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Post on 31-Jul-2015

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Marketing


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“Uno stand è uno stand”. O no?

• Esserci,innanzitutto.Inmododecorosooaddirittura elegante,seilbudgetloconsente.• Avereunospazioperparlareconivisitatori.• Avereconsédelmaterialedalasciare.• Epoiaspettare.• Allafine,questoèunostand.• Ono?

Una visione diversa

• Noicrediamoche,conilgiustoapproccio,unostand possadaremoltodipiù.• Bigi+Gregolidivideglistandinduecategorie, secondouncriteriochenonèlegatoalladimensione: Stand passivi Stand attivi

Uno stand passivo

• Èunostandincuisiattendonovisite,contandosu:

Appuntamenti precedentemente presi Il semplice fatto di esserci con il proprio nome e i propri prodotti.

• Mapernoi,essercinonèlacosaimportante.Quellocheconta èessercinelmodogiusto.

Mostrare un logo basta?

• Unostandèunaformidabileopportunitàper -Attrarrechinonviconosceechinonviavevainnota. -Accrescerelavostrareputazionesulmercato.

• Maoccorrecapirecheunostandnonèsolounluogo: puòessereancheunostraordinariostrumentodicomunicazione.

Uno stand attivo

• Èunostandchegenerapiùvisiteoltreaquelleprogrammate, contandosuunattodicomunicazionechesiaingradodi -farsinotare, -moltiplicarel’effetto-presenzadellavostraazienda.

• Ilsegreto?Ingaggiareunasfidaintellettuale (attraversountemasensibiledelvostrobusiness)esensoriale (attraversoilsuodesign)conivisitatori.

L’Activating Claim

• Ovveroiltemasensibiledelvostrobusiness.• Èun’affermazioneattinentealvostroambitoprofessionale ealmodopeculiareconcuilogestite.• Espressoinmodocoinvolgente,sfidaunluogocomune delsettoreefarifletteresull’opportunitàdicercarenellostand larispostaadunbisogno.

L’Activating Design

Èunapproccioallaprogettazionedeglispazieallaloropersonalizzazionegrafica.Oltreaottimizzarelospaziodisponibile,nevalorizzal’esteticacoerentementeconl’ActivatingClaim,alqualeriservaunospaziovisivoefficace.

I visitatori non sono tutti uguali

Asecondadellivellodifamiliaritàchehannoconlavostraazienda,laprogettazionedelvostrostandpuòrispondereinmodopiùomenodirettoaivostriobiettividirelazioneconloro.

Gli effetti generati da uno Stand Attivo

ACTIVATING CLAIM E DESIGN: MOLTIPLICATORE DI EFFICACIA

VISITASTAND ATTIVO

ATTENZIONE

CURIOSITÀ

RIFLESSIONE

APPROFONDIMENTOCHI VI HA SENTITO

NOMINARECHI VI

CONOSCECHI VI HA IN LISTA

CHI NON VI CONOSCE

Esempi di Activating claim e design

ACTIVATINGCLAIM:“Letusgiveyousomefinancialadvice”.Un’aziendacheoperanellaproduzionedellemacchineperl’impacchettamentoautomaticosfidaipropriinterlocutori(elaconcorrenza)adunariflessionesuivantaggifinanziaridellapropriaofferta(“totalcostofownership”).

ACTIVATINGDESIGN:Lospazioorganizzatocomeunpercorsocheprogressivamenteportadall’activatingclaimagliapprofondimentitematici,conunagestionedellapresenzadiprodottosempreconnessaallavalorizzazionedeltemacentrale.

Cavanna

INTERPACKDüsseldorf2014

ACTIVATINGCLAIM:“Engineeringperfectioneveryday”.Laricercaquotidianadellaperfezionecomeunaossessioneditipoartigianale,inseritanelladimensioneproduttivadiun’aziendaindustrialeleadernelmondo.Unapprocciopassionaleinun’industria“pesante”,chelevienericonosciutodagliinterlocutoriabituali.

ACTIVATINGDESIGN:Unambientecaldoeaccoglienteinapparentecontrastoconlanaturadell’offertamainfortesintoniaconl’animapassionaledellacompanyedelsuomanagement.

Valvitalia

VALVE WORLDDusseldorf2014

ACTIVATINGCLAIM:“You’llnever…”(-workalone,-missthemark,-getlost,-wasteyourtime”).Unasuccessionedirappresentazionispettacolarideiproblemipiùinquie-tanticheogniclientepotrebbeteme-re,annullatigraziealletecnologieesclusive

ACTIVATINGDESIGN:Lostandcomelaportad’ingressoinunmondodisoluzioni(“Solutiongate”)esposteinordinelineare,alqualeognimacchinasiagganciaalmomentoopportuno.Laluminositàdell’ambientecomeunadichiarazionevisivadipositivitàeassenzadiombre.dellemacchineSoilmec.Unafortevalorizzazionedelcontenutoproblem-solvingdell’offerta.

Soilmec

CIRCUITO BAUMAMonaco,Shanghai,NewDelhi,Jo-hannesburg2014

ACTIVATINGCLAIM:“Nothinglikethesun”.Ilsolecomeunicoprotagonista,quasicomeselatecnologiadell’aziendafossesemplicementeiltramitepiùnaturaleperritradurretuttoilcaloredelsoleinenergiaperl’uomo,senzalaminimadispersione.

ACTIVATINGDESIGN:Ilprotagonismoassolutodelclaimsullasuperficiecontenutadellapareteadisposizioneèessastessaunaespressionedisemplicitàedefficaciasenzadispersioni.

Nooter Eriksen

POWERGENAbuDhabi2014

ACTIVATINGCLAIM:“Migliorarelaresadiimballaggierivestimenti”.Lamigliorprestazionedistampasitraduceinunamaggiorefficaciadeipackaginginterminifunzionalimaanchecomunicativiesimbolici.Questoelementoèfondamentaleperinumerosiclientidell’aziendaoperantinelLusso.

ACTIVATINGDESIGN:Ilbianco,laluce,ilcristalloelagestioneinprofonditàdeglispazivalorizzanootticamenteleaffermazionisulleparetialorodedicate,aggiungendovigoreecreandoattenzione.

Trelleborg

EXPOPRINTSaoPaulo2014

bigigregolisrlvia r. franchetti, 320124 milanotel +39 02 63.471.046fax +39 02 [email protected]