WEB STARTUPI CILJANO TRŽIŠTE

25. Decembar 2011.FON, Beograd

Miloš Petrovićwww.milosblog.com@MilosPetrovic

Web omogućava ciljanje

Web teži segmentiranju

Google Adwords

Web projekat koji ima:- tačno definisanu ciljnu grupu- smisleno zauzima deo tržišta - nišu

Dobro ciljani web sajt

Sajt za koji će i posetioci i potencijalni oglašivači reći – ovo sam ja

Web adresar o Sajt sa ciljanimsvemu i svačemu tržištem

Poređenje

Primer: 011info.com Primer: Wellness-spa.rs

Prednost za vlasnika: Prednost za vlasnika:Mogućnost zarade “na količinu” Bolja pozicija na Googlu

Prednost za oglašivača: Prednost za oglašivača:? Ciljano tržište

Dugoročno gledano sajt sa ciljanim domenomi tržištem će na pretraživaču biti bolje kotiranod “šarenog” sajta *ako se ispravno radi

Analiza: Keyword Tool, Google TrendsOsluškivanje: Twitter, FacebookKonkurencija: Google pretragaPotencijalni broj klijenata: Google pretraga

Kako pronaći tržište ili pod-tržište

Keyword tool

Google Trends

Osluškivanje Twittera

Osluškivanje Facebooka

Google pretraga...

Biznis analiza

Potreba ljudi – Konkurencija – Broj klijenata

Potreba ljudi Koliko se traže usluge ili proizvodi u ciljanom delu tržišta

Konkurencija Broj sajtova koji već postoji u tom ciljanom segmentu

Broj klijenataPotencijalni broj oglašivača

Ništa bez biznis plana. Nema zarade – neće dugo trajati

Biznis model

Naplata po akcijiPrimer: rezervacija, narudžbina, kupovina

Naplata po prikazuBroj prikaza strane ili banera oglašivača

Naplata po klikuBroj klikova na link ili baner oglašivača

Fiksna naplataNa mesečnom ili godišnjem nivou

Gde je tu zarada?

Studija slučaja: Wellness-Spa.rs

- Pokrenut pre manje 13 meseci, strateški, sa biznis planom

- Jedini specijalizovani sajt u toj oblasti u Srbiji. Trenutno 35 centara (110)

- Prihod za godinu dana: 1500 EURA(prvih 6 mesecije sve bilo besplatno na sajtu)

Studija slučaja: Wellness-Spa.rs-Poseta u novembru 2011 : 10.500-Broj okrenutih strana: 55.000

Google Analytics

Studija slučaja: Wellness-Spa.rs

Google Webmaster Tools

Iz prakse:

- Prvih 6 meseci nema smisla bilo šta naplaćivati

- Oglašivači - klijenti će vas uvek porediti sa drugim, opštim, web sajtovima – adresarima. Statistika je vaš saveznik.

- ..ali ipak na kraju kakva god da je statistika oglašivačima će SAMO biti važno koliko je ljudi prošlo kroz njihova vrata

- kompenzacija je sredstvo plaćanja

- za web oglašavanje će uvek dati manje pare nego za tv, štampu, radio... nadamo se ne još dugo

Saveti:

- Osluškujte šta posetioci (ne samo rodbina) govore o vašem sajtu

- Pitajte oglašivače-klijente šta im se dopada a šta ne na sajtu

- Održavajte pošten, korektan i transparentan odnos sa klijentima

- Pratite Google Analitiku i Google Webmaster Tools

- Sve uočene propuste korigujte – ništa nije savršeno

- Nemojte lako odustati

Slajd za vaša pitanja

Miloš Petrovićwww.milosblog.com kontakt@milosblog.com

Twitter: @MilosPetrovic