web-аналитика. Увеличение продаж с сайта
TRANSCRIPT
WEB-аналитика. Как увеличить продажи с сайта?
Роман Леонов
Какой план?
1. Сайт
2. Системы аналитики
3. Трафик
4. ROI
В чем твоя сила, брат?
Делайте сайты удобными!
• Правильно расставленные приоритеты в подаче информации
• Легкий и быстрый доступ к нужной информации
• Удобный и приятный интерфейс
• Быстрая и стабильная работа
Не как этот - lingscars.com!
• Правильно расставленные приоритеты
• Легкий и быстрый доступ к нужной информации
Идеальный пример: lamoda.kz
Адаптация под социальные сети
Адаптация под социальные сети
Адаптация под социальные сети
Делайте сайты адаптивными!
Делайте сайты адаптивными!
Доля мобильного трафика:
• Январь 2013 – 12,70%
• Январь 2014 – 23,67%
• Январь 2015 – 35,68%
• На данный момент – 40%
Будьте в теме!
www.awwwards.comwww.behance.net
+ смотреть на «старших братьев» по рынку, не изобретать велосипед
Google Page InsightsИнструмент для проверки качества сайта. Влияет на SEO!
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
Google Page Insights
Инструмент для проверки качества сайта. Влияет на SEO!
Системы аналитики
Инструмент, который позволяет не «ковыряя» код сайта устанавливать любые теги на сайт.
• Быстро и легко устанавливается
• Ваш маркетинг не будет ждать IT-отдел
• Все операции делаются безопасно и удобно
GTM единоразово устанавливается на все страницы сайта после открытия тега <body> - и ВСЁ!
https://www.google.com/tagmanager/
Работа над сайтом с легкостью увеличивает конверсию на 1%
Работа над сайтом с легкостью увеличивает конверсию на 1%
Работа над сайтом с легкостью увеличивает конверсию на 1%
Отслеживание конверсий
Отслеживание конверсий
Отслеживание звонковhttps://ringostat.com/http://www.calltouch.ru/
Список провайдеров SIP-телефонии в Кыргызстане:• АзияИнфо• MegaLine• Aknet• Elcat• Megacom• SaimaTelecom
Cтоимость – от 50$ в месяц!
Электронная торговляhttps://support.google.com/analytics/answer/1009612?hl=ru
Возможность отслеживать все:
• Транзакции
• Категории товаров
• Количество товаров
• Средний чек
• Коэффициенты транзакций
• Время до совершения покупки
• И многое-многое-многое другое!
Вооружены и готовы в бой!
UTM-метки – везде и всегда!
Чтобы узнать, какой трафик у вас будет с namba.kg, делайте так:
http://вашсайт.ком/?utm_source=namba.kg&utm_medium=fullscreen&utm_campaign=июнь-тапочки2015
utm_source – источник трафикаutm_medium – канал (срс, сра, фуллскрин и тд.)
utm_campaign – название рекламной кампании
Подробнее на: https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=ru
UTM-метки – везде и всегда!
Эволюция размещения рекламы в интернете• Оплата за место размещения
• CPM (оплата за показы)
• СРС (оплата за клики)
• СРА (оплата за действия) / СPS (оплата за продажу –фикс. либо % с продажи)
ROI – return on investments
(Общий оборот – Себестоимость с учетом рекламы) /
Себестоимость с учетом рекламы * 100%
Кейс ROI
Продвижение акции с аквапарком Hawaii в поиске Google:
Маржинальность: 40%
Затраты на рекламу: 167 241 тенге
Кликов: 9 274
Куплено сертификатов: 481
Коэффициент конверсии: 5,18%
Оборот: 1 465 197 тенге
ROI = ((1 465 197 * 40%) – 167 241) / 167 241 * 100%
= 250%
Итого: как мы повышаем продажи с сайта?1. Обеспечиваем уникальность предложения
2. Делаем «работающий» классный сайт
3. Настраиваем все необходимое, для отслеживания эффективности
4. Пробуем различные рекламные инструменты
5. Выделяем самые эффективные инструменты по цене конверсии и ROI
6. Увеличиваем на них бюджет до такого состояния, чтобы получать максимум оборота и прибыли
7. Седьмой пункт для красоты!
WEB-аналитика. Как увеличить продажи с сайта?
Роман Леонов