Mengatasi rintangan masuk pasar.
Tantangan memasuki internasional baru sangatlah berat dan perusahaan-
perusahaan yang berjaya menggunakan beraneka macam, cara masuk pasar.
a. Strategi Pasar Generik untuk Kompetisi Internasional
Strategi kompetitif yang diikuti oleh perusahaan bakal tergantung pada
serangkaian variabel yang terhadapnya manajemen dapat/tidak dapat
mengendalikannya. Perusahaan dapat menyusun sejumlah strategi pemasaran
yang memungkinkan
Tujuan strategi pemayaran pasar adalah memperoleh tingkat hasil imbalan
yang tinggi seraya mempertahankan tingkat komitmen sumber daya yang
rendah.
Amatilah paparan materi dibawah ini dan temukan permasalahan yang dapat ditanyakan atau didiskusikanA
Gambar 2.1 Strategi Pemasaran
Gambar 2.1 Strategi Pemasaran
9
b. Strategi Pasar dan Strategi Kompetitif
Strategi konsentrasi maupun strategi pemayaran pasar akan menyebabkan pemilihan
tingkat upaya pemasaran yang berlainan dan program pemasaran yang berbeda-beda
di setiap pasar. Perusahaan mempunyai sumber daya manajerial dan finansial yang
agak tetap dan dengan demikian tingkat sumber-sumber daya yang dialokasikan
untuk setiap pasar dalam strategi penyebaran pasar akan lebih rendah daripada di
bawah strategi konsentrasi di sedikit pasar. Di lain pihak, strategi ini membutuhkan
investasi yang sangat besar dalam pangsa pasar dan menggunakan strartegi
kompetitif yang agresif berdasarkan penentuan harga penetrasi yang berat.
Pilihan-pilihan strategis yang dihadapi oleh perusahaan melibatkan beragam
kombinasi dari keputusan-keputusan negara, pasar, segmen, dan harga yang berbeda-
beda, lihat Gambar 2.1 Strategi penestrasian segmen dan negara (Country and
segment penetration strategy) berarti pemusatan pada segmen atau celah pasar
tertentu di sedikit negara dan pada kenaikan setahap demi setahap pada jumlah pasar
yang dilayani. Staregi pemasaran segmen (Segmen skimming strategy) dan startegi
penetrasi negara (Country penetration strategy) berarti pemusatan pada pasar, tetapi
menyebarkan daya tarik produk perusahaan untuk sejumlah segmen pasar yang
berlainan. Perusahaan masih tetap dapat mengharapkan persaingan atas dasar factor-
faktor bukan harga, tetapi berusaha mencari keunggulan harga dengan
memanfaatkan skala ekonomis dalam promosi.
10
C. PROGRAM PEMASARAN INTERNASIONAL
Program pemasaran Internasional yang meliputi produk, promosi, harga dan distribusi
Internasional
a) Produk Internasional :
Faktor – faktor penentu tingkat adaptasi produk internasional:
1. Karakteristik wilayah local, Negara atau regional
Peraturan Pemerintah
Hambatan nontariff
Karakter konsumen (harapan dan preferensi)
Pola pembelian
Kultur
Potensi ekonomi pemakai
Tahap pertumbuhan ekonomi
Persaingan
Iklim dan geografi
2. Karakteristik produk:
Konstitusi produk, merk, dan pembungkusan
Penampilan fisik
Fungsi dan atribut
Keawetan dan kualitas
Pemasangan
Pemeliharaan dan pelayanan
Negara asal
3. Konsiderasi produk:
Kemampulabaan
Peluang pasar
Biaya adaptasi
Kebijakan dan konsistensi
Organisasi dan sumberdaya
11
b. Promosi Internasional:
Strategi kombinasi antara produk dan promosi Internasional:
1. Perluasan langsung
2. Adaptasi komunikasi
3. Adaptasi produk
4. Adaptasi majemuk
5. Invensi produk
c. Harga:
Faktor – faktor yang mempengaruhi penentuan harga Internasional:
1. Pengaruh pemerintah
2. Perbedaan nilai mata uang asing
3. Tambahan biaya yang todak dapat dihindari (pajak, asuransi, dsb)
d. Kategori sistim harga Internasional
1. Harga ekspor
Harga ekspor dapat berorientasikan atas biaya (harga standar dunia dan harga
majemuk) maupun permintaan (harga perbedean pasar).
2. Harga pasar – asing
Harga di pasar Internasional individual dipengaruhi oleh: tujuan perusahaan, biaya,
perilaku pelanggan kondisi pasar, struktur pasar, serta hambatan lingkungan.
3. Harga transfer
Adalah harga yang ditetapkan antar cabang milik perusahaan.kemungkinan harga
transfer adalah: transfer pada biaya langsung, transfer pada biaya langsung dan
tambahan pengeluaran lain, transfer pada harga pasar-tujuan, dan transfer pada
arm’s length price (harga dimana pihak lain mampu melakukan transaksi yang
sama).
12
e. Distribusi Internasional:
Bentuk sistim distribusi adalah langsung dan tidak langsung, yang masing –
masing sistim dilayani oleh perantara agen maupun pedagang.
1. Distribusi langsung
Berhubungan dengan perusahaan asing melalui: perantara agen (sales, purchasing
agent, dll), atau perantara pedagang (export distributor, export jobber, trading
company, dll)
2. Distribusi tidak langsung
Berhubungan dengan perusahaan asing lain, melalui: perantara agen (export
management company, manufacturer’s export agent, trading company, dll), atau
perantara pedagang (export merchant, cooperative exporting, export vendor)
13
Kerjakan pada Lembar Jawab Dibawah Ini
1. Jelaskan bagaimana proses sasaran pada pasar internasional
2. Bagaimana proses pemilihan dalam sasaran pasar internasional?
3. Apa yang dilakukan perusahaan dalam strategi memasuki pasar internasional?
4. Sebut dan jelaskan strategi memasuki pasar internasional!
5. Sebut dan jelaskan program pemasaran internasional!
SOAL LATIHAN
Dari papan materi diatas coba diskusikan dan kerjakan soal-soal dibawah ini dengan penjelasannya pada lembar jawab yang telah disediakan bersama anggota kelompok
B
1.
2.
3.
4.
5.
RANGKUMAN
E Setelah kita paham materi yang kita pelajari hari ini, coba kita buat rangkuman dan menyimpulkan jalannya pembelajaran hari ini.
Setelah dipaparkan pekerjaan dari setiap anggota kelompok, coba analisa ketepatan jawaban setiap masing-masing kelompok, jika ada jawaban yang kurang tepat, komunikasikan jawaban yang kurang tepat dengan berkonsultasi dengan guru.
D
Setelah dikerjakan, paparkanlah hasil pekerjaan bersama anggota kelompok ke depan kelas dan komunikasikan hasil pekerjaan diatas bersama dengan kelompok lain.C
14
EVALUASI
Untuk tambahan pengetahuan di rumah, silahkan untuk mendalami materi yang hari ini kita pelajari, dan silahkan untuk mempelajari materi sasaran pasar internasional, strategi memasuki pasar internasional, dan program pemasaran internasional
F
REFLEKSI PEMBELAJARAN HARI INI
A. SOAL URAIAN
1. Apa yang dimaksud dengan strategi dan mengapa suatu perusahaan perlu
menerapkan suatustrategi dalam menjalankan bisnisnya?
2. Sebutkan hal-hal yang harus diperhatikan dalam proses
15
A. SOAL URAIAN
1. Apa yang dimaksud dengan strategi dan mengapa suatu perusahaan perlu
menerapkan suatustrategi dalam menjalankan bisnisnya?
2. Sebutkan hal-hal yang harus diperhatikan dalam proses
GLOSARIUM
Produk Internasional
Produk internasional adalah produk yang dianggapa mempunyai potensial
untuk dipasarkan di beberapa negara.
Promosi Internasional
merupakan suatu kegiatan yang mempengaruhi target pasar dengan
mengkomunikasikan suatu produk kepada target pasar atau calon pembeli
atau konsumen agar mereka dapat menjadi lebih mengenal produk dan
tertarik, kemudian membeli dan selanjutnya fanatik terhadap produk
tersebut.
Harga
Merupakan alat evaluasi dan komunikasi dalam pasar internasional.
16
DAFTAR PUSTAKA
Simamora, Henry. 2000. Manajemen Pemasaran Internasional 1. Jakarta: Salemba
Empat
Cateora, Philip R. ; Graham, John L. 2007. Pemasaran Internasional Buku 2. Jakarta:
Salemba Empat
Kristanto, Jajat. 2011. Manajemen Pemasaran Internasional. Jakarta: Erlangga
Produk Internasional
Produk internasional adalah produk yang dianggapa mempunyai potensial
untuk dipasarkan di beberapa negara.
Promosi Internasional
merupakan suatu kegiatan yang mempengaruhi target pasar dengan
mengkomunikasikan suatu produk kepada target pasar atau calon pembeli
atau konsumen agar mereka dapat menjadi lebih mengenal produk dan
tertarik, kemudian membeli dan selanjutnya fanatik terhadap produk
tersebut.
Harga
Merupakan alat evaluasi dan komunikasi dalam pasar internasional.
Bella Safira Pangestika, lahir di Surakarta pada tanggal 21
Oktober 1996. Saat ini, penulis tercatat sebagai mahasiswi
jurusan Pendidikan Akuntansi di Universitas Muhammadiyah
Surakarta. Modul ini merupakan modul pertama yang penulis
buat guna memenuhi tugas Mata Kuliah Media Pembelajaran
berbasis Teknologi Informasi Komunikasi (TIK).
Modul ini disajikan dalam bentuk sederhana dan menuntut
siswa aktif sehingga dalam mata pelajaran Akuntansi
Pemasaran tidak terkesan sulit dan membosankan, dan dapat menambah pengalaman serta
pengetahuan siswa.
Kritik dan saran sangat diharapkan guna peningkatan kualitas dan penulisan selanjutnya.
Untuk itu, silahkan kirim kritik dan saran ke: [email protected]
17
PROFIL PENULIS
18
INDEKS