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We think Insurance
Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercadoGonzalo Geijo
Business Development Manager
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No hace falta llegar a esto…
..para darnos cuenta qué cliente nos va a costar caro
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… pudiéramos implementar procesos preventivos que nos permitan reducir la siniestralidad?
… pudiéramos desarrollar una oferta innovadora que nos permita entender mejor al cliente, mejorar la experiencia de usuario y proveerle información de comportamiento y acciones riesgosas en tiempo real?
… seleccionar a nuestros clientes en base a información de comportamiento previo y no luego de pagar siniestros?
Los Seguros de pago por uso puenden ofrecer ésto y mucho más…
Qué pasaría si…
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• Los clientes que menos usan el auto pagan por los que más lo
hacen
• Los conductores prudentes subsidian a los peligrosos
• Los clientes honestos pagan por los fraudulentos
• Los clientes con las coberturas más completas subsidian a los
que tienen coberturas mínimas
El modelo mutualista ya no es la mejor solución
Los clientes sin auto pagan por los que tienen autos!!!
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Qué son los seguros de Pago por Uso?
Coberturas fijas + variables por Km
Coberturas Fijas + Scoring Real
Coberturas Fijas + Variables por Km +
Scoring Real
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Cómo funciona?
Prima
£1,200
£1,080
£1,000
£ 900
Feedback al cliente
Feedback a la compañía
Vehicle Score
VIN: 12345…
Kms: 6,234
Frenadas: .05
Aceleradas: .01
• Kms. recorridos• Doblado agresivo• Frenado u
aceleración abrupta• Localización
– Hora– Velocidad– Dirección
• Comienzo y finalización del viaje
• Activación de sensores de robo• Choque (sensor de impacto)
GPS
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Dispositivos
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Dispositivos
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Dispositivos
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En el mundo
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Crecimiento UBI en EEUU
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Ejemplo programa ODBII
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Ejemplo programa celular
Fuente: AXA Francia Website
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Fuente: Progressive website
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Beneficio para todos
MenorSiniestralidad
• Nuevo nicho de mercado• Nuevos clientes• Retención de cartera• Mejor rentabilidad
• Menor consumo de combustible• Menores emisiones CO2
• Mayor control del precio de prima
• Feedback online sobre hábitos de conducción
• Precio según el uso real del auto
• Concientización
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Qué viene???
IoTInternet Of Things
Información
AnálisisFeedback
y control
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We think Insurance
MUCHAS GRACIAS