vuosi halpuuttamista takana: hintojen laskeminen jatkuu (19.1.2016)

Download Vuosi halpuuttamista takana: hintojen laskeminen jatkuu (19.1.2016)

Post on 19-Feb-2017

1.328 views

Category:

Food

1 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A 18.1.2016 1

    Vuosi halpuuttamista vlitilinptksen aika

    Lehdisttilaisuus 19.1.2016

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Tilaisuuden kulku

    18.1.2016 2

    Pjohtaja Taavi Heikkil: Halpuuttamisen tausta Kenttjohtaja Arttu Laine: Halpuuttamisen tuloksia ja vastauksia halpuuttamisesta esitettyihin huoliin Kaupallinen johtaja Ilkka Alarotu: Uusi halpuutuskierros Kysymykset esiintyjille, mahdollisuus haastatteluihin Tilaisuus pttyy klo 10 menness

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A 18.1.2016 3

    Miksi lhdimme halpuuttamaan?

    Pjohtaja Taavi Heikkil

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Ytimess perustehtvmme ja strategiamme toteuttaminen

    Tehokkuus

    Hintakilpailukyky

    Asiakaskeskeisyys, osuustoiminnallisuus ja vastuullisuus

    Digitaaliset ja muut innovatiiviset palveluratkaisut

    Osaaminen ja toimintakulttuuri

    Kannattavuus Markkina-asemat Asiakastyytyvisyys

    18.1.2016 4

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A 18.1.2016 5

    Halpuuttaminen on pitkaikainen strateginen muutos!

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Miksi laskimme hintoja?

    18.1.2016 6

    Suomalaiskuluttajilla menee yh huonommin Ostovoima laskee ja typaikat vhenevt Epvarmuus tulevasta jatkuu niin yrityksill kuin

    kansalaisillakin

    Tuottajien, teollisuuden ja kaupan haasteet kasvavat Kansainvlinen tarjonta lisntyy ja kilpailu kovenee Tuotteiden ja palveluiden hinnat laskevat

    S-ryhm halpuuttaa omista sstistn Suomalaisten ostovoima paranee Kotimaisten suosikkituotteiden myynti lisntyy

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Osuustoiminnallisena yrityksen emme maksimoi voittoa vaan asiakkaan hyty. Halpuuttaminen on perustarkoituksemme toteuttamista: tuotamme asiakkaillemme etua halvempina hintoina. Halpuuttaminen jatkuu pitkjnteisesti, vuosien ajan. Toiminnan on kuitenkin oltava tuloksellista, joten oman toiminnan tehostamisen jatkaminen vlttmtnt, uuden kehittmist unohtamatta.

    Hintoja laskemalla toteutamme toimintamme tarkoitusta

    18.1.2016 7

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Halpuuttaminen mahdollistetaan omaa toimintaa tehostamalla

    Vuonna 2015 halpuutimme yli 60 miljoonalla eurolla, vuonna 2016 lhes tuplasti enemmn

    Sstmme pitkjnteisesti mm. energia-, kiinteist-, markkinointi-, hallinto- ja it-kuluissa.

    Tingimme omasta katteestamme. Organisoidumme tehokkaammin. Vhennmme investointeja uusiin

    myymlihin. Haemme kustannussstj

    tehostuvasta logistiikasta.

    60 milj.

    50 milj.

    2015

    2016

    Halpuuttamisesta koituva hyty asiakkaille ylitt jo 100 milj. vuonna 2016

    +

    18.1.2016 8

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Halpuuttamisen rinnalla panostamme palveluun, valikoiman laajuuteen, laatuun

    ja kotimaisuuteen

    18.1.2016 9

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Parempaa palvelua: Olimme ensimmisin reagoimassa

    aukioloaikojen vapautumiseen

    18.1.2016 10

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    S-ryhmn pt-kasvu vs. markkinan kasvu (%-yksikk)

    PTY:n jsenyritysten myynninkehitys (eur) 2015

    18.1.2016 11

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Jatkamme halpuuttamista

    Hintojen laskeminen on pitkjnteinen strateginen linjaus.

    Halpuuttamisen ensimminen ja toinen aalto ovat olleet menestys.

    Myyntivolyymimme on kasvanut, asiakaskyntien mr lisntynyt ja asiakastyytyvisyys parantunut.

    Jatkamme isosti halpuuttamista: hintojen laskun kolmas aalto vyryy kaikkiin ruokakauppoihimme tnn.

    18.1.2016 12

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Liian hyv ollakseen totta? Kenttjohtaja Arttu Laine

    18.1.2016 13

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Kuulostaa hyvlt, ett tuote on halpa, mutta sen on pakko olla pois jostain.

    18.1.2016 14

    Niin se onkin: omasta kassastamme. Taustalla mittava sstohjelma, tnkin vuonna yli 50

    miljoonaa euroa. Sstjen toteutuminen mahdollistaa hintojen alentamisen. Tm nkyy suoraan kuluttajalle edullisempana ruokalaskuna.

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Mutta ihmetytt miten yhtkki voidaan laskea. Ja kun hinta laskee, laskeeko laatu?

    18.1.2016 15

    Hinnat laskivat yhdess yss, mutta taustalla tit oli tehty pitkn.

    Kulujen systemaattinen vhentminen ja toimintatapojen jrkeistminen on jatkunut vuosia.

    Hinnat olisivat laskeneet ilman halpuuttamistakin maailmanmarkkinahintojen ja tuottajahintojen oltua laskusuunnassa.

    Halpuuttaminen on kuitenkin kiihdyttnyt hintojen laskua S-ryhmn kaupoissa. Tmn osoittavat tehdyt, puolueettomat hintavertailut.

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Asiakkaat arvostavat hintojen halpuuttamista (vuosimuutos 2015-2016)

    18.1.2016 16

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Edullisuuden ja laadun yhdistminen on tavoitteemme

    18.1.2016 17

    Uskallamme kokeilla ja uudistua rohkeasti:

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Parempaa tarjontaa: Kasvismyynti kasvoi 12 miljoonalla kilolla: vetoapuna

    satokausiajattelu

    Tuote Myynnin kasvu KURPITSA x13

    KELTAJUURI x30

    NAURIS x10

    KYSSKAALI x4

    18.1.2016 18

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Olemme kehityksen eturintamassa verkkokaupassa ja sit tukevissa digitaalisissa palveluissa, www.foodie.fi

    18.1.2016 19

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Toisten tuotteiden hinta on sitten vastaavasti

    noussut. Eli huijataanko tss ihmisi?

    18.1.2016 20

    Raha halpuutukseen tulee omista kuluista tinkimll. Ei toisten tuotteiden hintoja nostamalla.

    Hintamuutoksia toki tapahtuu vuoden varrella: se on osa elintarvikemarkkinoiden dynamiikkaa.

    Satokaudet, sesongit, raaka-ainehinnat ja muut kustannustekijt nostavat ja laskevat tuotteiden hintoja tietyin vliajoin.

    S-ryhmn kauppojen tuotteet ja hinnat ovat aina lpinkyvsti esill Foodie.fi

    palvelussa.

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Halpuutettu hintataso on pitkaikainen

    18.1.2016 21

    Halpuuttamisessa ei ole kyse hetkellisest erikoistarjouksesta vaan pitkaikaisesta uudesta hintatasosta.

    Yli 1000 jo halpuutetun tuotteen hintataso on pysynyt samana, jopa alentunut:

    19.1.2015 4,95 (Prisma)

    19.1.2016 4,79 (Prisma)

    19.1.2016 0,28 (Prisma)

    19.1.2015 0,39 (Prisma)

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Hintojen halventaminen vie rahat tuottajilta.

    Ja jos ei vie, niin katteet olleet todella kovat. J vhn sketsimeininki.

    18.1.2016 22

    Neuvottelemme hinnoista pasiassa elintarviketeollisuuden kanssa, emme tuottajien. Kauppa mritt kuluttajahinnan. Teollisuus ei tied halpuuttamisesta etukteen: tarjoamme heille vain suurempia ostomri.

    Lhde: HS 15.10.2015

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Ymmrrmme huolen, emme syyttely

    18.1.2016 23

    Ymmrrmme tuottajien hdn: Raaka-aineiden maailmanmarkkinahinnat ovat pudonneet rajusti ja pitkn. Venjn talouspakotteiden vuoksi vienti itnaapuriin ei ved, eik korvaavaa markkinaa ole lytynyt. EU:n pts vapauttaa maitokiintit on tuonut kansainvlisen markkinatalouden pelisnnt mys suomalaisille maitotiloille.

    Myttuntomme on tuottajien puolella: kun huoli on yhteinen, vastakkainasettelu on turhaa.

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Autamme tuottajaa parhaiten lismll kotimaisten tuotteiden myynti

    18.1.2016 24

    Halpuuttamisen aikana olemme myyneet: 3,2 miljoonaa kiloa enemmn kotimaisia juustoja 2,8 miljoonaa kiloa enemmn kotimaista lihaa 1,1 miljoonaa kiloa enemmn kotimaisia leipomotuotteita .kuin edellisen vuonna

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Kotimaisen ruoantuotannon kilpailukyvyn turvaaminen vaatii yhteistyt

    18.1.2016 25

    Naapurin kehityst tuskin haluamme toistaa?

    Lhde: MT 11.1.2016

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Halpuuttaminen jatkuu tnn Kaupallinen johtaja Ilkka Alarotu

    18.1.2016 26

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Hinnat laskevat entisestn

    18.1.2016 27

    Yli 400 tuotteen hinta laskee tnn 19.1.2016

    Yli 400 tuotteen hinta laskee tnn 19.1.2016

    Lhes 200 tuotteen hinta laskee tnn 19.1.2016

  • S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A S - R Y H M N V H I T T I S K A U P P A

    Kuuntelimme toiveita

    18.1.2016 28

    Edellisill halpuuttamiskierroksilla laskimme niiden suosikkituotteiden hintoja, joita suomalaisperheiss kuluu paljon.

    Nyt halpuutuslistalta lytyy erityisesti asiakkaiden niden lisksi toivomia uusia tuotteita.

    Halpuutustoiveiden avainsanoja ovat terveellisyys ja keveys.

    Lista