€¦ · web viewห วหน ากล มประช ม ต งคณะทำงาน แบ...

แผนการจดการเรยนร/แผนการสอน*แผนการจดการเรยนรความหมายและความสำาคญของชอง

ทางการจดจำาหนายหมวดวชาชพ วชาชพสาขางาน สาขางานการขาย

ประกาศนยบตรวชาชพ (ปวช.)แผนท 1 ความหมายและความสำาคญของชองทางการจดจำาหนาย ระยะเวลา 6 ชวโมง

1. จดประสงคการเรยนร1.1บอกคำาจำากดความ ชองทางการจดจำาหนาย “ ”1.2บอกวตถประสงคการจดจำาหนาย1.3ระบปจจยททำาใหเกดการพฒนาระบบการจดจำาหนาย1.4อธบายความสมพนธระหวางการจดจำาหนายกบการตลาด1.5ลำาดบววฒนาการการจดจำาหนายสนคา1.6บอกประเภทของสวนผสมการจดจำาหนาย

2. แนวคดและสาระการเรยนร2.1ปจจยททำาใหเกดการพฒนาระบบการจดจำาหนาย2.2การจดจำาหนายกลยทธการบรหารการตลาด2.3ความสมพนธระหวางการจดจำาหนายกบการตลาด2.4สวนผสมการจดจำาหนาย

แผนการสอนชดนเปนลขสทธของสำานกพมพวงอกษรใชประโยชนเพอการศกษาเทานน

1

3. กระบวนการจดการเรยนร3.1อธบายวางแผนการเรยน สาระการเรยนร กจกรรม งาน ภารกจ3.2สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.3สรปคำาศพท3.4ตอบคำาถามเพอการทบทวน3.5การนำาเสนอผลงานจากแบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.6แบงกลมจดบอรด ตามหวขอเรองตอไปนและนำาเสนอกลมละ

10 นาท 1. ปจจยททำาใหเกดการพฒนาระบบการจดจำาหนาย

*แผนการจดการเรยนร/แผนการสอนทมงเนนฐานสมรรถนะ (Competency Based) และการบรณาการ (Integrated)

2. ววฒนาการของการจดจำาหนายสนคา3. สวนผสมการจดจำาหนาย

3.7ครและผเรยนรวมกนอภปรายเรอง เปนความจรงหรอไม การ“จดจำาหนายคอหวใจสำาคญของระบบตลาด”

3.8จากบญชรายชอนกเรยนเฉพาะเลขค รวมกลมเลอกประธานและคณะทำางานจดบอรดคำาศพท การจดจำาหนายสนคาและ“บรการ ” (Products and Service Distribution Vocab.) บทท 1-8 โดยใชหวขอวา เหนทกวน “ 99 วน 99 คำา โดยใชตวการตน”ชอมสเตอร “D” เปนกลยทธดงนกเรยนมาใชบรการ

3.9จากบญชรายชอนกเรยน เลขค รวมกลมเลอกประธานและคณะทำางานนำาคำาศพทจากขอ 3.8 ตดตอประสานงานกบอาจารยสอนภาษาองกฤษหรออาจารยชาวตางประเทศทสอนภาษา


2

องกฤษ อานออกเสยงคำาศพททไดจดไว 99 คำา อดเทป นำามาเปดใหเพอนนกเรยนฟงและอานตามออกเสยงใหถกตองชดเจน ทกครงทมการเรยนวชานโดยใชเวลา 15 นาท กอนทจะทำาภาระงาน อน ๆ

4. สอการสอน4.1แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน “PowerPoint” 8 สไลด4.2ภาพสนคาประเภทตาง ๆ ภาพธรกจบรการประเภทตาง ๆ ภาพ

สำานกงาน บรษท ภาพรานคา ภาพฝงชน ภาพรถบรรทกสนคา ภาพรถ BTSC ภาพรถเมล ภาพเครองบน เรอบรรทกสนคา ภาพพนกงานขายกำาลงขายสนคา ภาพการใหบรการลกคา แผนภม/แผนภาพ สวนผสมทางการตลาด สวนผสมการจดจำาหนาย

4.3ภาพขาวสารจากหนงสอพมพ นตยสาร TV. (รายการโทรทศนสแลวรวยของ สว.ทานดำารง พฒตาล) สไลด วดโอเทป VCD CAI

4.4สไลดชดการสอน การดำาเนนงานรานคาปลก“ ”4.5ใบงานท 1.14.6บตรคำาศพท4.7หนงสอประกอบการเรยนวชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

5. การวดผลและการประเมนผล5.1ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม5.2การซกถาม การตอบคำาถาม


3

5.3แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ5.4แฟมสะสมผลงาน5.5การทำางานเปนทมงาน5.6การประเมนโดยกลมเพอน5.7การประเมนตนเอง

6. แหลงการเรยนร6.1หองสมดโรงเรยน ศนยวทยบรการ หองสมดกลางของ

สถาบนอดมศกษา เชน มหาวทยาลยราชภฎนครราชสมา หองสมดประชาชน

6.2บคลากรในทองถน ครอบครวของผเรยน ครอบครวของบรรพบรษ ผประกอบการ สถานประกอบการ พนกงานขาย

6.3สอและสงพมพประเภทตาง ๆ เชน รายการวทย-โทรทศน นำาเสนอดานการขาย การตลาด นตยสารการตลาด (มารเกตเธยร) นตยสารผจดการ นตยสาร MBA นตยสารขายตรง (Network News) หนงสอพมพฐานเศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ สารานกรม หนงสอทางดานการตลาด/การขาย

6.4หอกระจายขาว (กรมประชาสมพนธ)6.5ทศนศกษาโรงงานอตสาหกรรม ธรกจคาปลกขนาดใหญ นคม

อตสาหกรรม การทาเรอแหงประเทศไทย การทาอากาศยาน6.6ครผสอน Internet E-learning เทคโนโลยสารสนเทศ (Online

Interactive & Active)

7. ผลงาน/ชนงานของนกศกษา


4

7.1ผลงานตามตารางกำาหนดเวลาในการปฏบตงาน (Gantt’s Chart)

7.2จดบอรด อภปราย การนำาเสนอ7.3การเขยนแผนภม/แผนภาพ สวนผสมทางการตลาด สวนผสม

การจดจำาหนาย7.4แบบทดสอบ/สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการทบทวน

8. ความสมพนธกบวชาอน วชาการจดการผลตภณฑทองถน วชาการจดซอเบองตน

วชาการใชยานพาหนะเพอการจดสงสนคา วชาการบรหารเวลา

9. บนทกผลการจดการเรยนร (ปญหา/ขอเสนอแนะ/อน ๆ)


5

แผนการจดการเรยนรลกษณะของตลาดสนคาและตลาดบรการ

หมวดวชาชพ วชาชพสาขางาน สาขางานการขายประกาศนยบตรวชาชพ (ปวช.)

แผนท 2 ลกษณะของตลาดสนคาและตลาดบรการ ระยะเวลา 6 ชวโมง

1. จดประสงคการเรยนร1.1 อธบายความหมายสวนผสมทางการตลาด1.2 เขยนแผนภมสวนผสมทางการตลาด1.3 บอกองคประกอบสนคา1.4 จำาแนกประเภทสนคาอตสาหกรรม1.5 อธบายกลยทธสวนผสมการตลาดบรการ1.6 จำาแนกขอแตกตางระหวางการขายสนคาและการขายบรการ

2. แนวคดและสาระการเรยนร2.1 สวนผสมทางการตลาด2.2 ตลาดสนคา


6

2.3 ประเภทของสนคาอปโภคบรโภคและสนคาอตสาหกรรม2.4 ตลาดบรการ2.5 ขอแตกตางระหวางการขายสนคาและการขายบรการ

3. กระบวนการจดการเรยนร3.1 สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.2 สรปคำาศพท3.3 ตอบคำาถามเพอการทบทวน3.4 นำาเสนอผลงานจากแบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.5 แบงกลมจดบอรด

วธการ :ใหนกศกษานบหมายเลข 1 ถงหมายเลข 3 นบหมายเลข 1, 2, 3 มารวมกน กลมท 1 นบ 4, 5, 6 กลมท 2 นบ 7, 8, 9 กลมท 3 เลอกหวหนากลมงาน

กลมท 1 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด สวนผสมทางการตลาด “ ”เขยนแผนภม ภาพ/ตวอยาง ผลตภณฑ ราคา ชองทางการจดจำาหนาย การสงเสรมการตลาด จดทมงานนำาเสนอ ใชเวลา 30 นาท และตอบคำาถาม ตวแทนกลมท 2 เปนผรกษาเวลาและตรวจสอบความถกตองทางวชาการ

กลมท 2 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด ตลาดสนคา เขยน“ ”แผนภม ภาพ/ตวอยาง ตลาดสนคา จดทมงานนำาเสนอ ใชเวลา 30 นาท และตอบคำาถาม ตวแทนกลมท 1 เปนผรกษาเวลาและตรวจสอบความ ถกตองทางวชาการ


7

กลมท 3 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด ตลาดบรการ เขยน“ ”แผนภม ภาพ/ตวอยาง ตลาดบรการ จดทมงานนำาเสนอ ใชเวลา 30 นาท และตอบคำาถาม ตวแทนกลม 2 เปนผรกษาเวลา และตรวจสอบความถกตองทางวชาการ

ตวแทนกลมท 1, 2, 3 รวมกบครผสอนตงคำาถาม ถามกลมท 1, 2, 3 กลมละ 4 ขอ ใชเวลาตอบ 20 นาท

ตวแทนกลมท 1, 2, 3 รวมกบครผสอนสรางแบบประเมนผล การจดบอรด การนำาเสนอ การตอบคำาถาม การทำางานเปนทม และรวมกนประเมนผล ครผสอนวเคราะหจดออนและจดแขง กลมท 1, 2, 3 และนำาเสนอใชเวลา 20 นาท

หวหนากลมท 1, 2, 3 กลาวคอ ความรสกในการจดกจกรรมคนละ 5 นาท

4. สอการสอน4.1 แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน “PowerPoint” 5 สไลด4.2 แผนภม/แผนภาพสวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix)

แผนภมสวนผสมของ ผลตภณฑ (Product Mix) แผนภมสวนผสมของราคา แผนภมสวนผสมของการจดจำาหนาย แผนภมสวนผสมของการสงเสรมการตลาด แผนภม หมวดความคดทงหมดทเกยวกบ สนคา ภาพองคประกอบของสนคา ภาพประเภทของสนคา ภาพตลาดสนคาบรการ ภาพแนวความคดทางการตลาดบรการ ภาพการสงเสรมการตลาด ภาพลกษณะ


8

ของตลาดบรการ ภาพประเภทของการบรการ แผนภม/แผนภาพแสดงการเปรยบเทยบขอ แตกตางระหวางการขายและการขายสนคาบรการ

4.3 ใบงานท 2.14.4 บตรคำาศพท4.5 หนงสอประกอบการเรยนวชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ4.6 สไลดวดโอเทป VCD CAI

5. การวดผลและการประเมนผล5.1 ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม

5.2 การซกถาม การตอบคำาถาม5.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ5.4 แฟมสะสมผลงาน5.5 การประเมนผลจากการปฏบตงาน งานเดยว งานกลม5.6 แบบฟอรมการประเมนผลการนำาเสนอชนงาน แบบฟอรมการประเมนผลดานจตพสย5.7 การประเมนผลโดยกลมเพอน5.8 การประเมนตนเอง

6 แหลงการเรยนร6.1 หองปฏบตการการขาย/การตลาด หองสมดโรงเรยน ศนยวทย

บรการ หอสมดแหงชาต มหาวทยาลยเกษตรศาสตร


9

6.2 บคลากรในทองถน ครอบครวของผเรยน ครอบครวของบรรพบรษ สถานประกอบการ

พนกงานขาย นกการตลาด6.3 สอพมพประเภทตาง ๆ เชน นตยสาร Marketeer (มารเกต

เธยร) นตยสารขายตรง (Network News) นตยสาร M.B.A. หนงสอพมพฐาน

เศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ หนงสอทางดานการตลาด สารานกรม รายงานประจำาปของ

บรษท หนงสอแทรก (Supplement) ในหนงสอพมพฐานเศรษฐกจ/ประชาชาตธรกจ

6.4 สมาคมการตลาดแหงประเทศไทย6.5 หอกระจายขาว กรมประชาสมพนธ6.6 ครผสอน Internet E-learning

7. ผลงาน/ชนงานของนกศกษา7.1 จดบอรด การนำาเสนอ อภปราย 7.2 แผนภม/แผนภาพ บรรจภณฑ7.3 ผลงานตามตารางกำาหนดเวลาในการปฏบตงาน (Gantt’s Chart)7.4 แบบทดสอบ/สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการทบทวน

8. ความสมพนธกบวชาอน วชาขายตรง วชาการจดแสดงสนคา

วชาการสงเสรมการขาย วชาการประกนภย


10


แผนการจดการเรยนรชองทางการจดจำาหนายสนคา


แผนท 3 ชองทางการจดจำาหนายสนคา ระยะเวลา 6 ชวโมง

1.จดประสงคการเรยนร1.1 อธบายความหมายของชองทางการจดจำาหนาย1.2 บอกหนาททางการตลาดของสถาบนในชองทางการจดจำาหนาย1.3 เขยนโครงสรางการจดจำาหนายสนคา1.4 ระบกจกรรมการบรหารชองทางการตลาด1.5 เขยนบทสนทนาคำาพดขายและเสนอขาย


11

2.แนวคดและสาระการเรยนร2.1 หนาททางการตลาดของสถาบนในชองทางการจดจำาหนาย2.2 โครงสรางการจดจำาหนายสนคาอปโภคบรโภค2.3 โครงสรางการจดจำาหนายสนคาอตสาหกรรม2.4 กจกรรมการบรหารชองทางการตลาด

3.กระบวนการจดการเรยนร3.1 สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.2 สรปคำาศพท3.3 ตอบคำาถามเพอการทบทวน3.4 การนำาเสนอผลงานจากแบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.5 แบงกลมจดบอรดตามหวขอตอไปน

สถาบนคนกลางในชองทางการจดจำาหนายชองทางการจดจำาหนายสนคาอปโภคบรโภคชองทางการจดจำาหนายสนคาอตสาหกรรมวธการ : แบงนกศกษาเปน 3 กลม เทา ๆ กน โดยความสมคร

ใจ เลอกหวหนากลม จบฉลากหวขอจดบอรด กลมท 1 ไดหวขอท 2 กลมท 2 ไดหวขอท 3 กลมท 3 ไดหวขอท 1

กลมท 1 :หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด แผนภม แผนภาพ รปภาพ ตวอยางสนคา ผลการวจย ขอมล รายงาน เทปสมภาษณ ฯ จดทมงานนำาเสนอใชเวลา 50 นาท และตอบคำาถาม กลมท 3 เปนผรกษาเวลา


12

กลมท 2 :หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด แผนภม แผนภาพ รปภาพ ตวอยาง ผลการวจย ขอมล รายงาน เอกสาร เทปสมภาษณฯ จดทมงานนำาเสนอใชเวลา 50 นาท และตอบคำาถาม กลมท 1 เปนผรกษาเวลา

กลมท 3 :หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด แผนภม แผนภาพ รปภาพ ตวอยาง ผลการวจย ขอมล รายงาน เอกสาร เทปสมภาษณฯ จดทมงานนำาเสนอใชเวลา 50 นาท และตอบคำาถาม กลมท 2 เปนผรกษาเวลา

ตวแทนกลมท 1, 2, 3 รวมกบครผสอนตงคำาถาม ถามกลมท 1, 2, 3 กลมละ 4 ขอ ใชเวลาตอบคำาถาม 20 นาท และสรางแบบประเมนผล การจดบอรด การ นำาเสนอ การตอบคำาถาม การทำางานเปนทม ความถกตองทางวชาการและรวมกนประเมนผล

หวหนากลมท 1, 2, 3 กลาวถง ความรสกในการจดกจกรรมคนละ 5 นาท

3.6 แบงกลมนกศกษาเปน 2 กลม ตามบญชรายชอ เลขค และ เลขค คดเลอกตวแทนกลมละ 4 คน อภปรายเรอง ธรกจคา“ปลก ดกวา ธรกจคาสง โดยกลมหมายเลขคเปนฝายเสนอ ”กลมหมายเลขคเปนฝายคาน หวหนากลม 1 จากขอ 3.5 เปนพธกรดำาเนนรายการ


13

หวหนากลม 2 เปนผรกษาเวลาใชเวลา 50 นาท หวหนากลม 3 และผสอนประเมนผลมอบรางวลกลมทมเหตผลดกวาหมายเลข 19 มากลาวความรสกในการจดกจกรรม 5 นาท

4. สอการสอน4.1 แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน “PowerPoint” 10 สไลด4.2 แผนภม/โครงสรางชองทางการจดจำาหนายสนคาอปโภค

บรโภค-สนคาอตสาหกรรม แผนพบ Catalog Supplement ตวอยางสนคา ภาพสนคา ภาพคลงสนคา ภาพการขนสง ภาพรานคาปลก รานคาสง ตวแทนจำาหนาย ภาพเครองมอสอสารและเทคโนโลย Note Book ภาพการประชมสมมนา ภาพโรงงานอตสาหกรรม ภาพสถาบนการเงน ภาพบรษทประกนภย ภาพหนวยงานทชวยสนบสนนการกระจายสนคา เชน กรมสงเสรมการสงออก กระทรวงพาณชย กระทรวงอตสาหกรรม การทาเรอแหงประเทศไทยฯ

4.3. ตวอยางเอกสารการคา เอกสารการซอขาย เอกสารการจดสงสนคา เอกสารเครดต เอกสารการเงน เอกสารการประกนภย เอกสารการนำาเขาและสงออก

4.4 ใบงานท 3.14.5 บตรคำาศพท4.6 วดโอเทป VCD CAI สไลดประกอบการเรยนเรอง โลกของ“

การขายตรง และ การหาขอมลทางการตลาด ” “ ” (ระยะเวลา 15 นาท)


14

4.7 หนงสอประกอบการเรยนวชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

5 การวดผลและการประเมนผล5.1 ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม5.2 การซกถาม การตอบคำาถาม5.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ5.4 แฟมสะสมผลงาน5.5 การทำางานเปนทมงาน5.6 การประเมนโดยกลมเพอน5.7 การประเมนตนเอง

6 แหลงการเรยนร6.1 หองสมดโรงเรยน ศนยวทยบรการ หอสมดแหงชาต6.2 บคลากรในทองถน ครอบครวของผเรยน ครอบครวบรรพบรษ

ผประกอบการ พนกงานขาย สมาคมการตลาดแหงประเทศไทย6.3 สงพมพประเภทตาง ๆ เชน นตยสารการตลาด (มารเกตเธยร)

นตยสารผจดการ นตยสาร MBA นตยสารขายตรง (Network News) นตยสารผสงออก หนงสอรายงานประจำาปของบรษท หนงสอทางดานการตลาด/การขาย หนงสอพมพฐานเศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ สารานกรม

6.1 หอกระจายขาว กรมประชาสมพนธ รายการวทยและโทรทศน การนำาเสนอขาวดานเศรษฐกจและอตสาหกรรม

6.2 ครผสอน Internet E-learning


15

7 ผลงาน/ชนงานของนกศกษา7.1 ผลงานตามตารางกำาหนดเวลาในการปฏบตงาน (Gantt’s

Chart)7.2 การจดบอรด อภปราย การนำาเสนอ การเขยนรายงาน (Self

Report)7.3 แผนภม/แผนภาพ 7.4 แบบทดสอบ/ สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการทบทวน

8 ความสมพนธกบวชาอน วชาการขายปลกและการขายสง

วชาการจดซอเบองตน วชาการจดการธรกจเบองตน

9 บนทกผลการจดการเรยนร (ปญหา/ขอเสนอแนะ/อน ๆ)

แผนการจดการเรยนรชองทางการจดจำาหนายบรการ


16


แผนท 4 ชองทางการจดจำาหนายบรการ ระยะเวลา 8 ชวโมง

1. จดประสงคการเรยนร1.1 อธบายความหมายการจดจำาหนายบรการ1.2 บอกลกษณะโครงสรางตลาดบรการ1.3 สรปแนวความคดเกยวกบตลาดบรการ1.4 จดประเภททำาเลทตงโดยยดผใชบรการเปนศนยกลาง1.5 ยกตวอยางสวนประกอบชองทางการจดจำาหนายบรการ1.6 วางแผนระบบการตลาดสนคาบรการ1.7 ยกตวอยางการเลอกทำาเลทตงของสถานบรการ

2. แนวคดและสาระการเรยนร2.1 ลกษณะโครงสรางตลาดบรการ2.2 แนวความคดเกยวกบตลาดบรการ2.3 ประเภททตงโดยยดผใชบรการเปนศนยกลาง2.4 สวนประกอบชองทางการจดจำาหนายบรการ2.5 ระบบการตลาดสนคาประเภทบรการ2.6 การเลอกทำาเลทตงของสถานบรการ


17

3. กระบวนการจดการเรยนร3.1 สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.2 สรปคำาศพท3.3 ตอบคำาถามเพอการทบทวน3.4 การนำาเสนอผลงานจากแบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.5 แบงกลมจดบอรดตามหวขอตอไปน

สนคาประเภทบรการ (Services) 10 ประเภท (เชน สถาบนการศกษาฯ)

กำาหนดกลมเปาหมาย (Target Group) ประเภทละ 5 กลมเปาหมาย

วธการ : แบงนกศกษาเปน 2 กลม หมาย เลขค และหมาย เลขค เลอกหวหนากลมจบฉลากหวขอจดบอรด กลมท 1 ไดหวขอท 1 และ กลมท 2 ไดหวขอท 2

กลมท 1 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด แผนภม แผนภาพ แผนพบ (Brochure) แคตตาลอก (Catalog) รปภาพ ขอมลขาวสาร รายละเอยดเกยวกบสนคาประเภทบรการ จดทมนำาเสนอ 30 นาท หมายเลข 8 เปนผรกษาเวลา

กลมท 2 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด กำาหนดกลมลกคาทเปนเปา


18

หมาย สนคาประเภทบรการ (ประสานงานกบกลมท 1) 10 ประเภท ประเภทละ 5 กลมเปาหมาย (กลมเปาหมายกคอกลมบคคล/บรษท/องคการ ทคาดหวงวาจะเปนผซ อสนคาหรอบรการในอนาคตและจะตองมปรมาณมากพอ ทจะทำาใหธรกจมกำาไร) จดทมนำาเสนอ 30 นาท หมายเลข 8 เปนผรกษาเวลา

ตวแทนกลมท 1, 2 รวมกบครผสอนตงคำาถาม กลมละ 3 ขอ ใชเวลาตอบ 20 นาท และประเมนผล การจดบอรด ความถกตองทางวชาการ การทำางานเปนทม การประสานงานระหวางกลม การนำาเสนอและการตอบคำาถาม

หวหนางาน กลาวถง ความรสกในการจดกจกรรมคนละ 5 นาท

3.6 นกศกษาทกคนเขยนรายงานเรอง ศนยกระจายสนคาประเภท“บรการ ” (Distribution Center Services) 10 บรรทด มภาพประกอบ หมายเลข 1, 5, รวมกบครผสอนพจารณาคดเลอกรายงานทมแนวความคดทด จดอนดบท 1-5 ตดบอรดปายนเทศ 1 สปดาหและนำาเสนอคนละ 5 นาท

4. สอการสอน4.1 แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน “PowerPoint” 10 สไลด


19

4.2 แผนพบ แคตตาลอก โปสเตอร แผนภม แผนภาพ ตวอยางสนคา ตวอยางบรรจภณฑ ภาพสถานประกอบการทจำาหนายสนคาประเภทบรการ

4.3 ใบงานท 4.14.4 บตรคำาศพท4.5 วดโอเทป VCD CAI4.6 หนงสอประกอบการเรยนวชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

5. การวดผลและการประเมนผล5.1 ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม5.2 การซกถาม การตอบคำาถาม5.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ5.4 แฟมสะสมผลงาน5.5 การเขยนรายงาน (Self Report)5.6 การทำางานเปนทม5.7 การประเมนโดยกลมเพอน การประเมนตนเอง

6. แหลงการเรยนร6.1 หองสมดโรงเรยน ศนยวทยบรการ 6.2 ภมปญญาทองถน ครอบครวผเรยน ครอบครวบรรพบรษ

สถานประกอบการ พนกงานขาย6.3 สงพมพประเภทตาง ๆ เชน นตยสารขายตรง (Network

News) นตยสารการตลาด


20

(มารเกตเธยร) นตยสารผสงออก หนงสอทางดานการตลาด/การขาย หนงสอพมพ ฐานเศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ กรงเทพธรกจ

6.4 ครผสอน Internet , E-learning

7. ผลงาน/ชนงานของนกศกษา7.1 การจดบอรด การนำาเสนอ อภปราย 7.2 การเขยนรายงาน 7.3 แบบทดสอบ/สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการทบทวน

8. ความสมพนธกบวชาอน วชาบรรจภณฑ



21

แผนการจดการเรยนรการจดลำาดบความสำาคญของตลาดเปาหมาย


แผนท 5 การจดลำาดบความสำาคญของตลาดเปาหมาย ระยะเวลา 8 ชวโมง

1. จดประสงคการเรยนร1.1 อธบายความหมาย ตลาดเปาหมาย “ ”1.2 จดประเภทตลาดผคาปลก1.3 จดประเภทตลาดผคาสง1.4 บอกลกษณะตลาดผบรโภค1.5 ระบตลาดอตสาหกรรม1.6 จดประเภทสนคาอตสาหกรรม1.7 บอกลกษณะตลาดรฐบาล1.8 บอกลกษณะตลาดตางประเทศ

2. แนวคดและสาระการเรยนร2.1 ตลาดผคาปลก2.2 ตลาดผคาสง2.3 ตลาดผบรโภค


22

2.4 ตลาดอตสาหกรรม2.5 ตลาดรฐบาล2.6 ตลาดระหวางประเทศ

3. กระบวนการจดการเรยนร3.1 สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.2 สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการทบทวน3.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.4 เชญวทยากรผเชยวชาญทางดานการตลาดและเปนผ

ประกอบการมาบรรยายเร อง ตลาดเปาหมายในการจด“จำาหนาย ” (ขอบเขตตามแนวคดและสาระการเรยนร ขอ 2)

วธการ : จากบญชรายชอของนกศกษาหมายเลข 1-3 รวมเปน กลมท 1 หมายเลข 4-6 รวมเปน กลมท 2 หมายเลข 7-9 รวมเปน กลมท 3 หมายเลข 10-11 รวมเปน กลมท 4 เลอกหวหนากลม

กลมท 1 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด ตลาดผคาปลกและตลาดผคา“สง เขยนโครงการ จดหมายเชญวทยากร ประสานงานกบ”วทยากร จดเตรยมแฟมเอกสาร จดทำาจดหมายขอบคณวทยากร


23

กลมท 2 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด ตลาดผบรโภคและตลาด“อตสาหกรรม จดเตรยมคำาถาม ถามวทยากร ” 10 ขอ สรปสาระสำาคญจากวทยากรและจดพมพ จดเตรยมสถานท ขอความบนเวท ดอกไม ประชาสมพนธ อาหารวางและเครองดม

กลมท 3 : หวหนากลมประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด ตลาดรฐบาลและตลาดระหวาง“ประเทศ จดเตรยมแบบสอบถาม ประเมนผลแบบสอบถาม ”วเคราะหจดออนและจดแขงของการจดโครงการและนำาเสนอเมอจบภารกจ

กลมท 4 : ตรวจสอบความถกตอง การจดบอรดและประเมนผล กลมท 1-3 ทำาหนาทพธกร ดำาเนนรายการ เปนผรกษาเวลา เขยนคำากลาวเปดและปดใหกบประธาน จดงาน

ตวแทนหมายเลข 19 กลาวความรสกในการจดกจกรรมใชเวลา 5 นาท และนกศกษาทกคนเขยนรายงาน (Self Report) ภารกจของตนเอง ความยาว 10 บรรทด

3.5 เชญวทยากรผเชยวชาญและเปนผประกอบการมาบรรยายเรอง การขายผานอนเตอรเนต“ ” (โดยดำาเนนกจกรรมเหมอนกบขอ

3.4) นกศกษาทกคนเขยนรายงาน (Self Report) ความยาวไมเกน 10 บรรทด หมายเลข 1, 2 นำาเสนอใชเวลาคนละ 5 นาท

3.6 ใหนกศกษาจบกลมเพอนสนท 2 คน คดสนคาทชอบมากทสด 1 ผลตภณฑ และชวยกนเขยนบทความโดยเนนเรองระบบการจด


24

จำาหนายและกลมเปาหมาย ความยาว 10 บรรทด และนำาเสนอใชเวลา 10 นาท

3.7 แบงกลมอภปรายเรอง มาทำาธรกจคาขายของตนเองดกวาเปน“พนกงานในบรษทจรงหรอไม ” ใชเวลา 30 นาท

4 สอการสอน4.1 แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน “PowerPoint” 12 สไลด4.2 แผนพบ Catalog Supplement โปสเตอร แผนภม แผนภาพ

ภาพการคาปลกแบบไมมรานคา ภาพการคาปลกแบบทมรานคา ภาพตลาดผคาสง ภาพตลาดผบรโภค ภาพตลาดอตสาหกรรม ภาพตลาดรฐบาล ภาพตลาดระหวางประเทศ เอกสารธรกจ ภาพตเกบ สนคา (Container) ภาพการทาเรอแหงประเทศไทย ภาพเรอบรรทกสนคา ภาพทาอากาศยานแหงประเทศไทย ภาพโรงงานอตสาหกรรม ภาพสายการผลตในโรงงาน อตสาหกรรม ภาพสนคาเกษตรกรรมฯ

4.3 ใบงานท 5.14.4 บตรคำาศพท4.5 วดโอเทป VCD CAI 4.6 หนงสอประกอบการเรยนวชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

5 การวดผลและการประเมนผล5.1 ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม5.2 การซกถาม การตอบคำาถาม5.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ


25

5.4 แฟมสะสมผลงาน5.5 การเขยนรายงาน (Self Report)5.6 การทำางานเปนทม (ใหความสำาคญในการทำางานเปนทม)5.7 การประเมนโดยกลมเพอน5.8 การประเมนตนเอง

6 แหลงการเรยนร6.1 หองสมดโรงเรยน ศนยวทยบรการ หอสมดแหงชาต6.1 ภมปญญาชาวบาน บคลากรในทองถน ครอบครวผเรยน

ครอบครวบรรพบรษ ผประกอบการ สถานประกอบการ พนกงานขาย นกการตลาด สมาคมธรกจขนาดยอม สมาคมขายตรง กระทรวงพาณชย กระทรวงอตสาหกรรม

6.2 สงพมพประเภทตาง ๆ เชน นตยสารขายตรง (Network News) นตยสารผสงออก นตยสารผจดการ หนงสอทางดานการตลาด/การขาย หนงสอพมพฐานเศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ สารานกรม

6.3 หอกระจายขาว กรมประชาสมพนธ รายการและโทรทศน ส“แลวรวย ขาวดานเศรษฐกจและอตสาหกรรม”


7 ผลงาน/ชนงานของนกศกษา7.1 การจดบอรด อภปราย การนำาเสนอ การเขยนรายงาน บทความ7.2 สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการทบทวน


26

7.3 การเขยนโครงการเชญวทยากรบรรยาย 8 ความสมพนธกบวชาอน วชาการจดการธรกจเบองตน วชาการ

ขายตรง วชาการดำาเนนธรกจขนาดยอม วชาการจดการ

ผลตภณฑทองถน

9 บนทกผลการจดการเรยนร (ปญหา/ขอเสนอแนะ/อน ๆ)

แผนการจดการเรยนรการวเคราะหสถานการณการการจดจำาหนาย


แผนท 6 การวเคราะหสถานการณการจดจำาหนาย ระยะเวลา 8 ชวโมง

1. จดประสงคการเรยนร


27

1.1อธบายความหมายการวเคราะหสถานการณการจดจำาหนาย1.2บอกลกษณะของการจดจำาหนาย1.3เขยนนโยบายการจดจำาหนาย1.4ระบปจจยการวางแผนการจดจำาหนาย1.5บอกองคประกอบแผนงานการจดจำาหนาย1.6ระบปจจยการวางแผนการจดจำาหนาย1.7สรปปญหาทเกดขนในระบบการจดจำาหนาย1.8กำาหนดขนตอนและขอบเขตงานการจดจำาหนาย1.9บอกแนวโนมการจดจำาหนายสนคาและบรการในสหสวรรษ 2000

2. แนวคดและสาระการเรยนร2.1คณลกษณะของการจดจำาหนาย2.2นโยบายการจดจำาหนาย2.3การวางแผนการจดจำาหนาย2.4องคประกอบแผนงานการจดจำาหนาย2.5ปจจยการวางแผนการจดจำาหนาย2.6ปญหาทเกดขนในระบบการจดจำาหนาย2.7การกำาหนดขนตอนและขอบเขตของงานการจดจำาหนาย2.8แนวโนมการจดจำาหนายสนคาและบรการในสหสวรรษ 2000

3. กระบวนการจดการเรยนร3.1สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.2สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการทบทวน


28

3.3แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.4เชญวทยากรผเชยวชาญทางดานการตลาด และเปนผประกอบ

การมาบรรยายเรอง การจดจำาหนายสนคาและบรการใน“สหสวรรษ 2000 (2543-2553)”วธการ : แบงนกศกษานบเปน 3 กลมงานโดยความสมครใจ

จำานวนเทา ๆ กน และจบฉลากกลมงานท 1, 2, 3 เลอกหวหนากลม

กลมท 1 :หวหนากลมงานนดประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดบอรด การจดจำาหนายสนคาและบรการในสหสวรรษ 2000 เขยนโครงการจดหมายเชญวทยากร ประสานงานกบวทยากร จดเตรยมแฟมเอกสาร จดทำาจดหมายขอบคณวทยากร จดเตรยมหาคำาถาม ถามวทยากร 5 ขอ สรปสาระสำาคญจากวทยากรและจดพมพ

กลมท 2 :หวหนากลมงานนดประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ จดทำา จดหมายขออนญาตใชสถานทหองประชม จดเตรยมสถานท ขอความบนเวท ดอกไม ประชาสมพนธ อาหารวางและเครองดม จดเตรยมแบบสอบถามประเมนผล วเคราะหจดออน จดแขงของการจดโครงการและนำาเสนอเมอจบภารกจ

กลมท 3 :หวหนากลมงานนดประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ ตรวจสอบความถกตองการ


29

จดบอรด ประเมนผลกลมงานท 1, 2 การลงทะเบยนเขาประชม ทำาหนาทพธกรดำาเนนรายการ เปนผรกษาเวลา ประสานงาน เขยนคำากลาวเปดงานและปดใหประธานจดงาน

ตวแทนหมายเลย 13 กลาวความรสกการจดกจกรรม ใชเวลา 5 นาท และนกศกษาทกคนเขยนรายงาน (Self Report) ภารกจของตนเองความยาว 10 บรรทด

3.5ใหนกศกษานบ 1, 2, 3, 4 นกเรยนทนบหมายเลข 1 มารวมกนเปน กลมท 1 นบหมายเลข 2 มารวมกนเปน กลมท 2 นบหมายเลข 3 และ 4 มารวมกลมกนเปน กลมท 3 และ กลมท 4 เลอกหวหนากลม

กลมงานท 1 (นบหมายเลข 1) หวหนากลมงานนดประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ ตดขาวสารทเกยวกบการจดจำาหนาย/การกระจาย สนคาทางการจำาหนาย จากหนงสอพมพฐานเศรษฐกจ โดยใชหนงสอพมพจำานวน 4 ฉบบ ตดกระดาษ A4 (ทใชงานแลว) ขดเสนใตขอความหรอสาระของขาวทเกยวกบการจดจำาหนาย/การกระจายสนคา ชองทางการจดจำาหนาย (Place) ใสแฟม และนำาเสนอใชเวลา 20 นาท

กลมงานท 2 (นบหมายเลข 2) หวหนากลมงานนดประชม ตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ ตวขาวสาระทเกยวกบการจดจำาหนาย/การกระจาย


30

สนคา/ชองทางการจำาหนาย จากหนงสอพมพประชาชาตธรกจ โดยใชหนงสอพมพจำานวน 4 ฉบบ ตดกระดาษ A4 (ทใชงานแลว) ขดเสนใตขอความหรอสาระของขาวทเกยวกบการจดจำาหนาย/การกระจายสนคา/ชองทางการจดจำาหนาย (Place) ใสแฟม และนำาเสนอใชเวลา 20 นาท

กลมงานท 3 (นบหมายเลข 3) เปนผตรวจสอบความถกตองการตดขาวของกลมงาน ท 1 และ 2 และเปนผรกษาเวลา เปนพธกรดำาเนนรายการ

กลมงานท 4 (นบหมายเลข 4) เปนผประเมนผลการนำาเสนอ รวมกบครผสอนและประกาศผลการประเมน โดยชแจงเหตผลการใหคะแนนใชเวลา 10 นาท

ตวแทนหมายเลข 4 กลาวความรสกการจดกจกรรม 5 นาท และนกศกษาทกคนเขยนรายงาน (Self Report) ความยาว 5 บรรทด

4. สอการสอน4.1แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน “PowerPoint 6 สไลด”


31

4.2ตวอยางแฟมตดขาวสวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix 4 P’s)

4.3ใบงานท 6.14.4บตรคำาศพท4.5วดโอเทป VCD CAI4.6หนงสอประกอบการเรยนวชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

5. การวดผลและการประเมนผล5.1ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม5.2การซกถาม การตอบคำาถาม5.3แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ สมดสรปคำาศพท การ

ตอบคำาถามเพอการทบทวน5.4แฟมสะสมผลงาน5.5การเขยนรายงาน (Self Report)5.6การทำางานเปนทม (ใหความสำาคญในการทำางานเปนทม)5.7การประเมนผลโดยกลมเพอน5.8การประเมนตนเอง

6. แหลงการเรยนร6.1หองสมดโรงเรยน ศนยวทยบรการ6.2ผประกอบการ สถานประกอบการ ครอบครวของผมาเรยน6.3สงพมพประเภทตาง ๆ หนงสอพมพฐานเศรษฐกจ ประชาชาต

ธรกจ6.4ครผสอน Internet


32

7. ผลงาน/ชนงานของนกศกษา7.1ผลงานตามตารางกำาหนดเวลาในการปฏบตงาน (Gantt’s

Chart)7.2การจดบอรด อภปราย การนำาเสนอ การเขยนรายงาน7.3การเขยนโครงการ

8. ความสมพนธวชาอน วชาการขายตรง วชาการบรหารเวลา



33

แผนการจดการเรยนรสภาวะแวดลอมทมผลตอการจดจำาหนายและการแขงขน


แผนท 7 สภาวะแวดลอมทมผลตอการจดจำาหนายและการแขงขน ระยะเวลา 8 ชวโมง

1. จดประสงคการเรยนร1.1 อธบายชองทางการตลาดกบสภาวะแวดลอม1.2 จำาแนกประเภทสภาวะแวดลอมทางการตลาด1.3 ระบกลมสาธารณชนทเกยวของกบสภาวะแวดลอมจลภาค1.4 บอกสภาวะแวดลอมมหภาคทเกยวของกบธรกจ1.5 อธบายวงจรธรกจ1.6 บอกลกษณะสภาวะแวดลอมเกยวกบการแขงขน1.7 ยกตวอยางการแขงขนตามแนวนอนและแนวตง1.8 อธบายการแขงขนทงระบบชองทางการตลาด1.9 อธบายวฒนธรรมหลกและวฒนธรรมยอย


34

1.10 ยกตวอยางสภาวะแวดลอมเกยวกบเทคโนโลยและระบบสารสนเทศ

1.11 บอกสภาวะแวดลอมดานประชากรศาสตรทมผลกระทบตอธรกจ

1.12 ระบสภาวะแวดลอมทมบทบาทตอการแขงขนในตลาดบรการ

2. แนวคดและสาระการเรยนร2.1 สภาวะแวดลอมจลภาค2.2 สภาวะแวดลอมมหภาค

3. กระบวนการจดการเรยนร3.1 สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.2 สรปคำาศพท ตอบคำาถามเพอการรายงาน3.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.4 แบงกลมงานนกศกษาชาย คนควาความรเรอง สภาวะ“

แวดลอมจลภาคทเกดจากการดำาเนนกจกรรมทางธรกจ เขยน”เปนรายงาน (Report) ไมเกน 15 บรรทด และจดบอรดประกอบดวยแผนภม แผนภาพ รปภาพ (จากสอประเภทสงพมพตาง ๆ ) นำาเสนอโดยใชเวลา 50 นาท กลมงานนกเรยนหญง คนควา


35

ความรเรอง สภาวะแวดลอมมหภาคทเกยวของกบธรกจ ม“ผลกระทบโดยตรงตอกจการ เขยนเปนรายงาน ” (Report) ไมเกน 15 บรรทด และจดบอรดประกอบดวยแผนภม แผนภาพ รปภาพ (จากสอประเภท สงพมพตาง ๆ) นำาเสนอโดยใชเวลา 50 นาท

3.5 แบงกลมอภปราย กลมงานนกศกษาชาย กลมงานนกเรยนหญง เลอกตวแทนกลมละ 5 คน (ตองไมซำากลมทอภปรายมาแลว) ฝายเสนอ และฝายคาน โดยการจบฉลากในหวขอเรอง เทคโนโลยและระบบสารสนเทศเปลยนโฉมหนาการดำาเนนธรกจ“

จรงหรอไมจรง ใชเวลา” ฝายละ 30 นาท หมายเลข 21, 31 เปนผรกษาเวลาและพธกร หมายเลข 2, 12, 22, 32 เปนกรรมการตดสนและแสดงเหตผลใหคะแนนทมชนะและทมแพ ใชเวลา 10 นาท

หมายเลข 7 ออกมากลาวความรสกการจดกจกรรม 5 นาท

4. สอการสอน4.1 แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน Power Point 12 สไลด4.2 แฟมขาวสภาวะแวดลอมจลภาคและมหภาคทมผลกระทบตอ

ธรกจ (จากหนงสอพมพฐานเศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ)4.3 แผนภม วฏจกรของธรกจ แผนภมสวนผสมทางการตลาด“ ”

4.4 ใบงานท 7.1


36

4.5 บตรคำาศพท4.6 หนงสอประกอบการเรยนวชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

5. การวดผลและการประเมนผล5.1 ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม5.2 การซกถาม การตอบคำาถาม5.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ 5.4 สมดสรปคำาศพท คำาถามเพอการทบทวน5.5 การเขยนรายงาน (Self-Report)5.6 การทำางานเปนทม 5.7 การประเมนผลโดยกลมเพอน5.8 การประเมนตนเอง

6. แหลงการเรยนร6.1 หองสมดโรงเรยน ศนยวทยบรการ หอสมดแหงชาต6.2 ผประกอบการ สถานประกอบการ ครอบครวของผเรยน6.3 ทศนศกษาตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย การทาเรอแหง

ประเทศไทย โรงงานอตสาหกรรม หางสรรพสนคา ศนยการคา

6.4 สงพมพประเภทตาง ๆ นตยสารมารเกตเธยร นตยสาร MBA นตยสารผจดการ

หนงสอพมพฐานเศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ


37

7. ผลงาน/ชนงานของนกศกษา7.1 ผลงานตามตารางกำาหนดเวลาในการปฏบตงาน (Gantt’s

Chart)7.2 การจดบอรด อภปราย การนำาเสนอ การเขยนรายงาน7.3 การเขยนโครงการ

8. ความสมพนธกบวชาอน วชาการหาขอมลทางการตลาด วชาเศรษฐศาสตรเบองตน

วชากฎหมายพาณชย วชาภมเศรษฐศาสตร



38

แผนการจดการเรยนรการขนสงเพอการจดจำาหนาย


แผนท 8 การขนสงเพอการจดจำาหนาย ระยะเวลา 10 ชวโมง

1. จดประสงคการเรยนร1.1 จดประเภทการขนสง1.2 วเคราะหขอดและขอจำากดการขนสงแตละประเภท1.3 บอกกจกรรมการกระจายสนคา1.4 ระบจดประสงคการบรหารสนคาคงคลง1.5 พจารณาการกำาหนดปรมาณสนคาคงคลง1.6 ระบกจกรรมหลกคลงสนคา1.7 บอกหนาทและความสำาคญการบรรจภณฑ1.8 บอกความสมพนธคาใชจายการกระจายสนคาได1.9 เขยนแผนภมแสดงตนทนรวมในการกระจายสนคา


39

1.10 ตดสนใจเลอกประเภทการขนสง1.11 วางระบบการจดจำาหนายแบบประสานรวม1.12 แสดงตนทนเปรยบเทยบระหวางการสรางกบการเชาคลง

สนคา

2. แนวคดและสาระการเรยนร2.1 ประเภทการขนสง2.2 ขอดและขอจำากดการขนสงแตละประเภท2.3 กจกรรมการกระจายสนคา2.4 การบรหารสนคาคงคลง2.5 การคลงสนคา2.6 การบรรจภณฑ2.7 คาใชจายการกระจายสนคา2.8 ตนทนในการขนสง2.9 การตดสนใจเลอกชองทางการจดจำาหนาย2.10 ปจจยทมอทธพลตอการเลอกชองทางการจดจำาหนายดาน

จำานวนระดบ2.11 การกำาหนดโครงสรางชองทางการจดจำาหนายดานจำานวน

สมาชก2.12 ระบบการจดจำาหนายแบบประสานรวม2.13 ตนทนคลงสนคา

3. กระบวนการจดการเรยนร


40

3.1 สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ3.2 สรปคำาศพท 3.3 ตอบคำาถามเพอการทบทวน3.4 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ3.5 เชญวทยากรจากธรกจขายปลก/ขายสง/ขายตรงมาบรรยาย

เรอง การใชเทคโนโลยในการ“ควบคมสนคาคงคลง”วธการ : แบงนกศกษาเปน 3 กลม จำานวนเทา ๆ กน โดยความ

สมครใจ เลอกหวหนากลมงาน และจบฉลากเลอกกลมงาน

กลมท 1 : หวหนากลมงานนดประชม จดตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ และจดบนทกรายงานการประชมแตละครง จดบอรด ประเภทการขนสง เอกสารประกอบการขนสง กจกรรม การกระจายสนคา การบรหารการขนสง การคลงสนคา บรรจภณฑ คาใชจายการกระจายสนคา การตดสนใจ การกระจายสนคา ตนทนรวมในการกระจายสนคา ตนทนการขนสง การตดสนใจเลอกชองทางการจดจำาหนาย ปจจยทมอทธพลตอการเลอกชองทางการจดจำาหนายดานจำานวนระดบ การกำาหนดโครงสรางชองทางการจดจำาหนายดานจำานวนสมาชก ระบบการจดจำาหนายแบบประสานรวม ตนทนคลงสนคา วธการ คณะทำางานจะตองศกษาหวขอตาง ๆ โดยคดออกมาเปนภาพ ซง


41

หาไดจากสงพมพประเภทตาง ๆ เชน นตยสาร หนงสอพมพ ภาพถายฯ และเขยนคำาอธบายสน ๆ ในแตละหวขอประกอบคำาบรรยายภาพ ลำาดบเรอง ใหสอดคลอง

กลมท 2 :หวหนากลมงานนดประชม จดตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบและจดบนทกรายงานการประชมแตละครง เขยนโครงการ จดหมายเชญวทยากร ประสานงานกบวทยากร จดเตรยมแฟมเอกสาร จดทำาจดหมายขอบคณวทยากร จดเตรยมคำาถามถามวทยากร 8 ขอ สรปสาระสำาคญจากวทยากรและจดพมพ จดเตรยมสถานท ขอความบนเวท ดอกไม ประชาสมพนธ อาหารวาง เครองดม

กลมท 3 : หวหนากลมงานนดประชม จดตงคณะทำางาน แบงหนาทและความรบผดชอบ และจดบนทกรายงานการประชมแตละครงรวมกบครผสอน ตรวจสอบความถกตองทางวชาการในการจดบอรดของกลมท 1 และงานของกลมท 2 ทำาหนาทเปนพธกรดำาเนนรายการ เขยนคำากลาวเปดและปดใหกบประธานจดงาน ออกแบบประเมนผล การจดกจกรรมและประเมนผล เปนผรกษาเวลา ประสานงานกบกลมงานท 1 และท 2 วเคราะหจดออนและจดแขง การจดโครงการฯและนำาเสนอเพอจบภารกจ


42

หวหนากลม 1, 2, 3 : มากลาวความรสกการจดกจกรรม คนละ 5 นาท นกศกษาทกคนเขยนรายงาน (Self Report) ความยาว 5 บรรทด

4. สอการสอน4.1 แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน PowerPoint 12 สไลด4.2 แผนพบ Catalog โปสเตอร จลสาร เอกสารการขนสง

Supplement ความรการทำาธรกจรวมการขนสงเพอการจดจำาหนาย

4.3 อปกรณการบรรจภณฑ4.4 ใบงานท 8.14.5 บตรคำาศพท4.6 หนงสอประกอบการเรยน วชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

5. การวดผลและการประเมนผล5.1 ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม5.2 การซกถาม การตอบคำาถาม5.3 แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ 5.4 สมดสรปคำาศพท การตอบคำาถามเพอการทบทวน5.5 การประเมนผลดานจตพสย (ตามแบบฟอรมการประเมนผล

ดานจตพสย)5.6 การประเมนผลโดยกลมเพอน การประเมนตนเอง

6. แหลงการเรยนร


43

6.1 หองสมดโรงเรยน ศนยวทยบรการ หอสมดแหงชาต หองสมดการทาเรอแหงประเทศไทย หองสมดตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย

6.2 ผประกอบการ สถานประกอบการ ครอบครวของผมาเรยน ครอบครวของบรรพบรษ

6.3 สงพมพประเภทตาง ๆ เชน รายงานประจำาปของบรษท วารสารการขนสง วารสารการประกนภย นตยสารมารเกตเธยร นตยสาร MBA นตยสารผจดการ หนงสอพมพฐานเศรษฐกจ ประชาชาตธรกจ


7. ผลงาน/ชนงานของนกศกษา7.1 ผลงานตามตารางกำาหนดเวลาในการปฏบตงาน (Gantt’s

Chart)7.2 การจดบอรด โครงการ แฟมสะสมผลงาน7.3 การเขยนรายงาน (Self Report)

8. ความสมพนธกบวชาอน วชาการขายปลกและการขายสง วชาการบรรจภณฑ

วชาการประกนภย



44


45

แผนการเรยนรแผนการเรยนร หนวยท 8

ชอวชา การจดจำาหนายสนคาและบรการ สอนครงท

ชอหนวย การขนสงเพอการจดจำาหนาย รวม 20 ช.ม.

จดประสงคเชงพฤตกรรม สาระการเรยนร1. จดประเภทการขนสง2. วเคราะหขอดและขอจำากดการ

ขนสงแตละประเภท

3. บอกกจกรรมการกระจายสนคาได

4. ระบจดประสงคการบรหารสนคาคงคลง

5. พจารณาการกำาหนดปรมาณสนคาคงหลง

6. ระบกจกรรมหลกคลงสนคา7. บอกหนาทและความสำาคญการ

บรรจภณฑ8. บอกความสมพนธคาใชจายการก

ระจายสนคา9. เขยนแผนภมแสดงตนทนรวม

ประเภทการขนสง ขอดและขอจำากดการขนสง

กจกรรมการกระจายสนา การบรหารสนคาคงคลงการบรหารสนคาคงหลง การคลงสนคา กาบรรจภณฑคาใชจายการกระจายสนคา ตนทนในการขนสง การตดสนใจเลอกชองทางการจดจำาหนาย ปจจยมอทธพลตอการเลอกชองทางการจดจำาหนายดานจำานวนระดบโครงสราง ชองทางการจดจำาหนายดานจำานวนสมาชก ระบการจดจำาหนายแบบประสานรวม ตนทนคลงสนคา


46

ในการกระจาย10. ตดสนใจเลอกประเภทการขนสง11. วางระบบการจดจำาหนายแบบ

ประสานรวม12. แสดงตนทนเปรยบเทยบ

ระหวางการสรางกบการเชาคลงสนคา

กระบวนการจดกจกรรมการเรยนร1. สรปบทเรยนสวนทเปนสาระสำาคญ2. สรปคำาศพท 3. ตอบคำาถามเพอการทบทวน 4. แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ5. เชญวทยากรจากธรกจขาย/ปลก/ขายตรงมาบรรยายเรอง

“การใชเทคโนโลยการควบคมสนคาคงคลง”สอการสอน 1. แผนใสสรปบทเรยน/ชดการสอน PowerPoint 12 สไลด 2. แผนพบ Catalog โปสเตอร จลสาร เอกสารการขนสง Supplement ความรการทำาธรกจ

รวมการขนสงเพอการจดจำาหนาย3. อปกรณการบรรจภณฑ


47

4. ใบงานท 8.14. บตรคำาศพท 5. หนงสอประกอบการเรยน วชาการจดจำาหนายสนคาและบรการ

การประเมนผล1. ความสนใจในการเรยน การคนควา การมสวนรวมในกจกรรม2. การซกถาม การตอบคำาถาม3. แบบทดสอบและกจกรรมการฝกทกษะ4. สมดสรปคำาศพท การตอบคำาถามเพอการทบทวน5. การประเมนผลดานจตพสย (ตามแบบฟอรมการประเมนผล

ดานจตพสย)6. การประเมนผลโดยกลมเพอน การประเมนตนเอง

ใบความร

ใบความร (Information Sheet)รหสวชา 2201-2211

วชา การจดจำาหนายสนคาและบรการ

หนวยกต 3 (5)

หนวยท 8 ชอหนวย การขนสงเพอการจดจำาหนาย

จำานวนรวม 20 ช.ม.

ใบความรท 8.1

ชอใบความร กจกรรมทชวยสงเสรมการ

จำานวน 5


48

กระจายสนคา ช.ม.จดประสงคทวไป (พทธพสย)

1. เพอใหนกศกษาเขาใจประเภทและความสำาคญของการขนสงแบบตาง ๆ

2. เพอใหนกศกษารจกกจกรรมการกระจายสนคา การบรหารสนคาคงคลง

3. เพอใหนกศกษาตดสนใจในเรองตนทนรวมในการกระจายสนคา

4. เพอใหนกศกษาตดสนใจเรองตนทนรวมในการกระจายสนคา

จดประสงคเชงพฤตกรรม (ทกษะพสย)1. ระบความสำาคญและประเภทของการขนสง2. วเคราะหขอดและขอจำากดของการขนสงแตละประเภท3. บอกกจกรรมและโครงสรางการกระจายสนคา4. ระบจดประสงคการบรหารสนคาคงคลง5. อธบายความหมาย กจกรรมหลก และ คลงสนคา“ ” “ ”6. บอกลกษณะหนาทและความสำาคญของการบรรจภณฑ7. บอกความสมพนธคาใชจายในการกระจายสนคา8. เขยนแผนภมแสดงตนทนรวมในการกระจายสนคา 9. ตดสนใจเลอกประเภทการขนสงได10. ประเมนเลอกชองทางการจดจำาหนายได11. แสดงตนทนเปรยบเทยบระหวางการสรางกบการเชาคลง

สนคาได


49

12. อธบายคำาศพทได 14 คำา

สาระเรยนรความสำาคญของการขนสง ประเภทการขนสง ขอดและขอ

จำากดการขนสง กจกรรมการกระจายสนคา การบรหารสนคาคงคลง การบรหารสนคาคงหลง

การคลงสนคา การบรรจภณฑคาใชจายการกระจายสนคา ตนทนในการขนสง การตดสนใจเลอกชองทางการจดจำาหนาย ปจจยมอทธพลตอการเลอกชองทางการจดจำาหนายดานจำานวนระดบโครงสรางชองทางการจดจำาหนายดานจำานวนสมาชก ระบการจดจำาหนายแบบประสานรวม ตนทนคลงสนคา

แบบฝกหดทายบทตอนท 1 อธบาย

1. อธบายความหมายและความสำาคญของการ การ“ขนสง”

2. ประเภทของการขนสง3. กจกรรมการกระจายสนคา4. จดประสงคของการบรหารสนคาคงหลง5. กจกรรมหลกของคลงสนคาล6. หนาทและความสำาคญของบรรจภณฑมบทบาทตอการ

ตลาด7. ประโยชนของบรรจภณฑทมตอการจดจำาหนาย8. ตนทนรวมในการกระจายสนคา9. ตนทนการขนสง


50

10. ชองทางการจดจำาหนายแบบประสานรวม

ตอนท 2 อธบายคำาศพท1. Emergency Goods 2. Inventory Management3. Field Warehousing 4. Lead Time5. Safely Stock 6. Fixed Cost7. Silent Salesman 8. Fixed Cost9. Intensive Distribution 10. Integrated Distribution11. Seasonal Demand 12.

Frandchise Store

ใบงาน

ใบงานท.............(Job Sheet) หนวยท 2(4)รหสวชา 2201-2211

วชา การจดจำาหนายสนคาและบรการ

สอนครงท

หนวยท 8 ชอหนวย การขนสงเพอการจดจำาหนาย

จำานวนรวม 20 ช.ม.

ใบงานท 8.1 ชอใบงาน เชญวทยากรบรรยายเรอง การใชเทคโนโลย“ในการควบคมสนคาคงคลง”

จำานวน 6 ช.ม.


51

จดประสงคการเรยนการสอนจดประสงคเชงพฤตกรรม (ทกษะพสย)1. สรปความหมายและความสำาคญของ การขนสง“ ”2. บอกประเภทขอดและขอจำากดของการขนสงแตละประเภท3. อธบายกจกรรมและโครงสรางการกระจายสนคา4. กำาหนดปรมาณสนคาคงคลงได5. ระบประโยชนของบรรจภณฑทมตอการจดจำาหนายได6. เขยนแผนภมแสดงตนทกรวมในการกระจายสนคาได7. เขยนโครงสรางชองทางการจดจ ำาหนายดานจำานวนระดบและ

จำานวนสมาชก8. จดบอรดและนำาเสนอระบบการจดจำาหนายแบบประสานรวมได

เครองมอและอปกรณ วสด1. บอรด ปายนเทศ2. ไมบรรทด คตเตอร

กรรไกร3. Max เยบกระดาษ4. เครองคอมพวเตอร-พรน

เตอร-สแกนเนอร5. เครองถายเอกสาร

1. กระดาษ Poster สตาง ๆ , กระดาษ A 4

2. แฟมกระดาษ3. กาว, เทปตดกระดาษ, เขม

หมด4. ปากกาสตาง ๆ เขยน

กระดาษ5. นตยสาร/วารสาร

คอมพวเตอร/หนงสอคอมพวเตอร


52

6. แผนดสเกต, กระดาษตอเนอง

ลำาดบขนตอนการปฏบตงาน 1. : แบงนกศกษา 2 กลม จำานวนเทา ๆ กน เลอกผจดการกลม

งาน ประชมคณะทำางานแบงหนาทและความรบผดชอบ จบฉลากเลอกหวขอกจกรรม 1. แผนธรกจ 2.แผนการตลาด 3. แผนการขายและคำาพดขาย

2. : ศกษาตามใบความรท 6.13. : แตละกลมงานเขยนแผนการปฏบต หรอแผนภมการจดงาน

(Flow’s Chart) ทบงบอกถงลกษณะหนาทงาน/ภาระงาน/ความรบผดชอบระยะเวลาในการปฏบตงาน

4. : แตละกลมงานสรปสาระสำาคญ องคประกอบของการเขยนแผนธรกจ แผนการตลาด แผนการขายและคำาพดขาย (Sales Talk) จดพมพในกระดาษ A4

5. : แตละกลมงานจดหาขอมลจากสงพมพประเภทตาง ๆ เชน นตยสารทางดานการตลาด การขายตรง หนงสอพมพประเภทธรกจ เชน หนงสอพมพผจดการ ประชาชาตธรกจ ฐานเศรษฐกจ แผนพบ แคตตาลอก ใบปลว Supplement หนงสอรายงานประจำาป ของบรษทเอกชน ขอมลจาก Internet กรมสงเสรมอตสาหกรรม กระทรวงอตสาหกรรม และประกอบการ

6. : ผานการตรวจสอบความถกตองจากคณะกรรมการแลมและผสอน


53

7. : แตละกลมงานจดทำาแฟม ออกแบบปก คำานำา สารบญ เนอหา เอกสารตวอยาง ภาพประกอบ หนงสออางอง

8. : จดบอรด/ปายนเทศก/ตจดแสดงสนคา9. : ผานการตรวจสอบความถกตองจากคณะกรรมการกลมและ

ผสอน10. : แตละกลมนำาเสนอผลงาน/ใชเวลากลมละ 30 นาท11. : ตวแทนกลมงานจำานวน 3 คน รวมกบครผสอน

ออกแบบเครองมอประเมนผล และประเมนผล เขยนคำาถามกลมละ 1 ขอ สรปจดแขง จดออน แตละกลมงาน เปนผบรหารเวลา และนำาเสนอใชเวลา 10 นาท

12. : นกศกษาทกคนเขยนรายงานตนเอง (Self-Report) ความยาว 5 บรรทด หนาทความรบผดชอบ ภารกจ ปญหา อปสรรค ใชเวลานำาเสนอคนละ 3 นาท

การประเมนผล

1. ประเมนผลจากกระบวนการปฏบตงานตามความจรง1.1 การใชเครองมอ อปกรณ และการบำารงรกษา1.2 สงเกตขนตอนการปฏบตงาน การแบงกลมการทำางาน

การบรณาการโดยเชอมโยง วชาทเกยวของภายในกลมงาน ระหวางกลมงาน

2. การประเมนผล2.1 ความถกตองทางวชาการ


54

2.2 ความคดสรางสรรค การตรงตอเวลา ความรบผดชอบ3. จตพสย

3.1 ตงใจทำางานจรงจง3.2 เตมใจแกปญหา3.3 มงมนทำางานใหสำาเรจ3.4 ขยนและใหความรวมมอด3.5 กระตอรอรนในการทำางาน3.6 รบอาสาผอนทำางาน3.7 การมไมตรจต (Rapport)

ตารางกำาหนดเวลาการปฏบตการ (Gantt’s Chart)

วชา การจดจำาหนายสนคาและบรการ รหสวชา 2201-2211ภาคเรยนท 2/2556


55

ชอ…………………………………………..ชอสกล…………….………….……ระดบ……………….หอง………….…..เลขท…………สถานศกษา…………………………………………………….……..อาจารยผสอน…………………………………………………….……


56

แบบฟอรมการประเมนผลการนำาเสนอชนงาน (Folio)

แบบประเมนผล*กจกรรม……………………………………………………………

……………………………ชอ…………….…………….………ชอ

สกล….………………….…….…..สาขาวชา………..………เลขท…………….

เลขท รายการประเมน

ดมาก ด พอใ

ชปรบป

รง บนทก4 3 2 1

123

45

6

ดานบคลกภาพความเหมาะสมในการแตงกายนำาเสยงชดเจน สบสายตา ไมอานการใชทาทางประกอบดานเนอหาสาระความสามารถลำาดบเรองการใชอปกรณประกอบแฟมงานความสมบรณ ความถกตอง ความคดสรางสรรค การบรณาการ การตรงตอเวลา


57

ความรบผดชอบงานรวม

บนทกความคดเหน………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………….. อาจารยประจำาวชา

……..…../……….…../…………..*

แบบฟอรมการประเมนผลดานจตพสย (Affective Domain)

แบบบนทกการสงเกตความรบผดชอบการทำางาน แบบประเมนผลดานจตพสย

เ ลขท

ชอสกลตงใจทำางานจรงจง

เตมใจแกไขปญหา

มงมนทำางาน

ใหสำาเรจ

รบอาสาผอน

ทำางาน

กระตอรอลนในการทำางาน

ขยนและใหความรวมมอด

3 2 1 3 2 2 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 112

*


58

345678

ความหมายของคะแนนใหใสเคร องหมาย ลงในชองวางตามระดบคะแนน ดงน

3 = ด 2 = พอใช 1 = ปรบปรง


59

€¦ · web viewห วหน ากล มประช ม ต งคณะทำงาน แบ...

Documents